Um gerente de desenvolvimento de negócios pode ser chamado de indivíduo que traz ideias, iniciativas e atividades que ajudam a facilitar oportunidades de crescimento tanto para as empresas quanto para as pessoas que trabalham para elas, ao mesmo tempo que ganham um salário. Além disso, eles usam muitas habilidades e qualificações empresariais, como planejamento estratégico, gerenciamento de projetos e negociação bem-sucedida, conforme especificado nas descrições de cargos durante as perguntas da entrevista. Mas eles também são responsáveis por criar listas de leads de vendas e, em seguida, apresentar a esses clientes potenciais a construção da lista de clientes da empresa. Fique ligado para mais informações se você estiver interessado neste trabalho.
O que faz um gerente de desenvolvimento de negócios?
Um gerente de desenvolvimento de negócios é responsável por ajudar as organizações a obter melhor distinção de marca e crescimento financeiro enquanto ganha um salário. Eles se coordenam com executivos da empresa e profissionais de vendas e marketing para revisar as tendências atuais do mercado, a fim de propor novas ideias de negócios que possam melhorar as margens de receita. As responsabilidades adicionais incluem:
- Pesquisando contas em potencial em mercados-alvo
- Perseguir pistas e seguir até um acordo bem-sucedido
- Compreender os mercados-alvo, incluindo indústria, empresa, projeto,
- Colaboração com equipes de design e vendas
- Elaboração de projeções financeiras e meta de vendas
- Participação em eventos como exposições e congressos
- Elaboração de apresentações de vendas e participação em reuniões de vendas
- Produção de relatórios para gestão
- Treinamento de desenvolvedores de negócios e colegas de vendas
- Trabalhar na empresa de um cliente
- Treinamento de desenvolvedores de negócios e colegas de vendas
- Trabalhar na empresa de um cliente ou em um escritório
Como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios
Aqui estão cinco etapas que você pode seguir para se preparar para uma carreira como gerente de desenvolvimento de negócios
#1. Adquira uma educação básica
Embora não haja nenhuma exigência nacional para se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios, a maioria dos empregadores exige que os candidatos tenham um diploma de bacharel em administração de empresas, gestão, finanças, contabilidade, marketing e comunicações. Além disso, o curso de graduação em negócios fornece conhecimentos básicos sobre tomada de decisões, análise de dados, inovação e empreendedorismo.
#2. Obtenha experiência aplicável
Ajuda ter experiência com o processo de venda. Por exemplo, como um associado de vendas no varejo iniciante, suas responsabilidades incluem orientar os clientes durante a decisão de compra até o ponto de venda. Como representante de vendas externo, suas responsabilidades incluem entrar em contato com clientes em potencial, demonstrar produtos e garantir novas contas de clientes.
#3. Desenvolva Habilidades Técnicas
Com a crescente necessidade das empresas por sistemas de informação seguros e o forte uso de dados para orientar decisões, você pode descobrir que o treinamento especializado em habilidades técnicas, segurança cibernética e análise de dados oferece uma vantagem como gerente de desenvolvimento de negócios. Além disso, dominar o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) pode prepará-lo para uma posição de gerente de desenvolvimento de negócios, especialmente em organizações maiores. Aqui estão algumas habilidades comuns para esta função:
- Organização
- O estabelecimento de metas
- Priorização
- Proficiência em software de análise estatística
- Apresentação
- Comunicação
- Gestão econômica
#4. Melhore seu currículo
À medida que você ganha experiência, habilidades e educação, é importante atualizar seu currículo com frequência. Vasculhe as listas de empregos de gerente de desenvolvimento de negócios para descobrir o que as empresas estão procurando. Destaque as qualificações que correspondem aos requisitos do trabalho e destaque-as em seu currículo.
#5. Localize sua posição
Com as qualificações e um currículo atualizado em mãos, o próximo passo é começar a se candidatar às vagas de gerente de desenvolvimento de negócios de seu interesse. Escolha aquelas que contribuirão para o estilo de vida que você deseja ou o que admira nas empresas que estão postando negócios vagas para gerente de desenvolvimento.
Salário do Gerente de Desenvolvimento de Negócios
O salário total estimado para um gerente de desenvolvimento de negócios é de $ 125,527 por ano na área dos Estados Unidos, com um salário médio de $ 79,908 por ano. O pagamento adicional avaliado é de $ 45,619 por ano, incluindo bônus em dinheiro, comissões, gorjetas e participação nos lucros. Mais importante, de fato, afirmou que os gerentes de desenvolvimento de negócios ganham uma média de $ 73,969 anualmente. No entanto, isso varia de acordo com a experiência do indivíduo e onde ele escolhe trabalhar.
- Gerente de desenvolvimento de negócios de nível básico: $ 57,710
- Gerente de Desenvolvimento de Negócios Experiente: $ 85,203
- Gerente Sênior de Desenvolvimento de Negócios: $ 109,596
Além disso, o salário médio também pode variar dependendo do setor. Ao pesquisar intensivamente por salários médios, você pode filtrar por,
- Tecnologia: $ 60,980
- Serviços ao consumidor: $ 55,554
- Educação: $ 53,798
- Sem fins lucrativos: $ 52,041
- Fabricação: $ 66,755
Suponha que o plano de remuneração da empresa inclua uma comissão ou ofereça aos funcionários uma porcentagem das vendas mensais. Nesse caso, o salário base pode ser inferior à média esperada para um gerente de desenvolvimento de negócios.
Exemplos de empregos de gerente de desenvolvimento de negócios bem remunerados com bom salário
Os cargos de alta remuneração para um gerente de desenvolvimento de negócios nos Estados Unidos são
- CEO $ 184,460,
- Gerente de marketing $ 154,470,
- Gerente de vendas $ 126,640,
- Gerente da cadeia de suprimentos $ 11,
- Analista de gestão $ 79,171.
Descrições de trabalho Gerente de desenvolvimento de negócios
Incluir descrições de cargos fortes em um gerente de desenvolvimento de negócios ajuda muito a atrair os melhores candidatos. Antes de começar, entenda que é uma forma de conhecer o cargo adequado à sua organização e o que se espera que você entregue. Por exemplo, você pode precisar de um gerente regional de desenvolvimento de negócios ou de desenvolvimento de negócios de saúde. Observe que quanto mais você canalizar a descrição do cargo, maior será a probabilidade de você se conectar com os candidatos certos.
Além disso, a descrição do trabalho de um gerente de desenvolvimento de negócios deve exigir uma série de habilidades e capacidades centradas nos melhores resultados estratégicos e financeiros para a organização.
O que está incluído em um gerente de desenvolvimento de negócios de descrições de trabalho
Um gerente de desenvolvimento de negócios é uma função sênior e, como tal, tem alguns deveres e responsabilidades importantes a cumprir, com metas de curto e longo prazo a serem alcançadas. Uma descrição do cargo de gerente de desenvolvimento de negócios deve citar algumas das tarefas e objetivos abaixo:
- Desenvolvimento de estratégias e planos de crescimento
- Gerenciando e retendo relacionamentos com clientes existentes
- Aumentando a base de clientes
- Ter um conhecimento profundo de produtos de negócios e proposta de valor
- Escrevendo propostas de negócios
- Negociação com as partes interessadas
- Identificar e mapear os pontos fortes do negócio e as necessidades do cliente
- Pesquisando oportunidades de negócios e fluxos de renda viáveis
- Seguindo as tendências do setor local e internacionalmente
- Elaboração e revisão de contratos
- Relatórios sobre sucessos e áreas que precisam de melhorias
Qualificações do gerente de desenvolvimento de negócios
O papel de um gerente de desenvolvimento de negócios no setor de gerenciamento de instalações é crucial para o crescimento e o sucesso de uma empresa, e é por isso que desenvolver as habilidades e qualificações certas é fundamental para se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios bem-sucedido.
As qualificações de um gerente de desenvolvimento de negócios para construir relacionamentos duradouros com clientes, negociar acordos com eficiência, conduzir pesquisas completas, desenvolver uma oferta de mercado competitiva e construir parcerias valiosas no setor. Além disso, um candidato a gerente bem-sucedido deve ter várias habilidades e qualificações necessárias para realizar um excelente trabalho, incluindo:
#1. Comunicação e Habilidades Interpessoais
As qualificações eficazes de um gerente de desenvolvimento de negócios devem ter habilidades práticas de comunicação para construir relacionamentos duradouros e bem-sucedidos com clientes-chave. Também precisarão se adaptar e desenvolver soluções às necessidades dos clientes com uma comunicação clara e decisiva.
# 2. Habilidades de negociação
As qualificações de gerente de desenvolvimento de negócios devem ser sempre diplomáticas e diplomáticas. Além de saber quando comprometer e quando oferecer soluções firmes para persuadir os clientes potenciais, conquistando sua confiança e comprometimento.
#3. Pesquisa e estratégia
Para conseguir clientes com sucesso, um gerente de desenvolvimento de negócios precisa ter habilidades de pesquisa sérias. Para começar, você precisa entender o serviço, as necessidades e os objetivos do cliente, pesquisando a organização, seu provedor atual, pontos problemáticos e ambições de crescimento. Você precisa ser capaz de pesquisar a tecnologia mais recente e entender como pode usá-la para reduzir custos/pessoal ou melhorar os resultados.
#4. Inteligência de Negócios
Além de conhecer os objetivos de seu cliente, um ótimo gerente de desenvolvimento de negócios trabalha com sua equipe operacional para entender sua própria oferta de negócios. Quais são os serviços oferecidos a outros clientes semelhantes? O que seus concorrentes oferecem? Como você pode criar uma solução que atenda às necessidades do seu cliente e seja econômica? as respostas a isso são essenciais para desenvolver a oferta de mercado e seu posicionamento em relação aos concorrentes.
# 5. Networking
Você precisará estar altamente confortável em networking, pois isso ajudará a construir relacionamentos valiosos, bem como parcerias com clientes novos e existentes no setor de gerenciamento de instalações e mercados e indústrias mais amplos. Alguns grandes princípios de rede para ajudá-lo com sua função de gerente podem incluir:
- Descrevendo-se de forma concisa e impressionante
- Diferenciando-se
- Ajudar e apoiar as necessidades e requisitos do cliente
- Integridade – Confiança e Reputação
#6. Habilidades técnicas
A experiência de inserir dados e usar um banco de dados de CRM ajuda os BDMs a rastrear e gerenciar seus clientes em potencial. O conhecimento especializado do software, das ferramentas e dos clientes-alvo de sua empresa é especialmente valioso.
Perguntas da entrevista do gerente de desenvolvimento de negócios
As perguntas da entrevista são uma etapa fundamental no processo de contratação de gerentes de desenvolvimento de negócios cuja principal responsabilidade é fazer crescer um negócio fazendo conexões e construindo relacionamentos. Por meio de uma entrevista presencial, o gerente de contratação pode avaliar como o candidato se comporta e seu nível de confiança com as tarefas associadas ao cargo.
Este perfil de perguntas de entrevista de gerente de desenvolvimento de negócios reúne um instantâneo do que procurar em candidatos com uma amostra equilibrada de perguntas de entrevista adequadas. Aqui estão algumas perguntas comuns de entrevistas que os gerentes de desenvolvimento de negócios costumam fazer
#1. Descreva como você equilibra a descoberta de novos clientes com a retenção dos existentes
Esta pergunta foi elaborada para ajudar o entrevistador a avaliar suas habilidades de gerenciamento de tarefas. Também os ajudará a avaliar o quão bem-sucedido você é no gerenciamento de vários relacionamentos para o desenvolvimento de negócios. Você sempre deve ter um plano totalmente desenvolvido de como vai gerenciar vários relacionamentos. Uma ótima resposta a essa pergunta mostrará que você é metódico na forma como mantém relacionamentos enquanto encontra novos clientes.
# 2. Explique um momento em que você perdeu uma venda ou cliente
Esta questão é projetada para avaliar o quão bem você pode lidar com a rejeição. Uma ótima resposta discute uma situação específica em que você perdeu uma venda ou cliente, o que aprendeu com a experiência e o que fez de diferente no futuro. Toque apenas brevemente no que o levou a perder a venda ou o cliente e passe rapidamente para o que você aprendeu com a experiência.
# 3. Que passos você toma para analisar tendências e identificar novas oportunidades?
A empresa deseja contratar um candidato comprometido em monitorar continuamente novos mercados para ficar por dentro de todas as novas oportunidades em potencial. Esta questão avalia se um candidato tem visão de futuro e pode identificar oportunidades inovadoras de crescimento. Sua resposta deve demonstrar evidências de que você está bem informado, comprometido em procurar oportunidades inovadoras e com visão de futuro e está sempre monitorando as tendências emergentes.
# 4. Qual é o seu estilo de gestão?
Porque esta é uma função de gerenciamento em que o entrevistador precisa avaliar como você planeja crescer e desenvolver uma equipe. Uma boa resposta também abrange como você delega responsabilidades. Além disso, uma resposta esplêndida inclui estratégias específicas que você usou no passado para desenvolver uma equipe.
Exemplos de perguntas gerais de entrevista com base em alguns fatores
#1. Perguntas de entrevista específicas da função
- Como sua formação o preparou para essa função?
- Você gosta de trabalhar com metas? Quais foram suas cotas anuais em sua última função?
- Descreva o processo que você seguiria para o desenvolvimento de negócios.
#2. Perguntas de Entrevista Comportamental
- Conte-nos sobre uma ocasião em que você acertou uma negociação de preço.
- Você já desistiu de um acordo? Por que?
- Conte-nos sobre o seu cliente mais desafiador. Como você lidou com eles?
#3. Perguntas aprofundadas
Essas perguntas ajudam o entrevistador a obter uma experiência mais profunda sobre as estratégias que você usou no passado e seu estilo de liderança.
- O que você faria se um de seus clientes em potencial encontrasse continuamente desculpas para evitá-lo?
- O que você faria se descobrisse que um de seus clientes está testando um dos produtos de nosso concorrente?
- Se você tivesse que vender nosso produto, quais seriam as duas perguntas que você faria para entender as necessidades de potenciais compradores?
#4. Perguntas de entrevista pessoal
- O que você mais ama no desenvolvimento de negócios?
- Onde você se vê nos anos 5?
- Que qualidades você possui que o tornam adequado para esta função?
#5. Recursos Humanos
- Você se sente confortável em viajar para conferências e reuniões em nossos outros escritórios?
- Se um funcionário tiver uma reclamação pessoal que esteja afetando seu trabalho, como você lidaria com isso?
- O que você faria se encontrasse um funcionário violando o protocolo da empresa?
# 6. Habilidade e Conhecimento Técnico
- Como você negocia com um cliente em potencial difícil?
- Como você identificará um novo mercado para entrarmos?
- Com quais softwares e equipamentos você está familiarizado?
Qual é o papel de um gerente de desenvolvimento de negócios?
Fazer planos e estabelecer metas para aumentar vendas e lucros. Realização de análises, elaboração de planos e lançamento de novas atividades voltadas a um mercado específico. Realização de pesquisas de mercado sobre potenciais clientes. Dando o próximo passo no processo de vendas, acompanhando os leads
Quais são as funções do desenvolvimento de negócios?
O desenvolvimento de negócios deve ser visto como uma abordagem de marketing. Branding, penetração no mercado, crescimento de usuários e publicidade são todos objetivos. Vender para os clientes corretos, entretanto, é o objetivo principal do desenvolvimento de negócios.
Como me preparo para uma entrevista de desenvolvimento de negócios?
Seja aberto e honesto. Explique por que você gosta de trabalhar no desenvolvimento de negócios. Não perca de vista os obstáculos que você superou para chegar a este ponto em sua carreira. Mostre aos entrevistadores que você se preocupa com a empresa e com o cargo, além do dinheiro.
Quais são as especialidades de um gerente de desenvolvimento de negócios?
Um Gerente de Desenvolvimento de Negócios é responsável por ajudar as empresas a aumentar o reconhecimento da marca e o crescimento financeiro. Eles colaboram com executivos da empresa e especialistas em vendas e marketing para examinar as tendências atuais do mercado e recomendar novos conceitos de negócios que possam aumentar as margens de receita.
Concluindo!
Um gerente de desenvolvimento de negócios pode ser difícil de definir de forma concisa, mas pode ser facilmente compreendido usando um conceito prático. Uma mentalidade aberta, disposição para uma autoavaliação honesta e realista e a capacidade de aceitar falhas são algumas das habilidades necessárias para desenvolvimento de negócios bem sucedido. Além disso, eles coordenam-se com executivos da empresa e profissionais de vendas e marketing para analisar as tendências atuais do mercado, a fim de propor novas ideias de negócios que possam melhorar as margens de receita.
.
Referências
- .investopédia.
- .viável.
- .cursora.
- .de fato.
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