Não procure mais do que vendas de software se quiser um mercado de trabalho estável, uma demanda enorme e espaço para desenvolvimento profissional. Assim, com o valor crescente do software em todos os setores, as vendas de tecnologia podem ser um método lucrativo para ajudar as organizações a resolver seus problemas. Bem, esta é apenas a ponta do iceberg! Fique comigo enquanto explico tudo o que você precisa saber sobre a comissão salarial de vendas de software, bem como a força de vendas e o funil de vendas de software.
O que são vendas de software?
As vendas de software referem-se à venda de software para uma ampla gama de clientes, incluindo pequenas empresas, grandes corporações, agências governamentais, organizações sem fins lucrativos e instituições educacionais e médicas. Todas as empresas de software — Apple, Google, IBM e Salesforce — têm uma equipe de vendas para apresentar seus produtos a clientes em potencial. Empresas como Dropbox, Asana e Concur têm equipes de vendas cuja missão é vender seus produtos para empresas.
Além disso, vender software envolve mais do que apenas apresentar as ofertas da empresa e tentar atingir suas metas de vendas. Seu processo inclui geração de leads, análise de prospects, análise da estrutura organizacional, venda do software como solução para os problemas do consumidor e suporte pós-venda. Ou seja, os vendedores mais eficazes são líderes de torcida entusiásticos tanto para o software da empresa quanto para seus clientes.
Salário de vendas de software
Uma posição inicial em uma equipe de vendas de software normalmente oferece um salário base competitivo. A compensação de localização geográfica também ajuda a compensar o alto custo de vida nas grandes cidades. Você pode ter tudo se escolher uma empresa que seja uma boa combinação para você e seus objetivos. Nos Estados Unidos, uma equipe de vendas de software pode esperar um salário inicial de mais de US$ 51,000, em média. Comissões, incentivos e participação nos lucros são formas de ganhar dinheiro extra.
Fatores que afetam o salário de vendas de software
Faixas salariais para representantes de vendas de software podem ser afetadas por fatores. Assim, incluem:
#1. Nível de Experiência
O salário que um indivíduo ganha como representante de vendas de software pode variar de um salário de nível inicial a um salário de nível sênior. Isso depende do número de anos de experiência que tiveram no campo. A Pesquisa Nacional de Compensação anual do BLS examina como o conhecimento, a complexidade, as conexões e a cultura afetam o salário.
#2. Nível de educação
É do conhecimento geral que ter um nível de escolaridade melhor resulta em um salário maior. Se você já tem uma fonte estável de renda, não é realista esperar receber um aumento durante seus estudos. Normalmente, depois de concluir seus estudos e obter seu diploma, a renda de uma pessoa passa por uma revisão.
Além disso, muitas pessoas usam a obtenção de um diploma superior como estratégia para fazer a transição para uma carreira mais bem remunerada. Parece que os números confirmam a teoria. Ao mudar de emprego, você deve esperar um aumento na renda aproximadamente 10% maior do que o aumento salarial padrão. Se você estiver em condições de pagar as despesas de uma educação universitária, seu retorno sobre o investimento mais do que justificará esses custos. Você também deve conseguir recuperar o investimento em um ou dois anos, no mínimo.
#3. Gênero
Apesar do fato de que o gênero não deveria afetar as vendas de software, isso acontece com frequência. Quem então recebe um salário mais alto, homens ou mulheres? Em média, os trabalhadores do sexo masculino no departamento de vendas de software ganham 19% a mais do que as funcionárias.
Força de Vendas de Software
O nome da empresa do cliente é força de vendas de software. Eles produzem software baseado em nuvem que permite que as empresas se conectem com seus clientes de uma maneira totalmente nova, permitindo que descubram mais clientes, fechem mais negócios e forneçam serviços excepcionais aos clientes.
Como funciona a força de vendas de software?
Além de ser uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), o software salesforce também funciona como uma ferramenta única para lidar com contas de clientes, atividades de geração de leads, casos de serviço e muito mais. Os usuários têm a opção de acessar a força de vendas de software usando um programa de computador, um aplicativo móvel ou a Internet. Além disso, os usuários da força de vendas de software podem modificar itens, áreas, procedimentos e relatórios existentes, bem como criar novos e combiná-los com aplicativos de software de terceiros. Além de tudo isso, a força de vendas de software também é equipada com inteligência artificial (IA) e automação para publicidade.
Funil de vendas de software
O pipeline de vendas e o funil de vendas da sua empresa podem ser construídos e gerenciados de maneira mais eficaz com a ajuda de uma solução digital conhecida como software de funil de vendas. É talvez uma das práticas mais benéficas e importantes que você pode praticar em prol de sua realização. As empresas são forçadas a confiar na especulação quando não possuem um funil de vendas confiável. Assim, isso pode resultar em um perigo imenso que não é essencial. O software de funil de vendas certo deve fornecer ferramentas simples para analisar e melhorar as jornadas de seus clientes. Você tem dados atualizados em tempo real sobre o sucesso ou não de suas atividades de marketing. Não há razão para especulação nesta situação.
Além disso, um funil de vendas é uma sequência de etapas que começa no ponto mais amplo no ápice do funil. Ele gradualmente se torna mais específico à medida que progride em direção ao ponto mais estreito na base do funil.
Você pode querer ver: FUNIL DE VENDAS: Significado, Etapas, Modelo e Tudo o que Você Precisa Saber
Benefícios do Funil de Vendas de Software
Os vários benefícios de um funil de vendas de software incluem o seguinte:
#1. Melhore suas estratégias de marketing
Ao contrário dos banners de beira de estrada, as ferramentas de publicidade digital podem rastrear quem vê seus anúncios e no que eles clicam, como localização, interesses e caminho para seu site. Acompanhe seus dados de marketing para descobrir quais iniciativas geraram mais dinheiro. Depois disso, você poderá aprimorar seus esforços de publicidade com perfeição e atrair clientes em potencial ainda mais qualificados.
#2. Diminuir a perda de clientes pagantes
Você está ciente de que os clientes ainda podem dar uma classificação baixa a você, apesar da satisfação com seu produto, se tiverem uma experiência de compra negativa. No entanto, você pode simplificar e aprimorar a experiência do cliente criando e mantendo um funil de vendas de software eficaz. Haverá incentivo zero para procurar em outro lugar. Usando o software de funil de vendas, você pode enviar mensagens mais personalizadas em menos tempo, ao mesmo tempo em que promove a confiança na marca e a fidelidade do cliente.
#3. Lide com mais leads
A capacidade de gerenciar um alto volume de leads é essencial para o sucesso de vendas. Usando o software de funil de vendas, você pode simplesmente organizar e manter um banco de dados abrangente de contatos. Sua equipe de vendas poderá lidar com um volume maior de leads se não precisar mais gastar tempo e recursos procurando dados relevantes do cliente. Assim, isso levará a um aumento de receita no longo prazo.
#4. Reduzir Despesas
É possível executar um funil de vendas bem-sucedido sem gastar dinheiro em ferramentas caras. No entanto, investir em pessoas traz seu próprio conjunto de perigos que não estão presentes no caso do software. Usando o software de funil de vendas, você pode economizar dinheiro executando um funil de vendas mais eficiente com uma equipe menor de pessoal.
Comissão de Vendas de Software
Uma organização pode economizar tempo e esforço usando software de comissão de vendas para agilizar a distribuição de comissões de vendas e outros incentivos aos funcionários. Um sistema de gerenciamento de incentivos de vendas (SIMS) é um tipo de software de comissão de vendas que, dependendo de seus recursos e aplicativos, possui vários outros nomes. Contas e equipe administrativa em vendas usam software de comissão de vendas padrão para análise de dados históricos e projeções de receitas futuras. As declarações de comissão geradas pelo software de remuneração por incentivo de vendas podem ser adaptadas a vários fatores, como deveres da equipe, tempo de serviço ou produto vendido. Dependendo dos resultados dos negócios simulados, o simulador pode fornecer projeções de remuneração precisas para a força de vendas usar em seu planejamento estratégico. Os vendedores podem ser encorajados e recompensados por terem uma visão mais clara de seus ganhos futuros com essas informações.
Além disso, há uma variedade de diferentes tipos de comissões disponíveis para a venda de software. Em vez de fornecer remuneração monetária, várias empresas estão adotando técnicas alternativas. Essas alternativas incluem fornecer aos funcionários dias de férias remuneradas, passeios em equipe, vales-presente ou outros tipos de benefícios. Esses bônus geralmente são mais visíveis para o público em geral e podem permitir que a corporação mantenha uma parcela maior de sua receita. Por exemplo, se um empregador oferece dias de férias em vez de incentivos em dinheiro, a empresa pode acabar economizando dinheiro porque o custo da falta de produção pode ser muito menor do que o custo de vários milhares de dólares em prêmios em dinheiro.
Qual é a diferença entre vendas de software e vendas de tecnologia?
Tanto as vendas de software quanto os representantes de vendas de tecnologia precisam de conhecimento técnico em software de computador e sua produção. No entanto, os engenheiros de software de vendas são responsáveis por desenvolver o que é vendido, enquanto os representantes de vendas de tecnologia têm a tarefa de encontrar e adquirir clientes em potencial.
Pouco antes de sair, você pode querer ver: MARKETING VS VENDAS: Quais são as principais diferenças
Por que entender uma comissão de vendas de software é essencial?
Conhecer os meandros das comissões de vendas de software pode ajudá-lo a negociar melhor seu valor no setor de SaaS em rápido crescimento. Os especialistas que estão familiarizados com a variedade de sistemas de comissão, taxas e oportunidades disponíveis para eles podem garantir posições que atendam melhor às suas necessidades. Alguns profissionais, como aqueles com talento natural ou anos de experiência em comissão de vendas de software, podem selecionar um acordo somente de comissão, pois estão convencidos de que podem gerar receita suficiente por conta própria. No entanto, um especialista com menos experiência pode procurar cargos que ofereçam um salário base mais comissão para ganhar experiência na área.
Existe um bom dinheiro em vendas de software?
Sim, o ganho potencial para quem trabalha como agente de venda de software é bastante significativo. Embora os salários-base para muitos cargos de primeiro ano sejam mais baixos, a remuneração total de um vendedor pode ser facilmente dobrada por meio do acúmulo de incentivos e comissões dependentes de seu sucesso.
Como você desenvolve vendas de software?
- Avalie as necessidades dos clientes em potencial.
- Investigue os concorrentes e diferencie seu produto.
- Crie um plano de preços.
- Faça um plano de vendas e marketing.
- Inicie o produto e acompanhe seu progresso.
- Certifique-se de que é simples de usar.
- Avalie sua compatibilidade com outros programas.
- Determinar o preço.
Você precisa de um diploma para vender vendas de software?
Sim, você precisa frequentar uma escola de ensino superior e se inscrever em um programa de bacharelado. É prática comum que os possíveis recrutas tenham pelo menos um diploma de bacharel para serem considerados para um emprego; no entanto, algumas empresas podem estar dispostas a contratar pessoas que não tenham um diploma desse nível ou superior.
Qual é a venda mais bem paga?
Os trabalhos de vendas mais bem pagos incluem o seguinte:
- Agente de imóveis.
- Um representante para o desenvolvimento de negócios.
- Gerente de contas.
- Executivo responsável pela venda de carros.
- Executivo de contas.
- Representante de vendas para publicidade.
- Representante de vendas médicas.
É difícil entrar em vendas de software?
A longo prazo, esta não é a opção de trabalho mais fácil. As empresas frequentemente procuram candidatos com diploma universitário, bem como experiência anterior em vendas. Portanto, se você não atender a nenhum desses pré-requisitos, sua primeira opção deve ser retornar à escola ou procurar um emprego fora do setor de vendas.
Você pode se tornar um milionário em vendas de tecnologia?
Sim, você pode se tornar um milionário em vendas de tecnologia. No entanto, existem algumas etapas muito importantes que precisam ser tomadas antes que você possa atingir seu objetivo. Existem várias pessoas que conheço e com quem trabalhei ao longo dos anos que dedicaram toda a sua carreira à área de vendas. Esses indivíduos estão agora na casa dos 40 anos e cada um tem um patrimônio líquido de mais de 5 milhões de dólares. Todos eles foram resultado de muito trabalho e nada tinham a ver com dinheiro.
Referências
- lucidchart. com
- indeed.com
- blog.close.com
- springboard. com
Também recomendamos o seguinte
- MARKETING VS VENDAS: Quais são as principais diferenças?
- FUNIL DE VENDAS: significado, etapas, modelo e tudo o que você precisa
- ESTÁGIOS DO FUNIL DE VENDAS: O que é, Salesforce, B2B e modelo
- FUNIL DE VENDAS: definição, tipos e o que você precisa saber
- FUNIL DE CONVERSÃO: Estratégias para Otimização dos Funis de Vendas
- Tudo o que você precisa saber sobre Diretor de TI
