Als u om wat voor reden dan ook besluit uw huis te verkopen, wilt u dat zo snel mogelijk doen. Hoewel dit misschien niet mogelijk is als u uw huis zonder makelaar wilt verkopen, zijn er bewezen stappen die u kunt nemen om uw huis snel te verkopen en uw geld te innen. Laten we er een paar in dit artikel bekijken.
Hoe u uw huis snel kunt verkopen
#1. Zoek de beste makelaar
De eerste stap om uw huis snel te verkopen is het inschakelen van een makelaar. De ideale kandidaat is bekend met de lokale markt en heeft een staat van dienst op het gebied van succesvolle verkoop. Houd er rekening mee dat de verkoper vaak verplicht is om de commissie voor zowel de koper als de verkoper te betalen. In ruil voor het gemak van een makelaar, zou u een verkoopcommissie moeten verwachten van 2%-4% van de verkoopprijs.
Houd er rekening mee dat een makelaar u tijdens het hele proces bijstaat. Zij begeleiden de professionele fotograaf die hoogwaardige foto's van uw woning maakt en onderhandelt over de beste prijs. Ze zullen ook een lijst met verkoopbaar onroerend goed maken, bezichtigingen plannen en hosten, en uw eigendom op de markt brengen om het te laten zien.
#2. Stel een redelijke prijs vast
Uw huis concurrerend prijzen is een van de meest effectieve manieren om het snel te verkopen. Als u het te duur maakt, schakelt u zowel potentiële kopers als potentiële bieders uit. Bovendien, als potentiële kopers willen dat u uw prijs verlaagt, kan het onderhandelingsproces langer duren.
Om een redelijke prijs te bepalen, zal uw makelaar (of makelaar) onderzoek doen naar vergelijkbare woningen (ook wel 'comps' genoemd) bij u in de buurt. Als u uw huis snel moet verkopen, overweeg dan om het iets lager te prijzen om interesse te wekken (en misschien zelfs een biedingsoorlog te ontketenen). Als u op een bepaalde datum nog geen aanbiedingen heeft ontvangen, kan uw makelaar uw vraagprijs nog verder verlagen.
#3. Ruim het huis op en maak het schoon
Kopers moeten zich kunnen inleven in de ruimte, wat ze niet kunnen als je huis in de war is. Maak je huis van top tot teen schoon, ruim rommel op en verberg familiefoto's en andere persoonlijke spullen. Het is gebruikelijk in de branche om externe schoonmakers in te huren, vooral voor een grote show.
Herschik het meubilair zodat uw huis er uitnodigend uitziet en kopers er doorheen kunnen lopen zonder iets te raken. Berg indien nodig grote voorwerpen op. Een overvolle kamer lijkt een kleine kamer te zijn.
#4. Verbeter uw aantrekkingskracht
Een goede eerste indruk maken is van cruciaal belang als u snel wilt verkopen. De buitenkant van een huis en hoe het in de omliggende buurt past, zijn de eerste dingen die een koper opvalt. Besteed aandacht aan zowel het huis als de omgeving om de uitstraling van uw huis te verbeteren.
Het kan te laat zijn om grote veranderingen door te voeren. Als u uw huis snel moet verkopen, overweeg dan kleine reparaties en onderhoud aan de buitenkant, zoals het bijwerken van schilderwerk, het wassen van ramen en het repareren van kapotte voorwerpen. Als je hele huis opnieuw schilderen geen optie is, schilder dan alleen je voordeur. U kunt ook uw adresnummers en deurklinken vervangen door nieuwere, mooiere vervangingen.
Een positieve aantrekkingskracht verwelkomt niet alleen potentiële kopers, maar het geeft de markt ook een signaal dat je voor het huis hebt gezorgd, en ze kunnen aannemen dat de rest van het huis ook goed is verzorgd.
#5. Aanwezig zijn bij dringende reparaties
U zult geen tijd hebben voor grote renovaties, dus richt u op snelle oplossingen om problemen aan te pakken die potentiële kopers zouden kunnen afschrikken. Onderzoek de woning en voer de kleine reparaties uit, zoals:
- Vervangen van losse tegels in de badkamer of keuken.
- Vervangen van doorgezakte scharnieren aan deuren of kasten.
- Verstopte ladegeleiders ontstoppen of vervangen.
- Lekkende kranen repareren en ervoor zorgen dat alle sanitaire systemen operationeel zijn.
- Het overspuiten van hardhouten vloeren of het verwijderen van tapijtvlekken.
Afhankelijk van hoeveel tijd en geld u wilt investeren in het voorbereiden van het huis, wilt u misschien ook armaturen bijwerken, nieuwe apparaten kopen, nieuwe kasthardware installeren en het interieur een nieuwe (neutrale) verflaag geven.
Als u uw huis snel wilt verkopen, overweeg dan om alleen met contante kopers of kopers met een vooraf goedgekeurde financiering te werken. Kopers die niet zijn goedgekeurd, kunnen het proces vertragen en ertoe leiden dat ze niet in aanmerking komen voor uw woning.
#6. Bied prikkels aan
Iets aanbieden om de pot zoeter te maken, is een andere manier om het huis en de deal aantrekkelijker te maken. Kopers houden van financiële prikkels, dus als u weinig tijd heeft, bedenk dan hoe u uw aanbod aantrekkelijker kunt maken. Het dekken van alle afsluitkosten is een voorbeeld van wat u kunt bieden.
Hoe een huis te verkopen zonder een makelaar te gebruiken
Als u van het "doe-het-zelf"-type bent, wilt u misschien uw huis verkopen zonder de hulp van een makelaar.
Besparen op makelaar commissiekosten zijn voor de meeste verkopers het meest aantrekkelijke aspect van verkopen door de eigenaar. Maar voordat u een beslissing neemt die uitsluitend op geld is gebaseerd, moet u ervoor zorgen dat u het proces en de hoeveelheid werk begrijpt. Hier zijn de stappen die u moet nemen als u uw huis zonder makelaar wilt verkopen.
#1. Verkoop je huis voor geld.
Overweeg om uw huis voor contant geld te verkopen als u het snel moet verkopen. Contante kopers, waaronder iBuyers en huizenkopers, zijn personen of entiteiten die contant betalen voor uw huis en geen financiering van een geldschieter nodig hebben. Contante kopers bieden verkopers gemak en een snelle verkoop, maar tegen hogere transactiekosten en een lagere nettowinst.
voordelen
- In sommige gevallen kunt u vertragingen bij huisinspecties voorkomen.
- U hoeft niet om te gaan met de angst van een open huis en huisbezichtigingen.
- U kunt afzien van de woningrenovatie.
NADELEN
- De verkoopprijs is vaak lager dan u wenst.
- Er is geen kans op een biedingsoorlog
#2. Verkoop met behulp van een vastgoedadvocaat.
Als je het geluk hebt dat er een koper in de coulissen wacht, overweeg dan om je huis te verkopen zonder de hulp van een makelaar. Huur in plaats daarvan een Vastgoed advocaat om u te helpen bij het sluiten van de deal.
Advocaten die gespecialiseerd zijn in vastgoedtransacties kunnen helpen bij het opstellen en interpreteren van de schijnbaar eindeloze stapel afsluitende papieren, inclusief contracten en juridische documenten. Afhankelijk van uw staat, kan het zelfs nodig zijn dat u een vastgoedadvocaat aanwezig heeft bij de sluiting, ongeacht of u uw huis via een makelaar verkoopt of niet.
voordelen
- Een vastgoedadvocaat kan een juridisch bindend contract opstellen.
- U heeft een juridisch adviseur om u te helpen meningsverschillen op te lossen.
- In vergelijking met werken met een makelaar bespaart u nog steeds geld.
NADELEN
- Met het inhuren van een advocaat krijgt u niet de beste prijs voor uw huis.
- Je kunt een vriend verliezen.
#3. Plaats uw huis te koop door eigenaar (FSBO)
Verkopers voelen zich vaak aangetrokken tot FSBO omdat ze geld willen besparen op makelaarscommissies en volledige controle willen hebben over het proces. Met meer controle komt echter meer verantwoordelijkheid. U moet de aanbieding op de markt brengen en adverteren, evenals rondleidingen en open huizen houden.
Er zijn maar weinig huiseigenaren die deze taken op zich willen nemen en het risico lopen hun huis voor een lagere prijs te verkopen. Volgens een rapport van de National Association of Realtors uit 2022 vertegenwoordigde de FSBO-verkoop slechts 10% van de huizenverkopen. Maar als je goed bent in marketing, interieurontwerp, netwerken en onderhandelen, kun je het misschien wel voor elkaar krijgen.
voordelen
- U bespaart geld op makelaarscommissies.
- U kunt uw woning op de MLS blijven vermelden.
- FSBO-woningen kunnen sneller worden verkocht.
NADELEN
- Statistisch gezien is de kans groter dat u uw huis voor minder geld verkoopt dan wanneer u een makelaar inhuurt.
- FSBO heeft tijd nodig: u bent verantwoordelijk voor marketing en public relations.
- Je bent verantwoordelijk voor de foto's en enscenering.
- Uw persoonlijke veiligheid kan in gevaar komen.
- Je zou bedrogen kunnen worden.
- U voert alle onderhandelingen zelf.
Hoe u uw huis voor contant geld kunt verkopen
Als u een huis bezit en het snel moet verkopen, bent u wellicht geïnteresseerd in een bod in contanten. Veel kopers bieden aan om huizen contant te betalen in plaats van de aankoop te financieren met een traditionele hypotheek. Contante aanbiedingen kunnen aantrekkelijk zijn omdat ze sneller sluiten en minder snel mislukken, maar het is belangrijk om je huiswerk te doen als je te maken hebt met contante kopers. Sommige kunnen roofzuchtig zijn en bieden aanzienlijk minder geld dan een traditionele verkoop, ervan uitgaande dat u in nood verkeert.
Hoe u uw huis voor contant geld kunt verkopen
Als u overweegt uw huis te verkopen en het voor contant geld wilt verkopen, zijn er enkele strategieën die u en uw makelaar kunnen gebruiken om dat voor elkaar te krijgen. Voer de volgende stappen uit:
#1. Bepaal de waarde van uw woning.
Het eerste dat u moet doen bij de verkoop van uw huis, is de waarde bepalen. Als u samenwerkt met een makelaar, kunnen zij u hierbij helpen door een marktanalyse van de concurrentie uit te voeren. Dit zal u vertellen hoeveel andere vergelijkbare huizen in het gebied worden aangeboden of verkocht. Hoewel het u geen definitieve waarde geeft, is de informatie uiterst nuttig bij het bepalen van de prijs waarvoor u uw huis moet aanbieden. Een professionele taxatie kan u ook helpen bij het bepalen van de waarde van uw woning voordat u deze op de markt brengt.
#2. Zoek een contante koper
Als je de waarde van je huis hebt bepaald, is het tijd om op zoek te gaan naar een koper. U kunt verschillende inspanningen leveren - hoe meer u investeert, hoe meer geld u waarschijnlijk voor uw huis krijgt.
#3. Verkrijg een bewijs van geld en beoordeel aanbiedingen
U moet de tijd nemen om elke aanbieding te evalueren, ongeacht het type koper dat u kiest. De prijs is uiteraard belangrijk, maar u moet ook rekening houden met de voorgestelde sluitingstijdlijn en eventuele onvoorziene omstandigheden. Vergeet niet om een bewijs van geld te verkrijgen van de personen of bedrijven wiens aanbiedingen u overweegt. U moet vooral voorzichtig zijn als het om grote sommen geld gaat - zorg ervoor dat de koper het zich kan veroorloven om te betalen en geen vastgoedoplichter is. Ervaren makelaars en advocaten kunnen u helpen uw koper te onderzoeken.
#4. Vergelijk het bod in contanten met de waarde van het huis.
Alle contante aanbiedingen die u ontvangt, vooral van een iBuyer of een "wij kopen huizen"-bedrijf, zullen hoogstwaarschijnlijk laag zijn. Het kan zelfs lager zijn dan de reële marktwaarde van het huis. Deze kopers verwachten namelijk korting bij contante betaling. Dat is soms begrijpelijk. Als u zich in een hete markt bevindt, kunt u misschien meer krijgen met meerdere biedingen, maar dat is niet altijd het geval. Hoewel het afsluitingsproces voor een contante verkoop meestal eenvoudiger is dan voor een gefinancierde verkoop, verdwijnen de sluitingskosten niet. Ongeacht het type verkoop, u kunt verwachten dat u vergelijkbare vergoedingen betaalt aan uw agent, titelbedrijf en anderen.
#5. Onderteken de overeenkomst
Als je eenmaal hebt besloten om een bod te accepteren, kun je beginnen met het papierwerk. De ondertekening van een contract formaliseert de transactie. Voordat u tekent, overlegt u met uw agent en advocaat om de voorwaarden van de verkoop af te ronden, inclusief de prijs en de sluitingsdatum.
#6. Bereid je voor op huisinspectie
De meeste potentiële kopers willen een huis voor sluitingstijd inspecteren om er zeker van te zijn dat er geen grote gebreken zijn die kostbaar zijn om te repareren. De inspecteur zoekt naar tekenen van problemen of mogelijke problemen in het huis, de fundering en de buitenkant. Veel aanbiedingen bevatten een onvoorziene inspectie, maar zelfs als dat niet het geval is, kan de koper er nog steeds om vragen. U hoeft zich geen zorgen te maken over het uitvoeren van reparaties of het opknappen van uw huis als resultaat van de inspectie als u het verkoopt zoals het is. As-is-verkopen daarentegen resulteren meestal in lagere aanbiedingen.
#7. Duidelijke titel en escrow
Voordat u de verkoop kunt sluiten, moet u ervoor zorgen dat u een duidelijk eigendomsrecht op de woning heeft en dat u deze legaal kunt overdragen aan de verkoper. Uw advocaat kan u helpen om alles in orde te maken. Als u uw hypotheek al heeft afbetaald, zorg er dan voor dat uw geldschieter een voldoening heeft ingediend. De koper zal ook geld in escrow stoppen om aan te tonen dat hij de aankoop serieus neemt.
#8. Beoordelen en ondertekenen afsluitende documenten
Sluiten is de laatste stap in het verkoopproces van een huis. Dit is het laatste evenement waarin u de agenten en advocaten van beide partijen zult ontmoeten om de verkoopdocumenten af te ronden. Er zal veel worden ondertekend, geparafeerd en gecontroleerd, net als bij elke andere afsluiting. Eenmaal voltooid, wordt u betaald en wordt het huis eigendom van de koper.
Wat is de eerste stap bij het verkopen van uw huis?
De eerste stap bij het verkopen van uw huis is het vinden van een makelaar. Een makelaar of makelaar maakt het hele proces gemakkelijk voor u.
Wat is de meest voorkomende reden waarom een woning niet kan worden verkocht?
De meest voorkomende reden voor het niet verkopen van een woning is dat de vraagprijs te hoog is voor de huidige markt of voor wat de woning te bieden heeft. Als uw vraagprijs onredelijk is en niet gunstig afsteekt bij vergelijkbare woningen, is het onwaarschijnlijk dat uw huis wordt verkocht.
Wat mag je niet zeggen bij de verkoop van een huis?
Als je een huis verkoopt, bespreek dan geen zaken als hoeveel je het huis hebt gekocht, waarom je het verkoopt of de problemen met het huis.
Moet u uw huis leegmaken voordat u het verkoopt?
Het wordt vaak geadviseerd dat verkopers hun huizen leegvegen en de kasten leegmaken voordat ze te koop worden aangeboden.
Ten slotte,
Het verkopen van een huis kan stressvol zijn, vooral als je een krappe tijdlijn hebt. Er zijn manieren om het proces te versnellen als u snel moet verkopen vanwege een nieuwe baan, een levensgebeurtenis of financiële redenen.
Als je geen groot budget hebt om je huis verkoopklaar te maken, concentreer je dan op de eerste indruk die kopers zullen hebben als ze het voor het eerst zien. Kopers kunnen binnen enkele seconden een beslissing nemen - een paar vanaf de stoeprand en nog een paar als ze door de voordeur lopen. Laat die seconden tellen door gebruik te maken van een geweldige makelaar, een goed onderhouden huis en een sterk financieel bod.
Gerelateerde artikelen
- HOE EEN HUIS ZONDER makelaar te verkopen: voors en tegens en waarom u het zou moeten overwegen
- Hoe koop je een huis in Texas
- REALTOR LOGO: betekenis, ideeën en alles wat u moet weten
- HOE KIES JE DE JUISTE ONROEREND GOED CRM ALS REALTOR
- ONROEREND GOED VERSUS MAKELAAR: Wat is het verschil?
- HOME STAGING BEDRIJVEN: Top 11+ Beste Home & House Stagers
Referenties
