Considere pedir um aumento ao seu chefe se você já está no emprego há algum tempo ou acredita que superou seus colegas. Negociar um aumento salarial bem-sucedido geralmente requer confiança no valor que você fornece à sua empresa, bem como profissionalismo para ter uma conversa produtiva e positiva com seu empregador. Conhecer as etapas que você pode seguir durante esse processo pode aumentar suas chances de receber um aumento. Neste post, explicamos por que os profissionais frequentemente pedem aumento e detalhamos as ações que você pode tomar para negociar um aumento de salário em uma revisão de promoção como mulher.
Por que os profissionais pedem aumento?
Muitas empresas dão aos funcionários aumentos programados ou aleatórios para recompensar sua ética de trabalho, produtividade e lealdade, ou para responder a um aumento no custo de vida. Algumas empresas, por outro lado, só podem emitir aumentos quando um funcionário solicitar um. Se esta é a sua experiência, você pode avaliar algumas das razões mais comuns pelas quais as pessoas solicitam aumentos para ajudá-lo a decidir se deve iniciar uma negociação. Aqui estão algumas razões pelas quais você deve solicitar um aumento:
- Você está na empresa há pelo menos seis meses.
- Não há nenhuma revisão de desempenho futura ou plano de aumento.
- Em seus relatórios financeiros mais recentes, a empresa divulgou fortes ganhos.
- Você acabou de aumentar suas responsabilidades ou assumiu um novo cargo.
- Suas métricas de trabalho superam consistentemente suas metas.
- Seus chefes frequentemente dependem de você para concluir tarefas deixadas inacabadas por outros membros da equipe.
- Você recebeu uma oferta de alta remuneração de outra organização, mas não deseja deixar sua função atual.
Qual é o melhor momento para negociar um aumento?
Nunca é um bom momento para pedir um aumento, mas use seu bom senso. Não solicite um aumento durante um período delicado, como quando sua empresa demitiu funcionários, seu departamento tem números trimestrais sombrios ou seu supervisor está lidando com uma crise pessoal difícil.
Leve em consideração as atuais políticas de aumento salarial de sua empresa. Se eles costumam emitir aumentos em 1º de janeiro, aborde seu empregador em novembro ou dezembro. Você dará a eles a chance de avaliar sua solicitação e trabalhar com seus gerentes dessa maneira, em vez de pedir que modifiquem sua escolha depois que você souber do aumento de sua taxa.
Se não houver um método normal para aumentar os salários, tente fazer sua solicitação durante um período “bom”, como quando você sabe que seu empregador está satisfeito com seu trabalho, durante um trimestre lucrativo ou durante uma época do ano em que todos não estão satisfeitos. t estressado.
Como negociar um aumento de salário
Seguir estas etapas pode aumentar suas chances de ganhar um aumento de salário depois de negociar com seu empregador:
#1. Pesquise dados salariais para sua posição.
Antes de pedir um aumento, pesquise a faixa salarial típica para sua posição e nível de especialização. Se você se sentir à vontade para fazer isso, poderá perguntar sobre os salários de outros funcionários de sua empresa que ocupam cargos comparáveis ou têm níveis de experiência comparáveis. Você também pode realizar pesquisas on-line para determinar o salário médio de seu trabalho e localidade. Para aumentar suas chances de receber o aumento, certifique-se de que ele esteja dentro da faixa que as pessoas com seu trabalho e experiência estão ganhando.
#2. Pense no desempenho financeiro da empresa.
Familiarizar-se com as finanças e o desempenho da empresa nos últimos trimestres pode ajudá-lo a determinar se ela está em expansão e é lucrativa. Uma empresa que está passando por estagnação ou declínio pode ser incapaz de fornecer aumentos. Essas informações também podem ajudá-lo durante o processo de negociação.
#3. Examine suas conquistas
Uma das melhores maneiras de persuadir seu empregador de que você merece um aumento é destacar realizações específicas que ajudaram a empresa a atingir seus objetivos. Isso pode ajudá-lo a demonstrar que o valor que você traz para a equipe vale o salário mais alto. Isso é especialmente verdadeiro para cargos que contribuem diretamente para a receita de uma empresa.
#4. Determine o alcance alvo do seu aumento.
Convencer seu empregador de que você merece o aumento é apenas o primeiro passo. Você pode negociar o valor do seu aumento de salário depois que eles acreditarem que você merece um. Determinar o intervalo que você aceitará pode ajudá-lo a se preparar para esta parte da negociação. Tente fazer com que seu intervalo comece com o valor mais baixo que você ganharia bem e termine com o valor máximo que você acha razoável pedir, com base em sua pesquisa. Se o seu empregador concordar em conceder-lhe um aumento, você pode consultar esse intervalo enquanto negocia a taxa.
#5. Planeje sua apresentação
Você deve estar preparado com uma história convincente sobre por que merece esse aumento quando entrar na reunião. Para manter seus argumentos organizados, geralmente é útil formatar suas ideias como uma apresentação ou discurso de vendas. Mesmo que você não esteja fazendo uma apresentação, preparar-se como se estivesse pode ajudá-lo a incorporar os tópicos mais importantes e a se comunicar com mais clareza.
#6. Tente negociar com amigos ou parentes.
Considere pedir a um amigo ou membro da família para praticar a negociação com você depois de determinar as coisas mais importantes para discutir com seu empregador e o valor que deseja pedir. Escolha alguém que tenha experiência em pedir aumento ou que ocupe um cargo de gerência para fornecer sugestões úteis sobre como você pode ter sucesso. Eles também podem fornecer feedback sobre sua linguagem corporal, estilo de comunicação e as informações que você oferece para ajudá-lo a desenvolver um argumento mais persuasivo e abrangente.
#7. Planeje sua reunião.
O tempo costuma ser importante ao pedir um aumento porque pode influenciar se a empresa está disposta ou não a conceder-lhe um. O tempo também é importante, pois permite que você negocie enquanto seu gerente pode se concentrar em sua discussão e está no melhor humor possível. Isso aumenta suas chances de obter a aprovação e o valor desejado.
Como negociar um aumento durante uma avaliação
Os funcionários devem se preparar para suas avaliações de final de ano, de acordo com os especialistas, desenvolvendo um argumento sólido com base em seu desempenho. As cinco estratégias a seguir podem ser usadas para negociar um aumento em uma avaliação de desempenho:
#1. Deixe de lado sua modéstia.
A maioria dos funcionários hesita em discutir dinheiro ou suas realizações, mas sua avaliação de desempenho é a oportunidade ideal para fazê-lo. Este é um daqueles momentos em que você precisa aproveitar alguma energia egoísta. De acordo com Kaplan, “Prepare-se para discutir seus dez principais sucessos na reunião.
#2. Explique a importância do seu trabalho.
Em vez de falar sobre o que você conquistou no trabalho no ano passado, concentre-se no impacto de seus sucessos e em como eles afetaram os resultados da empresa. “Esteja pronto para discutir o impacto econômico direto que suas atividades têm sobre os lucros da empresa”, aconselha Blain. Considere maior retenção de clientes, aumento de vendas ou receita ou alcance de mercado estendido.
#3. Descubra qual é o seu valor de mercado.
Se você suspeitar que seu salário está abaixo do mercado, verifique quanto outras pessoas em sua posição – aquelas que moram na mesma cidade e têm os mesmos anos de experiência, educação e habilidades – recebem. No entanto, como os números salariais são auto-relatados, a maioria dos gerentes é cética em relação a dados de sites como o Glassdoor.
#4. Certifique-se de que foi um bom ano.
Somente se a conversa com seu gerente for positiva, você deve negociar um aumento de salário durante uma avaliação de desempenho, de acordo com Kaplan. Não peça dinheiro adicional se estiver recebendo críticas desfavoráveis sobre seu desempenho. Se sua empresa não teve um ano lucrativo e precisou demitir funcionários, não peça aumento.
#5. Mantenha as finanças pessoais fora do debate.
“Nunca fale sobre inflação ou seu desejo por mais dinheiro quando pedir um aumento”, adverte Blain. “Seu chefe não quer saber que a inflação está dificultando o alongamento do seu salário, já que tudo custa mais caro”, diz. E sua condição financeira não influenciará sua gestão.
Como negociar um aumento com uma promoção
Como é o caso de qualquer processo de negociação, você deve abordar as conversas sobre aumento de salário com sutileza e mente aberta. Esteja preparado para avaliar todas as possibilidades e demonstrar sua prontidão para fazer concessões. Aqui estão algumas dicas sobre como negociar um aumento de salário com sua promoção:
#1. Reconheça seu valor de mercado
Se você deseja negociar um aumento de salário com uma promoção, deve basear seu caso em informações bem pesquisadas. O valor de mercado do seu novo emprego é um fator crucial a ser considerado. Você pode coletar essas informações de vários métodos, inclusive conversando com outros profissionais da sua área e buscando orientação de seus mentores. Mesmo que eles não revelem o pagamento exato, eles podem fornecer estimativas e outras informações úteis.
#2. Destaque seu valor
Se você acredita que merece um aumento de salário como resultado de sua promoção, deve oferecer à gerência motivos fortes para isso. Se você buscou a promoção, a administração pode acreditar que você ficará satisfeito com um aumento salarial mínimo ou nenhum. Você pode informá-los de que seu novo cargo tem deveres adicionais e possivelmente mais horas.
#3. Tenha uma mente aberta
Tenha uma mente aberta e seja razoável em todos os momentos durante o processo de negociação. Mesmo que seu gerente acredite que você merece um aumento, ele pode não conseguir conceder a porcentagem que você busca devido a uma variedade de restrições.
#4. Fale sobre os próximos passos.
Se a sua empresa não puder ou não quiser lhe fornecer um aumento de salário, você deve discutir suas opções com seu gerente. Se o orçamento da empresa não permitir um aumento, seu gerente pode fornecer uma data para continuar a discussão sobre seu aumento.
#5. Mantenha a confiança do seu gerente e da empresa.
Negociar um aumento após receber uma promoção é um procedimento complexo que deve ser abordado com cautela. Em primeiro lugar, a gerência demonstrou confiança em você e reconheceu seus esforços com uma promoção.
Como negociar um aumento como mulher
Muitas mulheres são desencorajadas a negociar salários no mercado de trabalho devido às discrepâncias salariais de gênero. Apesar desses obstáculos, você ainda pode negociar um aumento de salário como mulher que reflita o valor que você pode contribuir para uma empresa ou empregador. Aproveite as seguintes táticas para negociar sua próxima oferta de salário de forma eficaz.
#1. Conduza sua pesquisa.
O primeiro passo para se preparar para negociar um aumento de salário como mulher é fazer uma pesquisa. Antes de aceitar uma oferta de emprego, verifique a faixa salarial média para cargos ou empregos semelhantes em sua área. Use recursos online, como o Glassdoor, para determinar salários para cargos corporativos internos. Isso lhe dará uma idéia da escala salarial do empregador e se ela se enquadra na faixa salarial que você procura.
#2. Enfatize o que você pode trazer para a empresa.
Algumas mulheres podem subestimar suas habilidades e contribuições para o trabalho. Além disso, as mulheres podem intencionalmente evitar ser assertivas para evitar serem rotuladas como uma “mulher raivosa” – uma misógina que pode causar danos genuínos às mulheres no local de trabalho.
#3. Empregar várias estratégias de negociação.
Entrar em negociações salariais como mulher pode ser assustador, especialmente em setores onde os homens historicamente dominam. Esteja preparado praticando várias abordagens para pedir um salário mais alto antes de aceitar a oferta de emprego.
#4. Negociar benefícios extras além do salário.
Se o salário de uma oferta de emprego parecer firme, mas ainda for menor do que você gostaria, considere ser flexível e negociar outras regalias e benefícios. Para negociar outros benefícios fora do salário, como alternativas de trabalho remoto, horas extras de férias ou melhor cargo, leve em consideração todo o pacote de remuneração. Negociar benefícios extras permite que você encontre um empregador no meio do caminho e torna a oferta mais completa para você.
O que você não deve dizer ao negociar um aumento?
- Tenho direito a um aumento porque trabalho nesta empresa há 'x' anos.”
- “Eu tenho uma noção de que…”
- “X ganha mais do que eu.”
- “Estou atrasado para um aumento.”
- “Se eu não conseguir um aumento de valor X, vou embora.”
- “Vou ter que participar da competição.”
- “Estou endividado, por isso preciso de mais dinheiro.”
Como você educadamente pede um aumento de salário?
Explique em um e-mail ao seu gerente que você gostaria de se encontrar para revisar sua remuneração. Esclareça sua influência de forma clara e simples. Crie marcadores atraentes que ilustrem como você se destacou em sua função. Não mencione os salários de seus colegas de trabalho ou quaisquer motivações pessoais que você possa ter para precisar de mais dinheiro.
Como você pede um aumento maior do que o oferecido?
Conselhos sobre como pedir um aumento de salário
- Descreva suas realizações nos últimos seis meses, anos e mandato na organização.
- Entenda o que implica um salário competitivo para a sua posição.
- Explique ao seu gerente o que ele ganha com isso.
- Tenha autoconfiança.
- Envie seu pedido por escrito.
Como você educadamente pede para negociar o salário?
- Comece com o seu número.
- Peça mais do que deseja.
- Evite usar um intervalo.
- Seja gentil, mas firme.
- Fique atento ao valor de mercado.
- Classifique suas solicitações por prioridade.
- Mas, não mencione necessidades pessoais.
- Obtenha orientação.
Por que me sinto mal pedindo um aumento?
Medo de rejeição e ansiedade em abordar o assunto diplomaticamente estão entre os motivos. Muitas vezes é difícil identificar o motivo real. Talvez tenha algo a ver com as atitudes desfavoráveis em relação ao dinheiro que muitas vezes são transmitidas de geração em geração.
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Referências
- de fato
- balsa Korn
