No mundo de opções ilimitadas de hoje, as empresas estão constantemente competindo por uma maior participação no mercado. É uma questão de fazer com o menor custo possível. Co-branding é uma dessas estratégias em que duas ou mais marcas colaboram estrategicamente para construir um novo plano de marketing. É considerada uma estratégia ganha-ganha porque cada marca parceira tem a oportunidade de exibir suas capacidades enquanto se beneficia dos ativos de outra. Muitas das coisas específicas oferecidas por essas empresas são quase certamente o resultado de um co-branding eficaz. Então, o que exatamente é co-branding, como funciona e o que isso implica para sua empresa?
Então, continue lendo. Este post vai te ensinar mais sobre co-branding, sua importância, benefícios, desvantagens, exemplos fantásticos e estratégias que você pode usar para sua própria empresa.
O que é Co-branding?
Co-branding é uma colaboração estratégica de marketing e publicidade entre duas marcas em que o sucesso de uma marca leva ao sucesso da outra.
O co-branding pode ser uma estratégia eficiente para expandir seus negócios, aumentar a visibilidade e entrar em novos mercados, mas deve ser uma situação ganha-ganha para todas as partes envolvidas. Ambos os públicos, como Betty Crocker e os entusiastas do chocolate Hershey's, devem descobrir o valor.
Existem muitos exemplos excelentes de colaborações de co-branding disponíveis. Para demonstrar por que eles são tão bem-sucedidos, compilamos uma coleção de exemplos excepcionais de parcerias de co-branding para inspirá-lo.
Como funciona o co-branding?
Mas quão eficaz é o co-branding? Avisaremos se descobrirmos. Como dito anteriormente, duas ou mais marcas se fundem e colaboram para criar um novo produto ou serviço que atenderá aos mercados compartilhados por ambas as marcas. Ao considerar o co-branding, é fundamental encontrar um parceiro cuja organização ou mercado complemente o seu. Apesar de cada marca oferecer um produto único, elas devem competir no mesmo mercado ou em um mercado similar.
O co-branding apresenta riscos, mas as recompensas o tornam uma opção viável para muitas organizações. No entanto, como o co-branding é tão interconectado, escolher o parceiro incorreto pode ser desastroso. Qualquer percepção negativa de uma marca provavelmente será comunicada exclusivamente por meio da afiliação ou conexão com essa marca. Portanto, se você está pensando em co-branding, certifique-se de que seja consistente com sua marca e estratégia. E que você compartilhe os mesmos valores da outra marca com a qual deseja colaborar. Nada é pior do que colaborar com uma marca com a qual você não compartilha valores, o que pode trazer problemas no futuro.
Por que as marcas colaboram?
O co-branding ajuda a ganhar participação de mercado, aumentar os fluxos de receita, aumentar a conscientização do cliente e reduzir os riscos individuais. O co-branding também é útil pelos seguintes motivos:
#1. Mesclar recursos para acelerar o crescimento
O co-branding permite que as marcas parceiras injetem estrategicamente o melhor de suas próprias marcas. Quando as marcas se combinam estrategicamente, elas podem escolher os melhores componentes de criatividade e inovação para construir uma aliança.
Por fim, as marcas parceiras podem lançar seus maiores pontos de venda para desenvolver uma estratégia de marketing mais valiosa.
#2. Melhorar a aceitação e receptividade
Os clientes leais à marca raramente experimentam as ofertas de uma marca diferente. Isso torna o co-branding essencial para alcançá-los e aumentar a probabilidade de aceitação e receptividade.
O co-branding permite que as marcas combinem suas personalidades em uma única. Isso aumenta as taxas de aceitação e receptividade entre os clientes de uma marca para experimentar a nova oferta co-branded e até mesmo outras ofertas oferecidas pela segunda marca que eles desconheciam anteriormente.
#3. Criar valor por meio da inovação
O co-branding é essencial para acompanhar o ritmo da inovação corporativa. Os consumidores estão continuamente à procura de marcas melhores que ofereçam soluções mais valiosas e tenham identidades de marca mais exclusivas.
As marcas parceiras podem se beneficiar do co-branding em termos de inovação e criação de valor.
Considere as marcas RedBull e GoPro.
Stratos, uma das acrobacias de marca conjunta mais famosas, foi criada pela GoPro e RedBull. Stratos foi um salto da superfície da Terra por um astrônomo enquanto carregava câmeras GoPro em todo o seu traje espacial. Em vez de câmeras comuns e bebidas energéticas, essa façanha co-brand foi para o público e demonstrou que as marcas representavam desafios, inovação e modernidade.
#4. Construir credibilidade
O co-branding permite que empresas menores colaborem com marcas maiores e mais estabelecidas, aumentando a autoridade e a credibilidade. Isso se deve ao fato de que as marcas parceiras têm a oportunidade de destacar e refletir sobre os ativos umas das outras, aumentando assim sua posição em um determinado setor.
Co-branding x Co-marketing
O co-marketing ocorre quando duas empresas coordenam suas campanhas promocionais sem produzir um novo produto ou serviço tangível. Um serviço de streaming de música, por exemplo, pode concordar em co-comercializar com um fabricante de veículos. Esses parceiros podem usar um comercial para promover tanto a funcionalidade do serviço de streaming de música quanto a qualidade do sistema de som do veículo.
Co-branding, por outro lado, é o ato de colaborar com outras empresas para criar uma nova marca na forma de um produto ou serviço. Por exemplo, uma empresa de doces e uma empresa de sorvetes poderiam colaborar para criar uma nova barra de sorvete com sabor de doce. Quando os executivos de negócios decidem fazer co-branding, eles juntam ideias e recursos para produzir um novo produto ou serviço e promovê-lo efetivamente aos consumidores.
Tipos de estratégias de co-branding
A seguir estão alguns exemplos de estratégias frequentes de co-branding:
#1. Co-branding de ingredientes
Com esse tipo de colaboração, os executivos corporativos optam por integrar materiais ou componentes de uma marca no produto de outra. O parceiro de cada contrato geralmente é uma marca importante e renomada em seu campo, e cada produto possui propriedades patenteadas exclusivas. Os parceiros podem lucrar com a reputação existente no mercado de consumo cooperando em um projeto.
#2. Co-branding dentro da mesma organização
O co-branding dentro da mesma empresa é um meio de anunciar várias marcas internas por meio do desenvolvimento e promoção de um único produto. Para comercializar novos produtos, grandes conglomerados de alimentos frequentemente usam o co-branding da mesma empresa. Este tipo de co-branding envolve apenas uma corporação, no entanto, pode incluir colaborações com subsidiárias.
#3. Co-branding nacional para local
O co-branding de nacional para local ocorre quando pequenas empresas locais colaboram com uma marca reconhecida nacionalmente. Nossa colaboração visa aumentar o conhecimento da marca nacional e, ao mesmo tempo, aumentar a receita de pequenas empresas. As empresas de cartão de crédito, por exemplo, frequentemente fazem co-branding com lojas de departamento e outros pequenos comerciantes. Fabricantes de automóveis e concessionárias de veículos locais podem associar marcas.
#4. Joint Venture ou Composite Co-branding
Uma joint venture, também conhecida como composite co-branding, é uma aliança formada por duas ou mais organizações conhecidas com o objetivo de oferecer um novo produto ou serviço que não seria possível de outra forma. Isso pode envolver o desenvolvimento de um produto totalmente novo ou a atualização de um existente. Quando uma plataforma de serviço de streaming colabora com estúdios de cinema para desenvolver ou hospedar filmes e programas de televisão, este é um exemplo disso.
#5. Co-branding de vários patrocinadores
O co-branding por vários patrocinadores ocorre quando duas ou mais empresas colaboram para compartilhar tecnologias e atividades promocionais. O co-branding de vários patrocinadores é usado por profissionais em eventos esportivos, shows e acrobacias que chamam a atenção. Cada organização que participa com frequência tem a chance de aumentar a receita, o reconhecimento da marca ou a reputação.
Os benefícios do co-branding
Então, quais são os benefícios do co-branding para sua empresa? Quando feito corretamente, o co-branding pode fornecer múltiplos benefícios para todas as empresas envolvidas, alavancando a força de uma marca para compensar a fraqueza de outra.
#1. Aumente a credibilidade
O co-branding permite que as empresas expandam ou desenvolvam sua marca cooperando com outra empresa proeminente. Quando duas marcas colaboram, a credibilidade é construída, pois cada empresa pode destacar e refletir os pontos fortes da outra, reforçando sua posição em determinado mercado.
#2. Alcance de público amplo
Quando duas empresas unem forças para formar uma parceria de co-branding, elas têm a oportunidade de chamar a atenção dos mercados uma da outra. Como resultado, eles podem conseguir entrar e aumentar sua visibilidade em um mercado.
Um produto ou campanha de marca conjunta aumenta a exposição da marca ao público-alvo do parceiro de marca conjunta devido à sobreposição de público. Mesmo que nunca tivessem considerado a segunda marca por conta própria, os clientes comprometidos com uma marca podem estar dispostos a experimentar o novo produto ou serviço de marca conjunta. Como resultado, a segunda marca pode alavancar o poder da marca original para entrar em novos mercados.
O co-branding também pode gerar conscientização e expor negócios a públicos que não estão familiarizados com todas as marcas envolvidas na campanha, causando agitação entre públicos fora de seus mercados-alvo atuais.
#3. Marketing com baixo custo e alto ROI
As empresas entendem que anunciar produtos pode ser uma tarefa cara. O fato de que as despesas são frequentemente divididas pelas duas partes é uma vantagem significativa do co-branding. Essa vantagem permite estratégias e oportunidades de marketing mais imaginativas, que podem resultar em um maior retorno sobre o investimento (ROI). As marcas podem obter o dobro do retorno do investimento com metade do orçamento.
Desvantagens de um Co-branding
Por outro lado, existem algumas desvantagens das quais você deve estar ciente antes de implementar essa estratégia de marketing. Apesar de sua popularidade crescente, o co-branding não é uma estratégia de marketing perfeita porque tem algumas desvantagens. O marketing de marcas compartilhadas exige acordos complexos. As marcas podem tentar influenciar esses acordos a seu favor. Se as marcas parceiras descobrirem isso nessas condições, pode haver uma reação em vez de harmonia e colaboração.
Quando duas marcas com personalidades de marca idênticas fazem parceria, os clientes podem ficar confusos. Como resultado, o público de empresas do mesmo setor não é cooperativo; ao contrário, eles estão competindo. Marcas parceiras com reputações contrastantes podem prejudicar umas às outras.
Exemplos de Co-Branding
Vejamos alguns estudos de caso renomados de co-branding que mostram como a produção de alta qualidade e a comunicação cooperativa podem fornecer vantagens competitivas para empresas com interesses semelhantes.
#1. Spotify e Starbucks
A Starbucks aprimorou sua atmosfera Coffeehouse em 2015 ao colaborar com o enorme gigante do streaming de música, o Spotify.
Os funcionários da Starbucks recebem uma assinatura do Spotify Premium como parte da parceria e constroem listas de reprodução que servem como pano de fundo musical para os aficionados por café acessarem por meio do aplicativo Starbucks. O Spotify então disponibiliza essas listas de reprodução “em movimento” e oferece taxas de assinatura com desconto, ganhando uma série de novos assinantes em potencial.
É uma estratégia de co-branding digital de impérios quentes e modernos que incorporam tecnologia e música em expressos e lattes. Cada marca se beneficia de promoções conjuntas, programas de fidelidade combinados e recompensas lucrativas fornecidas em nome da outra. O Spotify fornece os sons,
A Starbucks fornece a localização e ambas as empresas se complementam.
A parceria oferece listas de reprodução semanais e recursos exclusivos para artistas, além de permitir que ambas as marcas se conectem com um público cativo. Sete dias por semana, os consumidores observam e aproveitam a oferta de cada entidade enquanto consomem e se misturam.
#2. Milka e Oreo
Uma estratégia de co-branding pode não ser bem-sucedida em algumas circunstâncias. Algumas estratégias fracassadas combinam duas marcas semelhantes de forma a enganar os consumidores ou prejudicar a imagem da marca.
Milka é um chocolate premium na categoria de confeitaria de alta qualidade, com linhagem de marca nascida na Suíça e produzida na Alemanha há mais de 100 anos. Sua marca se orgulha de sua textura macia, sabor delicioso e receitas meticulosamente preparadas.
O OREO, por outro lado, é um gigante global e o biscoito mais vendido do mundo. É uma marca conhecida com um produto de alta qualidade; no entanto, OREO está em uma categoria separada de bens de consumo. É um alimento de consumo do mercado de massa que pode ser encontrado em todas as prateleiras do varejo americano. Seu marketing é alegre, envolvente e familiar, mas como os consumidores perceberão a colaboração de Milka e Oreo?
Quando as duas marcas de confeitaria lançaram uma nova linha em 2016, as vendas e o consumo do produto aumentaram. No entanto, pode não ser uma combinação perfeita com uma longa vida útil. Por combinar uma marca de luxo natural com uma refeição processada, a iniciativa pode não agradar a certos dados demográficos.
Discutimos a necessidade de confiança e adesão aos critérios para uma parceria de co-branding bem-sucedida. Na situação de Milka e Oreo, devido a um erro de tradução, ambas as imagens da marca foram comprometidas quando as barras Milka Oreo foram recolhidas nos Emirados Árabes Unidos quando um erro de rotulagem foi descoberto, interpretando erroneamente “licor” de chocolate com “licor” de chocolate.
#3. A Cruz Vermelha Americana e a Coca-Cola
O co-branding bem-sucedido envolve novos públicos e oferece uma mensagem que deve inspirar e interessar. A Coca-Cola tem parceria com a Cruz Vermelha Americana há mais de 100 anos para construir uma parceria focada na boa vontade e na promoção de comunidades locais em todo o país.
O magnata das bebidas aumenta sua visibilidade participando de assistência a desastres, eventos locais de saúde, atividades de caridade e trabalho voluntário. Por outro lado, a Cruz Vermelha tem um parceiro premium em uma chamada com uma cadeia de suprimentos pronta para atender. A Cruz Vermelha Americana tem um parceiro para ajudar e auxiliar as equipes de apoio no local e os cidadãos necessitados, graças à variedade de água, suco, refrigerante e bebidas energéticas da Coca-huge Cola. A Coca-Cola ganha o favor da comunidade local ao associar sua marca a um santuário humanitário.
Embora alguns produtos da Coca-Cola sejam vistos como prejudiciais à saúde e a associação com um grupo respeitável de saúde, como a Cruz Vermelha, possa resultar em uma reação, a conexão de co-branding se estende além do produto. Ele exemplifica uma colaboração abrangente entre duas empresas americanas ricas em história e tradição. Além disso, a Coca-Cola possui e doa bebidas saudáveis para a Cruz Vermelha, como as marcas Dasani Water, SmartWater e Vitamin Water.
#4. BMW e Louis Vuitton
Quando uma marca de carros de primeira linha se une à alta costura, o luxo encontra o luxo e o mercado dobra. Precisão, qualidade e desempenho são importantes para os aficionados do “Beamer”. Essas características estão inextricavelmente ligadas à qualidade percebida da linha exclusiva de roupas, produtos de couro e malas da Louis Vuitton.
Em 2014, os dois negócios desenvolveram uma excelente operação de co-branding com um cliente afluente e uma estratégia de Marketing que capitaliza em diversos grupos de mercado.
A Louis Vuitton introduziu uma linha de bagagem que pode ser armazenada exatamente no carro de luxo mais recente da BMW, o i8, por meio de pesquisa, habilidades de produção e trabalho em equipe dedicado. É uma colaboração atraente que reflete os respeitados ícones de classe, estilo e inovação das duas empresas.
Conclusão
À medida que os mercados evoluem, os consumidores poderão adquirir itens e serviços por meio de uma variedade cada vez maior de canais e pontos de venda.
Conforme visto pelos exemplos, o co-branding bem-sucedido ocorre quando marcas compatíveis lançam um produto valioso que ressoa com os consumidores e cria um burburinho.
Com o surgimento de AI, AR e VR, as empresas continuarão a encontrar novos métodos para combinar campanhas e cocriar produtos e serviços que movem a agulha e ultrapassam os limites.
O co-branding é uma ideia de marketing consagrada pelo tempo, mas as possibilidades de criatividade e potencial estão apenas arranhando a superfície.
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Referências
