Не смотрите дальше продажи программного обеспечения, если вам нужен стабильный рынок труда, огромный спрос и пространство для профессионального развития. Таким образом, с ростом стоимости программного обеспечения в разных отраслях продажи технологий могут стать прибыльным методом, помогающим организациям решать свои проблемы. Что ж, это только верхушка айсберга! Оставайтесь со мной, пока я расскажу обо всем, что вам нужно знать о комиссионных от продаж программного обеспечения, а также о продажах программного обеспечения и воронке продаж.
Что такое продажи программного обеспечения?
Продажа программного обеспечения относится к продаже программного обеспечения широкому кругу клиентов, включая малые предприятия, крупные корпорации, государственные учреждения, некоммерческие, а также образовательные и медицинские учреждения. У каждой компании-разработчика программного обеспечения — Apple, Google, IBM и Salesforce — есть отдел продаж, который предлагает свои товары потенциальным клиентам. У таких фирм, как Dropbox, Asana и Concur, есть отделы продаж, задача которых — продавать свои продукты бизнесу.
Кроме того, продажа программного обеспечения — это нечто большее, чем просто демонстрация предложений компании и попытка достичь поставленных целей по продажам. Этот процесс включает в себя лидогенерацию, анализ перспектив, анализ организационной структуры, продажу программного обеспечения как решения проблем потребителей и послепродажную поддержку. Иными словами, самые эффективные продавцы являются энтузиастами поддержки как программного обеспечения компании, так и ее клиентов.
Зарплата за продажу программного обеспечения
Позиция начального уровня в отделе продаж программного обеспечения обычно предлагает конкурентоспособную базовую зарплату. Компенсация за географическое положение также помогает компенсировать высокую стоимость жизни в крупных городах. Вы можете получить все это, если выберете компанию, которая подходит вам и вашим целям. В Соединенных Штатах команда по продажам программного обеспечения может рассчитывать на начальную зарплату в среднем более 51,000 XNUMX долларов. Комиссии, поощрения и распределение прибыли — все это способы дополнительного заработка.
Факторы, влияющие на заработную плату при продаже программного обеспечения
Диапазоны заработной платы торговых представителей программного обеспечения могут зависеть от факторов. Таким образом, они включают:
№1. Уровень опыта
Зарплата, которую человек получает в качестве торгового представителя программного обеспечения, может варьироваться от заработной платы начального уровня до заработной платы старшего уровня. Это зависит от количества лет опыта, который они имеют в этой области. Ежегодное национальное исследование компенсаций, проводимое BLS, исследует, как знания, сложность, связи и культура влияют на заработную плату.
№ 2. Уровень образования
Общеизвестно, что чем выше уровень образования, тем выше заработная плата. Если у вас уже есть стабильный источник дохода, нереально рассчитывать на повышение во время учебы. Как правило, после завершения образования и получения степени доход человека подвергается проверке.
Кроме того, многие люди используют получение более высокой степени как стратегию перехода к более высокооплачиваемой карьере. Казалось бы, цифры подтверждают теорию. При смене работы вы должны ожидать увеличения дохода примерно на 10% выше стандартного повышения заработной платы. Если вы в состоянии оплатить расходы на обучение в колледже, ваши инвестиции более чем оправдают эти расходы. Вы также должны быть в состоянии восстановить инвестиции в течение года или двух, по крайней мере.
№ 3. Пол
Несмотря на то, что пол не должен влиять на продажи программного обеспечения, часто он влияет. Кто тогда получает более высокую заработную плату, мужчины или женщины? В среднем мужчины, работающие в отделе продаж программного обеспечения, зарабатывают на 19% больше, чем женщины.
Отдел продаж программного обеспечения
Название компании заказчика — software salesforce. Они производят облачное программное обеспечение, которое позволяет предприятиям совершенно по-новому связываться со своими клиентами, позволяя им находить больше клиентов, заключать больше сделок и предоставлять клиентам исключительный сервис.
Как работает отдел продаж программного обеспечения?
Программное обеспечение Salesforce не только является платформой для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), но и служит единым инструментом для обработки учетных записей клиентов, действий по привлечению потенциальных клиентов, запросов на обслуживание и многого другого. Пользователи могут получить доступ к отделу продаж программного обеспечения с помощью компьютерной программы, мобильного приложения или Интернета. Кроме того, пользователи отдела продаж программного обеспечения могут изменять существующие элементы, области, процедуры и отчеты, а также создавать новые и комбинировать их со сторонними программными приложениями. В дополнение ко всему этому отдел продаж программного обеспечения также оснащен искусственным интеллектом (ИИ) и автоматизацией для рекламы.
Воронка продаж программного обеспечения
Воронка продаж и воронка продаж вашей компании могут быть построены и управляться более эффективно с помощью цифрового решения, известного как программное обеспечение для воронки продаж. Возможно, это одна из самых полезных и важных практик, которыми вы можете заниматься ради своих достижений. Компании вынуждены полагаться на спекуляции, когда у них нет надежной воронки продаж. Таким образом, это может привести к огромной опасности, которая не является существенной. Правильное программное обеспечение для воронки продаж должно предоставить вам простые инструменты для анализа и улучшения пути ваших клиентов. У вас есть данные, которые обновляются в режиме реального времени о том, успешны ли ваши маркетинговые действия. В этой ситуации нет оснований для спекуляций.
Кроме того, воронка продаж представляет собой последовательность этапов, которые начинаются в самой широкой точке на вершине воронки. Он постепенно становится более конкретным по мере того, как они продвигаются к самой узкой точке в основании воронки.
Вы можете увидеть: ВОРОНКА ПРОДАЖ: смысл, этапы, шаблон и все, что вам нужно знать
Преимущества воронки продаж программного обеспечения
Различные преимущества воронки продаж программного обеспечения включают следующее:
№1. Улучшите свои маркетинговые стратегии
В отличие от придорожных баннеров, цифровые рекламные инструменты могут отслеживать, кто видит вашу рекламу и на что они нажимают, например их местоположение, интересы и путь к вашему сайту. Следите за своими маркетинговыми данными, чтобы узнать, какие инициативы принесли больше всего денег. Как только вы это сделаете, вы сможете довести свои рекламные усилия до совершенства и привлечь еще больше потенциальных клиентов.
№ 2. Уменьшите потерю платежеспособных клиентов
Вы знаете, что клиенты могут по-прежнему ставить вам низкую оценку, несмотря на то, что они довольны вашим продуктом, если у них есть негативный опыт покупки. Однако вы можете оптимизировать и повысить качество обслуживания клиентов, создав и поддерживая эффективную воронку продаж программного обеспечения. Не будет никакого стимула искать что-то еще. Используя программное обеспечение для воронки продаж, вы можете отправлять более специализированные сообщения за меньшее время, одновременно повышая доверие к бренду и лояльность клиентов.
№3. Обрабатывайте больше лидов
Способность управлять большим объемом потенциальных клиентов имеет важное значение для успеха продаж. Используя программное обеспечение для воронки продаж, вы можете легко организовать и поддерживать обширную базу контактов. Ваши сотрудники отдела продаж смогут обрабатывать большее количество потенциальных клиентов, если им больше не придется тратить время и ресурсы на поиск релевантных данных о клиентах. Таким образом, это приведет к увеличению доходов в долгосрочной перспективе.
№ 4. Сокращение расходов
Можно запустить успешную воронку продаж, не тратя денег на дорогие инструменты. Однако инвестирование в людей сопряжено с определенным набором опасностей, которых нет в случае с программным обеспечением. Используя программное обеспечение для воронки продаж, вы можете сэкономить деньги, запустив более эффективную воронку продаж с меньшим количеством сотрудников.
Комиссионные продажи программного обеспечения
Организация может сэкономить время и усилия, используя программное обеспечение для комиссионных с продаж, чтобы упростить распределение комиссионных с продаж и других стимулов для сотрудников. Система управления стимулированием продаж (SIMS) — это тип программного обеспечения для комиссионных продаж, которое, в зависимости от его функций и приложений, имеет множество других названий. Бухгалтерия и административный персонал отдела продаж используют стандартное программное обеспечение для комиссии по продажам для анализа исторических данных и прогнозов будущих доходов. Отчеты о комиссионных, генерируемые программным обеспечением для стимулирования продаж, могут быть адаптированы к нескольким факторам, таким как обязанности персонала, стаж работы или проданный продукт. В зависимости от результатов смоделированных сделок симулятор может предоставить точные прогнозы вознаграждения для торгового персонала, чтобы использовать их в их стратегическом планировании. Продавцов можно поощрять и вознаграждать, имея более четкое представление о своих будущих доходах с помощью этой информации.
Кроме того, существует множество различных видов комиссионных за продажу программного обеспечения. Вместо денежного вознаграждения некоторые предприятия переходят на альтернативные методы. Эти альтернативы включают предоставление сотрудникам оплачиваемых дней отпуска, командных прогулок, подарочных карт или других видов льгот. Эти бонусы часто более заметны для широкой публики и могут позволить корпорации сохранить большую часть своего дохода. Например, если работодатель выделяет дни отпуска, а не денежное поощрение, компания может в конечном итоге сэкономить деньги, потому что стоимость пропуска производства может быть намного ниже, чем стоимость нескольких тысяч долларов в виде денежного вознаграждения.
В чем разница между продажами программного обеспечения и продажами технологий?
Как продавцы программного обеспечения, так и технические торговые представители нуждаются в технических знаниях в области компьютерного программного обеспечения и его производства. Тем не менее, разработчики программного обеспечения для продаж отвечают за разработку того, что продается, а технические торговые представители занимаются поиском и привлечением потенциальных клиентов.
Непосредственно перед отъездом вы можете увидеть: МАРКЕТИНГ VS ПРОДАЖИ: в чем основная разница
Почему важно понимать комиссию за продажу программного обеспечения?
Знание тонкостей комиссионных за продажу программного обеспечения может помочь вам лучше вести переговоры о своей ценности в быстрорастущей индустрии SaaS. Специалисты, знакомые с набором комиссионных систем, ставок и доступных им возможностей, могут лучше занять позиции, соответствующие их потребностям. Некоторые профессионалы, например те, у кого есть природный талант или многолетний опыт работы с комиссионными за продажу программного обеспечения, могут выбрать схему только с комиссионными, поскольку они убеждены, что могут получить достаточный доход самостоятельно. Тем не менее, эксперт с меньшим опытом может искать должности, которые предлагают базовую заработную плату плюс комиссионные, чтобы получить опыт в этой области.
Есть ли хорошие деньги на продаже программного обеспечения?
Да, потенциальный заработок для тех, кто работает агентом по продаже программного обеспечения, весьма значителен. Несмотря на то, что базовая заработная плата для многих должностей первого года ниже, общее вознаграждение продавца может быть легко удвоено за счет накопления стимулов и комиссионных в зависимости от их успеха.
Как вы развиваете продажи программного обеспечения?
- Оцените потребности потенциальных клиентов.
- Изучите конкурентов и выделите свой продукт.
- Создайте тарифный план.
- Составьте план продаж и маркетинга.
- Запустите продукт и отслеживайте его прогресс.
- Убедитесь, что он прост в использовании.
- Оцените его совместимость с другими программами.
- Определить Цену.
Нужна ли вам степень для продажи программного обеспечения?
Да, вам необходимо поступить в высшую школу и поступить на программу бакалавриата. Обычно потенциальные новобранцы имеют как минимум степень бакалавра, чтобы их рассматривали для работы; однако некоторые предприятия могут быть готовы нанять людей, не имеющих степени этого уровня или выше.
Что такое самые высокооплачиваемые продажи?
К наиболее высокооплачиваемым профессиям в сфере продаж относятся:
- Агент по недвижимости.
- Представитель по развитию бизнеса.
- Менеджер по работе с клиентами.
- Менеджер по продажам автомобилей.
- Делопроизводитель.
- Торговый представитель по рекламе.
- Представитель по продажам медицинских услуг.
Сложно ли заняться продажами программного обеспечения?
В долгосрочной перспективе это не самый простой вариант работы. Компании часто ищут кандидатов с высшим образованием, а также с опытом работы в сфере продаж. Итак, если вы не соответствуете ни одному из этих условий, ваш первый вариант должен состоять в том, чтобы либо вернуться в школу, либо искать работу за пределами индустрии продаж.
Сможете ли вы стать миллионером в сфере продаж технологий?
Да, вы можете стать миллионером на продажах техники. Тем не менее, есть несколько очень важных шагов, которые необходимо предпринять, прежде чем вы сможете достичь своей цели. Есть несколько человек, которых я знаю и с которыми работал на протяжении многих лет, которые посвятили всю свою карьеру сфере продаж. Этим людям сейчас за 40, и каждый из них имеет собственный капитал более 5 миллионов долларов. Все они были результатом чьего-то упорного труда и не имели ничего общего с деньгами.
Рекомендации
- lucidchart.com
- indeed.com
- blog.close.com
- трамплин.com
Мы также рекомендуем следующее
- МАРКЕТИНГ VS ПРОДАЖИ: в чем основные отличия?
- ВОРОНКА ПРОДАЖ: смысл, этапы, шаблон и все, что вам нужно
- ЭТАПЫ ВОРОНКИ ПРОДАЖ: что это такое, Salesforce, B2B и шаблон
- ВОРОНКА ПРОДАЖ: определение, типы и что нужно знать
- ВОРОНКА КОНВЕРСИИ: стратегии оптимизации воронки продаж
- Все, что вам нужно знать об ИТ-директоре
