Лица, заинтересованные в том, чтобы помочь бизнесу развивать долгосрочные отношения с клиентами, могут быть заинтересованы в карьере в области развития продаж. Менеджер по развитию продаж отвечает за надзор за командой развития продаж компании. Это достижимо, потому что менеджер по развитию продаж использует свои навыки для привлечения новых потенциальных клиентов, согласования цен с клиентами и прогнозирования доходов от продаж, как указано в описании работы, чтобы поддерживать и помогать организациям максимизировать свою прибыль. Читайте дальше, чтобы узнать о вопросах интервью для менеджера по развитию продаж и их зарплате.
Кто такой менеджер по развитию продаж?
Менеджеры по развитию продаж несут ответственность за надзор и улучшение отдела продаж в организации, а также за создание новых возможностей для бизнеса и разработку стратегий обучения и мотивации сотрудников. Обычно они сосредоточены на развитии отдела, получении большего дохода и определении того, какие продукты стоит оставить, а какие нет.
Каковы 7 типов менеджеров по продажам?
Они есть,
- Наставники
- экспрессивные
- Сержанты
- тефлоны
- Микроменеджеры
- самонадеянный
- любители
Описание вакансии Менеджер по развитию продаж
Конечной целью менеджера по развитию продаж является расширение клиентской базы компании. Кроме того, менеджер по развитию продаж генерирует потенциальных клиентов, привлекает новых потенциальных клиентов и связывает этих клиентов с нужным продавцом.
Должностная инструкция менеджера по развитию продаж: должностные обязанности
Чтобы написать эффективное описание работы менеджера по развитию продаж, начните с подробного перечисления обязанностей, ответственности и ожиданий. Поскольку роль различается в зависимости от компании и отрасли, вы можете ожидать, что ваши задачи будут включать:
- Управляйте, нанимайте, обучайте и расширяйте команду представителей по развитию продаж
- Превратить представителей по развитию продаж в готовых к продажам кандидатов для дальнейшего развития внутри организации
- Мотивируйте членов команды с помощью творческих поощрений
- Следите за информационными панелями SDR, чтобы убедиться, что данные точны, команда движется к достижению целей и принимает меры, когда и где это необходимо.
- Разработка командных процессов и лучших практик
- Мотивируйте, стимулируйте и признавайте членов команды, чтобы поощрять максимальную производительность
- Нанимайте, обучайте и управляйте командой торговых представителей
- Определите метрики, ориентированные на производительность, и ожидания для создания конвейера
- Определить возможности для повышения уровня; вдумчиво внедрять решения
- Регулярно отчитываться о командных/индивидуальных результатах
- Аренда и ввод новых SDR в организацию
- Обучите членов команды SDR выявлять, связываться и создавать квалифицированные возможности для потенциальных клиентов
- Тесно сотрудничайте с командой маркетинга и оставляйте отзывы о качестве потенциальных клиентов.
- Управление программным обеспечением для вовлечения в продажи и CRM
- Мониторинг исходящих действий, таких как объем звонков и электронной почты
Должностная инструкция менеджера по развитию продаж: Требования
Ниже приведен список требований, которые работодатели, скорее всего, добавят к своим должностным обязанностям при найме менеджеров по развитию продаж.
- Опыт продаж технического продукта
- Комфорт с двусмысленностью; способность быть гибким в быстро меняющихся условиях
- Сильные аналитические способности с опытом планирования и управления данными
- Стабильный подтвержденный опыт превышения ожиданий по квоте
- Один с лишним года опыта в продажах и маркетинге программного обеспечения, привлечении потенциальных клиентов/развитии продаж/управлении развитием бизнеса
- Опыт продажи программных продуктов потенциальным клиентам
- Требуется аттестат о среднем образовании. степень бакалавра в аккредитованном университете приветствуется
- Способность использовать данные для выявления лидов/возможностей
- Умение критически мыслить и находить творческие решения проблем
- Постоянное выполнение и превышение квот (командных и индивидуальных)
- Комфортная работа в быстро меняющейся, быстро меняющейся среде
- Координируйте свои действия с руководством по продажам для создания разнообразных кампаний с целевыми звонками.
- Приветствуется опыт управления исходящими SDR.
Какие должностные инструкции похожи на менеджера по развитию продаж?
Они есть,
- Ведущий по развитию бизнеса
- Менеджер по продажам и развитию бизнеса
- Директор по развитию продаж
- Менеджер по развитию рынка
- Менеджер по маркетингу и развитию бизнеса
Навыки менеджера по развитию продаж
Если вы хотите стать менеджером по развитию бизнеса, важно знать, какие навыки требуются для этой должности. Это связано с тем, что менеджеры по развитию продаж используют сочетание технических и передаваемых навыков для разработки целей и планов действий, которые помогают компаниям расти. менеджера по развитию продаж. Кроме того, не забудьте включить в свое резюме следующие ключевые слова: Вот ключевые слова и навыки, которые чаще всего встречаются в последних объявлениях о вакансиях менеджера по развитию продаж. Другими словами, это наиболее востребованные навыки рекрутерами и менеджерами по найму. Поэтому постарайтесь включить их в свое резюме, где это возможно.
Навыки менеджера по развитию продаж: примеры
Работодатели часто перечисляют следующие межличностные навыки в качестве желаемых качеств кандидата на должность менеджера по развитию продаж. Вот несколько примеров навыков и качеств, которыми может обладать успешный менеджер по развитию продаж:
№1. Навыки коммуникации
Менеджеры по развитию продаж должны уметь общаться с клиентами любого происхождения и уровня образования. Хорошо развитые письменные и устные коммуникативные навыки обязательны для профессионалов, работающих в этой области.
№ 2. Организационные навыки
Профессионалы, выбравшие этот карьерный путь, должны уметь справляться с многочисленными клиентами, встречами на месте и за его пределами и дедлайнами. Кроме того, высокоорганизованные люди лучше всего подготовлены к управлению многими частями работы и своевременному выполнению предложений клиентов и других задач.
№ 3. Навыки тайм-менеджмента
Менеджеры по развитию продаж должны понимать, как навести порядок в зависимости от важности и своевременности. Кроме того, люди, работающие в этой области, должны уметь управлять календарем и корректировать свои графики по мере необходимости.
№ 4. Технические и компьютерные навыки
Большинство организаций используют систему управления продажами (CMS) для отслеживания лидов и звонков клиентов и документирования того, где каждый потенциальный клиент находится в цикле продаж. Кроме того, начинающие менеджеры по развитию продаж должны иметь базовые технические и компьютерные навыки.
№ 5. Навыки ведения переговоров и убеждения
Это включает в себя всегда тактичность и дипломатичность. Достижение поставленных целей требует, чтобы вы знали, когда идти на компромисс, а когда отстаивать свою позицию. Чтобы убедить ваших потенциальных клиентов сделать то, что необходимо, вам нужно будет завоевать их сердца, умы и доверие.
№ 6. Навыки бизнес-аналитики
Наряду со знанием целей вашего клиента, отличный менеджер по развитию продаж работает со своей операционной командой, чтобы понять их собственное бизнес-предложение. Какие услуги предлагаются другим, аналогичным клиентам? Что предлагают ваши конкуренты? Как вы можете создать решение, которое соответствует потребностям вашего клиента и при этом является экономически эффективным? Это важно для развития рыночного предложения и его позиционирования по сравнению с конкурентами в секторе FM.
№ 7. Навыки сотрудничества
Развитие продаж — это не шоу одного человека. Он включает в себя сотрудничество с несколькими сторонами внутри и за пределами компании. Это означает, что любой хороший специалист по продажам должен уметь строить отношения, влиять, управлять конфликтами и ориентироваться в офисной политике, чтобы добиться цели.
№ 8. Сетевые навыки
Вам нужно будет очень комфортно общаться в сети, поскольку это поможет построить ценные отношения, а также партнерские отношения с новыми и существующими клиентами в секторе управления объектами и в более широком рынке и отраслях.
В дополнение ко всем вышеперечисленным навыкам исключительные менеджеры по развитию продаж всегда жаждут знаний. Им нравится быть в курсе последних экономических событий в отрасли. Как правило, быть всегда организованным и работать в постоянном напряжении является частью рутины продавца-разработчика.
Как называется менеджер SDR?
Как менеджер по развитию продаж (SDR) в коммерческом сегменте (малый и средний рынок), вы играете роль тренера.
Зарплата менеджера по развитию продаж
Предполагаемая общая заработная плата менеджера по развитию продаж составляет 107,272 76,137 доллара в год в Соединенных Штатах, при этом средняя зарплата составляет XNUMX XNUMX долларов в год. Кроме того, эти числа представляют собой медиану, которая является средней точкой диапазонов из нашей собственной модели оценки общей заработной платы и основана на заработной плате, полученной от наших пользователей.
Дополнительная оплата может включать в себя денежные бонусы, комиссионные, чаевые и участие в прибылях. «Наиболее вероятный диапазон» представляет значения, которые существуют в пределах 25-го и 75-го процентиля всех данных об оплате, доступных для этой роли. Кроме того, возможность более низкой стоимости жизни может быть лучшим фактором, который следует использовать при рассмотрении местоположения и заработной платы на роль менеджера по развитию продаж.
Факторы, влияющие на заработную плату менеджера по развитию продаж
Диапазоны заработной платы могут широко варьироваться в зависимости от многих важных факторов, в том числе:
- Полномочия
- Опыт и навыки
- Отрасль или работодатель
- Рабочие задачи
- Географическое положение.
- Успех и производительность.
- Обучение
- Сертификаты
- Количество лет, которые вы провели в своей профессии.
Вопросы для собеседования с менеджером по развитию продаж
Собеседование — это ключевой этап процесса найма менеджеров по развитию продаж, чья основная обязанность — развивать бизнес путем налаживания связей и налаживания отношений. В ходе личного собеседования менеджер по найму может оценить, как кандидат держит себя, и его уровень уверенности в выполнении задач, связанных с должностью.
Это означает, что важно подготовиться к собеседованию, чтобы повысить свои шансы на получение работы. Следовательно, изучение вопросов заранее может помочь вам дать более точные ответы во время интервью. Большинство собеседований будут включать вопросы о вашей личности, квалификации, опыте и о том, насколько хорошо вы подходите для этой работы.
Вопросы для собеседования менеджера по развитию продаж: примеры
При приеме на работу очень важно иметь правильные вопросы для собеседования с менеджером по продажам, чтобы помочь определить кандидатов, которые готовы взять на себя новые обязанности и начать управлять командой. Нанять менеджера по продажам может быть непросто, но мы здесь, чтобы помочь. Ознакомьтесь со списком вопросов для собеседования с менеджером по продажам в различных аспектах, чтобы помочь вам найти представителей, которые блещут управленческим потенциалом.
№1. Общие вопросы для собеседования с менеджером по развитию продаж
Эти вопросы помогают интервьюеру понять вашу личность и прошлое.
- Что вас мотивирует в вашей работе?
- Какое у вас образование? Что тебе больше всего нравилось в школе?
- Почему вам нравится развитие бизнеса?
- Что вам больше всего и меньше всего нравится в командной работе?
- Как вы думаете, какие качества делают человека хорошим продавцом?
- Где вы видите себя через пять лет?
- Насколько важны для вас деньги?
- Насколько вам удобно анализировать данные?
- Как вы думаете, что нужно, чтобы стать хорошим руководителем?
- Что должен делать хороший менеджер в этой организации?
№ 2. Вопросы для интервью менеджера по развитию продаж
Эти вопросы предназначены для того, чтобы помочь интервьюеру узнать больше о вашем опыте и о том, достаточно ли вы квалифицированы для выполнения задач, связанных с должностью.
- Приведите пример, когда вам пришлось внедрить непопулярные или трудные изменения для вашей команды.
- Опишите пример стрессовой ситуации и как вы ее преодолели
- Расскажите о своем самом большом успехе в продажах, как вы его добились?
- Опишите самый неловкий или сложный коммерческий звонок, который у вас когда-либо был. Почему это было так сложно? Как вам это удалось?
- Какая часть продаж вызвала у вас наибольшие затруднения и как вы с этим справились?
- Можете ли вы описать прошлый стимул, который мотивировал вас?
- Что сделало вас успешным торговым представителем? Как ваши процессы будут влиять на то, как вы управляете своей командой?
№3. Углубленные вопросы интервью менеджера по развитию продаж
Эти вопросы помогают интервьюеру получить более глубокий опыт в отношении стратегий, которые вы использовали в прошлом, и вашего стиля руководства.
- Что бы вы сделали, если бы один из ваших потенциальных клиентов постоянно находил предлоги, чтобы избегать вас?
- Что бы вы сделали, если бы узнали, что один из ваших клиентов тестирует один из продуктов нашего конкурента?
- Если бы вам пришлось продавать наш продукт, какие два вопроса вы бы задали, чтобы понять потребности потенциальных покупателей?
- Как вы думаете, какие три фактора являются наиболее важными при оценке сделки?
- Опишите ситуацию, в которой вам пришлось импровизировать.
- Как превратить лид в долгосрочные отношения? Как вы решаете, какие лиды стоит преследовать?
- Выбери что-нибудь в этой комнате и продай мне это.
- Как вы продаете непопулярные идеи людям?
- Расскажите мне о случае, когда вы использовали анализ для принятия важного для бизнеса решения. Расскажите мне об этом анализе и результатах.
Каковы задачи менеджера по продажам?
Менеджеры по продажам сталкиваются с уникальными проблемами, которые отличают их от других должностей в компании. Кроме того, эти проблемы включают давление на цели по выручке, лидерство и управление командой, внутреннюю динамику и сотрудничество, а также быстро меняющуюся и конкурентную среду продаж.
Каковы 4 элемента управления продажами?
Они есть,
- Управление людьми
- Управление процессом.
- Управление числами
- Установить стратегию продаж
Рекомендации
- MANAGEMENT MANAGEMENT: что это значит и как им стать?
- ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ: определение, обязанности, зарплата, навыки и развитие
- ЗАРПЛАТА МЕНЕДЖЕРА ПРОГРАММЫ: Сколько они зарабатывают?
- КОМПАНИЯ ПО ВЕБ-РАЗРАБОТКЕ: Ведущие компании по веб-разработке
- ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖЕР: значение, обязанности, зарплата, роли и личный менеджер
- КООРДИНАТОР ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ: значение, обязанности, зарплата и резюме
