O desenvolvimento de mercado é uma estratégia voltada para o crescimento de um negócio, simplesmente expandindo o mercado existente por meio de novos usuários.
Se você ler até o final, entenderá o que é desenvolvimento de mercado, por que a estratégia de desenvolvimento de mercado é importante para o crescimento do negócio, bem como as vantagens e desvantagens.
O desenvolvimento de mercado é simplesmente mirar em novos mercados.
Vamos dar uma olhada em uma definição adequada:
Definição
Dicionário de negócios definido tem a expansão do mercado total para um produto ou empresa, entrando em novos segmentos do mercado, convertendo não usuários em usuários, ou aumentando o uso por usuário.
É um processo pelo qual uma empresa tenta vender um produto existente para um novo conjunto de clientes.
Por exemplo, se o seu produto tem como alvo homens, quando você pretende expandir seu mercado, considere segmentar mais mulheres.
Qual é a tendência de marketing para 2023?
De acordo com o HubSpot 2023 Marketing Strategy & Trends Report, o forte ROI do marketing de influenciadores continuará a aumentar. De acordo com a pesquisa, quase um quarto dos profissionais de marketing hoje utiliza o marketing de influenciadores, que oferece o segundo maior ROI de qualquer tendência.
Objetivos
Os principais objetivos para considerar a expansão ou desenvolvimento de um mercado existente são:
• Segmente novos clientes com um produto já existente
• Sugira novos usuários para seu produto existente.
• Impulsionar as vendas e aumentar a receita.
Modelo
O modelo de desenvolvimento de mercado é sobre o estágio da categoria do produto em que o produto está e como essa categoria está.
Os estágios do modelo mostram como o comportamento de compra de um cliente pode mudar dependendo de como a categoria do produto amadurece.
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Estratégia de desenvolvimento de mercado
Isso envolve adicionar produtos já existentes a novos mercados.
Ajuda as empresas a identificar e desenvolver novas oportunidades para vender um produto existente em mercados anteriormente inexplorados.
Antes de implementar uma estratégia de desenvolvimento de mercado, você precisará responder às seguintes perguntas
• A estratégia é lucrativa?
• Pesamos todos os riscos?
• Você pesquisou seus clientes-alvo o suficiente
• Você precisará introduzir novos produtos?
Existem quatro estratégias que podem alcançar tudo isso:
1. Novo mercado geográfico
Isso envolve expandir para fora de sua região atual ou vender para um novo país ou continente.
2. Nova embalagem do produto
Sua empresa pode simplesmente querer reembalar um produto para alcançar novos clientes.
Ex: reembalar um recipiente de 20 litros em um recipiente menor.
Isso pode representar uma ameaça, portanto, você precisará revisar os custos envolvidos nessas alterações para garantir que não altere muitas coisas.
Uma ótima maneira de melhorar sua embalagem é integrar sua marca nela. Pegar embalagens personalizadas para seus produtos com o logotipo e as cores da sua marca. Isso não apenas ampliará sua marca, mas também dará à sua empresa uma imagem mais profissional e confiável.
3. Preços diferentes
Você pode usar essa estratégia vendendo um produto mais barato com uma submarca diferente.
4. Novos usuários para um produto existente
Se o seu produto foi feito para servir a um propósito específico, o produto pode ser transformado para servir a outro conjunto de pessoas, alcançando assim clientes inexplorados e novos.
Vantagens e desvantagens da estratégia de desenvolvimento de mercado
Uma boa estratégia trará bons resultados, mas ao mesmo tempo há desvantagens associadas a ela.
As vantagens dessas estratégias incluem:
• Alcançar novos clientes
• Explorando mercados inexplorados
• Leva a um aumento nas vendas e receita
• Aumento da rentabilidade de uma empresa.
• Ampliação do uso de produtos.
Desvantagens:
A principal desvantagem dessas estratégias é alienar seus clientes atuais.
Qual plano de expansão é o mais simples?
Penetração de mercado
Este é o plano de crescimento menos arriscado e provavelmente o mais direto. Implica aumentar as vendas de seu produto atual em seu mercado atual.
Quais são os quatro tipos de estratégias de expansão de mercado?
Penetração de mercado. Essa estratégia é aumentar as vendas de itens e serviços existentes nos mercados existentes, expandindo assim sua participação no mercado.
Desenvolvimento de mercado.
Desenvolvimento de produtos.
Diversificação.
Como minhas vendas podem aumentar em 2023?
Lidere com uma visão motivadora.
Concentre-se na relevância do conteúdo, SEO e SEM.
Investigue Novos Médiuns.
Começando o ano com ofertas por tempo limitado.
Use os feriados para iniciar uma conversa com seus clientes.
Incorporar uma causa ou objetivo em propostas de valor.
Quais tendências retornarão em 2023?
Alfaiataria. Na Valentino, os blazers grandes e despojados estavam na moda, e até a Chanel optou por versões rosa brilhante de seus casacos bouclé de assinatura com uma forma mais solta.
Minivestidos.
Renda.
Franja.
Divisões na altura do joelho
Jeans.
transparências ultrafemininas
Sujo.
O que os consumidores de 2023 querem?
De acordo com o estudo Top 10 Global Consumer Trends 2023 da Euromonitor International, as tendências globais de consumo para 2023 incluem gastos responsáveis, mas emocionais, o papel da digitalização nos processos de compra, expectativas de igualdade feminina e uma Geração Z disruptiva.
Qual é a estratégia de crescimento com o menor risco?
Penetração de mercado
Essa é a estratégia de crescimento de negócios menos perigosa, mas também oferece o menor potencial de expansão. Esta estratégia consiste em vender mais de seu produto atual para sua base de clientes existente (s).
