Uma ferramenta de geração de leads é um software projetado para encontrar, coletar e organizar clientes em potencial. Eles são frequentemente chamados de geradores de leads e produzem um pool de clientes em potencial que podem mais tarde se tornar clientes pagantes por meio de redirecionamento. Listamos as melhores ferramentas gratuitas de geração de leads B2B neste artigo e esperamos que sejam úteis para o seu negócio. Também adicionamos uma lista de algumas ferramentas de geração de leads em marketing digital para tornar o mundo digital livre de estresse para você. Vamos mergulhar!
O que são ferramentas de geração de leads?
O objetivo das ferramentas de geração de leads é fazer com que as pessoas em seu público-alvo se interessem em compartilhar seus detalhes de contato com você. De qualquer forma, vamos voltar às ferramentas. Embora as ferramentas de geração de leads possam ser úteis para atrair leads de qualidade, é necessário investir em software automatizado de geração de leads para fazê-lo em grande escala. Dependendo da situação, as ferramentas de geração de leads podem ser inbound ou outbound.
# 1 HubSpot
Quando se trata de software de marketing para empresas e agências SaaS, a HubSpot é um player importante. Os recursos da solução integrada de marketing e gerenciamento de relacionamento com o cliente incluem gerenciamento de contatos, publicação de blog, criação de página inicial, geração de leads e muito mais. A HubSpot tem três plataformas principais: HubSpot CRM, HubSpot Sales e HubSpot Marketing, e o preço varia muito dependendo de qual você precisa. Todas as três ferramentas de criação de leads B2B, no entanto, oferecem opções gratuitas.
Preço: A HubSpot oferece um plano gratuito para quem está começando, bem como planos pagos que variam de US$ 45 a US$ 3,600 por mês para empresas maiores.
#2. Woorize
Woorise é uma plataforma integrada de marketing e geração de leads que permite criar páginas de destino, formulários, pesquisas, questionários, brindes e concursos virais, lidar com pagamentos e muito mais, tudo em um só lugar. Entre seus muitos recursos estão uma página de destino e um construtor de formulários de última geração; mais de 40 tipos de campo; milhares de ações sociais; Mais de 100 modelos interativos; lógica condicional; notificações de e-mail em tempo real; suporte multilíngue; suporte para vários idiomas; análise embutida; e muito mais.
Com a ajuda das integrações da Woorise com plataformas de marketing conhecidas como Hubspot, ActiveCampaign, Facebook, Google Analytics, Bitly, Zapier, PayPal, Stripe e muitas outras, você pode facilmente enviar novos leads para os aplicativos com os quais já trabalha.
Preço: Os preços começam em $ 29 por mês para o nível Básico e até $ 99+ por mês para o nível Pro.
#3. SeedProd
SeedProd é o melhor construtor de páginas de destino para WordPress, por isso merece um lugar na lista de ferramentas de geração de leads. Com o editor intuitivo de arrastar e soltar do SeedProd, até mesmo um novato pode criar páginas de destino impressionantes que convertem visitantes em leads. A SeedProd oferece suporte para todas as suas necessidades de marketing, incluindo vendas, manutenção, webinars e campanhas de opções. Você pode esquecer de tornar suas páginas de destino responsivas e compatíveis com dispositivos móveis; existem mais de 150 modelos para escolher. Tudo o que poderia ser difícil já foi feito.
A SeedProd oferece a você uma vantagem no jogo de conversão, protegendo suas páginas contra spam, bots e outras formas de fraude online e integrando-se a uma ampla variedade de provedores de serviços de e-mail.
Preços: O preço anual da SeedProd começa em US$ 39.50 para o Basico pacote, $ 89.55 para o MAIS pacote, e $ 159.60 para o Pro pacote.
# 4. Interfone
Intercom é outro produto multifacetado com uma ampla gama de recursos e aplicações. O site deles possui um sistema integrado de bate-papo e mensagens que você pode usar para se comunicar e aprender mais sobre os visitantes do site. Depois que um usuário está conectado ao sistema, você pode usar essas informações para adaptar os esforços de integração, suporte e retenção com base em suas ações específicas no aplicativo ou site. Eles também fornecem uma base de conhecimento integrada e suporte técnico para atender os clientes atuais.
#5. Caçador.io
Hunter é uma ferramenta que permite localizar e-mails simplesmente digitando um nome e uma organização. Você também pode realizar uma pesquisa em toda a empresa para todas as mensagens de e-mail. A ferramenta é gratuita para até 25 pesquisas de e-mail e 50 verificações de e-mail por mês. Posteriormente, 500 pesquisas e 1000 verificações são incluídas no pacote inicial de US$ 49/mês. Se você está procurando uma plataforma de criação de leads B2B, não deve procurar mais do que Hunter.
Preço: Gratuito para localizar até 25 solicitações/mês; os planos começam em US$ 49/mês
#6. Sobreposição
O Overloop é um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente especializado em processos de automação, comunicação e geração de leads por e-mail. Você pode ver rapidamente todos os seus pipelines com a ajuda de um painel de arrastar e soltar, que fornece uma compreensão completa de sua organização.
Você pode colocar sua prospecção de vendas no piloto automático com o Overloop porque sua automação é baseada em um painel visual. A melhor parte é que ele pode sincronizar com outros aplicativos para adquirir os detalhes do usuário automaticamente.
Preço: O Overloop é gratuito para começar como um CRM. Começar com automação e rastreamento de e-mail custa US$ 70/mês. Os créditos do localizador de e-mail começam em $ 39/mês para 250 créditos, variando de $ 299/mês para 10,000 créditos.
#7. Pardot
Você pode gerenciar e qualificar leads de vendas com a ajuda do Pardot, uma plataforma popular de criação de leads. A qualificação de leads garante que você esteja sempre se comunicando com os clientes em potencial mais promissores. A automação de marketing e os recursos de segmentação detalhados do Pardot podem ajudá-lo a se conectar com seu público-alvo com mais eficiência. A criação de páginas de destino, a incorporação de formulários e o gerenciamento de e-mail são facilitados com os recursos incluídos do Pardot.
Preço: Os preços do Pardot variam de US$ 1,250/mês para o plano Growth, US$ 2,500 para o plano Plus e US$ 4,000 para o pacote Advanced.
#8. papel
Quando se trata de questionários online, enquetes e pesquisas para coletar informações do cliente, o Paperform é como um canivete suíço. O Paperform não o força a escolher entre criar um questionário de Harry Potter para aumentar o engajamento e criar um formulário pop-up para incentivar inscrições por e-mail. O editor robusto é uma alternativa sem código aos editores de texto tradicionais, com um layout semelhante ao do Word no lugar das pesadas barras de menu. O Paperform permite importar materiais de marca, como logotipos, cores e fotos das bibliotecas da nuvem da Adobe.
O Paperform é diferente de outros construtores de formulários, pois inclui estética e lógica condicional robusta. Se você deseja modernizar sua empresa com formulários sofisticados e reduzir as tarefas rotineiras, este é o caminho certo. Eles têm análises internas que podem fornecer informações ainda mais profundas se você as complementar com cálculos complexos e páginas de sucesso personalizadas. A plataforma SaaS flexível oferecida pela Paperform permite o desenvolvimento de soluções altamente adaptáveis que atendem às necessidades exatas de qualquer cliente individual.
Preço: Os preços começam em $ 24 por mês para o nível Essentials e até $ 159 por mês para o nível Agency.
#9. MobileMonkey
Com os chatbots do MobileMonkey, você pode simplificar a coleta, qualificação e nutrição de leads em vários canais de bate-papo, incluindo bate-papo ao vivo no site, mensagens de texto SMS, Facebook Messenger, mensagens diretas do Instagram e muito mais. O OmniChat da MobileMonkey é um criador de chatbot e uma plataforma de automação que permite gerar conteúdo de campanha de chat uma vez e utilizá-lo em todos os canais mencionados, consolidando a conversa de suporte ao cliente em uma única caixa de entrada fácil de navegar.
Preço: O preço começa em $ 119 por mês para o nível de inicialização. Para o nível de crescimento, entre em contato para uma cotação.
#10. Força de vendas
Um dos melhores programas de vendas e gerenciamento de leads disponíveis, o Salesforce segue o princípio de “trabalhar de maneira mais inteligente, não mais difícil”. O Salesforce é uma das melhores ferramentas de geração de leads de vendas, pois pode ser usado para criar leads, gerenciar clientes e equipes de vendas e muito mais. E funciona com uma ampla variedade de aplicativos de vendas e marketing, para que sua empresa aumente a receita e melhore o atendimento aos clientes.
Preço: O preço da Salesforce para soluções para pequenas empresas varia de US$ 25/mês por usuário a US$ 1,250/mês para até 10,000 contatos, com algumas opções intermediárias dependendo das necessidades da sua empresa.
#11. Catraca da Wistia
Está claro que os profissionais de marketing estão investindo muito em vídeo, e espero que essa tendência continue. Portanto, o vídeo deve ser considerado não apenas como uma construção de marca, mas também como uma ferramenta direta de geração de leads. O Turnstile do Wistia é uma solução fantástica que permite restringir o acesso a vídeos após um determinado período de tempo. Os visitantes são solicitados a enviar seus endereços de e-mail antes de prosseguir com o vídeo.
Preço: Embora o Wistia tenha um nível básico gratuito, para obter o Turnstile, você precisará atualizar para o nível Plus, que começa em US $ 19 por mês.
#12. Ponteiropro
Você pode manter sua máquina de vendas funcionando com a ajuda do Pointerpro, anteriormente conhecido como Survey Anyplace, uma ferramenta de pesquisa avançada com todos os recursos de que você precisa. O tempo dos consumidores potenciais é muitas vezes desperdiçado quando formulários e pesquisas são utilizados para adquirir informações sem fornecer nada de valor em troca. Assim que os respondentes concluírem a pesquisa, eles receberão um relatório em PDF personalizado com base em suas respostas. Pode ser uma descrição abrangente da oferta, uma recomendação para o serviço ou produto mais relevante com base em suas respostas ou qualquer outra informação crucial. Com alguns cliques, você pode transformá-los de um cliente em potencial frio em um lead aquecido.
Eles funcionam perfeitamente com o restante do seu conjunto de ferramentas de marketing, permitindo que você importe leads de maneira rápida e eficaz para o seu CRM ou plataforma de marketing por e-mail e comece a cultivar campanhas.
Preço: O preço começa em $ 49 por mês para o nível Essential do Pointerpro, enquanto você precisa entrar em contato com eles para uma cotação no nível Enterprise.
Tipos de ferramentas de geração de leads
A seguir estão os tipos de ferramentas de geração de leads:
- Geração de leads na página: gera leads por meio de formulários on-line e esforços promocionais
- E-mail Marketing: mantenha esses clientes em potencial interessados em sua marca por meio de iniciativas de incentivo.
- Localizadores de endereços de e-mail: entre em contato com pessoas que não assinaram seu boletim informativo.
- Prospecção e Divulgação: Reúna informações de usuários anônimos do site e acompanhe os leads.
- Ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente: Vincule seu funil de vendas e monitore seus leads
- Ferramentas de vendas: Converta prospects em compradores enquanto mantém relacionamentos com clientes atuais.
- Ferramentas de comunicação: As pessoas gostam de conversar umas com as outras. Use-o a favor da sua empresa para aumentar a geração de leads.
- Ferramentas de Publicidade: leve as pessoas ao seu site usando meios como mídia social e publicidade paga.
Ferramentas de geração de leads B2B
Um plano definido para alcançar clientes em potencial é uma necessidade absoluta para qualquer esforço de geração de leads. E os meios para acompanhar o progresso e colocar seu plano em ação. As ferramentas de geração de leads B2B são softwares que facilitam a coleta de leads. É automatizado, então você não terá que perder tempo inserindo informações de leads manualmente e poderá se concentrar em fazer campanhas. Aqui estão algumas ferramentas de geração de leads B2B:
Esta é a ferramenta perfeita para quem usa o LinkedIn para se comunicar com clientes e clientes B2B. Você pode encontrar sua clientela ideal, acompanhar leads e se conectar com clientes em potencial, tudo com o LinkedIn Sales Navigator.
Além disso, inclui buscas corporativas e de leads sofisticadas para ajudá-lo a identificar os clientes mais pertinentes. O sistema ainda fornecerá recomendações de leads personalizadas. Encontrar as conexões relevantes dentro das contas de destino é facilitado ao fazer isso. Também é compatível com o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente existente.
#2. Semprewebinar
A produção de webinars tem se tornado cada vez mais popular como forma de expandir o alcance de uma empresa e atrair novos clientes. O Everwebinar é uma ferramenta para organizar e automatizar a gravação de webinars e a coleta de leads. Você também pode agendar itens para tocar em horários específicos para simular uma apresentação ao vivo. O objetivo dessas contagens é aumentar o interesse e a frequência. Obviamente, isso é ativado pelo usuário, para que ninguém fique de fora. Tem resolução de alta definição e é compatível com todos os dispositivos.
# 3. Hootsuite
Criar uma presença na mídia social é essencial para qualquer marca hoje. As pessoas hoje querem se sentir conectadas às marcas que patrocinam, e é por isso que plataformas de mídia social como Facebook e Twitter se tornaram tão populares. No entanto, você já tem muita coisa acontecendo em sua função de profissional de marketing business-to-business. Postar nas mídias sociais pode adicionar mais restrições de tempo.
O Hootsuite é uma plataforma de gerenciamento de mídia social que pode ajudá-lo a combater isso, permitindo que você monitore todas as suas contas em um único local. Quando você se inscreve neste serviço, ele se conecta às suas contas de mídia social e permite agendar postagens com antecedência. O tempo gasto na preparação de um único mês de conteúdo é tudo o que é necessário antes que você possa definir e esquecer seu blog (pelo menos até o próximo mês).
Construir visibilidade na comunidade B2B requer a produção de conteúdo educacional visualmente atraente. É por isso que os profissionais de marketing B2B devem considerar o uso do SlideShare. Sem dúvida você já viu vários SlideShares por conta própria. Também ajuda você a mostrar seu conhecimento e experiência no campo com grande efeito neste site. Você pode usá-lo para ensinar as pessoas sobre um problema, tópico ou resposta específica. Também pode servir como material complementar para uma apresentação em vídeo, artigo de blog ou webinar.
#5. Quora
Às vezes é possível encontrar leads em lugares inesperados. Você pode aumentar o perfil da sua marca e o tráfego do seu site participando do Quora. O Quora é útil, pois permite que os usuários façam perguntas e recebam respostas. Os participantes que manifestaram interesse no tópico receberão um e-mail com essas perguntas e respostas. A pessoa que fornecer a melhor resposta ganhará seguidores e incluir links nessa resposta aumentará os cliques para esses sites.
O objetivo é fazer e responder perguntas relevantes para quem é seu público-alvo.
Melhores ferramentas gratuitas de geração de leads
A boa notícia é que você pode obter algumas ferramentas de geração de leads gratuitamente! A seguir estão as ferramentas gratuitas de geração de leads:
#1. LeadFeeder Lite
O Leadfeeder é um software de criação de leads que rastreia indivíduos que visitam um site anonimamente. Você pode usar a ferramenta para ver quais empresas estão visitando suas páginas de destino. Ele também lança luz sobre as práticas de tais empresas. Isso permitirá que você alcance empresas que demonstraram interesse em sua marca e capitalize seu conhecimento sobre seus hábitos.
#2. Snov.io
Se você precisa de um conjunto de ferramentas de criação de leads, o Snov.io é uma excelente opção. E-mail marketing, marketing por gotejamento e CRM de vendas estão incluídos no pacote. Auxilia no cultivo de leads e na eventual realização de vendas. Você só pode obter tantos leads com a ferramenta gratuita.
#3. Fluxo
Flowlu é um sistema para lidar com projetos, relacionamento com clientes e trabalho em equipe. Você pode gerenciar vários pipelines e cultivar clientes em potencial com a ajuda do software de gerenciamento de marketing. A versão gratuita oferece contatos ilimitados. Tem uma capacidade de usuário duplo. A plataforma tem suporte de chat ao vivo e guias escritos.
Ferramentas de geração de leads em marketing digital
Pensando na escolha das ferramentas de geração de leads em marketing digital a fazer? Não se preocupe! Aqui estão algumas ferramentas de geração de leads em marketing digital que você pode usar para impulsionar seus negócios:
# 1. Anúncios do Facebook
O Facebook tornou bastante simples gerar leads na plataforma. A nova meta de Geração de Leads permite coletar informações de clientes e potenciais clientes sem que eles saiam do Facebook.
#2. Anúncios do Twitter
Se você deseja gerar leads usando anúncios do Twitter, tem várias opções de promoção de conteúdo para escolher. Você pode escolher entre uma variedade de formatos de publicidade, adaptando sua campanha ao público-alvo e aos produtos ou serviços que deseja anunciar. Você pode escolher entre Contas Promovidas, Tendências Promovidas e Tweets Promovidos.
#3. Data.com
O Data.com fornece acesso ao banco de dados mais abrangente de contatos e contas de negócios, diretamente no seu escritório. Quando você tem as informações corretas armazenadas nos locais apropriados, pode revolucionar suas interações com os clientes e ver uma expansão sem precedentes.
# 4 MailChimp
Com MailChimp, você pode facilmente criar e entregar e-mails de marketing, mensagens automatizadas e campanhas direcionadas graças aos recursos e integrações do software. Seu criador de e-mail de arrastar e soltar é um de seus recursos mais atraentes. O MailChimp também possui recursos de automação de e-mail. Você pode usar o serviço sem pagar nada e salvar até 2,000 contatos em sua caixa de entrada, além de enviar 12,000 e-mails todos os meses.
#5. Instapágina
Sua página de destino estará ativa rapidamente quando você usar o Instapage. Salesforce, Hubspot e MailChimp são soluções de marketing por e-mail e CRM bem conhecidas. O aplicativo fornece recursos úteis, como formulários de captura de leads e mapas de calor, além de um construtor de páginas de destino que pode ser personalizado com apenas alguns cliques.
Por que você precisa de ferramentas de geração de leads
A obtenção de informações de contato de pessoas interessadas nos produtos ou serviços oferecidos por sua empresa é simplificada com a ajuda de ferramentas e software de geração de leads. Esses clientes em potencial são chamados de “leads” e geralmente se originam do seu site.
O aspecto mais importante das ferramentas de geração de leads é que elas reúnem leads com o mínimo de esforço contínuo de sua parte. Essas tecnologias basicamente automatizam o processo para que você tenha mais tempo para se dedicar a outros aspectos da sua empresa. As iscas digitais são um método cada vez mais popular de obter endereços de e-mail de partes interessadas.
Os endereços de e-mail também são coletados por ferramentas de geração de leads para que você possa continuar se comunicando com clientes em potencial.
O que procurar em uma ferramenta de geração de leads
Aqui estão as coisas a serem observadas ao escolher qualquer uma das ferramentas de geração de leads:
#1. Fácil de usar
A ferramenta de geração de leads deve ser intuitiva o suficiente para que todos os membros de sua equipe possam utilizá-la com eficiência. Caso contrário, é apenas outro software que não está sendo usado.
# 2. Acessibilidade
As soluções de geração de leads mais eficazes são baseadas na Web, permitindo que você gerencie suas campanhas e dados de geração de leads de qualquer lugar com uma conexão à Internet. Isso facilita a participação na geração de leads em toda a linha.
# 3. Acessibilidade
Ninguém gosta de investir dinheiro em algo que não tem certeza se será eficaz para eles. Você também deve evitar gastar muito em uma solução que não fornece ferramentas de geração de leads suficientes.
#4. Apoio Consistente
Certifique-se de que quaisquer problemas encontrados sejam resolvidos prontamente e com competência. É frustrante investir em uma ferramenta que não é utilizada porque os usuários não têm a quem recorrer quando têm dúvidas.
#5. Segmente seu público ideal
Antes de lançar uma campanha de geração de leads, certifique-se de que seu software permitirá que você se conecte com o público-alvo.
O que são ferramentas de geração de leads no marketing digital?
Canais online como sites, blogs, redes sociais, e-mail, etc. são usados para gerar leads para marketing digital. Usando táticas como anúncios pagos, campanhas de e-mail, conteúdo fechado, cupons de referência, sites de destino etc., esses canais digitais criam leads.
Quais são os 4 LS das ferramentas de geração de leads?
Captura de leads, páginas de destino, iscas de leads e pontuação de leads são os quatro pilares de um plano abrangente para geração de leads.
Quais são as 3 maneiras de gerar leads?
Veja a seguir maneiras de gerar leads:
- Peça referências.
- Realizar chamadas regulares de atendimento ao cliente.
- Nutrição de leads: mantenha contato com referências anteriores.
- Seja uma fonte confiável de informações.
- Use a internet para destacar seus conhecimentos.
- Rede online.
- Ser social.
- Faça um bom networking à moda antiga
A geração de leads é um KPI?
Os principais indicadores de desempenho para geração de leads são medidas que ajudarão na melhoria de sua equipe de vendas e esforços de marketing. Tem o potencial de aumentar o valor da vida útil do cliente, a receita recorrente mensal e o valor dos leads qualificados gerados.
Considerações Finais
Por favor, não utilize todas as ferramentas de geração de leads existentes; cada um deles tem requisitos exclusivos e utiliza canais exclusivos para gerar leads. Escolha as melhores ferramentas de geração de leads para sua pilha com base nos objetivos de sua empresa. Essas opções para gerar leads podem ser técnicas ou artísticas, ou ambas, e abrangem canais de entrada e saída. Certifique-se de escolher a ferramenta de geração de leads adequada ao seu campo.
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Referências
