Suponha que sua empresa esteja em uma situação difícil. Seu produto ou serviço não está progredindo tão rápido quanto você gostaria, e o interesse do consumidor em sua marca está diminuindo.
Você reconhece que sua empresa precisa de uma segunda chance. Então quais são suas opções?. Você pode considerar o rebranding. Você pode reestruturar completamente seu processo de vendas. No entanto, tais ações provavelmente seriam excessivas. Se sua empresa se deparar com um problema como esse, especialmente se você estiver no varejo ou no comércio eletrônico, talvez seja necessário apenas gerar uma demanda rápida e despertar o interesse do consumidor. Uma das estratégias mais eficazes para conseguir isso é por meio de uma prática conhecida como preço promocional. Vamos entender o que significa promoção de preços, alguns dos exemplos mais proeminentes e o que você precisa fazer para implementar uma estratégia de preços promocionais bem-sucedida.
O que é Preço Promocional?
A precificação promocional é uma estratégia de precificação na qual uma empresa reduz temporariamente o preço de um produto ou serviço para aumentar as vendas. Materiais promocionais dedicados ou campanhas de marketing são frequentemente usados para oferecer suporte a essas ofertas e descontos.
Uma estratégia de preços promocionais é uma das maneiras mais eficazes de gerar demanda imediata por bens ou serviços. Na maioria dos casos, uma dessas iniciativas é limitada por um curto período de tempo e ampla promoção. Isso cria um senso de urgência, como se os clientes perdessem se não comprassem imediatamente.
A promoção de preços é uma estratégia rápida e eficaz que é melhor aplicada em pequenas doses. Em muitos, se não na maioria dos casos, as empresas que se envolvem consistentemente em estratégias de promoção de preços em larga escala acabam reduzindo excessivamente as margens de lucro e levando os clientes a esperar preços mais baixos.
Como dito anteriormente, a prática é comumente associada a fóruns como varejo e e-commerce, mas várias estratégias de preços promocionais podem se adequar a praticamente qualquer negócio. Aqui estão alguns exemplos bem conhecidos de preços promocionais.
Exemplos de preços promocionais
Alguns dos exemplos de preços promocionais incluem o seguinte;
- Flash Sales
- Compre um, ganhe outro (BOGOF)
- Programas de Fidelidade
- Vendas Sazonais
#1. Vendas Relâmpago
Uma venda relâmpago ocorre quando uma empresa, normalmente no comércio eletrônico ou no varejo, oferece descontos significativos em seus produtos ou serviços em um período de tempo relativamente curto. A Amazon, por exemplo, realiza o Prime Day todos os anos. É um evento de dois dias no qual oferece uma ampla variedade de ofertas abrangendo praticamente todas as categorias de produtos cobertas pelo site. Como a grande maioria das vendas do Prime Day não está disponível o ano todo, a janela de dois dias é um ponto único e exclusivo para essas pechinchas. Como essas vendas são separadas e vendidas para estimular a demanda rápida, elas constituem uma venda rápida. Como resultado, é um exemplo de preço promocional.
#2. Compre um, ganhe outro (BOGOF)
Um dos exemplos mais conhecidos de preços promocionais é a oferta “compre um, ganhe um grátis”. Ou qualquer alternativa que envolva um produto ou serviço com preço reduzido disponível com a compra de um com preço integral. Em alguns casos, materiais publicitários, como cupons, podem ser usados para divulgar esse tipo de oferta.
Nessa estratégia de promoção de preços, uma empresa oferece um produto ou serviço gratuito em troca da compra de outro. Como o preço do primeiro “um” em “compre um, ganhe outro” geralmente é mais alto que o preço do segundo “um”, quando você vende usando esse tipo de técnica de preço com desconto, você está vendendo dois bens - um que são proporcionalmente mais baratos, mas ainda não pela metade do preço.
Como resultado, você deve ser exigente com os produtos que usa nessa abordagem. Certifique-se de que você está oferecendo produtos ou serviços dos quais você ainda pode se beneficiar a preços proporcionalmente mais baixos, mas em quantidades substancialmente mais altas.
#3. Programas de fidelidade
Um programa de fidelidade é uma estratégia de preços promocionais na qual uma empresa recompensa a fidelidade à marca fornecendo ofertas e descontos em troca de compras consistentes e repetidas.
A aquisição de clientes costuma ser mais cara e demorada do que retenção de clientes. Como resultado, a introdução de um programa de fidelidade pode ser um passo sensato e econômico para empresas que buscam gerar receita constante de clientes fiéis.
A palavra “programa de fidelização de clientes” refere-se a uma variedade de práticas. Pode ser qualquer coisa, desde uma grande companhia aérea usando um esquema de milhas de passageiro frequente até uma pequena lanchonete distribuindo cartões perfurados para sanduíches grátis após uma certa quantidade de visitas.
Se você decidir implementar um programa de fidelização de clientes, a estrutura depende do tamanho e escopo de sua empresa, bem como do objetivo geral da implementação do programa.
#4. Vendas sazonais
Uma venda sazonal é basicamente uma venda instantânea de extensão. Geralmente é adaptado para transferir mercadorias que se aplicam a uma determinada época do ano. Uma venda sazonal pode ser uma promoção de verão para roupas de banho com desconto ou uma promoção de férias para brinquedos famosos. A implementação de uma venda sazonal funciona bem para empresas que vendem um produto ou serviço sazonalmente específico. Os consumidores também estão mais abertos a vendas sazonais de itens que tenham algum tipo de significado sazonal apropriado.
Os consumidores ficariam mais confusos do que interessados se sua organização administrasse um campanha para promover e transferir agressivamente os casacos de inverno em julho.
Ao tentar coordenar este tipo de promoção preços, a relação entre o produto ou serviço e a sazonalidade pode ser o fator mais importante a ser considerado.
Estratégia de preços promocionais
Encontrar o melhor plano de preços promocionais para sua empresa depende de algumas variáveis e perguntas principais. Você deve entender o “porquê”, “como” e “quando” de sua decisão de preço promocional.
Por que Preços Promocionais?
A primeira pergunta que você deve responder é por que deseja introduzir um plano de preços promocionais. Você está tentando criar interesse em um novo produto ou serviço? Você está tentando gerar o máximo de tráfego de consumidores o mais rápido possível? Ou você está procurando se livrar de qualquer excesso de estoque? Você quer recompensar seus clientes por sua fidelidade?
Antes de decidir o que funcionará melhor para sua empresa, você deve ter uma ideia geral do que deseja da sua estratégia de preços promocionais.
É improvável que uma estratégia para mover o estoque fora de época seja a mesma de recompensar a fidelidade do cliente. Antes de entrar em detalhes, descubra o que você deseja alcançar em geral. Se você determinou o “porquê”, você pode passar para o “como”.
Como você faz a Promoção de Preços?
É aqui que você transforma o “porquê” que descobriu anteriormente em uma solução acionável, mas a explicação abrangente para seu plano de preços promocionais é apenas parte da equação.
Há algumas outras coisas importantes a serem lembradas. Que tipo de orçamento de publicidade você tem? Como a empresa funciona? Você trabalha em varejo tradicional? Você vende pela internet?
Suponha que você queira se livrar de algum estoque excedente de uma pequena loja de varejo independente. Nesse caso, você pode considerar realizar uma venda rápida para esses produtos e anunciá-los com banners, panfletos e placas em suas vitrines. No entanto, se você administra um grande site de comércio eletrônico e deseja atrair vendas repetidas, pode iniciar um programa de fidelidade do cliente e promovê-lo por meio de anúncios pagos de mídia social.
Não existe um modelo de preço promocional único. O que funciona para uma organização não deve funcionar para outra. Antes de decidir sobre um plano específico, você deve entender a credibilidade da empresa, os padrões de mercado, a identidade da marca, as necessidades imediatas, os objetivos de longo prazo e a posição financeira.
Quando você fará Preços Promocionais?
Outro aspecto importante a ser considerado ao decidir sobre um plano de preços promocional eficaz é o tempo. O “quando” nesta frase pode se referir a alguns itens diferentes, incluindo a duração da estratégia de promoção de preços e a época do ano.
As técnicas de preços promocionais vêm em uma variedade de tamanhos e formas. Um programa contínuo de fidelidade do cliente obviamente duraria mais que uma venda rápida de dois dias. É fundamental determinar um período de tempo que se ajuste ao seu orçamento e, ao mesmo tempo, permitir que você siga com o “porquê” escolhido no início do projeto.
As datas exatas que você seleciona para que sua estratégia siga seu curso é outro elemento importante em muitos programas de preços promocionais. Algumas táticas funcionam melhor em certas épocas do ano.
Nos fins de semana de feriados, como o Memorial Day e o Veterans Day, os preços promocionais, especialmente as vendas instantâneas, são notoriamente comuns. Portanto, se você está pensando em introduzir um plano de preços promocionais, lembre-se de quando isso acontecerá.
Como Determinar o Promocional Mais Adequado
Preços para sua empresa
Há três keynotes a serem considerados quando você deseja determinar o preço promocional mais adequado para sua empresa. Eles são Negócios, Branding e os cálculos.
#1. O negócio
Você conhece suas metas e objetivos de negócios. Está alinhado com a estratégia de preços promocionais? produzirá resultados positivos a longo prazo? Existe capacidade suficiente para lidar com um aumento maciço nos negócios?
#2. Marca
Por mais que o desconto possa aumentar as vendas e atrair mais clientes, possivelmente aumentar a fidelização dos clientes, isso deve ser feito com cautela. Você precisa ter certeza de que o desconto não afetará a marca da empresa.
#3. Cálculos
A seguir estão oito cálculos cruciais que devem ser feitos:
- O custo incremental de vendas (a porcentagem de custo real para um novo cliente)
- O valor publicitário da promoção do negócio para um grande número de pessoas
- Venda média
- Porcentagem de resgate
- Porcentagem de usuários de cupom que são clientes existentes
- Número de cupons que cada cliente compra
- Porcentagem de clientes de cupons que se tornam clientes regulares
- O custo normal de aquisição de clientes por meio de publicidade
- Novos clientes repetiram compras
Posso usar um cupom durante um evento de preços promocionais?
Depende dos termos da promoção e do cupom. Algumas promoções podem não ser acumuláveis com cupons, enquanto outras podem. Certifique-se de verificar os termos e condições da promoção e do cupom para obter mais informações.
Preciso me inscrever em alguma coisa para aproveitar os preços promocionais?
Depende da empresa e da promoção. Algumas promoções podem exigir que você se inscreva em uma lista de mala direta ou programa de fidelidade, enquanto outras não. Certifique-se de verificar os termos e condições da promoção para obter mais informações.
Como sei se um produto é elegível para preços promocionais?
Os produtos qualificados para preços promocionais geralmente são claramente marcados ou anunciados. Verifique o site da empresa, publicidade ou sinalização na loja para obter mais informações.
Posso usar preços promocionais para comprar itens como presentes?
Sim, você pode usar preços promocionais para comprar itens como presentes.
Há alguma restrição ao uso de preços promocionais?
As restrições podem variar dependendo da empresa e da promoção. Algumas promoções podem ter restrições quanto ao tipo de produto ou serviço, quantidade que pode ser adquirida ou localização geográfica. Certifique-se de verificar os termos e condições da promoção para obter mais informações.
Posso devolver um item comprado durante um evento de preços promocionais?
As políticas de devolução de itens comprados durante eventos de preços promocionais estão sujeitas às mesmas políticas de compras regulares. Certifique-se de verificar a política de devolução da empresa para obter mais informações.
Conclusão
Será preciso muito pensamento, experiência com sua empresa, experiência da indústria, e consideração cuidadosa para determinar qual estratégia de preços promocionais funciona melhor para você. Pode ser difícil determinar o “porquê”, “como” e “quando” certo para você.
Mesmo, se você dedicar um tempo para considerar as diferentes estratégias disponíveis, pesquisar o que funcionou bem para negócios semelhantes ao seu e calcular cuidadosamente as taxas que serão atraentes para os clientes sem corroer sua renda, você poderá executar um preço promocional estratégia que irá atendê-lo bem.
Perguntas frequentes sobre preços promocionais
Quem usa preços promocionais?
Este método vem sendo utilizado em campanhas de marketing há incontáveis anos, com comerciantes e vendedores oferecendo ofertas promocionais ao público para compras a granel, vendas de final de temporada e muito mais, de forma a atrair ou até mesmo limpar o estoque de maneira eficiente.
Por que o preço promocional é importante?
Os preços promocionais geram melhores receitas e fluxo de caixa no curto prazo. Isto é por causa o aumento do volume de vendas devido à redução de preços. O baixo preço de produtos individuais leva a uma maior receita a granel à medida que quantidades maiores são vendidas.
Como a promoção afeta o preço?
Assim, o tipo de produto e seu custo também afetam a decisão de precificação do produto. 3) Promoções – O principal fator pelo qual o mix de marketing afeta as decisões de preços são as promoções. … Assim eles têm preços mais baratos. Assim, promoções e combinação de produtos também podem afetar as decisões de preço do mix de marketing.
Qual é a melhor forma de promoção?
Venda pessoal e publicidade são as duas formas mais conhecidas de promoção. Em termos de custo e impacto no mercado, é a forma mais importante. A venda pessoal é uma parte importante do programa promocional. É comumente suportado por publicidade.
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