[Revelado] 9 passos para vender seu negócio na Austrália

Sobre 99.8% das empresas na Austrália são pequenas e médias empresas. É preciso muito trabalho, lutas e sacrifícios para fazer uma pequena empresa funcionar, e vendê-la é um processo complexo, tanto logística quanto emocionalmente. Existem vários aspectos a serem levados em consideração para fazer o melhor negócio. Se você estiver pronto para comercializar e venda seu negócio, considere seguir as etapas mencionadas abaixo.

Etapa 1: avalie os motivos da venda 

Fazer escolhas imprudentes ao vender um negócio pode resultar em arrependimentos futuros. Considere os motivos para vender seu negócio e analise se é a escolha certa. Para isso, procure conselhos de especialistas, familiares e amigos para garantir que fez a escolha certa. Se você está vendendo por causa de restrições financeiras, considere esgotar todas as suas opções atuais antes de se comprometer com uma venda.

Etapa 2: contratar profissionais

Se você está convencido de que precisa vender sua empresa, considere contratar corretores de negócios, contadores e contadores confiáveis ​​e certificados. advogados de marcas registradas para garantir que o processo de venda não atraia problemas legais ou operacionais. 

Passo 3: Decida os Elementos da Venda

Crie uma lista das coisas a serem incluídas na venda. Ele pode facilitar o processo de avaliação para sua empresa. Os elementos que você pode adicionar ou eliminar de uma venda incluem:

• Ativos do negócio
• Nome da empresa registrada 
• Propriedade intelectual
• As empresas possuem propriedades

Etapa 4: avalie seu negócio

As avaliações de negócios são usado para encontrar o valor de sua participação em uma empresa. A avaliação ajuda compradores e vendedores a determinar o valor que estão dispostos a pagar ou receber. Os métodos padrão de avaliação de negócios incluem:

• análise de mercado: envolve comparar sua empresa e negócios que foram vendidos recentemente. Ele também fornece informações sobre o valor de mercado potencial.
• Cálculo do patrimônio líquido: Consiste em encontrar a diferença entre os ativos e passivos do negócio. Os ativos incluem tangíveis e intangíveis componentes do negócio.
• Retorno do investimento (ROI): use os lucros líquidos mais recentes da empresa para determinar seu valor.

Etapa 5: encontrar compradores 

Existem várias maneiras de encontrar compradores quando você está vendendo seu negócio. O método escolhido deve ser baseado na natureza do seu negócio e no setor. 

Veja como você pode atrair compradores:

• Usando corretor de negócios
• Usando sites de listagem online
• Aproveitando listagens e redes locais
• Vender para um sócio ou funcionário
• Usando mídias digitais e tradicionais

Passo 6: Negocie a venda

Depois de encontrar compradores, é hora de começar a negociar os termos. Como muitos processos de vendas de negócios são complexos, considere a ajuda de consultores. 

Seus contadores podem examinar as implicações financeiras e fiscais da venda. Seu advogado analisará os termos do acordo e garantirá que seja de acordo com seu interesse. 

Uma negociação de venda geralmente se concentra em:

• O preço de venda
• O valor do depósito
• Período de liquidação
• Treinamento de transferência
• Arranjos de equipe existentes

Etapa 7: Preparação do Contrato 

Ao fazer um contrato de venda, ele deve estar em conformidade com os requisitos do seu estado ou território. Peça a um advogado para garantir que seu contrato cubra todos os aspectos da venda e não contenha erros. 

O contrato de venda pode incluir:

• Transferir ativos relevantes (propriedade, acessórios de equipamentos, estoque, direitos de uso de marcas, etc.)
• Todos os passivos relevantes (arrendamento de instalações comerciais e credores)
• Transferência de funcionários e seus direitos
• Cláusula de circunstâncias imprevisíveis, por exemplo, se o comprador retirar sua participação antes da conclusão de uma venda.

Etapa 8: Obrigações Legais e Fiscais

As vendas de empresas estão sujeitas ao Imposto sobre Ganhos de Capital (CGT) e Imposto sobre Bens e Serviços (GST). Verifique as concessões da CGT para sua pequena empresa. Se estiver registrado para GST, você precisa incluí-lo nos preços dos ativos. Além disso, avalie os compromissos fiscais que você precisa pagar com as vendas da sua empresa e pague-os de acordo.

Etapa 9: Transferência de negócios para o novo proprietário

Depois de vender o negócio, transfira-o para o novo proprietário. Envolve:

• Transferência de aluguéis, alvarás e licenças.
• Finalizando avisos de parcelamento, retornos de texto e declarações de atividades
• Cancelamento do ABN.
• Transferência ou cancelamento de nome comercial.

Como avalio meu negócio para venda na Austrália?

Suponha que você busque um ROI mínimo de 50% na venda de sua empresa. Se o lucro líquido da sua empresa no ano anterior foi de US$ 100,000, você poderá calcular o preço mínimo de venda.

Quais são as 7 maneiras de vender?

Prospecção, preparação, abordagem, apresentação, resolução de objeções, fechamento e acompanhamento são os sete processos comuns no processo de venda. As três primeiras partes do processo de venda envolvem a pesquisa dos objetivos e necessidades dos clientes potenciais, com a sua apresentação no meio.

Você paga imposto sobre a venda de uma empresa na Austrália?

Vender a sua empresa, independentemente da sua estrutura, é considerado uma venda de um ativo. Isso significa que você obteve um ganho de capital na transação e deve pagar imposto sobre ganhos de capital.

Principal Takeaway 

Sendo um empreendedor, vender um negócio é um processo complicado. Se você decidiu vender seu negócio, deve seguir os passos mencionados acima e contratar profissionais para facilitar um processo de vendas perfeito. 

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