Previsão de vendas software é o equivalente tecnológico de uma bola de cristal mágica. A capacidade de ver o futuro permite que eles planejem e se preparem para o crescimento do setor, perdas ou mudanças radicais.
As planilhas do Excel eram antigamente a ferramenta preferida dos profissionais de vendas para rastrear e prever vendas. O software de previsão de vendas, por outro lado, fornece uma maneira mais precisa, inteligente e simples de identificar tendências nos dados de vendas.
Aqui está tudo o que você precisa saber sobre a importância do software de previsão de vendas e as melhores marcas do mercado.
Qual é a importância da previsão de vendas?
A previsão de vendas permite que as empresas estimem o crescimento e obtenham melhores insights sobre suas operações. Quando os líderes reconhecem tendências nos dados, eles podem elaborar estratégias bem-sucedidas e tomar decisões que ajudarão sua empresa a prosperar.
Existem dois tipos de previsão de vendas:
- Dados e padrões históricos são usados para gerar previsões quantitativas.
- A previsão qualitativa é mais fácil de entender. Geralmente, exige pesquisa de mercado, pesquisa de clientes em potencial e consultoria especializada.
O software de previsão de vendas usa medições quantitativas para ajudar as empresas a obter maiores insights sobre seu futuro com base em seu passado. Ele examina dados de negócios anteriores e gera um relatório de vendas antecipadas com base nas tendências.
O software de previsão de vendas é usado pelas empresas para resolver os seguintes problemas críticos para o crescimento corporativo:
- Qual é a nossa receita projetada?
- Nossas vendas reais correspondem às nossas vendas projetadas? Se não, por que não?
- Qual é o método mais preciso para prever vendas?
A maioria dos softwares inclui modelos que permitem que as equipes de liderança e vendas avaliem os dados com facilidade e rapidez. A capacidade de cada software varia de acordo com a abrangência do software. Todos eles, no entanto, permitem que as equipes tenham uma noção de onde sua empresa está e para onde está indo.
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O que pensar ao escolher um software de previsão de vendas
Como as planilhas do Excel de previsão de vendas eram a única opção, a tecnologia percorreu um longo caminho. Há agora uma infinidade de empresas que permitem que as empresas obtenham informações mais aprofundadas.
No entanto, com tantas alternativas, decidir qual é a melhor pode ser difícil. Ao decidir se as ferramentas de previsão de vendas são adequadas para você, lembre-se do seguinte:
Previsões estáticas x dinâmicas
Enquanto alguns softwares fornecem dados estáticos, mais soluções estão começando a usar projeções dinâmicas que são constantemente testadas para garantir que estimam com precisão as vendas.
Recursos de importação
A precisão das previsões que você recebe é limitada pelos dados que seu software pode acessar. Os recursos de importação permitem que suas ferramentas tenham todas as informações necessárias sem precisar inseri-las manualmente.
Colaboração
A previsão de vendas é uma atividade colaborativa. Quanto mais fácil for comunicar informações, mais insights e alinhamento haverá na organização.
Simplicidade
Muitos líderes hesitam em adicionar outra tarefa à sua lista de tarefas. A facilidade de uso do software é fundamental para o quão bem sua equipe o usará e com que frequência a liderança recorrerá a ele para obter informações.
Além disso, como há tantas opções de software de previsão de vendas, as empresas podem encontrar um que atenda às suas necessidades e prioridades.
Basicamente, em vez de tirar mais tempo e dinheiro da equipe de vendas, as ferramentas de previsão corretas agregam valor.
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Melhor software de previsão de vendas
A seguir estão alguns dos melhores softwares de previsão de vendas que existem com os fatores acima como base.
# 1. Pipedrive
O Pipedrive produz uma visualização mais precisa do pipeline de vendas, resultando em melhores insights e resultados. Ele permite que as empresas vejam exatamente onde no pipeline precisam focar sua atenção e o que precisa acontecer para gerar melhores vendas.
Além disso, inclui um painel em tempo real que permite que a equipe de vendas e a liderança vejam como estão se saindo. Ele também rastreia as metas da empresa para garantir que todos estejam no caminho certo o tempo todo.
#2. Insights adaptáveis
Vários fatores podem influenciar suas vendas, mas pode ser difícil para os líderes determinar quais deles têm o maior impacto. Na maioria das vezes, os Insights adaptativos permitem que as empresas obtenham uma melhor compreensão de quais decisões terão o maior impacto. A liderança pode usar o software para realizar uma análise de cenários hipotéticos para ver como várias mudanças afetarão os resultados. Também auxilia as empresas a determinar as melhores cotas para sua equipe, fornecendo mais informações e visibilidade.
#3. [código básico]
O Software de Análise e Previsão de Vendas da [basic-code] permite que as empresas usem ferramentas completas para seus negócios. Ele auxilia na previsão e na tomada de decisões estratégicas, ao mesmo tempo em que permite que as empresas otimizem seus estoques. Também é adaptado às necessidades específicas de cada empresa para ajudá-las a se tornarem mais eficientes.
#4. Gong.io
A Gong.io busca fornecer aos líderes visibilidade completa da jornada do comprador. As vendas geralmente são realizadas por meio de uma variedade de canais, incluindo telefone, e-mail, texto e reuniões. A Gong ajuda as organizações a organizar tudo em um único local para que saibam exatamente onde está cada contrato no processo. Entenda se um negócio está indo bem ou não e acabe com os choques nas previsões de vendas.
#5. Zoho CRM
Além de um CRM, a Zoho fornece previsões de receita para que todos os seus dados estejam em um único local. Ele emprega vários critérios, incluindo dados anteriores e negócios de pipeline, para gerar insights confiáveis de previsão de vendas. Ele pode até ser dividido por território, equipe ou indivíduo para ter uma melhor compreensão dos detalhes. Zoho é uma solução de baixo custo para empresas que precisam de uma única ferramenta para atender a vários propósitos.
#6. Informações do Aviso
O Aviso Insights se conecta com a maioria dos CRMs para fornecer dados históricos e em tempo real para melhorar os insights e informar a tomada de decisões. Ele pode criar previsões com base em vendas e desempenho do pipeline usando IA e big data.
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#7. Slickpie
O Slickpie é ideal para start-ups e pequenas empresas que desejam um software de contabilidade que possa lidar com uma ampla gama de tarefas. Além dos serviços contábeis, oferece previsão de vendas para ajudá-lo a avaliar a eficácia e a lucratividade de suas equipes de vendas. Ele faz interface com os principais CRMs, como Salesforce e Microsoft Dynamics, para facilitar a recuperação de informações. Também é totalmente gratuito, tornando-o excelente para empresas que estão começando com a previsão de vendas.
#8. Insight Quadrado
O InsightSquared lida com toda a aritmética, permitindo que os líderes se concentrem na tomada de decisões. Seus algoritmos examinam uma série de fatores, como padrões anteriores, desempenho do representante, pipeline de vendas e tamanho médio da transação, para fornecer a previsão mais precisa possível. Ele fornece informações sobre taxas de fechamento, estimativas de receita, indicadores-chave de desempenho (KPIs), estratégias de marketing e muito mais.
#9. Pessoas.ai
People.ai é uma plataforma baseada em IA e centrada em dados que sincroniza dados em toda a sua organização para fornecer insights superiores. Ele não apenas fornece insights, mas também fornece sugestões práticas para auxiliar os líderes na tomada de decisões. Ele permite que as empresas construam mais pipelines para aumentar as vendas.
#10. Diretor de Vendas.ai
O crescimento é estimulante, mas também introduz novos obstáculos. Quando se trata de contratar novos membros para a equipe e desenvolver uma empresa, a liderança frequentemente exige informações adicionais para ajudar a apoiar sua decisão. SalesDirector é um assistente de IA conversacional que fornece uma imagem abrangente da receita, bem como recomendações úteis para aumentar a equipe de vendas. Além disso, a visibilidade do pipeline ajuda as empresas a identificar obstáculos e perspectivas de crescimento. Ele também faz recomendações quando um novo pipeline é necessário.
Leia também: O que é previsão de vendas? Métodos e exemplos do mundo real
#11. Inteligência coletiva
Collective[i], uma das maiores redes globais de vendas, orienta as equipes de vendas B2B com dados, IA e tecnologia preditiva. Ele se conecta facilmente ao seu CRM e a qualquer outra fonte de dados para fornecer insights e inteligência. O Collective[i] orienta os representantes de vendas em determinadas ações que contribuem diretamente para a receita. Ele fornece à liderança insights sobre o pipeline e o desempenho de sua equipe, bem como orientação para os representantes de vendas se concentrarem para aumentar as vendas.
#12. Mapear meus clientes
Compreender os insights é tão valioso quanto os próprios insights. Com nossos recursos de mapeamento, Map My Customers auxilia a liderança na identificação de regiões cruciais para o crescimento. Com o uso de mapas, você pode ter uma melhor compreensão dos lugares mais difíceis, bem como as perspectivas de progresso mais significativas. Auxiliamos as empresas a entender melhor suas áreas, permitindo que tomem decisões mais informadas.
#13. Anaplan
A Anaplan está levando os limites do planejamento conectado a novos patamares. Sua plataforma é impulsionada por tecnologia proprietária desenvolvida especificamente. A capacidade de planejar de forma conectada permite um planejamento dinâmico e colaborativo. Isso fornece uma solução para organizações globais conectarem pessoas e dados, permitindo planejamento e tomada de decisões em tempo real.
#14. Planejamento Analytics da IBM
O IBM Planning Analytics, que é baseado na tecnologia IBM, oferece agilidade e precisão. Essa modelagem fornece insights mais rápidos e permite uma implementação mais rápida. Permitindo que as empresas economizem dinheiro em mão de obra e custos gerais. Além disso, habilitando o uso da interface do Microsoft Excel para facilitar a adoção. Sua equipe pode se comunicar entre canais para obter uma imagem de 360 graus dos dados e obter uma compreensão mais confiável das tendências de ganhos/perdas e indicadores de desempenho para aumentar a receita.
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#15. Nuvem de vendas Salesforce
A previsão nunca foi tão fácil ou mais precisa do que com o Salesforce Sales Cloud. Edição em linha, visibilidade de substituição, suporte a várias moedas e visualizações em tempo real das previsões de sua equipe estão disponíveis. Você tem todas as informações necessárias em um só lugar não apenas para prever corretamente, mas também para tomar decisões mais inteligentes. Para garantir uma visão completa do seu negócio, aprofunde-se com relatórios em tempo real sobre vendas, serviços, aplicativos personalizados e dados de terceiros que qualquer pessoa pode produzir.
#16. Planejamento Adaptativo de Jornada de Trabalho
Workday Adaptive Planning Business Planning Cloud valoriza a previsão. Este software permite desenvolver modelos de quase todos os aspectos da sua organização. Permitindo que você antecipe não apenas vendas, mas também orçamento, pessoal, SaaS e outros fatores. A modelagem financeira pode ser estruturada em torno de seu ano fiscal, calendário de financiamento, cronograma de reconhecimento de receita e outros fatores para fornecer uma visão financeira clara de sua empresa.
#17. Software Prophix
A previsão é um componente importante de todas as organizações, mas pode ser um desafio acertar. As previsões feitas manualmente estão frequentemente desatualizadas pouco depois de serem criadas, pois faltam informações se não forem atualizadas rotineiramente para se adequar ao clima da sua empresa. Com previsões automáticas confiáveis e constantemente atualizadas, você pode ver como está seu desempenho não apenas agora, mas também no futuro.
#18. Centage Maestro de Planejamento
O Centage é uma plataforma de planejamento e análise baseada em nuvem que promete fornecer inteligência financeira, orçamento, previsão e análise de relatórios ao longo do ano. Eles fornecem inteligência crítica para grandes corporações a um preço adequado para pequenas e médias empresas.
Assim, com uma visão clara da saúde financeira de sua organização, você pode tomar decisões oportunas e responder às mudanças nos mercados.
Leia também: Previsão de Demanda: Métodos, Exemplos, Modelos (+ Guia Detalhado)
Como escolher o melhor software de previsão de vendas
O que isso significa para você, caro leitor? Basicamente, existem inúmeras ferramentas disponíveis para auxiliar sua equipe a colaborar e trabalhar com uma solução top-down, proporcionando uma visão mais clara de sua organização e um planejamento mais preciso. Além disso, é fundamental identificar quais áreas de sua organização você espera prever e como pretende usar a ferramenta. E como a precisão da previsão é fundamental, é ainda mais crucial usar uma tecnologia que seja o mais precisa possível para você.
Por outro lado, corporações maiores possuem algumas ferramentas. Se você já possui o pacote deles, pode ser vantajoso adquirir esses produtos para simplificar a integração. Além disso, algumas soluções permitem que muitos usuários planejem e antecipem para sua própria equipe ou departamento. Isso pode ser útil para equipes maiores que desejam que os gerentes organizem seus departamentos e tenham várias perspectivas que se somam a uma visão geral. Isso pode ser crítico para equipes maiores, embora organizações menores possam exigir apenas uma visão geral. Compreender as necessidades que você está tentando atender é fundamental antes de investir tempo e dinheiro em tecnologia.
Qual software é melhor para previsão?
Seu guia para os principais aplicativos de previsão de vendas, fevereiro de 2023
Impulsionar.
- Diretor de Vendas.ai.
- Pipeline CRM.
- ZohoCRM.
- Nuvem de vendas do Salesforce.
- Acionamento de tubos.
- Perspicazmente.
- Novas vendas.
O que é um software de previsão de vendas?
O software de previsão de vendas destina-se a prever a demanda pelos serviços de uma empresa com base em dados. Usando dados históricos e o pipeline de vendas atual, esses sistemas fornecem estimativas de vendas com limite de tempo. Simplificando, o software de previsão de vendas permite que uma empresa preveja quando e quanta receita irá gerar.
Qual é o melhor método de previsão de vendas?
Análise Multivariável de Previsão
A análise multivariável é a forma mais avançada e precisa de prever o futuro porque leva em conta diferentes fatores de outros métodos de previsão, como a duração do ciclo de vendas, o desempenho de cada representante de vendas e a probabilidade de um estágio de oportunidade.
O SAP pode ser usado para previsão?
Você pode usar a previsão no SAP F&R para descobrir quanto um produto local será usado no futuro. Isso significa que você pode garantir que o produto esteja disponível enquanto mantém a quantidade de estoque baixa. No SAP F&R, a previsão é um processo chave.
