A frase “ganhos no alvo” é frequentemente usada em anúncios de emprego, principalmente para profissionais de vendas. Se o desempenho atende às expectativas, é a remuneração total prevista. O pagamento na realidade pode ser maior ou menor. Vamos dar uma olhada nos ganhos esperados e na calculadora de ganhos no alvo (OTE).
Ganhos no alvo
Os ganhos na meta são a remuneração total que um funcionário recebe, incluindo seu salário base e quaisquer elementos variáveis adicionais, como comissões. Isso ocorre com mais frequência no setor de vendas, quando um contrato entre a empresa e o vendedor garante uma certa taxa de comissão.
Também pode significar uma maneira de os executivos serem pagos com base em quão bem eles se saem em atingir determinados objetivos. É um indicador frequentemente empregado que ajuda as empresas de vendas a determinar os ganhos totais potenciais de um determinado trabalho. Os ganhos no alvo de um vendedor incluem sua renda base e quaisquer comissões adicionais que possam receber.
Nem todas as funções exigem esse nível de remuneração. Em uma posição administrativa, não há objetivos óbvios, então não funcionaria. É típico para a profissão de vendas, no entanto. A cada mês, os trabalhos de vendas estabelecem metas. É lógico que o funcionário receberia mais se o vendedor gerasse mais vendas. Além de funções com objetivos claros, também é apropriado para trabalhadores altamente motivados por dinheiro e com muita energia.
Os ganhos dentro do objetivo oferecem vantagens sobre um salário fixo durante todo o ano. Em primeiro lugar, melhora a motivação no local de trabalho. Um funcionário está mais inclinado a trabalhar mais e alcançar seus objetivos se puder ganhar mais dinheiro como resultado. Além disso, garante que as empresas não paguem aos funcionários com desempenho ruim uma renda excessivamente alta. Em essência, a empresa paga pelos serviços prestados por seus funcionários.
Significado dos ganhos no alvo
Ganhos na meta (OTE), comumente chamados de ganhos na pista, são a remuneração total prevista que um funcionário pode obter após a realização de todos os marcos necessários. Está incluído em seu salário base. Se um funcionário atingir todas as suas metas de desempenho, ele obterá ganhos dentro da meta, também chamados de ganhos dentro do prazo. Um esquema de ganhos na meta é frequentemente utilizado como incentivo de comissão para motivar a equipe de vendas a cumprir as cotas.
Calculadora de ganhos no alvo
Para calcular o OTE de um funcionário, uma calculadora de ganhos na meta adiciona o salário base do funcionário mais quaisquer comissões ou incentivos para os quais ele possa ser qualificado em seu campo de trabalho.
O Lucro no Objetivo é calculado da seguinte forma: Salário Base Anual + Comissão Anual de Exceder 100% da Cota.
Em seguida, a fórmula (calculadora) para calcular os ganhos no alvo é descrita nas etapas abaixo.
- Primeiro, determine o salário base ($).
- Em seguida, descubra a comissão no alvo em dólares.
- Em seguida, junte a equação OTE = BS + OTC indicada anteriormente.
- Por fim, descubra os ganhos no alvo (OTE).
- Verifique sua solução usando a calculadora acima depois de inserir as variáveis e calcular o resultado.
Exemplos de ganhos no alvo
O ganho no alvo tem seus exemplos e são os seguintes:
#1. Gerente de contas
O OTE de um executivo de contas é de $ 100,000. Seu salário base anual é de $ 52,000. Eles têm uma cota mensal de $ 40,000 e recebem uma comissão de 10% para cada venda que fecham. Portanto, eles ganhariam US$ 4,000 por mês se fechassem 100% de sua cota a cada mês.
Isso se traduz em uma comissão anual de $ 48,000. A meta de ganhos de US$ 100 mil é obtida somando-se esses US$ 48 mil ao salário básico de US$ 52 mil.
#2. Representante de Desenvolvimento de Vendas
Uma OTE de $ 70,000 é atribuída a um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR). Seu salário base anual é de $ 42,000. Se atingirem sua cota trimestral de 35 reuniões qualificadas, receberão um bônus de US$ 100. Eles também recebem uma comissão de 3.33% sobre os negócios que obtêm e têm um limite de receita de US$ 210 mil por trimestre.
Eles ganhariam US$ 7,000 a cada trimestre se atingissem sua cota 100% do tempo. Isso se traduz em uma comissão anual de US $ 28,000. Os ganhos no alvo de US$ 70 mil são calculados adicionando esses US$ 28 mil ao salário básico de US$ 42 mil.
#3. Diretor de Marketing
A geração de receita da equipe de marketing serve como base para sua cota anual. Apesar do fato de que alguns se opõem à medição do pagamento de marketing, sua cota é de US$ 2.4 milhões e seu salário base é de US$ 130,000. Eles recebem um bônus de $ 5,000 depois de atingirem 50% de sua cota.
Quando atingem 75%, eles recebem um bônus adicional de $ 5,000. Finalmente, se conseguirem, receberão um bônus de $ 10,000. Eles têm um OTE de $ 150 quando seu bônus potencial de $ 20 é adicionado ao seu salário base de $ 130.
#4. Gerente de varejo
Na ABC Retail, o salário médio anual de um gerente de loja é de US$ 88,000. Seu OTE é composto de três partes: seu salário base, suas metas de vendas mensais e suas metas de produtividade da folha de pagamento. Seu salário base é de $ 50,000 por ano. Eles têm uma meta de vendas trimestral de US$ 1.3 milhão com uma comissão de 005% ao atingir pelo menos 95% da meta. Isso representa US$ 6,500 por trimestre, o que equivale a US$ 26,000 por ano.
Além disso, o gerente da loja de varejo recebe US$ 3,000 por trimestre se atingir o objetivo de produtividade da folha de pagamento. Isso chega a US $ 12,000 por ano.
OTE em ganhos no alvo
OTE em ganhos dentro da meta é uma métrica numérica usada para projetar a possível remuneração total de um funcionário após atingir todas as metas de desempenho. Esse tipo de remuneração é muito utilizado em vendas, pois incentiva os vendedores a atingir metas mais altas, garantindo um certo percentual de comissão sobre o valor gerado.
Em todos os setores, a OTE sobre os ganhos no alvo é particularmente útil para aumentar o engajamento e a motivação dos funcionários. É uma estratégia útil para recompensar a equipe por um trabalho excepcional.
A OTE frequentemente ajuda a aumentar o envolvimento dos funcionários e resulta em um melhor cumprimento das metas de vendas em empresas que visam aumentar a produtividade de vendas. Isso cobre bônus, cargas de turno e outras compensações recebidas durante o horário normal de trabalho de um funcionário. As horas extraordinárias são excluídas do OTE.
Como negociar OTE
Um negociador habilidoso indagaria sobre os detalhes do salário básico, bem como o desempenho anterior dos ganhos (Dados W2). Eles só podem dar um aumento de salário base moderado e nunca um aumento significativo de base ou OTE. Você deve a si mesmo compreender a compensação, já que milhões de dólares estão em jogo nas negociações da OTE. A seguir estão as etapas a serem consideradas ao negociar o OTE.
#1. Reconheça a compensação de tecnologia
Seu pacote de pagamento completo consiste em muitos fatores além do dinheiro. O mínimo de sua “composição total” incluiria o seguinte:
- Salário base: A quantidade de dinheiro que você recebe a cada período de pagamento.
- Capital próprio: Um tipo de remuneração que pode chegar a metade da sua remuneração total.
- O seguro de saúde sozinho nos EUA pode facilmente custar ao seu empregador US$ 500 a US$ 1000 por mês.
- Um bônus anual: um incentivo percentual baseado em desempenho sobre seu salário base que é oferecido apenas por empresas de capital aberto. O “bônus alvo” que o recrutador provavelmente mencionaria para você (por exemplo, 15%) é o que você pode antecipar se atender aos critérios e tiver o desempenho esperado. Isso normalmente inclui mais patrimônio (uma “renovação”). regalias para motoristas, subsídio de carro, etc.
Seu mix de remuneração se tornará mais sofisticado e tenderá mais para a equidade à medida que você se tornar mais caro ou em um nível mais alto. Daí a necessidade de negociação antes de trabalhar.
#2. Determine seu valor
Porque “você realmente não precisa do dinheiro”, não aceite uma renda menor; seu pagamento não tem nada a ver com suas despesas.
#3. Faça as consultas corretas
Primeiro, espere para discutir os salários até que ambos tenham certeza de que esta é a posição correta. Nunca, jamais, divulgue seu pagamento anterior. Em várias jurisdições dos EUA, incluindo a Califórnia, é contra a lei que um empregador pergunte sobre seu salário atual.
Eles podem (e frequentemente o farão) ainda questioná-lo sobre suas expectativas ou requisitos de pagamento, portanto, com respeito, mas com firmeza, afirme que você se sente desconfortável em divulgar isso neste momento.
#4. Negociação de Salários
Tenha em mente que o empregador acabou de investir milhares de dólares na localização e triagem de você. Eles perderam tempo selecionando uma abundância de candidatos não qualificados. O recrutador precisa cumprir cotas. O gerente de contratação precisou preencher o cargo por meses antes de finalmente encontrar você. Todo mundo quer ver esse acordo.
A OTE está em cima do salário?
Não, os ganhos no alvo são a renda máxima que um indivíduo pode receber, que inclui o pagamento básico mais qualquer comissão potencial.
O que é uma boa OTE?
Uma boa OTE normalmente representa 20% das metas de vendas. Uma boa OTE, por exemplo, seria de Rs. 2, 80,000/- se o objetivo de vendas anual fosse Rs. 14,00,000.
Os ganhos no alvo são realistas?
OTE normalmente é um valor realista que está ao alcance da maioria dos profissionais de vendas da equipe. Geralmente, a melhor maneira de reter bons representantes que cumprem as cotas com entusiasmo é manter a OTE da sua empresa direta e honesta.
Com que frequência o OTE é pago?
A OTE de um representante de vendas é essencialmente a remuneração básica que eles podem esperar receber se forem bem-sucedidos em cumprir 100% de sua cota atribuída. Ao contrário de um número mensal ou semanal, este é normalmente uma cota ou valor anual.
Conclusão
Ganhos na meta dão a você o pagamento antecipado para um determinado trabalho com base na suposição de que você atingirá metas de desempenho predeterminadas.
Sua capacidade de determinar os ganhos no alvo o colocará em uma posição melhor para prever as comissões de vendas com precisão. Você poderá escolher uma taxa de comissão apropriada e planejar e orçar suas finanças com mais facilidade como resultado. Em outras palavras, você poderá escolher a remuneração básica mais adequada para os representantes de vendas que contratar. A calculadora de ganhos na meta adiciona o salário base do funcionário mais quaisquer comissões ou incentivos para os quais ele possa ser qualificado em seu campo de trabalho.
Perguntas frequentes sobre ganhos no alvo
Você pode exceder OTE?
Sim, os melhores desempenhos podem exceder seu OTE sem restrições ou limitações (você pode até incluir aceleradores acima da cota).
O OTE inclui bônus?
OTE inclui o salário base, comissões, bônus e outros subsídios.
Qual é o OTE médio?
OTE ganha uma média de $ 80831 por ano. Nos E.U.A.
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