КАК ПРОДАТЬ ПРОДУКТ: эффективные шаги и стратегии в 2023 году

Продажа — это форма искусства, которая требует широкого спектра навыков и инструментов. Выявление потенциальных клиентов, также известных как «лиды», — это только первый шаг. Чтобы убедить их купить ваш продукт, требуется хорошо продуманная маркетинговая стратегия. Знание стратегии является хорошей идеей и помогает развивать ваш продукт. В этой статье рассказывается о том, как продавать товары в Интернете, на Amazon, Facebook, Instagram и Walmart.

Процедуры продажи продукта

Продажа продукта требует идей, планов и стратегий. Ниже приведены некоторые стратегии продажи продукта:

№1. Владение физической витриной

Физическая витрина — мечта многих продавцов, и если вы сможете найти отличное место, она сама по себе может служить методом продажи. Рассмотрите возможность приобретения элитной недвижимости на главной улице небольшого городка. Вы можете привлечь в свое заведение как туристов, так и местных жителей, если эффективно используете витрины и наружные вывески.

После того, как вы убедили прохожих зайти в ваш магазин, вы можете привлечь их внимание к популярным товарам с помощью других креативных методов демонстрации. Рассмотрите возможность использования витрин в точках продаж для перекрестных продаж сопутствующих товаров и всегда используйте сезонные витрины, посвященные последним праздникам или событиям. Создайте отдельный раздел для новых продуктов.

№ 2. Продажа в других магазинах

Это фантастическая возможность, потому что ваш продукт увидят миллионы покупателей как в физических, так и в интернет-магазинах. Ваш бренд также может появляться в печатной или телевизионной рекламе компании. Ассоциирование вашего бренда с более крупной корпорацией повышает доверие к вашему бренду.

Если вы используете любой (или все) из перечисленных выше методов, чтобы сделать свой продукт более доступным для покупателей, вы должны увидеть небольшое увеличение продаж. Тем не менее, вам еще предстоит проделать большую работу, чтобы достичь поставленных целей по продажам. Затем с помощью маркетинга вы должны повысить узнаваемость бренда и убедить людей посетить магазин лично или через Интернет, чтобы купить ваш продукт.

№3. Помимо SEO, контент-маркетинг

Поскольку «свежий контент» в виде сообщений в блогах, видео или галерей изображений сообщает алгоритмам Google, что ваш сайт активен и актуален, контент-маркетинг напрямую поддерживает ваши усилия по поисковой оптимизации. Однако большое количество качественного контента на вашем сайте увеличивает количество поисковых запросов, в которых будет отображаться ваш сайт, что приводит к большему количеству переходов на ваш сайт по более успешным поисковым запросам. Кроме того, контент-маркетинг предоставляет контент для платформ социальных сетей и маркетинговых кампаний по электронной почте.

Хорошо спроектированный и оптимизированный веб-сайт с регулярным распространением контента служит основой для всех других методов продажи продукции. При использовании других методов, чтобы успешно убедить людей посетить ваш сайт, убедитесь, что сайт и ваш продукт стоят их времени и внимания.

Как продать товар на Amazon

Ниже приведены некоторые стратегии продажи продукта на Amazon:

№1. Выберите стратегию продаж

Каждый раз, когда вы продаете товар, с вас будет взиматься плата в размере 0.99 доллара США в рамках индивидуального плана. Профессиональный план стоит 39.99 долларов в месяц, независимо от количества товаров, которые вы продаете. Amazon взимает комиссию за каждую продажу для обоих планов, которая составляет процент от общей суммы транзакции и зависит от категории продукта.

№ 2. Идеальный запуск: 5 шагов к успешным первым 90 дням

Чтобы продать продукт, первые 90 дней имеют решающее значение для новых продавцов Amazon, чтобы установить правильные методы для повышения производительности после запуска. Perfect Launch означает использование пяти программ продаж — Brand Registry, A+ Content, Fulfillment by Amazon, Automated Pricing и Advertising — в течение первых 90 дней, как это определено учеными Amazon. Продавцы новых продуктов Amazon, которые выполняют эти пять шагов в течение этого критического периода времени, могут увеличить продажи быстрее, как это уже делают многие из наиболее успешных продавцов, что помогает им продавать свои продукты.

№3. Сделайте свой бизнес мобильным

Отслеживайте продажи, выполняйте заказы, находите продукты для продажи, отвечайте на вопросы клиентов, делайте и редактируйте фотографии продуктов профессионального качества и создавайте списки со своего телефона с помощью приложения Amazon Seller.

№ 4. Создайте учетную запись продавца на Amazon

Чтобы продать продукт, вы можете начать с использования учетной записи клиента или создать новую учетную запись продавца Amazon, используя свою рабочую электронную почту. Прежде чем зарегистрироваться, убедитесь, что у вас есть следующие предметы:

• Учетная запись клиента Amazon или рабочий адрес электронной почты.
• Кредитная карта с международными привилегиями зарядки.
• Государственная идентификация (проверка личности защищает продавцов и покупателей).
• Налоговые данные.
• КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
• Банковский счет, на который Amazon действительно мог перевести ваши заработанные деньги.

Как продать продукт в Интернете

Продажа товаров через Интернет может показаться простым делом — и это так, как только вы начнете. Тем не менее, вы должны сначала провести некоторое исследование: вы должны определить продукты, которые вы хотите продавать, определить, кто ваши потенциальные покупатели, и спланировать, как вы доставите эти продукты в руки ваших клиентов. Ниже приведены некоторые методы продажи продукта в Интернете.

№1. Откройте для себя свои продукты

Большинство онлайн-продавцов поставляют товары тремя способами: «сделай сам» (DIY), оптом и прямой доставкой. Каждый метод имеет как преимущества, так и недостатки. При рассмотрении того, как продавать продукт в Интернете, какой бы метод вы ни выбрали, ищите продукты, которые вам нравятся и которые удовлетворяют потребности рынка.

№ 2. Определите нишу вашего целевого рынка

Рынок онлайн-продавцов огромен, но он также конкурентен. Поиск ниши — лучший способ выделиться.

№ 3. Проведите исследование рынка

После того, как вы определили, кому вы хотите продавать, вы должны определить, будут ли эти люди покупать то, что вы собираетесь предложить, и если да, то сколько они готовы заплатить. Это означает, что вы должны оценить ценность, которую вы можете предложить на своем рынке.

№ 4. Разработайте портрет покупателя

Образ покупателя — это олицетворение вашего целевого рынка. Персонажи покупателя — отличный способ усовершенствовать свое представление о том, как продавать продукт в Интернете, а также персонализировать свой маркетинг.

№ 5. Бренд вашей компании

Ваш логотип, веб-сайт, маркетинговые материалы и другие коммуникации с клиентами — все это способствует узнаваемости вашего бренда. Вы также можете сделать свой бренд уникальным и привлекательным для своих клиентов, если сделаете осознанный выбор. Лучший способ начать этот процесс — написать в нескольких словах, какие качества вы хотите, чтобы ваш бренд передал.

№ 6. Создайте свой интернет-магазин

Сделайте так, чтобы клиентам было легко найти ваши товары на вашем сайте. Загрузите изображения, напишите спецификации и включите информацию о доставке, чтобы ваши клиенты точно знали, что они получают (и почему они должны это делать). Просто добавьте кнопку покупки Stripe на свой новый веб-сайт, и вы готовы продавать.

Как продать продукт в Instagram

Instagram Shopping — это функция, которая позволяет предприятиям электронной коммерции создавать цифровой каталог своих продуктов, которым можно поделиться, непосредственно в Instagram. Люди могут покупать ваши товары прямо из ваших фото и видео с помощью Instagram Shopping. Ниже приведен способ продажи в Instagram ссылки на продукт;

№1. Установите рутину для рекламы ваших продуктов через социальные сети

Создавайте сообщения о своих продуктах на регулярной основе, например, в определенный день недели, чтобы члены вашего сообщества выработали привычку регулярно проверять ваши продукты.

№ 2. Объясните, как производятся ваши продукты

Однако, используя истории, покажите своему сообществу тяжелую работу, которая идет на создание ваших продуктов.

№3. Показать все варианты вашего продукта

Отобразите все варианты вашего продукта, чтобы ваши клиенты могли выбирать из множества цветов, размеров и типов материалов.

№ 4. Делитесь фотографиями и видео ваших продуктов, опубликованными вашими клиентами

Когда клиенты отмечают ваше ПРОДУКТЫ в фотографиях и видео, попросите разрешения поделиться изображениями и видео в вашем бизнес-аккаунте.

№ 5. Используйте фон

Подумайте, какие цвета и текстуры будут выделять ваши продукты, например, белая или узорчатая стена. В качестве фона просто используйте кусок ткани.

№ 6. Поощряйте взаимодействие, чтобы повысить самооценку

Используйте наклейку «Вопрос» в своих историях, чтобы задать вопросы о продукте. Таким образом, люди смогут больше узнать о ваших продуктах и ​​чувствовать себя более уверенно при совершении покупки.

Как продать продукт на Facebook

Рассмотрите следующие способы продажи вашего продукта на Facebook или Instagram: даже если у вас уже есть интернет-магазин, включение Facebook в качестве канала продаж позволит вам охватить больше потенциальных клиентов. Ниже приведен способ продажи продукта на Facebook или Instagram;

№1. Что вам понадобится для начала

Способ продать свой продукт на Facebook: прежде чем вы сможете начать продавать на Facebook, вы должны сначала создать учетную запись. Чтобы продавать через магазины, вы должны сначала иметь бизнес-страницу Facebook с адресом электронной почты для обслуживания клиентов. Вам также потребуется информация о банковском счете или методе приема платежей.

№ 2. Что вы должны продавать и не можете продавать

У Facebook есть правила, определяющие, что можно и что нельзя продавать на его платформе. Самое главное, о чем следует помнить, это то, что у вас должен быть физический продукт для продажи. Вы не можете использовать Facebook в качестве канала продаж, если ваш каталог продуктов содержит цифровые продукты, такие как электронные книги или услуги. Это также способ сообщить вам, какой продукт нужно продавать, а какой запрещен в Facebook или Instagram.

№3. Магазины Facebook

Facebook или Instagram Shops — это инструмент, который помогает малым предприятиям продавать или создавать интернет-магазины, к которым клиенты могут получить доступ через Facebook и Instagram для покупки продукта. Вы также можете продавать свой продукт через WhatsApp, Messenger, приложение Amazon и чат Instagram. Клиенты также могут быть перенаправлены на вашу страницу заказа, отметив продукты во время прямых трансляций в Facebook и Instagram.

№ 4. Заказы, размещенные вручную

Когда вы включаете оплату через Facebook, ваши заказы можно найти и управлять ими в вашем Commerce Manager. Вы можете найти конкретные заказы, выполнив поиск по имени клиента, адресу доставки или идентификатору заказа.

№ 5. Использование Facebook Marketplace для продажи

Торговая площадка Facebook уникальна. Продукты не доступны для покупки напрямую от производителя. Это поисковая система для продуктов, но вы должны связаться с продавцом напрямую, чтобы завершить транзакцию. Это может быть использовано для продажи на Facebook как предприятиями, так и частными лицами. Войдите в свою учетную запись Facebook перед продажей на Marketplace через Интернет.

Как продать товар в Walmart

Способ продать товар в Walmart — это разместить его на полках магазинов по всей стране. У Walmart есть ряд популярных торговых или деловых каналов для своих клиентов, и все они предоставляют вам отличные возможности для продажи и развития вашего продукта. Ниже приведен пример того, как продавать товар в Walmart.

№1. Волмарт Маркетплейс

Торговая площадка изобилует тысячами сторонних продавцов, чьи товары дополняют товары, доступные в магазинах. Продажи на Walmart Marketplace аналогичны продаже товаров на eBay или Amazon, но с комиссией от 6% до 15%. Это отличное место для начала работы с Walmart, и они обеспечивают отличные стимулы для продавцов электронной коммерции, которые размещаются у них. Это способ продать товар в Walmart.

№ 2. Подача заявки, чтобы стать поставщиком Walmart

Еще один способ продать товар в Walmart — стать поставщиком. Размер поставщиков Walmart может варьироваться от небольших семейных магазинов до многомиллиардных корпораций. Чтобы считаться поставщиком, все, что вам нужно, — это наработанная клиентская база и послужной список успешных продуктов у ваших клиентов.

Как вы будете подходить к клиенту, чтобы продать продукт?

Есть следующие:

• Найдите клиентов.
• Спланируйте свою стратегию.
• Установите первый контакт.
• Подтвердите конкретные требования клиента.
• Выберите правильный продукт или услугу.
• Сделайте коммерческое предложение.
• Работайте с любыми возражениями.
• Завершите транзакцию.
• Изучите показатели продаж.

Как быстро продать свой продукт?

Вот несколько предложений. Есть несколько;

• Поймите свой целевой рынок.
• Начните с ориентации на конкретный рынок.
• Установите прочные отношения с клиентами.
• Вызовите эмоциональную реакцию.
• Сделайте свой собственный опыт.
• Разработка путеводителей по подаркам.
• Ведение блога в качестве гостя.

Какие слова привлекают клиентов?

Есть несколько;

• Свободно.
• Exclusive.
• Легко.
• Ограниченное.
• Получить.
• Гарантированный.
• Лучший.
• Сравните.

Какие 4 способа привлечь клиентов?

Есть несколько;

• Предоставляйте новым клиентам специальные скидки и акции.
• Спросите о рефералах.
• Свяжитесь с бывшими клиентами снова.
• Сеть.
• Обновите свой веб-сайт.
• Сотрудничайте с дополняющими компаниями.
• Сделайте свой опыт известным.
• Используйте сайты онлайн-рейтингов и обзоров.

Как я могу получить клиентов быстро?

Следующие;

• Находите клиентов через свое рабочее место.
• Клиенты могут быть найдены через деловые ассоциации.
• Сообщите своим родственникам и семье, что вы ищете больше клиентов.
• Реклама для клиентов.
• Клиентов можно привлечь благодаря вашей личной деятельности.
• Клиенты могут быть получены через рефералов.
• Социальные Сети может помочь вам получить клиентов.

Как мне научиться хорошо продавать?

Способность продавать что-либо сводится к знанию своего покупателя и основных методологий продаж, чтобы достучаться до него. Это основа любого успешного бизнеса. К этому же можно свести и возможность продавать что-либо через интернет… правда, через множество каналов и технологий в зависимости от специфики сделки. Вы можете быть чрезвычайно успешными в каждом из них, разработав стратегию продаж, которая определяет тактику, в которую инвестирует ваша команда. Это позволит вам максимизировать свою эффективность.

Кто-нибудь может научиться продавать?

Вы держите пари. Это просто требует от вас правильного мышления, а также готовности практиковаться и работать над улучшением своей стратегии, пока вы не добьетесь успеха. В своей книге «Как продавать что угодно и кому угодно» автор и самопровозглашенный «величайший продавец в мире» Джо Джирард подчеркивает, что люди, добившиеся успеха в продажах, не рассматривают процесс как транзакцию, которая завершается сразу. Он считает, что те, кто «понимает, что продажа может быть непрерывным процессом, который никогда не заканчивается, тогда вы добьетесь больших успехов», добьются успеха. Когда вы начнете подходить к продажам с мыслью, что это скорее процесс, чем транзакция, вы сможете добиться успеха.

Как проще всего продавать товары в Интернете?

Научиться продавать товары в Интернете не должно быть сложно. На самом деле вы можете начать с инвентаря, который уже есть в вашем доме. Полное расхламление в стиле Мари Кондо может открыть множество возможностей для получения дохода от онлайн-продаж.

Однако у вас может возникнуть соблазн попробовать что-то более долгосрочное. Вы должны настроить свой веб-сайт для продаж при открытии фирмы электронной коммерции после принятия решения о своей нише на рынке и источниках продуктов. Некоторые владельцы бизнеса обладают технологическими ноу-хау для разработки и создания собственных веб-сайтов для продажи товаров в Интернете. Тем не менее, большинство владельцев бизнеса обнаруживают, что гораздо проще работать с лидером рынка, таким как Mailchimp, когда они готовы начать онлайн-продажи продуктов.

Какие продукты я могу продавать из дома?

Продажа того, что у вас уже есть, — это самый простой способ заработать в интернет-магазине, работая дома. Если вы продаете бантики для волос ручной работы для детей, у вас всегда должен быть постоянный запас бантиков разного дизайна и цвета на складе и готовых к отправке. Не забегайте вперед и не оказывайтесь не в состоянии выполнять запросы из-за нехватки запасов.

Иногда вы можете захотеть продавать некоторые продукты бесплатно, не утруждая себя созданием веб-сайта. Например, если вы хотите продать коллекцию бейсбольных карточек вашего дедушки, вы можете использовать множество интернет-магазинов. У вас уже есть этот товар, и он готов к продаже через Интернет. Ваш продукт, по сути, должен продавать сам себя, если он нацелен на правильную группу покупателей.

Как я могу продавать свои продукты в Интернете?

Демография вашего рынка должна быть понята, прежде чем вы сможете продавать вещи в Интернете. Вы должны установить спецификации вашего продукта и требования рынка к нему. Узнайте, какие вещи в настоящее время покупаются в Интернете, чтобы начать. К сожалению, некоторые вещи, которые сейчас популярны, могут быть недоступны для продажи в Интернете. Например, доставка замороженных десертов может оказаться непомерно дорогой, или вам может быть запрещено отправлять ваши товары в определенные штаты (выпечка с добавлением ТГК). Вот почему так важно выполнить домашнее задание, прежде чем решать, как продавать вещи в Интернете.

Как мне продавать онлайн в первый раз?

Может быть, у вас был успешный физический бизнес в течение многих лет. Однако вспышка COVID-19 изменила парадигму, и теперь вы хотите научиться продавать товары в Интернете. Даже в то время как людям, у которых уже есть потребительская база, может быть проще продавать вещи в Интернете, новые владельцы бизнеса, не имеющие доступа к физическим рынкам, могут, тем не менее, добиться успеха, занимаясь онлайн-продажами.

Создавайте образы покупателей для ваших идеальных клиентов. Малые предприятия должны иметь возможность использовать один или два. Если вы продаете малоиспользованную детскую одежду, вы можете использовать образ мамы-футболистки, которая всегда занята тем, что возит детей на их многочисленные мероприятия. Она хочет очаровательную одежду, которую легко стирать, сушить и надевать. Они также должны представлять текущую моду.

Хорошая новость заключается в том, что, поскольку вы не знали, как продавать продукт в Интернете, вам не нужно заблудиться в сорняках. Mailchimp работает с компаниями всех размеров и типов, создавая их бренды и продвигая их среди целевых потребителей.

Заключение 

Знание того, как продавать продукт, является хорошей стратегией, оно помогает в развитии вашего бизнеса и продукта. Крупные компании с самого начала начали продавать свой продукт, чтобы расти. «Эта статья учит тому, как продавать продукт».

Как продать продукт

Статьи по теме

1. Могу ли я выписать чек самому себе? Простые шаги, чтобы сделать это без усилий !!!
2. Партнерская программа Walmart: обзоры, выплаты и как присоединиться
3. FACEBOOK PAY: что это такое и как его настроить.
4. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ INSTAGRAM: использование, бесплатные инструменты и цены
5. Как стать партнером Amazon: пошаговое руководство

Рекомендации

• Smallbusiness.chron.com
• Продать.amazon.com
• Mailchip.com
• Бизнесinstagram.com
• Электронная торговляceo.com
• Buffalomarket.com