Когда клиенты покупают одинаковые товары вместе, будь то в фиксированной упаковке или в наборе «выбирай сам», им легче увидеть преимущества, которые дают эти продукты. В этом вся прелесть стратегии пакетного ценообразования. Таким образом, потребители не только пользуются преимуществами набора товаров по единой покупной цене, но и бизнес кажется более ценным.
В сегодняшней статье мы рассмотрим, что такое пакетная цена и как она может принести пользу вашему Компания, а также привести несколько примеров его использования.
Что такое пакетная цена?
Пакетное ценообразование. В чем преимущество пакетного ценообразования? в котором компания или дистрибьютор объединяет несколько товаров и продает их по единой цене, а не взимает разные ставки за каждый из них. Это означает, что упаковка сама по себе является товаром, поскольку у нее есть идентификатор, цена, атрибуты и так далее. Важно отметить, что эта стратегия ценообразования в пакетах хорошо работает как для товаров, так и для услуг.
Приведенный ниже пример стоимости комплекта продается за 99 долларов и включает в себя камеру, футляр, батареи, футляр для камеры и ремешок, фотоальбом, автообъектив, цветные фильтры, подвесные рамки, зажимы и веревку для подвешивания фотографий. Это много, особенно если учесть, что сама камера стоит около 60 долларов.
Пакетное ценообразование — отличный способ эффективной передачи товаров. Он разгружает менее прибыльные SKU и обеспечивает большую ценность для ваших постоянных клиентов.
Пакетирование очень популярно в электронная коммерция и розничная торговля, и вы часто будете видеть пакеты продуктов на недорогих продуктах или продуктах со скидкой. Однако это не единственное приложение для объединения цен; предприятия, начиная от программного обеспечения и заканчивая услугами (такими как Comcast), используют пакеты для продвижения своих товаров.
Цена – самая важная «p» в маркетинговый микс, поэтому объединение работает. Цена часто является самым существенным отличием для клиентов. Это потому, что когда они могут получить пакетную цену на товары, которые им нравятся, они могут чувствовать, что нашли лучшее предложение из возможных.
Пакетное ценообразование имеет свои преимущества и недостатки. С одной стороны, это фантастическая стратегия, которую можно использовать, если вам нужно быстро передать товары или предоставить большую ценность для ваших клиентов. Однако, если все сделано неправильно, ценообразование в комплекте с продуктом нанесет ущерб вашему бренду. В конечном счете, вы должны создать идеальный план, который повышает ценность, не запятнав вашу репутацию.
Типы цен на пакеты
№1. Чистая комплектация
В этой ценовой стратегии определенные вещи объединяются в пары, а затем продаются вместе. Пакет поставляется в виде пакета, и клиенты покупают весь пакет, чтобы получить один из них. Это приводит к большей доходности для организации, потому что они могут продавать больше своих продуктов или услуг.
Объединение лидеров, совместное объединение и объединение смешанных лидеров — это три различных подкатегории чистого объединения.
№ 2. Смешанное ценообразование
Смешанный набор позволяет покупателям решать, что им покупать. Это дает клиентам возможность купить пакет, а также вещи по отдельности, вы делаете смешанные пакеты или индивидуальные пакеты. Когда вы смешиваете наборы, вы можете стимулировать людей покупать набор, продавая его по более низкой цене, чем сумма отдельных предметов. Некоторые потребители могут получить скидку на определенные вещи, в то время как другие могут заплатить полную цену, если они не купят все.
Примеры стратегии ценообразования пакетов
Связки, с другой стороны, особенно важны для стратегия Амазон, и интернет-магазин широко их использует (о чем вы можете узнать из нашего руководства по продажам на Amazon). Есть несколько примеров пакетов Amazon, так что просто погрузиться и посмотреть, что работает.
Пример 1
На Amazon вообще есть две формы комплектации. Первый — это пакет, созданный Продавцом. Этот комплект основан на единственном лучшем устройстве — камере Nikon — и включает в себя 22 других «аксессуара», таких как ремни для камеры, карты памяти, объективы, штативы, камеры со вспышками и многое другое. Это идеальный пакет для тех, кто любит фотографию настолько, чтобы инвестировать в оборудование, но еще не имеет всего, что может понадобиться профессионалу.
Секрет этого пакета в том, что он представляет собой отличную ценность для клиентов. Чтобы найти все эти части по отдельности, потребуется несколько часов. Кроме того, почти наверняка будет дороже покупать каждый аксессуар отдельно. С этим пакетом, который стоит 619 долларов, покупатель получит весь комплект камеры за два дня. Такая упаковка заставит ладони неопытного фотографа потеть, а сердце бешено колотиться, когда он нажимает «Добавить в корзину».
Предлагаемая рынком стратегия объединения продуктов — это вторая форма стратегии объединения продуктов на Amazon. На рисунке ниже показана страница Amazon блендера Magic Bullet, который продается по цене 38 долларов.
Однако в левом нижнем углу изображения на странице есть сегмент под названием «Часто покупаемые вместе». Это указывает на два дополнительных элемента для клиента. Это пакет, предложенный Amazon, который использует алгоритм Amazon для определения связанных элементов и рекомендует их в той же статье. Покупатель может легко добавить все три товара в корзину одним щелчком мыши. Они знают, что получают все, что им может понадобиться для этого блендера.
Эта рекомендуемая стратегия ценообразования не ограничивается мелкой электроникой.
Пример 2
Еще один прекрасный пример комплексного подхода к ценообразованию исходит от британской компании. Альпкит, которая производит верхнюю одежду. Этот пакет основан на концепции «горного марафона». Как следует из названия, марафон проходит по горным тропам.
Набор в категории верхней одежды. В этот комплект входят две куртки, перчатки, носки, футболка и водонепроницаемые штаны для бега.
Поскольку погодные условия в дикой местности могут так быстро меняться, горные марафоны требуют использования специального технического оборудования. Многие гонки требуют, чтобы вы носили с собой перчатки, пальто и брюки во время бега. Но это профессиональное оборудование часто непомерно дорого. Некоторые бегуны могут накапливать эти детали с течением времени, но некоторые из них могут быть непомерно дорогими. Например, дождевик в вышеуказанном комплекте стоит 120 евро.
Alpkit решил эту проблему с помощью интеллектуального пакета, который включает в себя большую часть оборудования, необходимого для пробного запуска. Этот пакет не только обеспечивает доставку товаров со складов Alpkit, но и экономит клиенту 98 евро.
Стратегия ценообразования пакетов: как их создавать и использовать
Чтобы создать успешные ценовые пакеты, вы должны сначала понять образ мышления потребителя. Что именно они ищут и как вы можете предоставить им больше ценности с помощью пакета
Итак, что мы можем почерпнуть из Alpkit и других примеров в этой статье о пакетировании? Вот несколько примеров:
- Узнайте, чего хотят клиенты, будь то камера или снаряжение для горного бега.
- В качестве центрального элемента используйте высококлассный предмет.
- Простые аксессуары могут быть использованы для заполнения пробелов.
Данные о популярности продуктов (которые вы можете получить от Pricewatch) — отличный ресурс для разработки успешных пакетов услуг. Это позволяет определить, какие товары исчезают с полки, а какие занимают место в запасах. Если ваши медленно движущиеся товары дополняют ваши быстроходные, вы можете объединить их, чтобы создать пакет, который поможет вам очистить ваши склады. Это особенно распространенная стратегия для электроники, такой как телевизоры и портативные компьютеры. Они часто поставляются в комплекте с кабелями для зарядки, кабелями HDMI и другими аксессуарами.
Вы также можете создавать пакеты известных предметов, чтобы сделать своих лидеров еще более привлекательными. Если вы заметите, что наиболее распространенные товары на рынке хорошо сочетаются друг с другом, вы можете создать пакет «распродажи» из этих дорогих товаров. Затем вы можете продать его по несколько более высокой цене, чем если бы вы делали скидку на каждый продукт отдельно. Вы по-прежнему можете делать скидки на эти товары по отдельности, чтобы привлечь покупателей в ваш магазин с помощью динамического ценообразования.
Наконец, пакеты можно использовать, чтобы дать клиентам больше возможностей. Если вы используете модель «создайте свой собственный пакет», вы можете позволить клиентам создавать свои собственные пакеты из заранее выбранного набора элементов. Затем вы можете наложить процент скидки поверх их окончательного выбора.
Хороши ли цены на пакеты?
Когда вы продаете сопутствующие товары или хотите повысить воспринимаемую ценность малосерийных товаров, групповые цены работают хорошо.
Что плохого в пакетном ценообразовании?
Он может каннибализировать ваши несвязанные продукты, что является его основным недостатком.
Каковы преимущества пакетного ценообразования?
Объединение может увеличить продажи и прибыльность с течением времени. Группировка товаров увеличивает среднюю стоимость заказа, побуждая клиентов покупать несколько товаров.
Часто задаваемые вопросы о ценах на пакеты
Как рассчитать стоимость пакета?
Когда пакет, добавленный к возможной сделке, предложению, заказу или счету, включает дополнительные продукты, общая цена рассчитывается по формуле добавление общей стоимости дополнительных продуктов к цене набора продуктов.
Как связать данные в Excel
? Группировать с помощью сочетания клавиш
Горячая клавиша для быстрой группировки данных SHIFT + ALT + клавиша со стрелкой вправо. Сначала выберите строки, которые необходимо сгруппировать. Теперь нажмите сочетание клавиш SHIFT + ALT + стрелка вправо, чтобы сгруппировать эти строки.
В чем преимущество пакетного ценообразования?
Пакетирование привлекательно для потребителей, которые получают выгоду от единовременной, ориентированной на ценность покупки дополнительных предложений. Комплектация помогает повысить эффективность, тем самым снижая расходы на маркетинг и распространение. Это позволяет потребителю смотреть на один единственный источник, который предлагает несколько решений.
Заключение
Стратегия пакетного ценообразования — отличный способ быть инновационным в своем ассортименте и удивить своих клиентов неожиданными способами. Если вы сможете создать упаковку, которая отвечает желаниям вашей аудитории и в то же время соответствует вашим бизнес-целям, вы найдете золотую середину, которая перемещает товары с полок, сохраняя прибыль вашего магазина.
Хотите узнать о других стратегиях ценообразования? Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими сообщениями, нажав на ссылки ниже.
- Стратегия динамического ценообразования и алгоритмы с примерами
- Ценовая стратегия проникновения: руководство для развивающихся рынков
- Стратегии ценообразования: 7 лучших примеров стратегий ценообразования
- Стратегия снятия сливок: определение, пример и руководство
- Конкурентное ценообразование: как провести анализ конкурентного ценообразования
- Стратегия снятия сливок: определение, пример и руководство
