Uma coisa com a qual a grande maioria dos agentes imobiliários, atacadistas, donos de casas e outros especialistas do setor imobiliário pode concordar é que encontrar leads não é difícil, mas encontrar leads de qualidade é um desafio. Na maioria dos casos, os leads podem ser encontrados em qualquer lugar, como entre os vizinhos, entre colegas ou até mesmo entre associados; no entanto, leads de alta qualidade não ficam esperando ociosamente. Você precisa fazer uma tentativa deliberada de encontrá-los combinando métodos convencionais e digitais de geração de leads, como fazer chamadas frias por meio do REDX. O fornecimento de acesso automático a leads imobiliários de alta qualidade é uma das maneiras pelas quais a REDX facilita o marketing imobiliário e a criação de leads. Como o REDX beneficia os agentes imobiliários e sua comparação com o Vortex serão discutidos neste artigo. Leia!
O que é REDX?
A REDX é uma plataforma americana de prospecção imobiliária e empresa de software. Ao disponibilizar listas de leads regularmente atualizadas e de alta qualidade, a REDX facilita e automatiza a criação de leads por meio de ligações não solicitadas para agentes imobiliários, corretores de imóveis, atacadistas e outros investidores imobiliários.
Existem muitos outros tipos de listas disponíveis, como listas expiradas, FSBOs, FRBOs e GeoLeads. O Multiple Listing Service (MLS), jornais, registros fiscais, sites e classificados são apenas algumas das fontes. Para evitar possíveis problemas legais e garantir alta precisão, todas as listas de leads REDX são frequentemente verificadas nas listas de não ligar e as propriedades são listadas novamente.
Além disso, a REDX fornece o Vortex, uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente que permite que as empresas armazenem centralmente e acessem rapidamente dados sobre seus leads, clientes atuais e antigos e outros dados críticos para o processo de geração de leads. Um discador de linha de visualização e um discador de várias linhas também estão incluídos para facilitar o contato com clientes em potencial.
Originalmente, a empresa de software lidava apenas com listas de leads expiradas, mas agora também oferece todos os tipos de leads mencionados acima. A maioria dos investidores imobiliários acredita nesta empresa de software com sede em Utah por causa de sua enorme base de usuários.
Recursos do REDX
Os recursos disponíveis no REDX ajudam os agentes imobiliários a expandir seu estoque de listagens. Os agentes podem agendar quantos compromissos de listagem forem possíveis com os recursos de prospecção do sistema. Selecione entre uma variedade de geradores de leads, ferramentas de processamento e recursos informativos para maximizar suas taxas de conversão de leads.
Ao procurar FSBO, FRBO, preforeclosure e leads expirados, o REDX é uma das melhores plataformas para usar. Ferramentas também estão disponíveis para facilitar a interação aprimorada com clientes em potencial. Seu Power Dialer faz chamadas frias automaticamente, reduzindo o tempo de prospecção. Adaptar suas chamadas telefônicas para cada estágio da jornada de um lead é facilitado com esses scripts para download. Os agentes podem ter fé em seus esforços de prospecção por causa dos leads verificados que garantem que apenas informações de contato precisas sejam armazenadas no sistema Vortex.
Como funciona o REDX?
O REDX é feito para ajudar os investidores imobiliários, dando-lhes acesso a várias listas de leads. Os assinantes da plataforma recebem listas de leads compiladas que foram rastreadas e agregadas de vários bancos de dados.
Além disso, com o REDX, os usuários podem selecionar entre uma variedade de categorias de lista de leads, cada uma das quais fornece acesso a uma riqueza de dados valiosos de criação de leads imobiliários, incluindo detalhes de contato, informações de propriedade, informações fiscais e muito mais.
No entanto, usando qualquer um dos três discadores de telefone REDX, os compromissos da lista podem ser agendados rapidamente assim que esses dados forem coletados. Os usuários também recebem scripts específicos para cada fonte de leads, o que é ótimo para agentes imobiliários inexperientes que ainda estão aprendendo os meandros da condução de negócios por telefone. Além de fornecer acesso gratuito ao seu CRM para cada tipo de lista de leads, o REDX também facilita o gerenciamento e a recuperação eficiente de dados.
O que o Redx faz?: Metas e objetivos.
O objetivo da REDX é auxiliar os profissionais do setor imobiliário a criar e sustentar negócios de sucesso, alinhados com os objetivos de nossos clientes. Nosso objetivo, e os meios pelos quais planejamos alcançá-lo, é fornecer aos profissionais de vendas o melhor ambiente de prospecção possível. Além disso, seu objetivo final é ver nossos clientes terem sucesso em tudo o que se propõem a fazer. Fornecer aos agentes a plataforma de prospecção ideal requer mais do que simplesmente um grande conjunto de leads de vendedores de qualidade com informações de contato verificadas. Implica facilitar o contato com esses clientes em potencial por meio de vários canais de comunicação e mídias sociais.
No entanto, isso implica oferecer assistência em tempo real aos clientes para que eles possam resolver qualquer problema que surja. É essencial desenvolver treinamento e instrução eficazes que ajudem os agentes de vários níveis de habilidade a expandir suas operações. Entender o ambiente, os objetivos e as maneiras de ajudá-los a alcançá-los é crucial.
Quanto custa o Redx?: Preços
Com o REDX, você assina um pacote sob medida para os tipos específicos de leads que deseja buscar. Os custos de assinatura mensal do REDX são os seguintes:
- GeoLeads: US$ 59.99 por mês
- Expirado PLUS: $ 119.98 por mês
- Leads pré-encerramento: US$ 39.99 por mês
- Leads FSBO: US$ 39.99 por mês
- GeoLeads PLUS: $ 119.98 por mês
- Leads FRBO: $ 59.98 por mês
- Leads expirados: US$ 59.99 por mês
- Pré-encerramento PLUS: $ 79.98 por mês
Você pode adquirir até três números de telefone residencial por lead com o plano inicial. Localização, custo e venda ou data de vencimento também podem ser usados como filtros. Os agentes que desejam lançar a rede mais ampla possível acharão os planos básicos inestimáveis. Como FSBO e leads expirados já estão no mercado, eles podem estar mais abertos à sua proposta, mas GeoLeads, FRBO leads e leads de pré-encerramento têm um potencial substancial inexplorado que pode ser desbloqueado com alguma persuasão hábil.
Além de fornecer aos proprietários seus próprios endereços de e-mail, os planos PLUS também incluem informações sobre tendências financeiras e de mercado, bem como detalhes sobre materiais de construção e comodidades. Com essas novas informações, você pode ser mais exigente em sua busca pela perfeição do nicho.
Alternativas REDX
Se você está procurando novos recursos de software ou apenas deseja experimentar algo diferente, pesquise as principais alternativas do REDx. Ao procurar um substituto para o REDx, a usabilidade e a confiabilidade também são critérios cruciais a serem avaliados. Aqui estão as melhores alternativas REDX.
#1. Contato IXACT
O IXACT Contact é uma plataforma de CRM e automação de marketing imobiliário que facilita a organização do usuário e o gerenciamento de contatos e comunicação com o cliente. A ferramenta facilita o desenvolvimento de um novo site visualmente atraente para os agentes e os ajuda em seus esforços para cultivar e converter leads em clientes. E a automação dos serviços de marketing de mídia social está disponível para os agentes, juntamente com a capacidade de definir metas e monitorar o progresso.
No entanto, o software de gerenciamento de contatos apresenta um layout elegante, uma página inicial que pode ser adaptada às preferências do usuário e a capacidade de agendar reuniões e configurar lembretes automáticos. Com essa solução, os representantes podem ver quando têm disponibilidade para ligar de volta para os clientes ou agendar reuniões.
Uma ferramenta intuitiva de marketing por e-mail está incluída no IXACT Contact, permitindo aos usuários gerenciar campanhas, compilar listas de contatos e visualizar relatórios de atividades em e-mails abertos e clicados. Além disso, o sistema abre caminho para que os corretores criem seus próprios sites geradores de leads.
#2. malabarista imobiliário
O Realty Juggler é um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente projetado especificamente para corretores e agentes imobiliários para ajudá-los a acompanhar seus clientes e transações. O sistema permite que os representantes mantenham o controle sobre os leads e marquem chamadas com eles em horários convenientes. Feeds de qualquer site com um formulário de contato são disponibilizados para as agências.
Com este serviço, os corretores podem dar acesso ao seu banco de dados de clientes para seus agentes e funcionários, aumentando a probabilidade de que mais leads sejam convertidos em clientes pagantes. Os agentes podem fazer seus próprios horários e enviar e-mails diretamente do programa.
Além disso, os agentes podem usar o software para se comunicar com os clientes por mensagem de texto e acompanhar seus ganhos e despesas. Compromissos e novos leads podem ser gerados imediatamente pelos agentes via e-mail e mensagens de texto. Além disso, o software é hospedado online e usa criptografia SSL para manter as informações do usuário seguras.
#3. Inquilino Turner
Com suporte ao cliente 24 horas por dia, o serviço Tenant Turner oferece aos proprietários uma solução para o problema de acompanhar os horários de seus inquilinos. Ao usar esse sistema, proprietários e inquilinos podem consolidar seus esforços de geração de leads em um único hub.
Além disso, os proprietários podem estabelecer condições de pré-qualificação para locatários e obter relatórios completos sobre a atividade de locação. Com esse serviço, os representantes de vendas podem acompanhar facilmente os clientes em potencial, marcar reuniões e receber respostas em tempo hábil. Papéis gerados pelo usuário podem ser armazenados em uma caixa eletrônica trancada que acompanha o produto.
O painel principal do software é onde todos os seus leads e listagens estão localizados. Um agente tem total autonomia sobre quando ele ou ela pode mostrar uma propriedade aos possíveis inquilinos. Para manter os agentes informados sobre quaisquer problemas de manutenção com as propriedades alugadas, ele os notifica por e-mail.
#4. Cidade Boom
O BoomTown é um sistema que contém CRM inteligente e ajuda os agentes imobiliários a gerenciar suas propriedades, leads e outras operações comerciais. Com esta solução, os representantes sempre podem responder aos leads e aumentar o retorno sobre o investimento. Os agentes imobiliários são mais capazes de concentrar sua atenção nos clientes com maior probabilidade de fazer compras ou vendas, o que, por sua vez, aumenta a taxa de conversão da agência.
As robustas capacidades do software facilitam o desenvolvimento de novas oportunidades e a administração de empreendimentos imobiliários de grande porte. Os agentes podem gerenciar todas as suas filiais a partir de um portal central, e os consumidores podem ser enviados de dentro do portal para saber mais sobre as ofertas de serviços locais do agente.
Por meio da publicidade digital, a equipe da solução pode gerar mais leads, e a metodologia de funil permite que o cliente acompanhe de forma simples todas as suas vendas. Há um portal de relatórios centralizado integrado, para que os usuários possam gerar facilmente análises e relatórios para ajudar a fazer escolhas mais rápidas e informadas.
#5. Homesnap Pro
O Homesnap Pro é um provedor de soluções para o setor imobiliário que ajuda os agentes imobiliários a atender melhor seus clientes. Os agentes podem adquirir leads gratuitos de compradores sérios usando este serviço e também recebem leads sempre que um comprador em potencial visita o site.
No entanto, também fornece aos agentes os leads necessários sem a distração de comerciais, banners ou mesmo anúncios de agências concorrentes. Com este serviço, os corretores podem monitorar a atividade do mercado e as mudanças de status com facilidade. Os agentes podem combinar horários de exibição com clientes que trabalham com suas agendas.
Os agentes podem usar a ferramenta para gerar relatórios CMA em menos de um minuto, que podem ser enviados a compradores ou vendedores em potencial. Os agentes imobiliários podem ver qualquer coisa, desde vendas próximas a zonas escolares e muito mais, apenas clicando nos limites de uma propriedade. Além disso, os agentes podem manter contato constante com os clientes graças aos canais de comunicação disponíveis.
#6. Espelho Sábio
O WiseMirror é uma ferramenta de pesquisa abrangente que pode ser usada para projetar pesquisas para empresas e outras instituições. A ferramenta cria as melhores pesquisas para sua empresa, permitindo que você baseie decisões sólidas nos dados da pesquisa e aumente a produtividade em todos os setores. O WiseMirror permite que você crie facilmente pesquisas para coletar feedback sobre sua apresentação, sessão ou até mesmo produção anual mais recente.
Você pode tomar uma decisão comercial rápida com base nos resultados de qualquer pesquisa, seja ela projetada para aumentar a produtividade no local de trabalho, obter feedback dos funcionários ou avaliar a satisfação do consumidor. O software é direto e oferece dados baseados em gráficos que são simples de entender e avaliar, para que você possa determinar qual fração de seu público está satisfeita com suas ofertas. Além disso, lembre-se de que o WiseMirror é uma ferramenta de pesquisa universal, fornecendo tudo o que você precisa para projetar e distribuir sua pesquisa, além de gerar o relatório de resultados em tempo recorde.
#7. LionDesk
Ficar de olho em leads e clientes é mais fácil com o LionDesk, uma ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Os usuários podem manter a ordem, ter interações mais tranquilas e fechar mais negócios por causa de nossa solução. Ele ajuda os usuários a acompanhar suas conexões, simplificar suas interações com os clientes e criar campanhas de marketing multicanal.
Além disso, os usuários podem definir lembretes transacionais e automatizar operações repetitivas com esta solução. Os usuários podem se beneficiar de uma comunicação aprimorada e conclusões mais sólidas como resultado. É uma ótima maneira de manter contato com as pessoas e compartilhar listagens, mantendo-se atento ao mercado.
Além disso, um sistema de aprendizado de máquina é integrado ao LionDesk para auxiliar no desenvolvimento dos funcionários. Ele permite que os funcionários acessem todos os recursos com apenas um login e fornece uma interface unificada para todos os processos de negócios. O produto ajuda você a ficar à frente da concorrência, fornecendo mensagens de texto em vídeo e campanhas de gotejamento automatizadas.
Como o REDX CRM beneficia os corretores de imóveis
Ao comparar o REDX com outras opções de CRM, “filtro” é a palavra a ser lembrada. Qualquer que seja o subconjunto de dados com o qual você esteja trabalhando, os recursos de filtragem da plataforma REDX serão úteis.
Em essência, a REDX fará o trabalho braçal de pesquisa de prospectos e referências cruzadas para um corretor de imóveis. Use os anúncios desatualizados. Para que os agentes não percam tempo telefonando para pessoas que já encontraram outro agente, o Vortex procurará listagens expiradas recentemente e as comparará com novas listas antes de fornecer informações de contato. Aqui está como o REDX CRM beneficia os agentes imobiliários médios.
#1. É um indicador útil de canais de geração de leads
Se você é um agente imobiliário de ponta, provavelmente está trabalhando em vários esforços de geração de leads simultaneamente. Você pode obter leads de qualquer lugar: seu site, seu blog, seus eventos online, seu grande alcance de marketing por e-mail, YouTube, TikTok, anúncios, open houses e assim por diante.
Embora dominar a criação de leads seja uma obrigação, um plano multicanal pode facilmente sair do controle se não for gerenciado de forma eficaz. É crucial rastrear as origens de seus leads. Sua empresa pode saber se os leads são qualificados, em que ponto do funil de vendas eles entraram, o que os interessou e se estão ou não prontos para comprar depois que você coletar esses dados.
Depois disso, as pessoas são mais capazes de trabalhar juntas e atingir seus objetivos. Você aprenderá não apenas quais estratégias de geração de leads estão funcionando e quais precisam de ajustes, mas também como adaptar sua abordagem a cada lead individual. Uma técnica eficaz para identificar os indivíduos que fornecem leads no setor imobiliário é o software REDX CRM. Além disso, leia PROSPECÇÃO DE VENDAS: Definição, Método e Modelo.
#2. Priorizar permite a concentração nos leads mais valiosos
A qualidade dos leads varia.
Os corretores de imóveis devem fazer o melhor para cada cliente, mas há certos peixes que são grandes demais para lidar. É importante classificar os contatos que entraram em seu banco de dados e identificar aqueles que levam a sério uma compra ou venda antes de dedicar tempo a alimentá-los.
Isso não quer dizer que as outras possibilidades também não possam se transformar em possibilidades comerciais valiosas. Em vez disso, você terá uma ideia melhor de quem priorizar ao alocar recursos de marketing.
As estratégias bem-sucedidas sempre priorizam leads de alta qualidade em vez de clientes em potencial de baixa qualidade. Essas pessoas incluem leads imobiliários que estão atualmente procurando contratar um agente ou pesquisar o mercado, bem como aqueles que têm uma necessidade imediata de comprar ou vender e passaram um tempo considerável fazendo isso.
Para qualificar e pontuar leads, um software de gestão de relacionamento com o cliente é indispensável.
#3. Organiza e centraliza os dados do cliente
O mercado imobiliário é bastante competitivo. Antes de conseguir alcançar leads e transformá-los em clientes, você precisa tentar uma variedade de métodos. Isso geralmente envolve o uso de vários canais de contato, como e-mail, mídia social, telefone e mensagens instantâneas.
Um corretor de imóveis bem-sucedido salvará todos os dados relevantes em um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) como o REDX. Além disso, as informações do consumidor estão seguras dentro de um sistema de CRM. As pessoas têm o direito de esperar que suas informações estejam seguras em qualquer campo. Além disso, o setor imobiliário é notoriamente vulnerável a ataques cibernéticos.
#4. Isso torna a nutrição de leads muito mais eficaz
O processo de vendas pode ser facilmente mapeado se você estiver lidando apenas com alguns vendedores e compradores. A princípio, você pode estar negociando com 50, 100 ou até 1000 (!) clientes em potencial por semana, mas à medida que sua imobiliária se expande e se torna mais bem-sucedida, esse número aumentará rapidamente.
Além disso, você sabe exatamente o que fazer porque é um corretor de imóveis experiente. Marque algumas casas abertas, comunique-se por e-mail, marque uma reunião, mostre a eles algumas propriedades que possam ser interessantes e, em seguida, negocie e finalize a venda.
#5. Marketing e vendas podem ser automatizados
Se isso não bastasse para convencê-lo, deixe-me apresentar-lhe um argumento ainda mais forte. Ao agilizar o acompanhamento imobiliário, uma solução de gerenciamento de relacionamento com o cliente de alta qualidade pode aumentar as vendas. Zillow afirma…
- Em média, um comprador passará 4.5 meses no mercado imobiliário.
- Em média, os vendedores passam seis meses se preparando para vender sua propriedade.
- Proprietários de imóveis de longo prazo precisam de ainda mais tempo para tomar a decisão de vender.
No entanto, os agentes imobiliários que desejam ter sucesso devem ter uma visão de longo prazo e confiar em seu procedimento de acompanhamento. Para muitas pessoas, comprar uma casa é uma experiência de mudança de vida por si só. Compras e vendas de casas são eventos comuns da vida, incluindo casamento, divórcio, saída dos filhos para a faculdade e mudanças profissionais.
É justo que eles não estivessem prontos para comprar logo; afinal, eles já estão lidando com uma circunstância estressante. Um bom corretor de imóveis sabe que a melhor maneira de persuadir um cliente a vender ou comprar é por meio de uma série de lembretes gentis, em vez de uma pressão rápida.
O que é Vortex REDX?
O Vortex é uma ferramenta de gerenciamento de leads imobiliários desenvolvida pela REDX que fornece aos agentes imobiliários um hub centralizado para lidar com todos os seus leads REDX. Os agentes podem visualizar o status do lead, número de telefone, endereço e nome completo de cada lead no funil de vendas. A Vortex equipa os representantes de vendas com as ferramentas necessárias para superar todas as objeções, incluindo scripts de chamada e e-mail testados e comprovados.
Funcionalidades
- Qualificação de leads
- Ferramentas de prospecção
- Gestão de leads
- Rastreamento de interação
- Segmentação de leads
Entendendo o Vortex REDX
A geração de leads qualificados é fundamental, mas não é tudo quando se trata de vendas de imóveis. Cuidar do cliente em potencial enquanto ele percorre o funil de vendas é essencial se você deseja fechar o negócio. Isso é feito por meio de ligações telefônicas, envio de mala direta e uso de outras formas de publicidade digital.
Por meio de seu sistema oficial de gerenciamento de leads Vortex, o REDX reduz a maior parte do trabalho necessário no processo de nutrição. O Vortex autenticará e manterá todos os seus leads, atuais e históricos, se você se inscrever em uma categoria específica. Nomes, endereços de e-mail, números de telefone, informações fiscais e até mesmo o histórico de listagens da propriedade estão incluídos, tornando este um recurso valioso para qualquer pessoa envolvida na geração de leads.
O Vortex ajuda você a rastrear quem você contatou e onde eles estão no processo de vendas sem registrar cada encontro. Isso facilita o acompanhamento, permitindo que eles classifiquem seus indivíduos contatados em grupos distintos, como clientes em potencial “não atendidos”, “quentes” ou “frios” ou clientes “atuais” ou “antigos”.
Além disso, o Power Dialer, o discador automático oficial da REDX, é compatível com o Vortex, permitindo que os usuários entrem em contato automaticamente com leads diretamente do sistema e reduzam o tempo gasto na prospecção manual.
Na verdade, o sistema de gerenciamento de leads tem scripts pré-programados que permitem que até mesmo os recém-chegados ao setor imobiliário pareçam profissionais ao telefone. A plataforma gera e atualiza esses scripts para atender à especialidade da lista de leads de cada assinante.
Redx vale a pena?
O conjunto de recursos do REDX inclui o sistema de gerenciamento de leads Vortex e outras ferramentas destinadas a simplificar todo o processo de vendas, não apenas a criação inicial de leads. A mala direta e outros recursos facilitam as campanhas de mala direta.
Além da facilidade de uso, o REDX também vem com atendimento ao vivo e sessões de treinamento via Skype para quem precisa.
Além de facilitar a gestão orçamentária, o REDX oferece acesso gratuito ao Vortex e permite que os usuários assinem apenas os aspectos que acharem úteis. Existem plataformas melhores por aí, mas o REDX ainda é um bom investimento. E vale cada centavo.
Conclusão
Em conclusão, o REDX é a plataforma de prospecção favorita, pois torna a prospecção de leads e ligações frias mais eficientes.
Além disso, o REDX é uma solução de prospecção completa, pois busca automaticamente novos leads todos os dias, armazena todas as suas informações em um banco de dados centralizado e permite que você entre em contato com os leads rapidamente usando um discador multilinha.
É um substituto barato para programas caros como o Vulcan7 e faz um bom trabalho fazendo o que eles fazem. A prospecção de leads pode ser acelerada e mais pessoas podem ser alcançadas graças à abundância de possibilidades competitivas do mercado.
Perguntas frequentes do REDX
Quantos leads o REDX oferece?
O MLS, jornais e registros fiscais são apenas algumas das fontes atualizadas em tempo real que a REDX usa para compilar seus leads. Eles fornecem 6 categorias de leads, um discador automático e uma plataforma para facilitar a listagem de compromissos.
O Redx tem uma avaliação gratuita?
Os assinantes de qualquer uma das listas de leads da REDX recebem uma avaliação gratuita do Vortex, seu gerenciador de leads tudo-em-um. Todos os recursos e ferramentas da plataforma estão disponíveis para usuários de avaliação por 30 dias por uma taxa única de configuração.
Você pode cancelar o Redx a qualquer momento?
Se um Assinante desejar cancelar sua assinatura, poderá fazê-lo a qualquer momento entrando em contato com 800-731-7339 e falando com um representante do Suporte ao Cliente ou enviando uma carta solicitando o cancelamento ao escritório corporativo da REDX.
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Referência
