Investir em imóveis não é o mesmo que investir em ações e títulos. Com esses dois mercados, você pode começar com apenas US $ 100 e sair quando quiser. Mas não é tão simples quando se trata de imóveis. Primeiro, há a questão de economizar para um adiantamento, obter financiamento, preencher toda a papelada e, finalmente, fechar. Se você quer ganhar dinheiro com imóveis, mas não consegue pensar em economizar todo esse dinheiro e lidar com o processo de compra, ainda tem algumas opções. Uma delas é o comércio atacadista de imóveis. Então, como se pode começar a vender por atacado de imóveis? Continue lendo nosso guia para iniciantes em atacado de imóveis e saiba como você pode lucrar com isso.
O que é o Atacado Imobiliário?
O comércio atacadista de imóveis é o processo pelo qual um indivíduo, conhecido como 'atacadista', obtém um contrato do vendedor do imóvel e cede esse contrato a um eventual comprador. O atacado é considerado um dos melhores técnicas de investimento de curto prazo. O atacado é uma excelente abordagem para os recém-chegados iniciarem o negócio de investimento imobiliário. Isso se deve ao fato de que começar no atacado não exige um grande investimento. O atacado também pode ajudar os iniciantes a aprender rapidamente o mercado imobiliário e a desenvolver habilidades cruciais de negociação.
Um atacadista pode se beneficiar descobrindo propriedades que estão sendo oferecidas por menos do que o valor de mercado, fechando um acordo com o vendedor e transferindo o contrato de compra para outro comprador. Eles ganham dinheiro anexando uma taxa de atacado à transação, que geralmente é uma porcentagem do custo total da propriedade. Os compradores finais geralmente são reabilitadores de imóveis ou outros investidores que não querem perder tempo localizando e regateando com os vendedores. Os atacadistas ganham dinheiro atuando como intermediários, auxiliando investidores imobiliários na busca e fechamento de possíveis acordos. No entanto, existem vários aspectos a ter em conta para que o comércio grossista funcione adequadamente, que serão descritos mais abaixo.
Como funciona o Atacado Imobiliário?
A venda por atacado de imóveis é adequada para pessoas que estão dispostas a investir uma quantidade significativa de capital de suor. Embora geralmente seja livre de riscos, o atacado exige uma quantidade significativa de diligência e esforço para fornecer um retorno decente. Administrar um negócio de atacado pode ser difícil, pois você deve ser capaz de encontrar propriedades que estão sendo oferecidas por muito menos do que o valor de mercado, fazer acordos com vendedores e buscar compradores à vista que estejam ansiosos para comprar essas propriedades.
Para ter sucesso no atacado, você deve estar disposto a dedicar muito tempo e esforço no desenvolvimento de listas de leads fortes, bem como na rede e na curadoria de sua lista de compradores no atacado ao longo do tempo. Aqueles que estão ansiosos para dominar o processo dessa maneira, sem dúvida, colherão os benefícios do atacado de imóveis.
Exemplo de Atacado Imobiliário
A premissa de venda por atacado de imóveis é simples. Suponha, por exemplo, que um proprietário está querendo vender. No entanto, a propriedade está em más condições e, portanto, é improvável que seja vendida por seu valor total de mercado - se for o caso. Em vez de reabilitar a casa, o proprietário pode assinar um acordo de atacado com um investidor subsequente. Se o proprietário não pode pagar ou não quer fazer as atualizações, ele pode optar por se envolver em um contrato de atacado com um atacadista. O contrato concede ao atacadista o direito de adquirir o imóvel por um determinado preço (muitas vezes inferior ao valor de mercado devido ao trabalho necessário para a reabilitação).
O atacadista encontrará então um comprador final pronto para gastar um pouco mais do que o contrato original do atacadista e venderá ao novo investidor seus direitos de comprar a casa. Lembre-se que o atacado não é a venda do imóvel em si, mas sim o direito de adquiri-lo.
5 etapas fáceis sobre como começar a vender imóveis por atacado
Os investidores que querem aprender a começar a vender imóveis no atacado ficarão aliviados ao saber que o procedimento não é difícil. Aqui estão alguns passos fáceis para iniciar a venda por atacado de imóveis:
- Antes de começar, faça uma pesquisa em seu mercado local.
- Crie uma lista de compradores para sua região.
- Encontre uma opção de financiamento que funcione melhor para você.
- Comece a procurar possíveis propriedades de atacado.
- Tome uma decisão sobre vender o contrato ou trabalhar em um fechamento duplo.
# 1. Faça sua lição de casa
Quanto mais preparado você estiver no setor imobiliário, como em qualquer outra coisa, melhor. Um bom lugar para começar é se familiarizar com uma visão geral do processo de venda por atacado de casas no setor imobiliário. Então, é uma boa ideia realizar uma pesquisa de mercado adequada em sua área. Tenha uma ideia de como são os preços dos imóveis em sua área, onde estão localizadas as diferentes comunidades e quais tipos de propriedades estão disponíveis. Fazer sua pesquisa hoje pode ajudá-lo a estabelecer uma base sólida para suas futuras operações de atacado.
#2. Comece a trabalhar na lista do seu comprador.
Antes que os investidores comecem a procurar seu primeiro negócio imobiliário no atacado, é uma boa ideia compilar uma lista de compradores. Seu principal trabalho como atacadista é atuar como intermediário entre fornecedores e compradores. Por isso, antes de contratar um imóvel, é bom saber onde encontrar compradores. A criação de uma lista sólida de compradores o ajudará a determinar onde encontrar as pechinchas que encontrar.
Participação em eventos imobiliários, networking, e-mail marketing e redes sociais são todas estratégias para estabelecer uma lista de compradores. Muitos atacadistas prósperos também contam com sinais de bandidos, que divulgam suas informações de contato em uma área específica. Lembre-se, saber para quem você está vendendo antes de encontrar um acordo é do seu interesse.
#3. Preparar a capital
Antes de descobrir sua primeira transação de atacado, você deve primeiro obter financiamento. Identificar uma propriedade fantástica não beneficiará sua empresa se você não conseguir adquirir o contrato. Para começar, alinhe seus serviços com um fornecedor privado ou de dinheiro vivo. Como resultado, quando seu primeiro negócio surgir, você poderá adquirir financiamento de forma rápida e fácil.
#4. Localize Oportunidades de Imóveis por Atacado
Quando estiver pronto para começar a procurar ofertas de atacado de imóveis, você tem algumas opções. Procurar imóveis em dificuldades em sua área de mercado é um bom lugar para começar a vender por atacado de imóveis. Estes são ideais, pois os vendedores estão frequentemente ansiosos para se livrar da propriedade, e você normalmente pode garantir a compra por menos do que o valor de mercado. Você pode procurar imóveis em dificuldades pesquisando sites imobiliários on-line, como Zillow ou Realtor.com, perguntando à sua rede, ou até mesmo procurando no Craigslist. Você também pode encontrar propriedades em dificuldades explorando registros públicos locais. Procure exemplos em que alguém herdou recentemente uma propriedade ou quando um proprietário atrasou seus pagamentos.
#5. Planeje sua estratégia de saída
Como atacadista de imóveis, existem duas maneiras de lucrar com uma transação: vender um contrato e executar um fechamento duplo. Os atacadistas que optam por oferecer um contrato simplesmente conectam vendedores e compradores sem nunca deter a propriedade e ganhar com a transação. Esta é a estratégia de atacado mais comum.
Os atacadistas também podem realizar um duplo fechamento, o que implica a posse física do imóvel. Isso significa que os investidores serão responsáveis por todos os custos associados ao fechamento do imóvel. Como resultado, os investidores só usarão o fechamento duplo se localizarem um comprador disposto a pagar muito mais pelo imóvel. No geral, o melhor método será determinado pelo negócio de atacado em mãos.
Como começar a vender imóveis por atacado: dicas para iniciantes
Se você deseja melhorar suas habilidades de venda por atacado de imóveis, aqui estão algumas diretrizes gerais que você deve seguir para iniciantes:
- Para encontrar ofertas, você deve comercializar.
- Networking é essencial
- Entenda seus números
- Converta Leads em Vendas
#1. Você deve comercializar para encontrar negócios
Você não precisa quebrar o banco para começar a vender por atacado em imóveis para iniciantes, mas precisa de fundos disponíveis para descobrir negócios. As ofertas de atacado diferem das ofertas de reabilitação típicas, pois há uma camada adicional envolvida. Deve haver carne suficiente no osso para persuadir um investidor final a comprá-lo de você. Para obter lucro, você deve identificar descontos a um preço baixo o suficiente que todos possam pagar. Para encontrar pechinchas, talvez seja necessário investir dinheiro em marketing.
Você não precisa lançar um esforço de marketing completo, mas os negócios não cairão magicamente no seu colo. Existem algumas estratégias para procurar casas sem gastar dinheiro, incluindo sinais de bandidos, marketing direcionado e exposição nas mídias sociais. Antes de começar, você deve perceber que terá que gastar algum dinheiro para encontrar ofertas.
#2. Networking é essencial
Você deve se colocar lá fora se quiser ter sucesso no mercado imobiliário. Você precisa aumentar sua exposição local, seja vendendo no atacado, lançando ou comprando casas de aluguel. Isso é especialmente importante no lado atacadista da empresa. Bons negócios por atacado são difíceis de encontrar. Alguns dos melhores virão de boca em boca de contatos íntimos. Desenvolver esses contatos leva tempo e esforço, especialmente ao iniciar uma lista de compradores atacadistas.
Cada evento de networking ou clube de investimento imobiliário em sua área é uma oportunidade para aumentar seu perfil e conhecer novas pessoas. Quanto mais indivíduos você conhece nos negócios, mais provável é que eles pensem em você na próxima vez que fizerem um determinado negócio. Você deve sempre ter cartões de visita à mão para distribuir. As configurações informais são frequentemente onde você fará alguns de seus melhores contatos. Passeios de campo para a escola de seus filhos, projetos de negócios e até mesmo happy hours em seu pub favorito podem oferecer oportunidades para discutir imóveis. Você precisa de tantas possibilidades diversas quanto possível para descobrir ofertas por atacado decentes.
#3. Entenda seus números
A maioria dos novos atacadistas comete o erro de não conhecer e entender completamente os números. Considere o procedimento de atacado por um momento. Você deve comprar a propriedade a um preço baixo o suficiente para que um investidor final veja potencial. Dependendo da propriedade, provavelmente será necessária uma lista de reparos e cobranças. Se você não é um especialista em reparos, deve delegar essa tarefa a um empreiteiro ou a alguém que saiba o que está fazendo. Há também taxas de carregamento que devem ser pagas enquanto a propriedade for de propriedade. Depois de alguns meses, impostos, seguros, serviços públicos e outras despesas aumentarão rapidamente.
Finalmente, você deve ter uma noção de quais propriedades comparáveis no bairro estão sendo vendidas. O trabalho e as atualizações são fantásticos, mas podem não resultar em um aumento de preço tão grande quanto você acredita. Mesmo se você acredita que há um lucro substancial, é possível que não seja o que seus investidores estão procurando depois de tudo dito e feito. Você deve primeiro entender os números antes de fazer uma oferta.
# 4. Transforme leads em negócios
Você deve, como qualquer outra coisa no setor imobiliário, aproveitar as oportunidades à medida que elas se apresentam. Obter leads e falar com os proprietários é excelente, mas você deve converter esses leads em vendas. Você deve dedicar tempo para aprender a conversar com os proprietários e o que dizer ao fazê-lo. Na maioria dos casos, eles estão vendendo porque você pode ajudá-los a resolver um problema. Eles provavelmente venderão, seja para você ou para outra pessoa. Faz toda a diferença como você fala com eles, responde suas dúvidas e lida com as situações.
Ter o telefone tocando sem parar é fantástico, mas não vai te ajudar muito se você não fechar as vendas. Depois de fechar alguns negócios, o procedimento se torna muito mais factível. Você deve passar por um período de tentativa e erro até chegar a esse estágio. Levará alguma prática para encontrar as palavras perfeitas para dizer a um proprietário. Haverá alguns becos sem saída ao longo da rota. O atacado ficará muito mais fácil quando você tiver uma rotina e uma forma de converter acordos.
Quanto capital você precisa para começar a vender imóveis?
Felizmente, você não precisa de muito dinheiro para começar a vender imóveis. Você não precisará fazer nenhum empréstimo e não precisará ter crédito perfeito para iniciar a venda por atacado de imóveis. No entanto, é vital que você reserve um orçamento de marketing. Como afirmado anteriormente, o marketing é um dos aspectos mais importantes do atacado, pois o ajudará a encontrar negócios, localizar clientes e atribuir contratos. Quando você está começando, use meios de marketing gratuitos como o Craigslist para espalhar a palavra.
Se você estiver tendo problemas para conseguir dinheiro suficiente para um orçamento de marketing adequado, considere trabalhar com um parceiro. Claro, isso significa dividir os lucros, mas um parceiro pode trazer os fundos necessários, bem como o conhecimento.
O que os atacadistas imobiliários são pagos?
A quantidade de dinheiro que os atacadistas imobiliários ganham é inteiramente baseada em sua capacidade de descobrir a oferta adequada. O objetivo é garantir um imóvel por menos do que o investidor está disposto a pagar por ele. Quanto maior a diferença, mais dinheiro você pode ganhar. O potencial de lucro dispara à medida que você ganha experiência e conhecimento na identificação de ofertas excepcionais.
É difícil definir uma venda média, mas não é incomum fazer $ 5,000 a $ 10,000 cada transação se você descobrir o negócio perfeito. Quanto mais dinheiro você ganha, mais transações você pode fazer e assim por diante.
Inversão de imóveis vs. Atacado de Imóveis
Não existe uma resposta perfeita para a questão do “atacado versus venda de casas”. Em vez disso, os investidores devem decidir o que desejam obter com o investimento e, em seguida, selecionar o melhor plano de saída para aproximá-los de seu objetivo. O house flipping, por exemplo, é normalmente reservado para investidores com maior riqueza, tempo e habilidade. Se nada mais, virar a casa é mais caro, leva mais tempo e é mais arriscado. No entanto, se os investidores estiverem suficientemente preparados, o house flipping pode fornecer retornos mais generosos. Em contraste, o atacado de imóveis tornou-se sinônimo de métodos básicos.
O comércio atacadista de imóveis geralmente leva menos tempo para ser concluído, custa menos dinheiro aos investidores e diminui a exposição ao risco. Como resultado, o atacado oferece retornos mais baixos.
A decisão de vender no atacado ou no flip depende inteiramente da experiência do investidor, acesso a fundos, tempo disponível e aversão ao risco. No entanto, não há resposta correta ou incorreta. Cada método tem o potencial de levar a uma carreira lucrativa. Embora o atacado geralmente ganhe menos dinheiro por negócio, o curto período de tempo compensa os retornos de volume mais baixos. A inversão, por outro lado, resultará em menos transações, mas em mais ganhos.
Vantagens do Atacado Imobiliário
- Os lucros podem ser feitos em um período mais curto de tempo.
- Mergulhe no mercado imobiliário.
- Adequado para aqueles com fundos e crédito limitados.
Agora que definimos o mercado imobiliário por atacado, você provavelmente está se perguntando sobre as vantagens do plano. Continue lendo para conhecer as três principais vantagens do atacado de imóveis:
#1. Ganhe mais dinheiro em menos tempo
Se você fizer sua lição de casa e se informar sobre o processo, o atacado pode ser um negócio altamente lucrativo. Como precisa de pouco ou nenhum recurso pessoal ou experiência, o atacado é ideal para investidores iniciantes. Se sua oferta for aprovada, você poderá finalizar a compra e receber seu check-in dentro de 30 a 45 dias ou menos.
Considere o seguinte: você faz contato com um vendedor motivado cuja propriedade é estimada em um valor pós-reparo (ARV) de $ 125,000. (Para mais informações sobre o cálculo do ARV, veja esta página.) Sua oferta de $ 100,000 abaixo do mercado é aceita e você coloca a propriedade sob contrato. Você encontra um comprador, pedindo $ 115,000, e fecha a transação com seu próprio advogado ou firma de títulos. Isso significa que você acabou de ganhar $ 15,000 em um período de tempo relativamente curto, e a transação beneficia você e seu cliente.
Não se esqueça de adicionar as informações do seu comprador à sua lista de compradores, pois, presumindo que sua transação inicial tenha corrido bem, eles podem querer fazer negócios com você novamente no futuro.
#2. Pesquise o mercado imobiliário
O atacado é ideal para iniciantes, pois os mergulha completamente no setor imobiliário em um curto período de tempo. Com o treinamento e o conhecimento necessários, você poderá aprender marketing, negociação, organização e obtenção dos documentos legais necessários. Um negócio por atacado, de certa forma, combina muitos recursos de outros tipos de negócios imobiliários que você pode experimentar durante sua carreira de investidor. Com algumas ofertas de atacado em seu currículo, você saberá o que procurar e o que evitar nas ofertas.
#3. Não há crédito envolvido, e apenas uma pequena quantia de dinheiro é necessária.
Se uma baixa pontuação de crédito ou acesso limitado ao financiamento o impediu de investindo em imóveis, o atacado é uma ótima opção. Como você normalmente não adquire a propriedade, pode fazer um acordo de atacado mesmo se tiver pouco crédito. Em vez disso, você está delegando o contrato de compra a um cliente final, que é responsável por fazer verificações de crédito e financiar a transação. No entanto, existem algumas desvantagens em investir em imóveis por atacado. A seguir, saiba mais sobre as desvantagens.
Desvantagens do Atacado de Imóveis
- A renda pode ser volátil. Depende de encontrar compradores.
- Pode ser difícil manter a lista de compradores atualizada.
Os investidores devem estar cientes de que qualquer estratégia de saída incluirá riscos e desvantagens, embora a maioria deles possa ser minimizada. A seguir estão algumas desvantagens do investimento imobiliário por atacado que devem ser cuidadosamente consideradas:
#1. Não há renda garantida.
O atacado não é o seu trabalho habitual das 9 às 5. É claro que há benefícios em ser seu próprio empregador, mas não é prometido um salário a cada duas semanas. Além disso, não há seguro de saúde ou benefícios de aposentadoria associados ao comércio atacadista. Como resultado, se você quiser fazer do investimento imobiliário – principalmente no atacado – seu emprego em tempo integral, você deve ser o tipo de pessoa que sabe administrar suas finanças. Se um negócio não for conforme o esperado, a melhor coisa que você pode fazer é separar o dinheiro do “dia chuvoso”.
#2. Dificuldade em localizar compradores
Ter uma lista de compradores robusta é essencial para ser um atacadista de sucesso. No mundo do atacado, se não há comprador, não há contrato. Além disso, a forma como seu contrato é redigido afeta seu próprio risco. Se você não conseguir localizar um comprador, pode ser necessário devolver o vendedor, dependendo do valor depositado em caução. Antes de fazer uma oferta inicial ao vendedor, é aconselhável ter uma lista de possíveis compradores pronta. Como resultado, suas chances de perder dinheiro são significativamente reduzidas. Além disso, se os futuros compradores descobrirem que você não consegue fechar negócios, eles estarão menos dispostos a fazer negócios com você.
#3. Mantendo uma lista de compradores organizada
Manter uma lista de compradores ativos é metade da luta para administrar um negócio de atacado de sucesso. Depois de alguns negócios, você deve ter uma boa lista de contatos se usar o marketing correto. No entanto, ter esses contatos não é suficiente. É preciso entender os diversos gostos de cada comprador. Se você souber que o “Comprador A” favorece propriedades de aluguel prontas para uso, você só entrará em contato com ele se localizar uma que atenda a esses requisitos – ou seja, uma propriedade que exigirá menos trabalho e está em condições um pouco melhores. Se você sabe que o “Comprador B” é um reabilitador, você só deve oferecer a ele casas que exijam uma construção extensa e com preços muito abaixo do valor de mercado.
Em vez de oferecer todas as propriedades, você se depara com todos os contatos da lista de compradores, basta entrar em contato com as pessoas que você realmente acredita que encontrarão valor naquela casa. Você conquistará clientes fiéis permanecendo no topo de sua lista de contatos e personalizando suas ofertas de acordo com os gostos de cada indivíduo.
A venda por atacado de imóveis é ilegal?
A legalidade do comércio atacadista de imóveis pode ser uma fonte de discórdia. Aqueles que alegam que os investidores imobiliários atacadistas estão fazendo negócios ilegalmente o fazem porque não são corretores licenciados. Os atacadistas, por outro lado, não estão vendendo um imóvel em si, mas sim a propriedade do contrato imobiliário associado ao imóvel. De acordo com esse ponto de vista, o comércio atacadista é comumente considerado uma atividade lícita. No entanto, não pode ser exagerado que os especialistas imobiliários devam estar sempre bem versados nas regras e regulamentos do mercado local e garantir que as atividades de sua empresa sejam totalmente legais antes de fazer qualquer movimento próprio.
Como se tornar um investidor imobiliário por atacado lucrativo
O investimento imobiliário por atacado é algo em que você estaria interessado? A seguir estão as características de um investidor imobiliário por atacado de sucesso:
#1. Uma mentalidade aprendida:
É possível argumentar que os empreendedores de sucesso carecem de talentos ou habilidades intrínsecas. Investidores bem-sucedidos têm a mentalidade correta – uma que foi formada ao longo do tempo – e podem abordar qualquer tarefa com consistência e determinação.
#2. Faça uso da tecnologia:
Aqueles que incorporam tecnologia em seus fluxos de trabalho são capazes de lidar com mais informações com mais precisão e ao mesmo tempo serem organizados. CRM (Customer Relationship Management) software e aplicativos móveis que permitem digitalizar e armazenar documentos na nuvem são dois exemplos de tecnologias que podem ser benéficas para seus negócios. Saiba mais sobre como usar o software imobiliário para automatizar seus negócios.
#3. Tenha um site funcional:
De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 51% dos compradores de casas de hoje encontram sua casa na internet, representando a maior proporção de clientes que usam a internet para buscar bens e serviços. Um site forte ajuda a desenvolver sua marca e autoridade, o que, por sua vez, ajuda a gerar mais negócios do seu jeito.
#4. Acesso a composições de bairro confiáveis:
O sucesso de um investidor imobiliário depende fortemente de sua capacidade de encontrar vendas de casas semelhantes para precificar suas casas de forma competitiva. Além disso, as comparações de bairros permitem que os investidores encontrem casas que estão sendo oferecidas por menos do que o valor de mercado. Trabalhar com um agente imobiliário que tenha acesso ao MLS é uma abordagem para obter dados sólidos de transações de mercado.
#5. Saiba quando terceirizar ou delegar
Os empresários astutos entendem o valor de seu próprio tempo. Fazer malabarismos com tarefas e projetos diários é um ato de equilíbrio constante e os investidores que tentam fazer tudo por sua conta correm o risco de se machucar no longo prazo. Tentar acumular muitos eventos no seu dia pode levar a erros, desleixo e até mesmo perder chances fantásticas. Entender se deve terceirizar ou delegar trabalho e projetos pode ser um investimento que vale a pena.
Quais são os erros comuns que os iniciantes no atacado de imóveis cometem?
A maioria das pessoas que querem ser atacadistas de imóveis nunca completam uma transação. Eles têm suposições sobre como a empresa opera, não sabem quanto trabalho é necessário e executam tarefas de maneira errônea. Aqui estão alguns exemplos de erros que notei:
#1. Incerteza sobre o que um investidor em dinheiro pagará
Encontrar uma pechincha é o componente mais crucial do processo. Muitos atacadistas ou investidores iniciantes acreditam que têm um acordo simplesmente porque encontram um FSBO (à venda pelo proprietário) ou pedem a um vendedor que os ligue de volta. Não faz diferença onde você localizou a propriedade; o que conta é o preço que você pode receber por ele. Não importa quantos compradores você tenha em sua lista, se você não encontrar imóveis a um preço razoável, nenhum deles vai querer.
#2. Tomando falsas promessas pelo valor de face
Vários atacadistas entraram em contato comigo, informando que terão centenas de ofertas de atacado disponíveis nos próximos meses e perguntando quantos eu poderia comprar. Eles afirmam ter acesso privilegiado a execuções hipotecárias não listadas. Nunca mais ouvi falar desses atacadistas, pois os atacadistas não têm acesso privilegiado a execuções hipotecárias não listadas. As ofertas são obtidas através de trabalho árduo, não através de truques.
#3. Falsificando os dados
Muitos atacadistas simplesmente inventam números porque não conhecem os reais ou estão tentando criar um acordo a partir de algo que não é um acordo. Constantemente recebo acordos de atacadistas com estimativas de reabilitação ridiculamente baixas ou números de lucro que incluem apenas os reparos: “Seu preço $ 100,000, reparos necessários $ 20,000, ARV $ 150,000, lucro $ 30,000!” O atacadista exclui encargos de venda, taxas de carregamento, custos de fechamento e possíveis custos de financiamento.
O investidor quase certamente perderia dinheiro com essa transação, e o atacadista parece inexperiente ao fornecer esses números. É preferível deixar de fora o valor do lucro do que tentar enganar os investidores para um acordo. Os melhores atacadistas que conheço se concentram em negócios recorrentes, em vez de atrair investidores inexperientes para negócios desastrosos repetidamente.
Como aproveitar ao máximo seus lucros no atacado de imóveis
Se você já estabeleceu seu negócio de atacado, pode estar procurando algumas dicas sobre como maximizar seus lucros. Aqui estão cinco dicas cruciais para ajudá-lo a atingir seus objetivos de venda por atacado de imóveis:
#1. Considere o vendedor
Lembre-se que um dos principais objetivos do atacado imobiliário é contratar o imóvel pelo menor preço possível. Mesmo que um vendedor esteja enfrentando uma execução hipotecária, negociar um preço razoável pode ser difícil. Eles podem ter possibilidades alternativas, como outros atacadistas ou compradores à vista. Por isso, ao criar sua apresentação, é fundamental se colocar no lugar do vendedor. Você pode aumentar suas chances de fechar um negócio descrevendo minuciosamente o processo de atacado e demonstrando que entende suas preocupações com a dor. Você não vai querer perder nosso script sem falhas para interagir com vendedores motivados se precisar de mais assistência.
#2. Seja Aberto e Honesto
A transparência é outro aspecto importante do desenvolvimento de um negócio bem-sucedido de atacado imobiliário. Essa característica é vital ao obter negócios no atacado, porque a honestidade é sempre a melhor política em qualquer coisa que você faça como investidor. Você precisará esclarecer sua posição, riscos associados e ambições como atacadista. Os vendedores geralmente preferem trabalhar com alguém em quem acreditam poder confiar, independentemente do preço. É por isso que é fundamental responder às consultas de forma clara e completa, mesmo que eles não gostem da resposta.
#3. Tenha um plano de saída
Uma estratégia de saída descreve como um investidor pretende sair de um negócio e como pretende se beneficiar dele. Uma estratégia de saída típica para um atacadista é atribuir prontamente contratos aos clientes finais em troca de uma taxa pelo atacado.
Para fazer isso de forma eficaz, os atacadistas precisam reservar um tempo regularmente para criar e manter sua lista de compradores atacadistas. Quanto mais compradores você tiver em sua lista, mais provável será que você consiga vender um imóvel. Como dito anteriormente, muitos atacadistas constroem sua lista participando de reuniões de networking e clubes de investimento, e mantêm esses laços aprendendo sobre as preferências de compra de cada investidor. O acompanhamento regular também é um ótimo método para descobrir quando os investidores da sua lista estão procurando ativamente para comprar.
#4. Manter o envolvimento de todas as partes
Uma das tarefas de um atacadista imobiliário é manter todos atualizados sobre o status de cada transação. Mesmo que você tenha um contrato assinado, você deve vê-lo até a sua conclusão. Isso significa manter contato com o vendedor e, ao mesmo tempo, manter o comprador final atualizado sobre o status da transação. Este pode ser um período difícil para o vendedor, e eles certamente terão muitas perguntas ao longo do caminho. Manter seus vendedores e compradores informados e satisfeitos é mais do que apenas um bom atendimento ao cliente. É mais uma oportunidade de estabelecer relacionamentos sólidos que levarão a futuros negócios repetidos para você.
#5. Acompanhamento pós-fechamento
Cada negócio deve ser considerado como uma oportunidade para fazer crescer o seu negócio de venda por grosso de imóveis. Aproveite o tempo para entrar em contato ou planejar uma reunião depois de concluir uma transação. Com muita frequência, os atacadistas concluíam um contrato e depois saíam sem informar todas as partes envolvidas. Eles devem desejar trabalhar com você novamente no futuro se você tiver realizado sua tarefa adequadamente e todos estiverem satisfeitos. Basta um rápido e-mail ou mensagem de texto para manter seu nome fresco na mente de todos. Possíveis negócios podem ser perdidos se isso não for feito.
Métodos para fechar uma transação de atacado
No atacado imobiliário, existem dois procedimentos principais para fechar um negócio. Já discutimos a atribuição de contratos, mas há outra opção: o fechamento duplo (também conhecido como depósito duplo). Vamos dar uma olhada nas duas maneiras mais comuns de concluir um negócio de atacado.
#1. Cessão de Contrato no Atacado Imobiliário
O método mais básico de venda de imóveis por atacado é a atribuição de um contrato. Como o nome sugere, a atribuição de um contrato implica que o atacadista venda o contrato e não a propriedade. Eles podem não possuir a terra, mas eles têm controle sobre ela por causa do contrato. Depois disso, uma vez que o atacadista cede o contrato para uma propriedade em questão, a posição do comprador é adquirida por um comprador final.
É fundamental entender que você deve executar um contrato para comprar uma propriedade em questão durante um acordo de atacado. Isso é conhecido como um contrato de compra e venda. Além disso, certifique-se de que o contrato não o proíbe de “ceder” ou “vender o contrato” a um cliente final. Todos os contratos podem ser vendidos a outra parte por padrão (a menos que especificado de outra forma no contrato).
É fundamental entender que a simples atribuição de um contrato não significa que você está vendendo o imóvel ou que seu nome aparecerá no título. Você está simplesmente cedendo seus direitos de compra da casa dentro do contrato e vendendo esses direitos ao eventual comprador com lucro. Quando o comprador estiver pronto para comprar a casa, certifique-se de que o depósito seja entregue ao agente de título ou advogado que cuidará do fechamento. Quando a transação for concluída, você será recompensado por sua função de “intermediário” com uma “taxa de descobridor”. Obviamente, isso pressupõe que todos os requisitos do contrato de compra e venda sejam seguidos.
#2. Atacado Imobiliário Double Close
Um atacadista pode optar por fazer uma caução dupla em casos específicos, como quando o vendedor se recusa a consentir com a cessão da cláusula do contrato ou quando é proibido pelas leis locais.
Um fechamento duplo, muitas vezes conhecido como “fechamento simultâneo”, é um tipo igualmente lucrativo de venda por atacado de imóveis. Um fechamento duplo ocorre quando um investidor compra um imóvel e depois o revende em uma data posterior. A revenda do imóvel em questão poderá ocorrer no mesmo dia em que foi adquirido ou até 60 dias depois, dependendo das condições.
Durante um duplo fechamento, sua empresa se junta a uma cadeia de títulos e, por tempo limitado, é considerada a verdadeira proprietária do imóvel. Como resultado, a propriedade da propriedade do vendedor é oficialmente transferida para você (transação AB). Cabe então a você encontrar um comprador disposto a pagar mais pelo imóvel do que você pagou (transação BC). Embora o processo de realização de um duplo fechamento seja idêntico ao de uma aquisição tradicional, os atacadistas devem verificar com seu credor para confirmar se esse tipo de transação foi aprovado.
Quais recursos estão disponíveis para aprender sobre o atacado de imóveis?
Existem vários cursos online, livros e fóruns dedicados ao comércio atacadista de imóveis que podem ajudar as pessoas a expandir seus conhecimentos e habilidades nessa área.
Como você negocia um negócio imobiliário por atacado?
A negociação bem-sucedida no atacado de imóveis requer fortes habilidades de comunicação, conhecimento do mercado e da propriedade e a capacidade de chegar a um acordo mutuamente benéfico com o vendedor.
Quais são as implicações fiscais do atacado de imóveis?
A venda de imóveis por atacado pode ter implicações fiscais, incluindo imposto de renda, imposto sobre ganhos de capital e imposto sobre trabalho autônomo. É importante consultar um profissional tributário para entender as implicações fiscais específicas para o seu negócio.
Como você encontra compradores para seus negócios imobiliários no atacado?
Os atacadistas podem encontrar potenciais compradores por meio de networking, esforços de marketing ou trabalhando com uma rede de agentes imobiliários e investidores.
Quais são os riscos envolvidos no atacado de imóveis?
Alguns dos riscos envolvidos no atacado de imóveis incluem encontrar um comprador para a propriedade, dificuldade em encontrar negócios lucrativos e possíveis problemas legais se os procedimentos adequados não forem seguidos.
Como você constrói um negócio imobiliário de atacado bem-sucedido?
Construir um negócio imobiliário de atacado bem-sucedido requer dedicação, trabalho árduo e uma compreensão completa do mercado e da indústria. É importante expandir continuamente seus conhecimentos e habilidades, interagir com outros profissionais e manter um bom relacionamento com compradores e vendedores.
Resumo
A venda por atacado de imóveis é uma excelente oportunidade para iniciantes entrarem no mercado de investimentos imobiliários porque requer pouco ou nenhum dinheiro.
Isso não sugere que seria fácil ou que o dinheiro chegaria imediatamente. Dá muito trabalho e é fácil se meter em encrencas se você não souber o que está fazendo. Você será capaz de desenvolver um negócio lucrativo se dedicar seu tempo aprendendo como o negócio funciona, aprendendo com os outros, conhecendo seu mercado, localizando compradores e conduzindo negócios adequadamente.
Perguntas frequentes sobre imóveis no atacado
Você precisa de dinheiro para vender imóveis por atacado?
Não há necessidade de crédito ou dinheiro. A única coisa que você realmente precisa fazer ao vender propriedades é identificar um cessionário para uma determinada propriedade - isso é metade da batalha. Você deve ser capaz de anunciar a propriedade apropriada para a pessoa apropriada.
A venda por atacado de imóveis é legal?
É lícito vender imóveis por atacado, desde que você obedeça às leis de seu estado específico. Dito isto, existem várias circunstâncias que tornam o comércio por grosso ilegal. Os investidores, em particular, não podem levar o comprador à venda primeiro, prosseguir sem um contrato transparente ou deixar de demonstrar o propósito.
Você paga impostos no atacado de imóveis?
Agentes imobiliários, flippers e atacadistas estão sujeitos a um imposto de trabalho autônomo de 15.3% sobre seus ganhos.
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