Agentes comerciais são especiais. Eles têm direitos e proteções legais especiais que ninguém mais tem. Alguns dos direitos e benefícios mais importantes que os agentes comerciais têm sempre estarão lá, não importa o que o agente comercial e o principal concordem. Mas o que isso significa na vida real e como saber se você é um agente comercial ou se contratou alguém que tenha esses direitos? Assim, ao ler este artigo, você saberá o que é um agente comercial, Agente Comercial Imobiliário, como se tornar um e salário.
Agente comercial
Um agente comercial é alguém que trabalha para uma empresa e consegue clientes para essa empresa. O trabalho de um agente comercial é também o de uma empresa. Eles encontram potenciais compradores para negócios como empresas imobiliárias comerciais e empresas que fabricam produtos para oleodutos. Por isso, os agentes comerciais atuam como vendedores independentes. Na maioria das vezes, os agentes comerciais recebem uma taxa por cada produto que vendem.
Um agente comercial é útil para muitas empresas business-to-business que desejam melhorar as vendas. Eles também podem ser considerados vendedores privados. Como as taxas do agente de negócios são pagas com a comissão de cada venda, elas são apenas um custo depois que o agente ganha dinheiro para o cliente. Isso torna os agentes de negócios muito úteis porque a única vez que eles recebem dinheiro de uma empresa é quando eles colocam dinheiro nela. A maneira como os agentes comerciais trabalham garante que eles apenas melhorem o valor de um negócio. Algumas exceções a esta regra incluem o salário de um agente comercial, taxa de assinatura ou taxa de manutenção para manter os agentes em um trabalho. Ainda assim, eles costumam ser menos caros.
Agente Comercial Imobiliário
O trabalho de um agente imobiliário comercial é ajudar os clientes na compra, aluguel ou venda de propriedades comerciais. Normalmente, esses edifícios são de propriedade de investidores que cobram o aluguel de seus inquilinos.
Mercearias, hotéis e prédios de escritórios são exemplos de imóveis comerciais. É importante observar que os imóveis comerciais são um campo distinto dos agentes imobiliários residenciais, que auxiliam os clientes na compra, venda ou aluguel de residências particulares.
Além disso, como agente imobiliário comercial, você pode trabalhar para compradores e vendedores, bem como para proprietários ou inquilinos e, às vezes, além das taxas, eles também recebem um salário de sua corretora. O negócio CRE tem muitos nichos diferentes, o que também pode mudar o escopo do trabalho. Os corretores de CRE podem, por exemplo, ser administradores de imóveis, avaliadores ou incorporadores imobiliários, além de vender, comprar e alugar.
Como se tornar um agente imobiliário comercial
#1. Obtenha uma Licença Imobiliária
Os corretores de imóveis devem obter uma licença do estado onde desejam trabalhar para representar compradores, vendedores, proprietários e inquilinos em negócios imobiliários. Se você deseja vender um negócio ou uma propriedade residencial, você precisa da mesma licença. Para obter a licença, você deve:
Atender aos requisitos estabelecidos pelo Estado.
Cada estado tem suas próprias regras de licença e escritórios que as supervisionam. Uma idade mínima, uma verificação de antecedentes e um diploma do ensino médio são padrões comuns. Você também deve verificar se o seu estado tem um acordo de licenciamento recíproco com outros estados. Isso significa que, se você obtiver uma licença em um estado, poderá trabalhar em outro estado também.
Faça aulas pré-licenciamento que são permitidas.
Diferentes estados têm diferentes horários e tipos de aulas obrigatórias. Por exemplo, Nova York precisa de 75 horas de aula, enquanto o Texas precisa de 180 horas. Os cursos abordam temas como fundamentos e leis imobiliárias, além de temas específicos do país e de cada estado. Esses cursos são tão difíceis quanto um curso universitário de primeiro ano e custam entre US$ 150 e US$ 500, com base no estado e no formato (ao vivo, online ou estudo independente, por exemplo).
Conseguir uma boa nota
Na maioria das vezes, o estado aplica as provas, que têm entre 75 e 150 questões de múltipla escolha. E como apenas cerca de 50 a 60% das pessoas passam, é melhor usar guias de estudo ou aplicativos antes do teste. Cerca de uma semana depois, os estados publicarão os resultados e, uma semana depois, darão a licença.
#2. Encontre uma corretora de imóveis com negócios comerciais
Depois de obter sua licença, é importante encontrar uma corretora com foco em negócios imobiliários para que você possa obter experiência no mercado em que deseja trabalhar. Estas são suas melhores opções se você estiver interessado em comercial:
Uma agência imobiliária que lida com propriedades comerciais e residenciais
Os negócios residenciais podem lhe dar uma renda mais estável porque são mais fáceis de obter e mais rápidos de fechar, não importa se o seu cliente está alugando, comprando ou vendendo. Além disso, como um novo agente, você pode achar mais difícil encontrar acordos comerciais porque não tem tanto conhecimento. Assim, enquanto você trabalha para se tornar um agente imobiliário de negócios, pode aprender com os acordos comerciais de outros agentes e construir sua própria base de clientes.
O problema com isso é que a maioria das corretoras não tem o mesmo número de negócios e negócios residenciais. Isso pode significar que você não terá tanta experiência em transações comerciais quanto em uma corretora de imóveis profissional.
Uma empresa imobiliária que lida apenas com propriedades comerciais
O bom de uma corretora que só lida com imóveis comerciais é que a maioria delas tem programas pagos de treinamento para novos funcionários. Esses programas podem durar um ano ou mais, para que os trainees possam se concentrar em imóveis comerciais e não depender de acordos privados para ganhar dinheiro enquanto aprendem os procedimentos.
Por outro lado, é mais difícil entrar em corretoras com programas de treinamento porque há mais gente querendo entrar. Mas os treinadores que são pagos podem esperar ganhar entre US$ 25,000 e US$ 45,000 por ano antes de fechar seus primeiros negócios. Tenha em mente, no entanto, que nem todos os programas de treinamento pagam.
#3. Junte-se a uma associação profissional ou torne-se um corretor de imóveis
Muitas empresas imobiliárias comerciais exigem que seus agentes participem de grupos profissionais como NAR, ULI ou REBNY em nível nacional ou estadual. Esta é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para ser um grande agente imobiliário comercial, porque esses grupos oferecem educação continuada, chances de conhecer novas pessoas e descontos em suprimentos e serviços (como manuais, software e muito mais). Você também pode se tornar um corretor de imóveis ingressando no NAR, que é o maior grupo comercial dos EUA e tem mais de 1 milhão de profissionais em imóveis residenciais e comerciais. Os corretores de imóveis são agentes imobiliários que seguem o código de ética da NAR. Ser membro do NAR também aumentará a reputação de sua empresa.
# 4. Se especializar
Como existem tantos tipos diferentes de propriedades comerciais, é importante se concentrar. Agentes residenciais podem vender casas unifamiliares, condomínios e até cooperativas, tudo ao mesmo tempo. No entanto, a especialização ajuda os agentes de negócios a estreitar seu foco e aprender mais sobre seu nicho. A especialização também permite que você encontre seus clientes ideais e construa um nome para si mesmo em sua área. Você pode se concentrar em diferentes tipos de propriedades, como negócios, varejo, industrial e muito mais. Você também pode se concentrar em usos específicos, como laboratórios.
#5. Faça um Plano de Marketing
Você pode aprender sobre o mercado imobiliário empresarial local por meio de mentorias e grupos profissionais, mas também é essencial fazer um plano de marketing. Isso deve incluir os tipos de propriedades nas quais você deseja se concentrar, como planeja encontrar clientes, um ponto de venda exclusivo (USP), um orçamento, planos de marketing e padrões de sucesso. Você também pode adicionar isso observando as regras gerais do plano de marketing para ter uma ideia melhor de como obter leads.
#6. Pesquise outras opções de carreira
Como agente comercial, você pode fazer mais do que apenas vender. Você pode trabalhar na incorporação, o que envolve comprar um terreno e construir nele, obter financiamento, negociar o aluguel do inquilino e supervisionar todo o processo, ou pode ser pago para administrar a propriedade, o que significa cuidar das tarefas do dia a dia, como reparos, contratação e assim por diante.
Salário do Agente Imobiliário Comercial
Nos Estados Unidos, quanto é o salário de um Agente Imobiliário Comercial? A partir de, o salário médio de um agente imobiliário comercial nos Estados Unidos é de $ 107,196, mas os salários geralmente variam de $ 89,552 a $ 119,616. As faixas salariais podem ser muito diferentes com base em muitos fatores importantes, como escolaridade, certificações, habilidades adicionais e o número de anos que você trabalhou em seu campo. O Salary.com tem mais informações de pagamento on-line e em tempo real do que qualquer outro site, portanto, pode ajudá-lo a descobrir quanto você deve ganhar.
Quer se especializem na venda de propriedades comerciais ou residenciais, o salário anual de um corretor de imóveis depende muito das vendas que eles fazem em um determinado ano. Embora o número de vendas em imóveis comerciais seja mais lento do que em imóveis residenciais, os agentes comerciais podem ganhar um salário muito mais alto em média porque suas comissões geralmente são mais altas. Isso porque, a princípio, os imóveis industriais tendem a ter preços mais elevados. Como as comissões são baseadas em uma porcentagem, os preços mais altos são refletidos na quantidade de dinheiro que os revendedores conseguem manter.
Comparativamente, o rendimento médio de um agente imobiliário residencial costuma ser inferior ao de um agente comercial. Isso ocorre porque os agentes residenciais geralmente trabalham como funcionários de outras corretoras e ganham comissões menores do que os agentes comerciais. Mesmo assim, o ciclo de vendas de imóveis privados é muito mais curto e há menos barreiras para entrar no mercado. Isso significa que uma pessoa inteligente às vezes pode ganhar mais do que o salário médio.
O que é a atuação de um Agente Comercial?
Agentes comerciais encontram empregos para jogadores em comerciais de TV, industriais e impressos comerciais. Os dubladores trabalham com agentes que os promovem. Agentes de impressão lidam com anúncios para impressão/fotos. Isso geralmente é diferente da modelagem de moda, que tem requisitos muito mais rígidos (altura, peso, etc.).
Quais são os diferentes tipos de agentes comerciais?
Existem três tipos de agentes: agentes gerais, agentes especiais e agentes comerciais.
Qual a diferença entre comissionista e agente comercial?
O agente comercial age em nome do comitente e, portanto, não é parte contratante; o comissário age em nome próprio e é, portanto, contratante de terceiros.
Qual é o outro nome do agente comercial?
Outro nome para um agente comercial é um representante comercial
Qual é a vantagem do agente comercial?
A seguir estão as principais vantagens de utilizar um agente comercial para vender seus produtos: Menor sobrecarga – você não precisa pagar pelos salários, carros ou escritórios dos agentes de vendas. Agentes são mais fáceis de encontrar do que executivos de vendas experientes com habilidades especializadas.
Referência
# 1. lista de diretores de elenco
# 2. martin&bentsen
# 3. propertieshark
# 4. Giggstar
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