As cadeias de suprimentos devem ser o mais flexíveis possível para aumentar a lucratividade. Além disso, para garantir que as cadeias de suprimentos sejam produtivas para estoque e, eventualmente, vendas, é essencial um planejamento preciso da demanda. No decorrer deste post, aprenderemos os fundamentos do planejamento de demanda. Isso também inclui salário de planejamento de demanda, cargos e descrição de cargos.
O que é Planejamento de Demanda e como ele funciona?
O planejamento da demanda é um método de gerenciamento da cadeia de suprimentos para antecipar ou prever a demanda de produtos para garantir que os bens possam ser fornecidos e os consumidores satisfeitos. O objetivo é encontrar um equilíbrio entre ter estoque suficiente para atender às demandas dos consumidores e evitar um cenário de excesso. No entanto, a demanda é muitas vezes influenciada por uma série de fatores. Basicamente, alguns desses fatores incluem mudanças na força de trabalho, mudanças econômicas, clima extremo, desastres naturais ou eventos de crise global.
Quais são os diferentes aspectos do planejamento da demanda?
O planejamento da demanda abrange muitas facetas, sendo as três mais importantes:
#1. Gestão de um Portfólio de Produtos
O gerenciamento do portfólio de marcas é responsável por supervisionar todo o ciclo de vida do produto. Basicamente, desde o lançamento de um novo produto até o planejamento de fim de vida. Na maioria das vezes, as linhas de produtos são frequentemente interdependentes. Mas entender como os novos produtos afetam a demanda por outros produtos é fundamental para determinar o mix geral de produtos necessário para otimizar a participação de mercado.
#2. Projeção Estatística
A previsão estatística usa algoritmos de dados poderosos para construir previsões da cadeia de suprimentos com base em dados históricos. É fundamental determinar a precisão de cada modelo, reconhecer outliers e exclusões e compreender suposições neste campo. A previsão estatística também pode ser uma ferramenta útil para medir as mudanças sazonais. Por exemplo, o aumento nas compras de fim de ano que ocorre entre outubro e dezembro para os varejistas, ou o aumento nas vendas de equipamentos de pátio nos meses de primavera.
#3. Gestão de Promoção Comercial
A demanda pode ser influenciada por promoções comerciais ou eventos de marketing, especialmente no setor de varejo. o objetivo da promoção comercial é vincular uma marca a um comprador. Isso geralmente é viável por meio de uma oferta, desconto ou promoção na loja. Metade das vezes, esses eventos podem influenciar a demanda do produto.
Qual é a importância do planejamento da demanda?
As empresas perdem dinheiro se um produto não estiver disponível para compra porque está esgotado. Eles literalmente correm o risco de perder consumidores para um rival ao longo do tempo. Por outro lado, sentar-se em uma grande quantidade de estoque não utilizado, desperdiça espaço e custos de produção. Os líderes de negócios se manterão à frente das tendências do mercado e tomarão decisões mais estratégicas por meio do planejamento de demanda. Isso é possível mantendo-se atento às necessidades de seus clientes.
Práticas recomendadas de planejamento de demanda
O planejamento de demanda é um processo de várias etapas que depende dos recursos, dados e procedimentos corretos. Embora sempre haja variações no processo com base na colocação do produto, requisitos de estoque e prioridades organizacionais, a seguir estão algumas práticas recomendadas a serem lembradas:
#1. Use o Software Apropriado
Quando se trata de programas de planejamento de recursos empresariais (ERP), existem várias opções. Então, escolher o caminho certo pode ser difícil. Assim, ao procurar um software ERP, considere a capacidade da ferramenta de gerenciar as complexidades das previsões, bem como a credibilidade do provedor, a capacidade de geração de relatórios e a transparência das previsões geradas.
#2. Reunir e preparar dados
O planejamento de demanda é agora mais do que nunca orientado por dados. A mineração e agregação de dados que podem definir áreas para mudança ou reação, bem como insights em tempo real sobre movimentos de produtos e relatórios de métricas que pintam uma imagem simples, podem ajudar a construir uma modelagem de processo mais ágil.
#3. Estabeleça modelos de processo
Um modelo de planejamento de demanda que não possui um mecanismo fixo resulta em confusão. É muito fácil misturar processos com o conhecimento que é apenas uma coleção de dados comumente aceitos sobre uma entidade. Isso, no entanto, impossibilita a responsabilização de alguém e prejudica os resultados gerais. As etapas do processo de preparação de demanda para a maioria das empresas são as seguintes:
Recolha e preparação de dados|| Projeções iniciais|| Incorporação de inteligência de mercado|| As previsões de baixo para cima são comparadas com as previsões financeiras e de receita de cima para baixo usando metas de vendas e relatórios financeiros.|| Finalize sua previsão.|| Monitoramento de desempenho usando análises em tempo real|| Monitore e implemente
Enquanto isso, os planejadores de demanda bem-sucedidos normalmente criam uma versão piloto do plano com base em dados históricos ou análises descritivas. Eles também fazem mudanças diárias e têm uma equipe dedicada exclusivamente a desenvolver a estratégia, colocá-la em ação, eliminar erros e vieses e desenhar processos de implementação.
Diferença entre Previsão de Demanda vs. Planejamento de Demanda
A previsão de demanda e o planejamento de demanda são frequentemente usados de forma intercambiável. No entanto, eles não são a mesma coisa, embora estejam inextricavelmente conectados no processo de gerenciamento da cadeia de suprimentos. Basicamente, um (previsão) é um componente necessário do outro (planejamento de demanda).
O planejamento de demanda é um procedimento, e previsões confiáveis são o resultado de um procedimento de planejamento de demanda bem-sucedido. Além disso, o planejamento de demanda é parte essencial do processo de S&OP (Planejamento de Vendas e Operações). A abordagem da ciência de dados de análise que uma organização usa para chegar a esses números é uma parte importante do processo de planejamento de demanda.
O que é previsão de demanda e como funciona?
A previsão refere-se ao método de antecipação da demanda ou receita no âmbito da gestão da cadeia de suprimentos (que são duas na mesma). As previsões de demanda que são altamente confiáveis e cumprem as estratégias negociadas são necessárias para um planejamento de demanda eficaz.
Melhores Práticas em Planejamento e Previsão de Demanda
Previsões precisas são extremamente difíceis de obter, quanto mais confiar. Portanto, para calcular previsões confiáveis, os planejadores de demanda devem ter os processos e o know-how implementados. Isso depende da capacidade de uma empresa de:
- Compreenda toda a gama e variedade de forças que influenciaram as vendas no passado. Esses fatores podem incluir sinais de demanda do consumidor, dinâmica da indústria, marketing sustentável e investimentos comerciais.
- Colete dados históricos sobre essas variáveis de fontes internas e externas. Isso pode incluir colaborações de dados estratégicos com empresas como a Nielsen. Dados históricos de embarques e consumo em nível de rede e loja; investimentos em marketing e comércio próprios e competitivos são todos pontos de dados importantes. Clima, sazonalidade, padrões de ingredientes e saúde, atividade de pesquisa online, menções em mídias sociais e outros fatores relacionados à marca são todos fatores a serem considerados.
- Tenha à disposição a infraestrutura técnica necessária e as ferramentas de planejamento de demanda e/ou fornecimento para lidar com grandes quantidades de dados. As empresas usam uma variedade de abordagens de previsão e técnicas de estratégia para atingir seus objetivos. Alguns planejadores de demanda preferem a abordagem “old school” de prever a demanda usando apenas planilhas (como o Excel), que pode ser eficiente. Os planejadores de demanda estão se voltando cada vez mais para um método de previsão, também conhecido como plataforma de planejamento de demanda, que pode gerenciar grandes conjuntos de dados.
- Para medir a demanda futura, crie modelos de previsão que combinem vários conjuntos de dados e fatores estatísticos.
- Itere esses modelos continuamente para melhorar sua precisão, resultando em modelos de aprendizado de máquina que usam Inteligência Artificial para medir previsões de demanda em tempo real.
Por que as previsões precisas são tão essenciais na cadeia de suprimentos?
Os planejadores de demanda cuja descrição do trabalho inclui estimar as previsões de receita têm muita responsabilidade. Na maioria das vezes, os departamentos de distribuição, estoque e produção terão uma boa compreensão do que precisam fazer para atingir as metas de demanda se as previsões de demanda forem extremamente precisas. Quando as previsões de demanda estão erradas, o efeito dominó pode ser devastador para os resultados de uma empresa:
- Os níveis de serviço dos clientes se deterioram.
- O capital de giro é aumentado.
- A falta de estoque e a obsolescência aumentam.
- O custo de transferência e reposicionamento aumenta.
- Negociação de alavancagem com fornecedores diminui
Os benefícios de usar os recursos certos para criar previsões de vendas confiáveis para planejadores de demanda, por outro lado, são incríveis. Distribuição, estoque e produção se beneficiam da cadeia de suprimentos. No entanto, isso só é preciso se os dados estiverem centralizados em toda a cadeia de suprimentos.
Descrição do Trabalho de Planejamento de Demanda
Os planejadores de demanda geralmente trabalham em ambientes de varejo ou manufatura, estimando a demanda por mercadorias em uma cadeia de suprimentos com base em projeções e experiência. Para isso, eles consideram fatores como o ciclo de vida do produto de uma empresa, tendências de demanda e incerteza do mercado.
Além disso, as previsões do planejamento de demanda podem beneficiar as empresas de várias maneiras. Eles incluem a definição de metas de estoque mais precisas para evitar a previsão excessiva de linhas de produtos e evitar o excesso de estoque. No entanto, os planejadores de demanda trabalham em horário integral e, dependendo do empregador, podem se reportar ao gerente de compras, produto ou vendas.
Deveres e responsabilidades de um planejador de demanda
Embora as descrições precisas de trabalho de um planejador de demanda sejam ditadas por onde ele trabalha, existem algumas tarefas comuns. As principais tarefas associadas ao trabalho, de acordo com nossa análise de listas de empregos, são:
#1. Criando previsões
Para analisar e verificar os dados coletados, os planejadores de demanda usam ferramentas de modelagem estatística. Esses números podem ser usados para apresentar dados para equipes de vendas e marketing, bem como executivos de negócios.
#2. Melhorando as projeções
Os planejadores de demanda devem ter em mente que sempre podem construir suas previsões iniciais. Isso ajudará a satisfazer melhor as necessidades dos consumidores. Além disso, revisar modelos estatísticos de previsão e aplicar técnicas de análise de erros para melhorar a previsão, bem como revisar dados de vendas de clientes, são habilidades essenciais.
#3. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing.
Para fornecer previsões mais confiáveis, os planejadores de demanda consultam os principais gerentes de contas para revisar as promoções de produtos esperadas. Isso irá ajudá-lo literalmente a realizar essa descrição do trabalho de planejamento de demanda de forma eficiente.
#4. Reporte aos principais funcionários da empresa
Os planejadores de demanda ensinam os principais participantes da empresa a fazer previsões precisas de produtos. Além disso, eles ensinam como monitorar e avaliar as previsões para o melhor desempenho.
#5. Estabeleça e mantenha uma variedade de relacionamentos
As relações entre a empresa e os compradores, revendedores, corretores, gerentes de compras e equipe de vendas interna devem ser efetivamente nutridas e mantidas pelos planejadores de demanda.
Perspectivas salariais no planejamento da demanda
O salário médio anual nacional no setor de planejamento de demanda é de $ 63,438. Isso basicamente implica um salário médio por hora de $ 30.49, de acordo com Escala de pagamento's pesquisa sobre o planejamento da demanda salarial.
Além disso, um planejador de demanda no percentil 10 ganha $ 44,927 por ano (ou $ 21.60 por hora), enquanto o mais bem pago do setor ganha $ 92,157 por ano (ou $ 44.30 por hora).
O Futuro do Planejamento de Demanda na Cadeia de Suprimentos
A cadeia de suprimentos e o planejamento de demanda, como muitas outras funções de negócios, estão se tornando mais digitais. Ao longo dos anos, os avanços do aprendizado de máquina em aplicativos da cadeia de suprimentos estão tornando possível ajustar e atualizar as previsões em tempo real. Isso também permite que o estoque seja executado de forma mais enxuta enquanto ainda atende à demanda.
Portanto, entender como usar arquiteturas de negócios modernas e integrar programas de inteligência artificial e aprendizado de máquina que podem ajudar a maximizar uma estratégia enxuta, ágil e orientada a dados revelará novas maneiras de reduzir custos nas operações, aumentar as vendas e proporcionar uma maior vantagem competitiva .
O que é KPI de Planejamento de Demanda?
Um indicador-chave de desempenho para o planejamento da demanda é um sinal ou alerta que indica a condição de uma determinada medida. Ao apresentá-los com destaque no painel de um membro da equipe, as informações mais pertinentes que orientam o sistema de demanda e suprimento ficam acessíveis a planejadores e gerentes.
Quais são as três principais medidas de demanda?
Demanda real, demanda reprimida e demanda latente são as três categorias básicas de demanda identificadas por Buhalis (2004).
Planejamento de demanda é uma habilidade?
Aptidão analítica e modelagem de dados: os planejadores de demanda devem ter a capacidade de trabalhar com grandes conjuntos de dados e construir modelos analíticos de diagnóstico, preditivos e prescritivos.
O planejamento da demanda é um trabalho difícil?
O planejamento da demanda pode ser bastante difícil. Aqui estão os cinco principais obstáculos enfrentados pelos planejadores de demanda. Para concluir, descreveremos como sua empresa pode superar esses obstáculos.
O que é planejamento de demanda versus previsão?
A previsão de demanda é uma maneira de descobrir o que provavelmente acontecerá, e o planejamento de demanda é como fazer isso acontecer. É garantir que cada parte da cadeia de suprimentos funcione de acordo com a previsão da maneira mais eficiente e econômica possível.
Conclusão
Como proprietário de uma empresa, detalhes como salários e descrições de cargos são vitais à medida que você se aprofunda no mundo do planejamento de demanda.
Por outro lado, se você pretende se tornar um planejador de demanda, esse também é um ótimo começo para você, pois tudo o que você precisa é abordado neste post. Confie em mim, você não quer começar isso sem conhecimento prévio sobre o planejamento de demanda salarial e descrição do trabalho.
