Бизнес-модель — это ключевая стратегия фирмы, описывающая, как она зарабатывает деньги. Профессионалы используют бизнес-модель, чтобы лучше донести свои идеи до инвесторов и построить набор целей для достижения при открытии новой фирмы. Если вы бизнес-профессионал, изучение бизнес-планов может помочь вам улучшить свои способности и опыт. В этой статье будет описано, что такое бизнес-модель и почему она важна, сравните бизнес-планы и бизнес-модели, перечислите компоненты бизнес-модели и объясните различные типы бизнес-моделей с примерами.
Бизнес-модели
Бизнес-модель — это стратегия компании по получению прибыли. Он определяет продукты или услуги, которые компания намеревается продавать, предполагаемый рынок и любые ожидаемые расходы. Как для новых, так и для существующих предприятий бизнес-модели имеют решающее значение. Они помогают стартапам привлекать инвестиции, нанимать таланты и мотивировать руководство и персонал. Устоявшиеся предприятия должны регулярно пересматривать свои бизнес-модели, иначе они не смогут предвидеть будущие тенденции и препятствия. Кроме того, бизнес-модели помогают инвесторам оценивать компании, которые вызывают у них интерес, а сотрудники понимают будущее компании, к которой они, возможно, захотят присоединиться.
Бизнес-модель — это, по сути, всеобъемлющая стратегия зарабатывания денег на данном рынке. Ценностное предложение компании является ключевым элементом модели. Ценностное предложение компании — это объяснение продуктов или услуг, которые она продает, и того, почему эти продукты или услуги привлекательны для потенциальных покупателей. Бизнес-план для новой компании должен в целом включать финансовые прогнозы, анализ рынка и конкурентов, маркетинговый план, а также описание предполагаемой клиентской базы компании и рекламных мероприятий. Бизнес-план рекламной фирмы может явно подчеркивать ценность рекомендательного партнерства с типографией. Успешные компании имеют бизнес-стратегии, которые позволяют им оправдывать ожидания клиентов по доступной и устойчивой цене.
Многие компании периодически обновляют свои бизнес-модели, чтобы адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и внутренним приоритетам. Потенциальному инвестору важно четко знать, как компания получает доход. Это требует анализа основных бизнес-процессов компании. Это правда, что вы можете многое узнать о будущем компании только из ее бизнес-модели. Однако финансовые факты будут иметь больше смысла для инвестора, знакомого с бизнес-концепцией.
Тип бизнес-моделей
Существует столько же категорий бизнес-моделей, сколько и типов бизнеса. Традиционные бизнес-модели включают прямые продажи, франчайзинг, рекламные модели и обычные магазины. Существуют также гибридные модели, такие как предприятия, которые объединяют розничную торговлю через Интернет с физическими площадками и спортивными организациями, такими как НБА.
№1. Бизнес-модель «один к одному»
В бизнес-модели «один к одному» компания специально жертвует один продукт за каждый проданный продукт. Как правило, эта модель нравится потребителям, которые ценят бизнес с благотворительной направленностью. Клиенты могут почувствовать поощрение к покупке продукта в результате благотворительных усилий компании, что позволяет как клиентам, так и компаниям участвовать в благотворительной деятельности.
№ 2. Бизнес-модель с открытым исходным кодом
Бизнес-модель с открытым исходным кодом предусматривает как бесплатную услугу или продукт, так и коммерческую версию за определенную плату. Хотя open-source и freemium имеют некоторое сходство, это не одна и та же бизнес-модель. В отличие от бизнес-модели freemium, которая включает в себя бесплатный продукт, разработанный и спроектированный компанией централизованно, бизнес-модель с открытым исходным кодом включает бесплатный продукт, разработанный и спроектированный открытым сообществом разработчиков.
№3. Бизнес-модель дистрибьютора
В бизнес-модели дистрибьютора компании в основном достигают своего конечного потребителя через один-три основных канала сбыта. Если ваш бизнес примет эту модель, впоследствии ему не нужно будет производить свою продукцию. Вместо этого он может сосредоточиться на распределении. С помощью этой бизнес-модели дистрибьюторы могут устанавливать цены для дальнейшего получения прибыли и использовать различные методы продвижения для обеспечения продаж.
#4. Концептуальная бизнес-модель
Эта бизнес-модель представляет собой диаграмму, на которой подробно описаны функции отрасли или бизнеса. Концептуальная бизнес-модель может быть выгодна для предприятий, которым нужны концепции и идеи для создания уникальных или инновационных продуктов. Как правило, эта форма бизнес-модели требует исследований для генерации новых идей. Производитель автомобилей создает концептуальную модель нового автомобиля, который будет представлен на рынке. Он разрабатывает дизайн после проведения потребительского исследования, чтобы определить, что потребители считают наиболее привлекательным.
№5. Бизнес-модель франшизы
Франшиза — это устоявшийся бизнес, который покупается и воспроизводится франчайзи. Первоначальный владелец, также известный как франшиза, сотрудничает с франчайзи в таких деловых операциях, как маркетинг и финансирование, чтобы гарантировать, что бизнес работает так же, как его предшественник. В этой бизнес-модели франчайзер получает часть прибыли франчайзи независимо от того, что ему предстоит.
#6. Бизнес-модель краудсорсинга
Компании, использующие краудсорсинговую бизнес-модель, собирают информацию, мнения и иногда работают с разными людьми через Интернет. Компании, которые используют эту бизнес-стратегию, имеют доступ к большой сети талантов, а не нанимают собственный персонал. Компании, использующие краудсорсинговую бизнес-модель, могут зарабатывать деньги, размещая контент и рекламу.
#7. Одноранговая (p2p) бизнес-модель
Платформа, на которой два человека покупают и продают товары и услуги, называется бизнесом P2P. Этот бизнес-подход устраняет необходимость в третьей стороне. Они также могут сотрудничать в производстве товаров и услуг.
№8. Бизнес-модель производителя
Бизнес-модель производителя подразумевает, что производители перерабатывают сырье в товары, которые продаются другими компаниями. Помните, что компании по-прежнему считаются производителями, даже если они используют детали, произведенные другой компанией. Компании зарабатывают деньги в бизнес-модели производителя, продавая другим предприятиям или розничным торговцам.
Холст бизнес-моделей
Шаблон бизнес-модели — это инструмент стратегического управления для создания новых бизнес-моделей, а также для документирования существующих. Он представляет собой наглядную диаграмму с элементами, которые описывают ценностное предложение фирмы или продукта, инфраструктуру, потребителей и финансы, помогая фирмам согласовывать свою деятельность, демонстрируя потенциальные компромиссы. Александр Остервальдер предложил девять «строительных блоков» шаблона дизайна бизнес-модели, который в 2005 году стал известен как «канва бизнес-модели», на основе своей докторской работы по онтологии бизнес-моделей, которую курировал Ив Пинье. С момента публикации работы Остервальдера в 2008 году авторы создали связанные инструменты, такие как канва ценностного предложения и карта культуры[8], а также новые канвы для специализированных ниш.
Формальные описания бизнеса служат основой для его деятельности. Существует множество бизнес-концептуализаций; В диссертации Остервальдера 2004 г. и в соавторстве с книгой 2010 г. предлагается единая эталонная модель, основанная на сходстве многочисленных концептуализаций бизнес-моделей. Фирма может легко выразить свою бизнес-модель, используя свой шаблон дизайна бизнес-модели. Сегменты клиентов, ценностные предложения, каналы, отношения с клиентами, потоки доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнерские отношения и структура затрат — вот девять блоков на холсте Остервальдера.
Холст бизнес-модели можно распечатать на большой поверхности, чтобы группы людей могли начать делать наброски и вместе обсуждать функции бизнес-модели, используя стикеры для заметок или маркеры для досок. Это практический инструмент, предназначенный для содействия пониманию, обсуждению, творчеству и анализу. Он поставляется Strategyzer AG по лицензии Creative Commons и может без ограничений использоваться для модельных фирм. Он также доступен в виде веб-приложений.
Бизнес-модели подписки
Бизнес-модель подписки — это модель повторяющегося дохода, в которой компания предоставляет своим клиентам доступ к своим продуктам или услугам на регулярной основе, как правило, за ежемесячную или годовую плату. Бизнес-модель на основе подписки — это бизнес-модель, в которой компания взимает с клиентов регулярную плату за доступ к своим продуктам или услугам. Существует множество различных типов бизнес-моделей подписки, но некоторые из наиболее распространенных включают в себя:
- Программное обеспечение как услуга (SaaS)
- СМИ и развлечения
- Потребительские товары
- Услуги
Бизнес-модели подписки предлагают ряд преимуществ как для бизнеса, так и для клиентов. Для предприятий модели подписки могут обеспечить более предсказуемый и стабильный поток доходов, а также способ повысить лояльность клиентов. Для клиентов модели подписки могут предложить удобство, доступ к более широкому спектру продуктов и услуг и часто более низкие цены, чем традиционные разовые покупки.
Некоторые из проблем бизнес-моделей подписки включают в себя:
- Текучесть: Риск того, что клиенты отменят свои подписки.
- Затраты на привлечение клиентов: Затраты на привлечение новых клиентов.
- Конкурс: Увеличение числа предприятий, предлагающих услуги по подписке.
Несмотря на проблемы, бизнес-модели подписки становятся все более популярными, поскольку предприятия и клиенты признают преимущества, которые они предлагают.
Вот несколько примеров успешного бизнеса по подписке:
1. Netflix
2. Spotify
3. Амазон Прайм
4. Клуб долларового бритья
5. ПриветФреш
Все эти компании успешно внедрили бизнес-модели подписки и создали большую и лояльную клиентскую базу.
Как создать бизнес-модель для стартапа
Бизнес-модель — это основа того, как компания создает, поставляет и получает ценность. Это план того, как компания будет зарабатывать деньги. Лучшая бизнес-модель для компании будет зависеть от ее конкретных продуктов или услуг, целевого рынка и конкуренции. Важно выбрать устойчивую бизнес-модель, которая позволит компании получать доход, достаточный для покрытия затрат и получения прибыли.
№1. Создайте сегментацию потребителей.
Начните с перечисления категорий ваших клиентов на канве бизнес-модели. Их качества и потребности влияют на все решения, которые вы должны принять, чтобы построить процветающую фирму. Для начала вы должны понять рынок, для которого вы разрабатываете свой продукт. Существует несколько видов клиентских сегментов:
- Массовый рынок. Не сегментируя целевую аудиторию, корпорация обслуживает множество потребителей со схожими запросами и проблемами.
- Сегментация рынка. Компания обслуживает определенные группы клиентов. Каждое из них требует своих собственных ценностных предложений, взаимодействия с клиентами и путей распространения (в первую очередь в партнерских отношениях между поставщиком и покупателем, таких как те, которые существуют между производителями автозапчастей и автопроизводителями).
- Сегментированный. Компания обслуживает два или более сегмента рынка с немного разными запросами, но схожими проблемами (например, клиенты банков с разным уровнем активов).
№ 2. Создать Ценностное предложение.
Ценностное предложение объясняет, почему покупатели предпочитают ваш продукт другим, другими словами, оно объясняет уникальную ценность, которую покупатели не могут найти в конкурирующих альтернативах. В результате вы должны определить соответствующее ценностное предложение для каждой категории потребителей. Ценности могут быть количественными (например, цена, скорость обслуживания и условия доставки) или качественными (например, удобство использования и дизайн). Вот несколько примеров компонентов потенциальной ценности для клиента:
- новизна
- Перфоманс
- Удобство
- Персонализация
- выполнение задачи
- Расчетная цена
№3. Определите каналы.
Каналы определяют, как вы общаетесь и обращаетесь к своим группам клиентов, чтобы создать ценностное предложение. С другой стороны, это каналы, по которым клиенты узнают о ваших товарах и входят в ваш цикл продаж. Прямые маршруты (ваш собственный веб-сайт или собственный отдел продаж), непрямые каналы (собственные торговые точки вашей компании) и партнерские каналы (оптовые дистрибьюторы, сторонние розничные продавцы, партнерские веб-сайты) — все это варианты.
№ 4. Карта взаимоотношений с клиентами
Определите отношения с клиентами для каждой категории клиентов на основе ожиданий ваших потребителей, характера вашего продукта и ваших собственных амбиций. Определите, насколько дорого вашей компании поддерживать отношения с клиентами, чтобы выбрать лучших для каждого типа пользователей.
№ 5. Выберите потоки доходов
Определите, как вы будете получать доход от каждого клиентского сегмента на данном этапе. Учитывайте следующие три фактора:
- Сколько ваши клиенты готовы платить?
- Какой способ оплаты они предпочитают?
- Какой процент от общего дохода бизнеса составляет каждый источник дохода?
Вот несколько примеров успешных компаний с разными бизнес-моделями:
- Apple: Apple — это продуктовый бизнес, который продает смартфоны, компьютеры и другие электронные устройства.
- Google: Google — это рекламный бизнес, который получает доход от продажи рекламных мест в своей поисковой системе и на других веб-сайтах.
- Амазонка: Амазонка бизнес по подписке который продает широкий спектр товаров и услуг, включая книги, электронику, одежду и продукты.
- Netflix: Netflix — это бизнес на основе подписки, который предлагает своим клиентам потоковое видео.
- Uber: Uber — это компания по совместному использованию поездок, которая соединяет водителей с пассажирами, которым нужны поездки.
Это всего лишь несколько примеров из множества различных типов существующих бизнес-моделей. При выборе бизнес-модели важно учитывать конкретные потребности вашего бизнеса и вашего целевого рынка.
Каковы 4 компонента бизнес-модели?
«Основная стратегия, стратегические ресурсы, взаимодействие с клиентами и сеть создания ценности» — четыре основных компонента бизнес-концепции.
Какая самая популярная бизнес-модель?
Модель розничного продавца является одним из наиболее распространенных типов бизнеса, с которым знакомо большинство людей. Ритейлер является последним звеном в цепочке поставок. Они часто покупают готовую продукцию у производителей или оптовиков и работают напрямую с клиентами.
Каковы 7 основных бизнес-моделей B2B?
Существует много различных видов бизнес-моделей для взаимодействия между предприятиями, в том числе: модель, ориентированная на клиента, модель, ориентированная на покупателя, модель, ориентированная на посредника, модель прямого подключения B2B, сетевая модель B2B, гибридная модель B2B. модель, управляемая модель B2B и модель долгосрочных отношений.
Какова бизнес-модель 5 C?
Анализ 5C — это маркетинговая методология исследования контекста, в котором функционирует бизнес. Из этого анализа можно получить представление о подверженности риску различных элементов окружающей среды и основных факторах успеха. Компании, сотрудники, клиенты, конкуренты и контекст составляют «5C».
Что такое идеальные бизнес-модели?
Стратегия получения прибыли компании называется идеальной бизнес-моделью. Сюда входят любые понесенные расходы, товары или услуги, которые компания намеревается продавать, и выбранные целевые клиенты.
Какая самая быстрорастущая бизнес-модель?
Сетевой маркетинг на сегодняшний день является самой быстрорастущей бизнес-моделью в мире.
Как выбрать бизнес-модель?
Вот несколько рекомендаций по выбору лучшей бизнес-модели для ваших нужд:
1: Оцените рыночный потенциал и конкуренцию.
2: Подумайте о том, как ваши клиенты покупают.
3: Подумайте о потребностях ваших клиентов.
4. Поэкспериментируйте с различными бизнес-моделями, чтобы увидеть, что работает.
Похожие сообщения
- Состояние Флойда Мейвезера: бизнес-модели, которые вас вдохновят!!!
- Starbucks vs Dunkin: сравнение бизнес-моделей, брендинга и качества!!!
- КАК PAYPAL ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ: бизнес-модели и история
- Электронная коммерция: идеи, модели и руководство по началу работы до 2023 г.
Рекомендации
