Независимо от того, ориентируетесь ли вы на существующих или новых клиентов, успешные маркетинговые инициативы могут помочь повысить узнаваемость бренда. Кампании цифрового маркетинга, маркетинг в социальных сетях, маркетинг влиятельных лиц, видеомаркетинг, маркетинг по электронной почте и другие методы включены в эти кампании. Владельцы малого бизнеса должны сосредоточить свои усилия на разработке успешного плана маркетинговой кампании для своего бренда. Здесь мы описали, как работают маркетинговые кампании, с примерами, которые послужат руководством при создании собственной стратегии маркетинговой кампании.
Что такое маркетинговая кампания?
Маркетинговые кампании продвигают товары через различные средства массовой информации, включая телевидение, радио, печать и онлайн-платформы. Кампании могут включать демонстрации, видеоконференции и другие интерактивные подходы в дополнение к рекламе. Предприятия и франчайзи в секторах с высокой конкуренцией могут проводить частые маркетинговые мероприятия и выделять большие ресурсы для повышения узнаваемости бренда и продаж.
Что такое план маркетинговой кампании?
План маркетинговой кампании — это, по сути, дорожная карта, в которой прописано все необходимое для проведения маркетинговой кампании.
В результате надежный план маркетинговой кампании часто включает в себя набор маркетинговых целей и задач, маркетинговую стратегию для их достижения и маркетинговые стратегии для воплощения всего в жизнь.
Он также служит дорожной картой для всей маркетинговой команды о том, как достичь целей кампании, и держит всех в курсе.
Если вы думаете, что все это бесполезно или не стоит вашего времени, то, что мы собираемся вам сказать, изменит ваше мнение:
Почему вы должны составить план маркетинговой кампании?
Быть неподготовленным — это не тот риск, на который вы хотите пойти в мире маркетинга. Вот почему всегда полезно иметь план на месте. Давайте рассмотрим некоторые причины, по которым вам следует подготовить маркетинговую кампанию:
№1. Он обеспечивает руководство
Преимущество наличия плана в том, что он информирует нас о том, что делать, как это делать и когда это делать. План маркетинговой кампании помогает сконцентрировать все ваши усилия.
Надлежащие инструкции и рекомендации гарантируют, что все ваши сотрудники знают, что они должны делать и как они должны это делать. Это позволяет избежать дублирования и неэффективных действий и повышает эффективность вашей команды!
№ 2. Это снижает риски
Когда вы намереваетесь что-то сделать, на вашем пути всегда будут препятствия, которые хотят сбить вас с ног, и планы — это фантастический способ предвидеть эти непредвиденные сценарии и неопределенности.
Заблаговременное планирование позволяет вам предвидеть потенциальные проблемы и подготовиться к ним, снижая вероятность опасностей, влияющих на ваши усилия. Вы всегда будете на шаг впереди, если у вас есть план маркетинговой стратегии!
№3. Это способствует творческому мышлению.
Это должно быть самым приятным аспектом разработки стратегии маркетинговой кампании. На этапе планирования все объединяют усилия, чтобы придумать новые и инновационные концепции кампании.
Вас призывают мыслить по-новому и придумывать новые стратегии, чтобы отличать вашу кампанию от всех других фирм, создавая цели и предвидя будущие условия.
Теперь, когда мы установили, что план маркетинговой кампании имеет решающее значение для вашей маркетинговой кампании, давайте посмотрим, как его создать!
Как создать идеальный план маркетинговой кампании
№1. Определите свою целевую аудиторию
Вы не хотите тратить все свое время и усилия на аудиторию, которая не заинтересована в ваших товарах.
Вот почему, прежде чем приступить к разработке стратегии, вы должны сначала определить свою целевую аудиторию, для которой будет актуален ваш продукт.
Вы обязаны определить свою целевую аудиторию и узнать об их основных интересах. Этого можно добиться, посмотрев на свою текущую клиентскую базу или послушав, что люди говорят в социальных сетях.
Найдите правильную аудиторию, а затем выясните, как до нее добраться!
№ 2. Установите цели и задачи
Цели и задачи являются наиболее важным шагом в любом процессе, поскольку они составляют краеугольный камень любого плана.
Подумайте о своих целях: вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь больше потенциальных клиентов или укрепить существующих клиентов?
Начните план своей маркетинговой кампании, установив реалистичные и подробные цели, которых вы хотите достичь к концу своей кампании.
№3. Создание концепции маркетинговой кампании
После того, как вы определили свою целевую демографию и поставили свои цели, следующим этапом будет разработка уникальных, ориентированных на ценность идей маркетинговой кампании.
Подумайте о предыдущих кампаниях, которые вы проводили, и о том, почему они были успешными. Вы также должны изучить своих конкурентов и их стратегии, чтобы лучше понять, как дифференцировать свою маркетинговую стратегию.
№ 4. Определитесь с маркетинговыми каналами
После того, как вы определились с идеями своей кампании, следующим шагом будет выбор медиа-платформ для вашей кампании. Это указывает, как вы хотите, чтобы ваша кампания была опубликована.
Интернет-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, реклама, маркетинг влияния и многие другие возможности доступны вам.
Вы даже можете комбинировать различные маркетинговые каналы, чтобы создать интегрированную маркетинговую кампанию!
№ 5. Создать предложение
Стратегия вашей маркетинговой кампании должна привлекать внимание целевой аудитории к вашему бренду. Это означает, что ваша кампания должна иметь важное сообщение или стимул, а также призыв к действию, который имеет значение для вашей целевой аудитории.
Вы можете предоставить бесплатную пробную версию, ограниченную скидку, электронную книгу или даже бесплатный вебинар, в зависимости от вашего продукта или услуги.
Просто убедитесь, что все, что вы предоставляете своей аудитории, соответствует действию, которое вы хотите, чтобы они сделали после вашей кампании!
№ 6. Определите необходимые ресурсы
При разработке плана маркетинговой кампании у вас должно быть четкое представление обо всех ресурсах, которые вам потребуются для вашей кампании.
Вам следует подумать, нужны ли вам фрилансеры или внешнее агентство для помощи в вашей кампании, или ваша внутренняя команда может справиться с этим.
Вы также должны составить список всех конкретных творческих ресурсов, которые вам понадобятся, таких как файлы, фильмы и оборудование, и где вы их получите.
№ 7. Рассчитать показатели кампании
Показатели кампании — это количественный показатель эффективности вашей кампании.
В плане маркетинговой кампании вы должны оценить ключевые показатели эффективности кампании, чтобы вы могли сделать обоснованное предположение о том, сколько денег вам нужно будет потратить, и проанализировать рентабельность инвестиций (ROI).
Даже если это не совсем правильно, вы можете оценить процент ответов, коэффициент конверсии и общий доход, который будет получен.
№8. Разработайте бюджет
После того, как у вас есть оценки показателей вашей кампании, объясните финансовые требования кампании, которые могут быть использованы для разработки бюджета маркетинговой кампании.
Вы можете рассчитать общую прибыль от кампании, вычтя общую стоимость предметов из общего дохода.
Примеры успешных маркетинговых кампаний
Хотя разработка маркетинговой стратегии — важная работа, она может принести огромную пользу, если все сделано правильно. Вот несколько примеров маркетинговых кампаний, которые успешно достигли своей целевой аудитории и убедили клиентов действовать.
№1. Домино.
В США около 290 миллионов пользователей смартфонов. Чтобы добиться успеха, бренды должны общаться с людьми через их телефоны.
Domino's смогла привлечь не только мобильных пользователей, но и тех, кто использует планшеты или ноутбуки — практически любое мобильное устройство, на которое потребители могут загрузить приложение программы вознаграждений за лояльность и создать профиль пиццы — через свою программу «Piece of the Pie Rewards». Каждый покупатель, потративший на заказ 10 долларов и более, получает 10 баллов. Когда они набирают 60 баллов, они могут обменять их на бесплатную среднюю пиццу с двумя начинками.
В то время как любителей пиццы соблазняет перспектива бесплатного ужина, успех рекламной кампании и программы поощрения заключается не только в халяве. Это обусловлено вовлеченностью клиентов и постоянным использованием приложений. Помимо заработка на пицце, Domino's ищет творческие способы общения с клиентами.
Например, в 2019 году компания запустила кампанию «Баллы за пироги», в рамках которой потребителям предлагалось поделиться изображением пиццы (замороженной, домашней или произведенной в Domino's или другой пиццерии) в обмен на баллы лояльности. Это не только позволило корпорации разумно поддерживать отношения с пользователями приложения, но также позволило получить огромное количество соответствующих данных.
№2. яблоко
В 2014 году Apple запустила маркетинговую кампанию «Снято на iPhone», чтобы привлечь внимание к камере телефона. В то время как кампания подчеркивала высокотехнологичные преимущества iPhone, она использовала средство старой школы, чтобы показать, как фотографы во всем мире используют его мощную систему камер: рекламные щиты.
Apple попросила клиентов делиться фотографиями, сделанными с помощью iPhone, в социальных сетях с хэштегом #ShotoniPhone, полагаясь на материалы, созданные пользователями. С момента своего основания организация получила миллионы комментариев в Instagram и Twitter.
Для продвижения технологии iPhone лучшие изображения были увеличены и показаны на рекламных щитах, небоскребах и других крупных открытых общественных местах по всему миру. Успешная концепция не собирается останавливаться на достигнутом, призывая к изображениям, посвященным определенным темам, событиям и движениям.
№3. Кока-Кола
Эффективная маркетинговая кампания «Поделись кока-колой», впервые запущенная в Австралии в 2011 году, совпала с обновлением упаковки производителем напитков, которая теперь гласила «Поделись кока-колой с…». распространить свой энтузиазм по поводу бренда на других.
150 лучших имен в Австралии были напечатаны на бутылках кока-колы, и кампания была настолько успешной, что распространилась на другие страны по всему миру. Кампания развивалась с течением времени, и теперь бренд предлагает индивидуальные альтернативы, основанные на пользовательском контенте.
В Израиле людей приветствовали по имени на интерактивных рекламных щитах. В Китае корпорация разрешила потребителям печатать прозвища на бутылках, персонализируя маркетинговые усилия для потребителей газированных напитков. В 2016 году Coca-Cola сделала еще один шаг вперед в своей кампании «Поделись кока-колой и песней», в рамках которой тексты песен были напечатаны на бутылках с напитками.
Как запустить прибыльную маркетинговую кампанию по электронной почте
Маркетинговая кампания по электронной почте — это серия электронных писем, доставляемых компанией одному или нескольким клиентам или потенциальным клиентам. Эффективная маркетинговая кампания по электронной почте заставит пользователей действовать, взаимодействовать с вашей компанией и поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и продаж.
Одним из основных преимуществ электронного маркетинга является то, что люди по-прежнему используют электронную почту. В результате электронный маркетинг является отличным инструментом для развития отношений с клиентами и привлечения потенциальных клиентов и продаж.
Но прежде чем вы сможете провести успешную маркетинговую кампанию по электронной почте, вы должны сначала подготовиться, чтобы быть готовым отправить это первое электронное письмо.
№1. Создайте определенный список адресов электронной почты
Самые эффективные маркетинговые кампании по электронной почте начинаются со списка потенциальных клиентов, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете. Превращение посетителей веб-сайта в подписчиков — наиболее эффективная стратегия для создания целенаправленного списка адресов электронной почты.
Но знаете ли вы, что в среднем 80% посетителей вашего сайта уйдут, не подписавшись на вашу рассылку?
Вот почему мы предлагаем использовать всплывающие окна с намерением выйти, чтобы конвертировать посетителей, которые собираются уйти, в подписчиков и клиентов.
Всплывающие окна с намерением выйти отслеживают поведение пользователей и представляют им адаптированную кампанию, когда они собираются покинуть ваш сайт навсегда. Эта умная технология может значительно увеличить ваши конверсии.
№ 2. Определите свою цель и задачи
Постановка целей — основа любого отличного маркетинга, и электронный маркетинг — не исключение. Подумайте, чего вы хотите достичь, прежде чем запускать маркетинговую кампанию по электронной почте. Типичные цели маркетинговой кампании по электронной почте включают в себя:
- Приветствуйте новых подписчиков и расскажите им о своей компании и принципах, чтобы начать строить с ними отношения.
- Расширение взаимодействия с вашим контентом и вашим бизнесом, независимо от того, проводите ли вы вебинар или совершаете первую продажу.
- Поддерживайте существующих подписчиков, давая им то, что они оценят.
- Повторное вовлечение подписчиков, которые давно не проявляли активности.
- Вы можете сегментировать своих подписчиков, чтобы отправлять более целенаправленные маркетинговые сообщения по электронной почте.
- Вы также можете согласовать свои цели маркетинга по электронной почте с целями конверсии.
№3. Поймите свою аудиторию
Если вы какое-то время занимаетесь маркетингом по электронной почте, вы, вероятно, знаете, кто ваша целевая аудитория. Если вы только начинаете, вам нужно будет сделать некоторые обоснованные суждения, чтобы настроить таргетинг вашего контента. Не волнуйся; вы начнете собирать информацию о подписчиках в тот момент, когда отправите свою первую кампанию, поэтому у вас будут подлинные данные для работы в следующий раз.
Тем временем собирайте информацию из Google Analytics и ваших профилей в социальных сетях, например данные Facebook Insights, показанные ниже:
Оба источника предлагают демографические, географические данные и данные об интересах, а также множество других показателей, которые дадут вам представление о том, кто ваши потребители и что их интересует. Это отличное место для начала создания эффективных маркетинговых кампаний по электронной почте. .
№ 4. Оптимизация технологии
У ведущих сервисов электронного маркетинга есть инструменты, которые помогут вам создавать более успешные маркетинговые кампании по электронной почте. Ищите такие функции, как:
- Простое создание и автоматизация кампаний с включенными шаблонами и рабочими процессами.
- Интеграция с существующим программным обеспечением, таким как WordPress и OptinMonster.
- Методы сегментации аудитории.
- Комплексный анализ эффективности email-маркетинга.
№ 5. Создавайте отличные подписки
Само собой разумеется, что для проведения успешной кампании вы должны сначала создать свой список адресов электронной почты.
Для этого вам нужно разработать привлекательную форму подписки, которая побудит пользователей присоединиться. Поэкспериментируйте с несколькими типами форм подписки в разных местах вашего сайта, например:
Приветственные ворота, которые появляются, когда посетители заходят на ваш сайт. Вы также можете использовать нашу функцию слайдов страниц, чтобы направлять людей к информации, когда они будут готовы.
Всплывающие окна лайтбокса могут отображаться на любом веб-сайте и на мгновение скрывать остальную часть контента, чтобы сосредоточиться на подписке. Они очень хорошо конвертируются.
Всплывающие окна с намерением выйти, когда пользователь собирается покинуть веб-сайт. Это отличное время для презентации вашего лид-магнита.
Разместите подписки во многих местах и контролируйте их отображение с помощью правил и таргетинга на уровне страницы для достижения наилучших результатов. Это снижает уровень дискомфорта при сохранении эффективности.
№ 6. Создайте строку темы
Строка темы, которая имеет жизненно важное значение для побуждения людей открывать и нажимать на ваши электронные письма, является надежной отправной точкой для любой эффективной маркетинговой кампании по электронной почте. Строка темы электронного письма, как и заголовок статьи в блоге, должна привлекать внимание людей и побуждать их читать дальше.
У вас также не так много слов, чтобы произвести впечатление; по данным Campaign Monitor, длина большинства тем варьируется от 41 до 50 символов. Поскольку на мобильных экранах отображается еще меньше вашей темы, лучше сначала разместить наиболее важные элементы.
Строки темы можно улучшить, сообщая читателям, что они получат, когда откроют ваши электронные письма; нет необходимости быть умным или юмористическим, если это не является индивидуальностью вашего бренда.
Персонализация, например вставка имен людей в строку темы, может увеличить вовлеченность.
Избегайте спам-триггерных фраз, чтобы ваши электронные письма попадали в папку «Входящие».
Адаптация одной из этих строк темы электронной почты с высокой конверсией для собственного использования.
№ 7. Составьте копию
Пришло время создать маркетинговую копию для электронной почты. Вы должны начать с зацепки, которая побудит читателей продолжить чтение.
Держите маркетинговый текст по электронной почте коротким и не продвигайте свое предложение слишком рано для достижения оптимальных результатов. Вы хотите, чтобы люди сначала чувствовали себя непринужденно.
К подписчикам следует обращаться по имени. Персонализированные электронные письма более эффективны. Buffer также рекомендует персонализировать ваши электронные письма в зависимости от необходимости, отправляя электронные письма, которые удовлетворяют различные ожидания пользователей. Это делает их более целенаправленными и более вероятными. Согласно некоторым исследованиям, обучение и сегментация вашей аудитории может увеличить рейтинг кликов по электронной почте до 50%.
№8. Сконцентрируйтесь на дизайне электронного маркетинга
Дизайн электронной почты имеет решающее значение для успеха любой маркетинговой кампании по электронной почте. Если ваши электронные письма кажутся уродливыми, это плохо отражается на вас и может привести к тому, что читатели перестанут читать. Поскольку больше людей читают электронные письма на мобильных устройствах, чем когда-либо прежде, очень важно использовать адаптивный шаблон электронной почты, чтобы ваше электронное письмо автоматически изменяло размер, независимо от того, читают ли его люди на телефоне, планшете или компьютере.
Большинство хороших электронных писем содержат больше текста, чем фотографий. Нет сомнений в том, что графика делает ваше электронное письмо более привлекательным, но имейте в виду, что многие потребители отключают изображения. Это означает, что ваши электронные письма должны продолжать работать, даже если получатели не могут их просмотреть.
Старайтесь не скрывать информацию на фотографиях, так как это плохо влияет на доступ к электронной почте. Не забудьте использовать теги alt для объяснения фотографий, чтобы люди, у которых они отключены, могли видеть то, что они должны видеть. Достойное описание может убедить пользователей разрешить фотографии, что сделает ваши электронные письма еще лучше.
№ 9. Отслеживание и тестирование
Наконец, отправка электронного письма — это только первый шаг к успеху электронного маркетинга. Чтобы действительно добиться успеха, вы должны собрать данные, чтобы улучшить рекламу в будущем.
Это включает в себя дизайн и стиль, маркетинговую копию электронной почты, строки темы и призывы к действию. Подумайте о том, чтобы протестировать электронные письма с различными частями, а также поиграть со временем отправки электронной почты.
Вы также должны отслеживать аналитику электронной почты от вашего поставщика услуг, такую как открытие, клики, отказ от подписки и переадресация. Это позволит вам определить, что работает, а что нет в электронном маркетинге.
Еще одна вещь, за которой нужно следить, — это репутация вашего отправителя, которая влияет на доставку электронной почты. Используйте Sender Score, чтобы проверить наличие красных флажков, которые могут помешать вашим электронным письмам попасть в почтовые ящики ваших подписчиков.
Наконец, управляйте своим списком адресов электронной почты, стремясь повторно привлечь неактивных подписчиков и удаляя их, если ваши усилия не увенчались успехом. Меньшее количество активных подписчиков лучше для открытости и рейтинга кликов по электронной почте, чем большое количество неактивных.
В заключение,
Маркетинговые кампании продвигают товары через различные средства массовой информации, включая телевидение, радио, печать и онлайн-платформы. Если вы хотите создать успешную маркетинговую кампанию для своей компании, подумайте о том, чтобы нанять эксперта, который поможет вам определить цели и аудиторию вашей компании, чтобы создать сообщение, которое окажет значимое влияние.
Статьи по теме
- ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ КАМПАНИЯМИ: бесплатные инструменты и приложение
- 15 лучших маркетинговых программ для малого бизнеса в 2023 году
- ЭЛЕКТРОННЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: значение, лучшее программное обеспечение для электронного маркетинга и советы
- Лучшие платформы для электронного маркетинга: 15+ лучших вариантов на 2023 год (обновлено!!)
- Лучшие примеры маркетинговых кампаний по электронной почте (+ подробное руководство)
Рекомендации
