Espera-se que uma empresa entenda o desempenho de suas vendas, e é por isso que a margem de lucro bruto é um indicador crucial para o desempenho de vendas de uma empresa, pois revela quanto dinheiro sua empresa gerou depois de pagar suas despesas operacionais diretas, que podem incluir mão de obra, materiais , e outros custos diretos de produção.
Você aprenderá mais sobre como calcular a margem de lucro bruto da sua empresa ou organização neste artigo, bem como a importância de fazê-lo.
O que é a margem de lucro bruto?
A margem de lucro bruto é uma métrica financeira que mostra a eficácia com que uma empresa gerencia suas operações. É uma proporção que mostra o desempenho das vendas de uma empresa com base na eficiência do funcionamento de seu processo de produção.
A eficiência com que uma corporação pode criar e vender um ou mais itens antes de deduzir os custos adicionais torna a margem de lucro bruto uma medida financeira significativa para os gerentes e investidores da empresa. O custo dos produtos vendidos para o negócio determina a margem de lucro bruto. Dependendo dos detalhes necessários, pode ser comparado à margem de lucro operacional e à margem de lucro líquido.
A margem de lucro bruto pode ser considerada o mais importante dos três indicadores de lucratividade, pois sem uma margem de lucro bruto suficiente, sua empresa não durará muito.
Por que a margem de lucro bruto é importante?
A margem de lucro bruto é um importante métrica principal porque representa o lucro como uma proporção da receita de vendas. Também é usado para avaliar o quão bem as empresas geram renda de seus bens e serviços. Como resultado, pode ser usado para comparar empresas com vários números de vendas de maneira mais simples.
A margem de lucro bruto também se concentra na receita de vendas, eliminando outros custos e receitas que afetam a lucratividade geral da empresa, incluindo acordos de litígio ou receita de juros. Ocasionalmente, é usado como uma medida da eficácia da gestão de uma empresa.
Como você usa a margem de lucro bruto?
Um entendimento básico da margem de lucro bruto pode ajudar a conhecer o andamento do seu negócio. Uma alta margem de lucro bruto é uma indicação de que a administração é bem-sucedida em ganhar dinheiro com a mão-de-obra e outras despesas incorridas na produção de seus bens e serviços.
Margens de lucro bruto que flutuam significativamente de trimestre para trimestre ou ano para ano podem, às vezes, ser uma indicação de má administração. Além dos desafios temporários de produção que diminuem a qualidade do produto e aumentam o retorno do produto, o que reduz a receita líquida de vendas, existem outros problemas que podem afetá-lo.
Um mercado com intensa concorrência e produtos comoditizados, onde há pouca distinção entre bens ou serviços concorrentes, pode ser indicado por margens de lucro em constante declínio. Ao contrário, uma empresa pode ter menos concorrentes ou ser mais capaz de diferenciar seus produtos e cobrar um preço mais alto se suas margens de lucro estiverem crescendo consistentemente.
No entanto, também pode ser um sinal de que uma empresa está cobrando demais por seus produtos e aumentando a margem ao preço do volume; um aumento de 20% no lucro não tem sentido se as vendas caírem 50%.
Quando a margem de lucro bruto diminui gradualmente ao longo do tempo, a empresa pode precisar fazer alterações para dar suporte à expansão. Por exemplo, pode ser necessário buscar estratégias para aumentar o volume de vendas de produtos para compensar a diminuição da lucratividade. Ou, isso pode ser um indício de que a empresa precisa mudar sua estratégia de negócios, aprimorar seus métodos de produção para produzir mercadorias com mais eficiência ou encontrar outras maneiras de reduzir despesas.
Exemplo de Margem de Lucro Bruto
Uma empresa de produção têxtil divulgou um comunicado detalhando sua receita total de vendas do ano fiscal de 2022 de US$ 200 bilhões e CPV de US$ 100 bilhões. As seguintes etapas são tomadas pelo negócio para determinar a margem de lucro bruto:
(Vendas líquidas totais menos CPV) / Vendas líquidas totais.
((US$ 200 bilhões – US$ 100 bilhões) / (US$ 200 bilhões)) x 100 = 50% é a porcentagem da margem bruta de lucro.
A margem bruta de lucro do negócio é de 50%. A corporação ainda tem metade de sua receita depois de pagar as despesas reais relacionadas à fabricação de suas máquinas. Antes de pagar quaisquer despesas comerciais, a corporação obtém um lucro bruto de 50 centavos para cada $ 1 em vendas.
Fórmula de Margem de Lucro Bruto
A fórmula da margem de lucro bruto calcula o valor que a empresa obtém (lucros) para cada dólar em vendas. Em essência, a margem de lucro ajuda a compreender a porcentagem de vendas que resta depois que todos os custos foram pagos pelo negócio.
Para calcular a margem bruta de lucro do seu negócio
Subtraia o custo dos produtos vendidos (CPV) das vendas líquidas (receita bruta menos devoluções, abatimentos e descontos).
Em seguida, divida o valor obtido pelas vendas líquidas
O termo da fórmula explicou:
As vendas líquidas são a soma total de dinheiro obtida com as vendas durante o período de tempo. Inclui descontos e deduções de mercadorias devolvidas. As vendas líquidas também aparecem no topo da demonstração de resultados e são calculadas deduzindo os custos das receitas.
Custo das mercadorias vendidas, ou COGS: os custos diretos de mão de obra e quaisquer custos de material incorridos durante a produção ou fabricação de um produto da empresa estão incluídos nos custos diretos relacionados à produção de mercadorias.
Para que serve a fórmula da margem de lucro bruto?
A fórmula da margem de lucro bruto ajuda a determinar os ganhos de uma empresa em relação às vendas por dólar gerado. Existem três tipos de índices que as empresas podem receber ao calcular as margens de lucro: margem de lucro bruto, margem de lucro operacional e margem de lucro líquido. Após a criação desses índices, as partes interessadas internas e externas das organizações podem usá-los para tomar decisões estratégicas bem informadas, incluindo decisões de investimento.
Calcular Margem de Lucro Bruto
Lembre-se que seu lucro bruto depende de sua margem bruta, portanto você não pode determinar o último sem conhecer o primeiro. A margem bruta precisa que você primeiro conheça seu lucro bruto, que você divide por toda a receita de vendas, em oposição ao lucro bruto, que pode ser calculado usando simplesmente o total de vendas e CPV.
Siga estas instruções para obter a porcentagem da margem de lucro bruto do seu negócio:
Obtenha toda a receita. A receita geral inclui todos os ganhos de vendas, royalties, pagamentos de juros, renda de aluguel e outras operações relacionadas aos negócios.
Determine seu COGS. O custo direto geral de criar seus produtos ou serviços, incluindo mão de obra e matérias-primas, atua como o custo dos produtos vendidos. Certos custos indiretos, como impostos e marketing, são excluídos do custo dos produtos vendidos.
Subtraia o COGS do total de suas vendas. Este é o lucro bruto da empresa.
Divida o lucro bruto pela receita total. A margem bruta de lucro será essa.
Multiplique seu resultado por 100. Você obterá uma % como resultado.
Exemplo de como calcular a margem de lucro bruto
A fórmula a seguir pode ser usada com sua demonstração de resultados para determinar o lucro bruto em dólares:
Vamos calcular a margem de lucro bruto usando um exemplo.
Mais ou menos um ano se passou desde que o “Get Spa” abriu pela primeira vez. Sandra quer entender com mais clareza como os custos impactam os resultados de sua empresa. Ela então começa a fazer alguns cálculos após abrir seu programa de contabilidade.
Durante o ano inteiro, ela fatura $ 400,000 em vendas.
$ 325,000 é o custo das mercadorias vendidas. A mão-de-obra, a matéria-prima e os custos indiretos de fabricação incorridos na criação das mercadorias que ela vendeu estão incluídos no custo das mercadorias vendidas.
Ela realizaria o seguinte cálculo para converter o lucro bruto em dólares:
$ 400,000 - $ 325,000 = $ 75,000
Isso indica que Tina teve um lucro bruto de $ 75,000.
como determinar a margem bruta
Usando as camisetas da Tina como exemplo, você pode calcular da seguinte forma: (US$ 75,000 – US$ 400,000) x 100 = 18.75%
A margem bruta de lucro da “Get Spa” é de 18.75%.
Margem Bruta x Lucro Bruto
No mundo corporativo, a receita total não é tudo. Uma empresa com $ 1 milhão em vendas anuais, mas apenas $ 100,000 em despesas gera menos dinheiro do que uma empresa com $ 1 milhão em vendas anuais, mas apenas $ 10,000 em despesas. Em geral, margem bruta ou lucro bruto são os dois métodos usados para determinar a lucratividade porque são ligeiramente diferentes.
O que é Lucro Bruto?
O lucro bruto, também conhecido como lucro líquido, calcula os lucros de uma empresa em dólares após a dedução de seus custos de produção. Em outros termos, o lucro bruto de uma empresa é igual a toda a receita de vendas menos os custos dos produtos vendidos (COGS).
Por exemplo, se uma criança administra uma barraca de limonada, ela ganha $ 50 em vendas totais. Mas eles gastaram US $ 25 em gelo, mistura de limonada, açúcar, limões e copos de papel antes de abrirem o negócio. Seu lucro bruto diário é de $ 25 após a dedução desses $ 25 CPV de suas $ 50 em vendas totais.
O que é Margem Bruta?
A margem bruta avalia a eficácia financeira de uma organização. Ele calcula a quantidade de lucro que você obtém para cada dólar de vendas. Mais especificamente, para obter uma porcentagem de sua margem bruta, multiplique seu lucro bruto pela soma de todas as suas receitas de vendas e divida por 100.
No exemplo da barraca de limonada, você pode calcular a margem bruta das crianças como $ 25 dividido por $ 50 (suas vendas totais), multiplicar por 100, então seu lucro bruto (suas vendas totais menos seu CPV) é de $ 25. Assim, a barraca de limonada tem margem bruta de 50%. Em outras palavras, metade do dinheiro ganho na barraca de limonada era usada para pagar suprimentos como açúcar, xícaras e limões, e a outra metade ia para os cofrinhos das crianças.
Lucro Bruto VS Margem Bruta: USOS
Embora ambas as métricas determinem a estabilidade financeira de um negócio, elas o fazem de maneiras distintas. A diferença é que a margem bruta é uma porcentagem e o lucro bruto é um valor fixo. Ambas as medidas são úteis para vários propósitos.
Lucro bruto
Você pode usar o lucro bruto para
- Calcule seu poder de compra. O cálculo do lucro bruto permite que você saiba em valores precisos quanto você ganhará após as despesas em um período de tempo específico. Isso pode ajudá-lo a determinar quanto dinheiro colocar de volta em sua empresa. Um valor monetário é mais útil do que uma porcentagem ao fazer compras. Para olhar para os custos variáveis. Por exemplo, entender o lucro bruto permite calcular quanto tempo sua empresa levará para pagar sua nova e cara máquina de suco.
- Examinar as despesas variáveis. O lucro bruto também demonstra a eficiência com que você emprega recursos como mão-de-obra, matérias-primas e suprimentos - cujos preços mudam de acordo com seu nível de produção.
Margem Bruta:
- Você pode usar a margem bruta para fazer planos de longo prazo. Se sua margem bruta for consistente por um longo período de tempo, você sabe que pode prever com razoável certeza um certo lucro bruto em cada dólar de vendas. Quando você tem uma melhor compreensão da situação financeira da sua empresa, conhecer sua margem bruta pode ajudá-lo a executar suas operações com mais eficiência.
- Você também pode usar a margem bruta para expandir sua empresa. Ter uma linha de base para ganhos previstos por dólar de vendas fornece informações úteis que você pode usar para justificar uma expansão ou solicitar mais financiamento, mesmo quando itens de linha como custos variáveis e despesas diretas mudam com o tempo.
O que significa uma margem de lucro bruto de 40%?
A margem bruta é a parcela de cada dólar que sua empresa mantém. Por exemplo, se sua margem bruta for de 40%, você ganhará $ 0.40 para cada dólar de receita.
O que significa uma margem de lucro de 20%?
A margem de lucro é uma estatística financeira usada para estimar a parcela das receitas que uma empresa mantém depois de subtrair as despesas dos ganhos. Por exemplo, uma empresa manteria $ 0.20 de cada dólar em vendas se sua margem de lucro fosse de 20%.
O que é uma boa taxa de margem de lucro?
Uma boa margem de lucro bruto está na faixa de 10% a 20% e acima. Em geral, uma margem de lucro líquido de 10% é considerada típica, uma margem de 20% como alta (ou “excelente”) e uma margem de 5% como baixa. No entanto, uma boa margem de lucro bruto será significativamente diferente por setor.
Quais fatores afetam a margem de lucro bruto?
Os fatores que afetam a margem de lucro bruto são a receita e o custo dos produtos vendidos. CPV são as despesas que uma empresa incorre diretamente na produção de um bem. Por exemplo, os custos trabalhistas são um componente do COGS. O CPV também contém custos variáveis, que variam de acordo com o nível de produção.
Conclusão
A margem de lucro bruto é o lucro obtido antes da dedução das despesas de vendas, gerais e administrativas, que é a margem de lucro líquido da empresa. A margem de lucro bruto é significativa, pois mostra se as receitas do seu negócio são suficientes para pagar suas despesas.
Perguntas Frequentes:
O que é uma margem de lucro bruto “boa”? Deve ser alto ou baixo?
Uma margem de lucro bruto saudável pode ser determinada pelo setor em que sua empresa atua ou comparando-a com outras empresas do mesmo setor. Margens brutas altas significam criação de receita eficiente com base nas despesas comerciais.
Como aumentar minha margem de lucro bruto?
- Reduzindo o preço dos itens
- Torne sua oferta mais concisa.
- Renegocie com os fornecedores para obter melhores condições.
- Upsell para clientes atuais.
- Aumente a produtividade e a eficiência.
Por que o índice de margem de lucro bruto é importante?
Embora o índice de margem de lucro bruto possa ajudar os empresários e consultores especializados a determinar a saúde financeira de uma empresa, ele funciona melhor quando usado para comparar empresas do mesmo setor ou para acompanhar o desempenho de uma empresa ao longo do tempo.
O índice de margem de lucro bruto pode ser usado como referência para superar a média do setor, bem como uma ferramenta para determinar se sua empresa está atingindo a média do setor.
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Referências
