Het ontwerp van het gebouw en het kaliber van de updates zijn slechts twee aspecten die de marktwaarde van een huis beïnvloeden. Tijdens uw vastgoedberoep kan u worden opgeroepen om een oordeel te geven over de waarde van een onroerend goed. Agenten en makelaars in de vastgoedsector kunnen hun klanten beter van dienst zijn door de CMA in onroerend goed onder de knie te krijgen. In dit artikel wordt uitgelegd hoe u een CMA-rapport in onroerend goed uitvoert. Geniet van de rit!
Wat is een CMA in onroerend goed?
Huizenverkopers kunnen optimale aanbiedingsprijzen vinden met behulp van een CMA in onroerend goed. De "beste" prijs zal de verkoper niet in het rood zetten of potentiële kopers ontmoedigen. Een CMA in onroerend goed kan kopers helpen bepalen of een huis al dan niet concurrerend geprijsd is en, zo ja, hoeveel te bieden.
Een CMA in onroerend goed is een vergelijking van het betreffende onroerend goed met andere die vergelijkbaar zijn qua locatie, grootte en voorzieningen. CMA's werken het beste wanneer ze zijn gebaseerd op vergelijkbare verkopen in dezelfde buurt. In een vastgoedmarkt met een laag volume of op het platteland kan het natuurlijk een uitdaging zijn om woningen in de directe omgeving te identificeren die in de afgelopen drie tot zes maanden zijn verkocht. In een dergelijke situatie kan een formele evaluatie echter de beste manier van handelen zijn.
CMA versus beoordeling
Een CMA in onroerend goed is een beoordeling van de waarde van een huis op basis van de verkoopprijzen van vergelijkbare woningen. Met dit ballpark-figuur in de hand kunt u prijsbesprekingen beginnen met potentiële kopers. Een taxatie moet worden uitgevoerd door een taxateur die in het bezit is van de juiste staatsvergunning. De taxateur kijkt naar vergelijkbare woningen in dezelfde buurt. Vervolgens wordt de marktwaarde van de woning bepaald na een grondige analyse van de huidige marktomstandigheden. Kredietverstrekkers baseren hun geleende bedragen echter op de getaxeerde waarde van het onroerend goed.
Wat moet een vergelijkende marktanalyse bevatten?
Aan het eind van de dag zal een CMA hoogstwaarschijnlijk gegevens bevatten over ten minste drie of vier vergelijkbare huizen. Uw composities moeten in de buurt zijn van recent verkochte woningen met vergelijkbare kenmerken als uw eigendom. De adviesprijs van uw woning wordt vergeleken met de prijzen van recent verkochte woningen in de buurt. Aanvullende marktgegevens, zoals gemiddelde dagen op de markt en prijsbewegingen, kunnen door sommige makelaars worden verstrekt.
Elementen van een CMA-rapport
Dit zijn de elementen van een CMA-rapport:
- Leeftijd
- Conditie
- Stijl (zoals Cape Cod, ranch of koloniaal)
- Vierkante meter
- Verwarmings- en koelsystemen
- Extra voorzieningen zoals een open haard of zwembad
- Vraagprijs
- Werf grootte
- Kenmerken van de tuin (zoals landschapsarchitectuur of patio's)
- Aantal slaapkamers
- Aantal badkamers
- Aangepaste verkoopprijs
- Aangepaste prijs per vierkante meter
Hoe een CMA in onroerend goed te doen
Denkt u erover na hoe u een CMA in onroerend goed kunt doen? Hier zijn enkele stappen die u kunt nemen om dit te doen:
# 1. Begin vroeg
Een CMA in onroerend goed moet zo vroeg mogelijk in de koop- of verkooptransactie worden gemaakt. Voordat u een onroerend goed te koop aanbiedt, kan een vergelijkende marktanalyse (CMA) u helpen een redelijke vraagprijs te bepalen. Na een ontmoeting met een klant kan een makelaar een vergelijkende marktanalyse (CMA) opstellen.
#2. Beoordeel de locatie van het pand
Als eerste stap bij het uitvoeren van een CMA in onroerend goed, kunt u de locatie van het onroerend goed onderzoeken. Zaken als parken, scholen en restaurants in de buurt kunnen allemaal van invloed zijn op de vraagprijs van een huis. Huizenprijzen kunnen aanzienlijk worden beïnvloed door deze factoren, aangezien mensen bereid zijn een premie te betalen om bij hen in de buurt te zijn. Houd rekening met de looppaden, bomen en de staat van de omliggende huizen bij het beschrijven van het gebied als geheel. Naarmate u vordert in uw vastgoedberoep en vertrouwd raakt met de gemeenschappen en de waarden van lokale huiseigenaren, kan dit proces een tweede natuur voor u worden.
#3. Verzamel details over het onroerend goed
De leeftijd en vierkante meters van een huis zijn twee voorbeelden van fundamentele informatie die in een advertentie kan worden opgenomen. Een meer gedetailleerde CMA in onroerend goed kan het resultaat zijn van aanvullende informatie die is verzameld tijdens een persoonlijk bezoek. Afwerkingen, staat, indeling, landschapsarchitectuur en upgrades zijn slechts enkele van de aspecten waarmee rekening kan worden gehouden bij het bepalen van de waarde van een huis.
#4. Vind vergelijkbare huizen
De beste resultaten kunnen worden behaald door uw huis te vergelijken met drie tot vijf andere die onlangs binnen een straal van anderhalve kilometer van uw huis zijn verkocht. Vanwege de snelle fluctuatie van typische prijzen, is het raadzaam om alleen woningen te overwegen die in de afgelopen drie tot zes maanden zijn verkocht. Dit kan op bepaalde plaatsen eenvoudiger zijn dan op andere. Misschien vindt u meer uniformiteit in de huisontwerpen in een nieuwere buurt. Woningen op andere plaatsen kunnen sterk van elkaar verschillen, dus het is belangrijk om woningen te selecteren die zo dicht mogelijk bij degene die u verkoopt liggen.
Als u op het platteland woont of op een plaats waar niet veel huizen te koop staan, moet u uw zoekgebied mogelijk uitbreiden tot buiten de aanbevolen mijl. Probeer indien mogelijk te verhuizen naar een nabijgelegen gebied met een vergelijkbaar gevoel. U kunt indien nodig wijzigingen aanbrengen om betrouwbare voorspellingen te doen.
#5. Overweeg en bereken voor aanpassingen
U kunt rekening houden met variaties tussen uw huis en de composities door te kijken naar de geldwaarde van elk kenmerk. Een indicator is de toegevoegde waarde per voorziening, zoals het aantal slaapkamers in uw regio. Deze cijfers zijn mogelijk verkrijgbaar bij een makelaarskantoor in uw regio. Een andere optie is om vergelijkbare huizenprijzen in de buurt op te zoeken en dat nummer te gebruiken. Die cijfers kunnen veranderen op basis van waar u woont. Makelaars in onroerend goed gebruiken uitdrukkingen als "superieur" en "inferieur" om de kenmerken van vergelijkbare woningen te beoordelen bij het aanbrengen van wijzigingen. De kwaliteit van een extra slaapkamer is hoger dan die van een kleinere badkamer.
Aanpassingen kunnen worden berekend door de waarde van de vergelijkbare woning die in de berekening is gebruikt, aan te passen. Als een vergelijkbare woning drie slaapkamers heeft en degene die je verkoopt er maar twee heeft, is de andere woning van hogere kwaliteit. Dat huis is waarschijnlijk voor meer verkocht aan iemand anders. De waarde van een extra slaapkamer kan worden afgetrokken van de vergelijkbare verkoopprijs om tot de nieuwe prijs te komen.
#6. Bepaal de verkoopprijs per vierkante voet
De aangepaste prijs per vierkante meter kan worden bepaald door de aangepaste prijs van elke vergelijkbare woning te gebruiken. De prijs van elk huis werd gedeeld door de vierkante meters om tot dit cijfer te komen. U kunt beter geïnformeerde vergelijkingen van de eigendommen maken door gebruik te maken van de herziene prijzen die u bepaalt. De aangepaste prijzen kunnen je een algemeen idee geven van wat een vierkante meter kost, maar elke verkoop is anders. Soms kunnen de kosten van een huis worden beïnvloed door verschillende externe factoren. Het is mogelijk dat de koper contant heeft betaald voor het huis, of dat de verkoper een familielid een speciale deal heeft gegeven.
Als je meer informatie nodig hebt om een eerlijke prijs te bepalen, kun je contact opnemen met de makelaar van een vergelijkbare woning. U kunt een speciale aantekening op uw CMA in onroerend goed plaatsen om deze ongelijkheid te benadrukken.
U kunt indruk maken op uw klanten met een goed ontworpen CMA-rapport door een van de vele beschikbare programma's te gebruiken. Maak het uw klanten gemakkelijk om directe vergelijkingen te maken tussen de vergelijkingspunten door ze te groeperen. De drie tot vijf vergelijkbare eigendommen worden meestal naast elkaar weergegeven in een grafiek op het voorblad van een CMA. Vermeld in de ruimte hieronder de verkoopprijs, de aangepaste prijs per vierkante meter en een foto van elk vergelijkbaar product. Uw klant kan op deze manier snel en eenvoudig de gegevens met elkaar vergelijken.
Hoe u een CMA krijgt van een makelaar in onroerend goed
Bij een ontmoeting met een potentiële klant om hun huis te adverteren, zullen de meeste makelaars een gratis CMA verstrekken. Het is een manier voor de makelaar om zijn expertise te demonstreren en uw vertrouwen te winnen voordat hij zaken met u doet. Niet alle CMA-rapporten zijn echter gelijk gemaakt in termen van kwaliteit en nauwkeurigheid. U moet een makelaar raadplegen die goed thuis is in de lokale markt als u uw kansen op succes wilt maximaliseren. We adviseren om een gratis tool te gebruiken die u matcht met vooraf gescreende makelaars op basis van uw behoeften.
Hoe komt een CMA in onroerend goed een klant ten goede
Het is gemakkelijk in te zien waarom een vergelijkende marktanalyse (CMA) nuttig kan zijn voor verkopers. Zij kunnen een beter beeld krijgen van de huidige waarde van hun woning door deze te vergelijken met gelijksoortige woningen die onlangs zijn verkocht of onder contract staan. Maar ook kopers kunnen baat hebben bij het gebruik van een CMA als benchmark. Ze willen niet te weinig bieden, maar ook niet te veel betalen. Ook kunnen ze beide gevaren vermijden met behulp van een CMA. Ze kunnen het concurrentieniveau op de markt peilen voor het huis waarin ze geïnteresseerd zijn, en ze kunnen ook een vaste grens stellen aan hoeveel ze bereid zijn te betalen.
Wat de situatie ook is, objectiviteit is waar kopers van alle pluimage naar hunkeren. Ze moeten de absolute zekerheid hebben dat de waarderingsmethode die wordt gebruikt om de waarde van een woning te bepalen, deugdelijk is en gebaseerd is op betrouwbare gegevens. Waarom? Waarom? Omdat het hun zenuwen kalmeert en hen aanmoedigt om actie te ondernemen in een potentieel gevaarlijke situatie.
Hoe komt een CMA in onroerend goed ten goede aan makelaars in onroerend goed
Een CMA in onroerend goed is een fantastisch hulpmiddel om uw waarde vast te stellen en respect van anderen te verdienen. Door niet alleen onbewerkte gegevens weer te geven, maar ook uw analyse, interpretatie en conclusies op basis van die gegevens, zegt u in wezen: "Ik ben de lokale expert, ik heb hard gewerkt om deze markt op gedetailleerd niveau te begrijpen." , en ik breng een soort waarde die geen enkele andere agent kan bieden.
Met andere woorden, een CMA biedt u de zekerheid die u nodig heeft om te onderhandelen als een professional. Objectiviteit is sterker dan subjectief oordeel, dus u kunt erop vertrouwen. Als u solide bewijs heeft om uw bod of prijs te staven, zal het moeilijk zijn om het af te wijzen. Als onderdeel van uw direct mail-campagne kunt u een CMA naar potentiële klanten sturen. Ondanks wat ze misschien aannemen, zijn huiseigenaren zelden op de hoogte van wat er gebeurt op de lokale huizenmarkt. Weinig mensen zouden u de huidige waarde van hun huis kunnen vertellen, en nog minder mensen zouden voorbereid zijn op de werkelijke verkoopprijzen van onroerend goed in hun gebied.
Een CMA in onroerend goed (zelfs een korte in een ansichtkaart, pamflet in brochurestijl of e-mail) kan potentiële klanten helpen om serieus te overwegen om te verhuizen. Misschien is alles wat nodig is om een prospect om te zetten in een lead en vervolgens in een klant, hen dat soort informatie aan te bieden op een moment dat geen enkele andere agent dat zou doen.
Is vergelijkende marktanalyse nauwkeurig?
Een uitstekend hulpmiddel voor makelaars in onroerend goed om te gebruiken bij het schatten van de waarde van een huis, is een CMA in onroerend goed. Hoewel een CMA in onroerend goed vaak betrouwbaar is, garandeert het niet dat uw huis voor de voorgestelde prijs wordt verkocht.
In onroerend goed is de betrouwbaarheid van CMA sterk afhankelijk van de kwaliteit van de geselecteerde vergelijkingsobjecten. De resultaten variëren afhankelijk van het soort wedstrijd. Dit benadrukt het belang van correcties voor verschillen terwijl de vergelijkingen zoveel mogelijk op elkaar lijken. Met deze aanpak kunnen de meest gunstige resultaten worden verwacht. Toch is de markt beweeglijk, waardoor de uiteindelijke verkoopprijs van uw woning kan afwijken van de vraagprijs.
Kunt u gratis een CMA in onroerend goed krijgen?
U kunt een idee krijgen van het werk van een agent voordat u zich ertoe verbindt om met hem samen te werken door gebruik te maken van deze gratis service, die door de meeste agentschappen wordt aangeboden. Om makelaars te vinden die experts zijn in uw gebied en de markt, is het belangrijk om te weten wat er in een vergelijkende marktanalyse (CMA) komt kijken.
Houd er rekening mee dat u de agent met de hoogste prijs kiest bij het uitvoeren van een compositie-analyse als onderdeel van het interviewproces. Wanneer verkopers dit doen, komen ze er vaak achter dat het bedrag om te beginnen te hoog was.
Doel van een CMA in onroerend goed
Makelaars en makelaars in onroerend goed kunnen inderdaad rondkomen zonder een CMA uit te voeren, maar er zijn manieren waarop dit hun productiviteit kan verbeteren. Een makelaar kan een vergelijkende marktanalyse uitvoeren om een verkoopprijs voor te stellen die een goede balans biedt tussen winstmaximalisatie en interesse van de koper. Een CMA in onroerend goed is een handig hulpmiddel voor makelaars die hun klanten willen helpen de best mogelijke deal te krijgen. Naast het stroomlijnen van het afsluitingsproces voor u en uw klanten, kan het vooraf uitvoeren van een CMA u helpen een prijs vast te stellen die zo dicht mogelijk bij de definitieve beoordeling ligt.
Is een CMA hetzelfde als een taxatie?
Een CMA in onroerend goed geeft u en uw makelaar informatie over de verkoopprijzen van eigendommen die vergelijkbaar zijn met die van u en zich in hetzelfde gebied bevinden. Een taxatie geeft u daarentegen een deskundig oordeel over de waarde van uw woning.
Hoe berekent u een CMA in onroerend goed?
Als u de laagste en hoogste prijzen per vierkante meter vermenigvuldigt met het totale aantal vierkante meters van het betreffende onroerend goed, krijgt u uw CMA-bereik. Gemeenschappelijk meetresultaat. Het aantal vierkante meter van het betreffende onroerend goed vermenigvuldigd met de prijs per vierkante meter van vergelijkbare verkopen = minimaal aanvaardbare biedprijs.
Conclusie
Een CMA is een handig hulpmiddel voor makelaars om huizenverkopers te overtuigen van de waarde van het te koop aanbieden van de huizen van hun klanten. Dit wordt gedaan door de juiste middelen te gebruiken, vergelijkbare eigendommen te identificeren, gegevens te verzamelen en dit alles samen te voegen in een georganiseerd, opvallend en duidelijk CMA-rapport. Gegevens over de notering en de vastgoedmarkt kunnen worden gebruikt om lijstleads om te zetten en nieuwe te produceren, dus het is van cruciaal belang om te leren hoe u een comp-rapport maakt.
Gerelateerde artikelen
- WAT IS EEN CMA IN ONROEREND GOED: Wat het is en hoe u er een kunt maken
- GECERTIFICEERDE MANAGEMENTACCOUNTANT: hoe u een CMA wordt
- HOE EEN GECERTIFICEERDE MANAGEMENT-ACCOUNTANT TE WORDEN: Gedetailleerde gids
- Vergelijkende marktanalyse: vastgoedbeheer
- ACCOUNTANT: taken, rollen, salaris en typen
- BESTE HUISEIGENAARVERZEKERING IN FLORIDA 2023
Referenties
