CPM-MARKETING: hoe het werkt in digitale marketing

Het is geen verrassing dat de digitale advertentie-industrie groeit, met 4.95 miljard internetgebruikers wereldwijd en meer dan 2.14 miljard digitale kopers. Het is van cruciaal belang voor uitgevers en marketeers in digitale advertenties om de impact van hun advertentiecampagnes te begrijpen en hoe ze een campagne kunnen ontwikkelen die niet alleen een specifieke boodschap heeft om naamsbekendheid te creëren, maar ook bepaalt of ze de beste waar voor hun advertentie-uitgaven krijgen .
CPM, ook wel cost per mile genoemd, is een van de verschillende prijsstrategieën en statistieken die in marketing worden gebruikt. Laten we dieper ingaan op enkele CPM-marketingvragen: wat is CPM? Hoe werkt CPM in digitale marketing? Hoe kunnen display-advertentiecampagnes worden geoptimaliseerd met behulp van de CPM-statistiek?

Wat is CPM?

CPM is een prijsstrategie voor advertenties die wordt gebruikt om advertentieruimte te kopen, meestal voor display-advertenties of gesponsorde sociale media.
Het is de prijs die een adverteerder betaalt per 1,000 advertentievertoningen. Een bepaald aantal advertentievertoningen wordt vaak gereserveerd tegen een vaste CPM-prijs voor deze advertentieprijsstrategie (in plaats van te werken aan een pay-as-you-go-model).

Wat is CPM in digitale marketing?

Bij digitale marketing zijn veel verschillende factoren betrokken, waaronder een laag niveau van bekendheid met een bedrijf, product of merk. Dit is waar CPM-methoden kunnen helpen om digitale marketinginspanningen te verbeteren. Waar komen klanten vandaan als niemand een bedrijf kent en ze geen ingebouwde gespecialiseerde markt hebben?

CPM-technieken zijn een uitstekende manier om naamsbekendheid en naamsbekendheid te vergroten. Dit bewustzijn bereidt iedereen voor die op zoek is naar het type oplossing dat wordt geleverd.

Een bedrijf dat bijvoorbeeld een nieuw type balpen heeft ontwikkeld, kan op verschillende websites een CPM-campagne lanceren om de naamsbekendheid te vergroten. Omdat veel mensen balpennen gebruiken, is het doel van het bedrijf met deze campagne simpelweg om kennis te vergroten van een andere pen op de markt. Als voldoende mensen op de hoogte zijn van de pen, kan het bedrijf meer gerichte advertenties plaatsen die gericht zijn op specifieke segmenten van hun klantenbestand.
CPM-strategieën kunnen ook worden gezien als top-of-the-funnel-strategieën. Deze methoden zijn gericht op het vastleggen van een groot aantal weergaven op een stuk marketing en zijn afhankelijk van andere strategieën om de trechter vooruit te helpen.

CPM in vergelijking met andere vormen van betaald zoeken

Met digitale advertenties is CPM-marketing niet de enige manier om het te prijzen. Afhankelijk van uw specifieke doelstellingen, kunnen verschillende modellen goed voor u werken en u helpen uw publiek te laten groeien. Bepaalde modellen kunnen worden gebruikt in combinatie met CPM-marketing in plaats van als vervanging. Het is een goed idee om vertrouwd te raken met de meest voorkomende prijsstructuren en betaalde zoekstrategieën, zodat u een weloverwogen beslissing kunt nemen.

Pay-per-click (PPC)

De pay-per-click-benadering (PPC) houdt in dat u betaalt voor elke klik op een advertentie. De pay-per-click-prijsstrategie wordt ook wel CPC of cost-per-click genoemd. CPC is een subset of statistiek van een volledig PPC-model, vandaar dat de twee niet synoniem zijn. Houd daar dus rekening mee als u de namen door elkaar gebruikt ziet.

U betaalt in deze situatie in feite voor een krachtiger targetingalgoritme. Het advertentieplatform wil dat er op uw advertenties wordt geklikt, zodat ze beter kunnen worden geplaatst.

Omdat de meeste PPC-platforms echter bieden op advertentieruimte, kan dit leiden tot hogere advertentiekosten. Hierdoor moeten marketeers ervoor zorgen dat de potentiële voordelen van een doorklik opwegen tegen de kosten van de klik.
Omdat de meeste SERP-pagina-advertenties van dit type zijn, kan het helpen om te begrijpen hoe zoekmachines werken bij PPC-advertenties.

CPA (kosten per actie)

CPA, of cost-per-action, is een prijsmechanisme voor advertenties waarmee marketeers kunnen betalen voor een specifieke actie op een advertentie. Deze techniek werkt goed voor bedrijven met een zeer gericht marketingdoel.

In deze categorie valt ook de term kosten per acquisitie. Dit betreft echter een specifieke handeling. Een marketeer kan bijvoorbeeld betalen voor elke conversie, wat een stap hoger is dan een vertoning of een klik. Onder een CPA-model zijn enkele acties waarvoor kan worden betaald:

Een gebruiker die zich heeft aangemeld voor een evenement of webinar
Een gebruiker die lid wordt van een proef- of mailinglijst
Een klant die een item of een lidmaatschap koopt
Een gebruiker die een enquête of vragenlijst invult
Een gebruiker van sociale media die iets deelt

Het CPA-model kan veel betekenen voor een bedrijf en zijn doelstellingen. Helaas is het niet altijd de beste manier om te beginnen. In sommige omstandigheden is het een goed idee om met verschillende prijstechnieken te beginnen om een beter inzicht te krijgen in welke datasets het beste werken bij het bepalen voor welke acties u moet betalen in een CPA-marketingcampagne.

Hoe kan ik CPM berekenen?

CPM berekenen is net zo eenvoudig als het delen van de totale kosten van de CPM-campagne door het totale aantal vertoningen. Vermenigvuldig het antwoord met 1,000 om de CPM te berekenen. De berekening kan ook voor u worden gedaan met behulp van een online CPM-calculator.

Wat maakt een goede CPM?

Een goede CPM wordt bepaald door een aantal elementen, aangezien het antwoord zeer subjectief is. Verschillende van deze criteria zullen worden bepaald door de doelstellingen en het budget van het bedrijf dat de reclamecampagne voert.

CPM-marketing geeft doorgaans voorrang aan kwaliteit boven kwantiteit. Een lagere CPM lijkt soms de beste optie, maar als die vertoningen niet worden omgezet, zijn ze minder waard dan een hoger CPM-plan dat resultaten oplevert.

Een goede CPM helpt u bij het behalen of overtreffen van uw doelstellingen. Als het ene bedrijf een schijntje betaalt maar fantastische resultaten behaalt, en een ander bedrijf een premie betaalt maar zijn doelen bereikt, dan hebben beide bedrijven een behoorlijke CPM gevonden. Ondanks dat de bedragen die ze betaalden enorm verschilden.

Net als bij andere advertentiestrategieën, kan het wat vallen en opstaan vergen om te vinden wat het beste voor u of uw organisatie werkt. Evalueer CPM niet alleen op prijs. Als u een geschikte CPM wilt vinden, overweeg dan de resultaten en ROI.

Voordelen van het gebruik van CPM

CPM-technieken kunnen een aantal voordelen bieden en daarom zijn ze een van de meest gebruikelijke benaderingen voor advertentieprijzen.

#1. Budgetvriendelijk

Van alle prijsstrategieën voor advertenties is CPM doorgaans een van de goedkoopste. Prijzen kunnen variëren afhankelijk van verschillende omstandigheden, maar ze bevinden zich meestal aan de onderkant van het prijsspectrum in vergelijking met andere vormen van adverteren. Dit maakt CPM betaalbaar voor bedrijven van elke omvang.

Bovendien betaalt u slechts voor een bepaald aantal vertoningen. U kunt de gegevens van die vertoningen gemakkelijk gebruiken om uw advertentie te verfijnen en een andere campagne te lanceren zonder veel geld te investeren.

#2. Naamsbekendheid en bereik

Een CPM-advertentie kan uw bedrijf op verschillende manieren helpen bereiken en gezien worden. Uw advertentie wordt door een groot aantal mensen gezien en zij leren wat uw merk te bieden heeft. U betaalt tenslotte voor vertoningen in plaats van potentiële vertoningen. Alleen al zichtbaar zijn kan zorgen voor bewustwording en herkenning. Dit zal u zowel op korte als op lange termijn ten goede komen, vooral als u uw marketinginspanningen uitbreidt en meer leert over wat het beste werkt voor uw bedrijf.

#3. Leads genereren

CPM-advertentieplatforms bieden vaak verschillende targetingopties voor potentiële leads. Als gevolg hiervan is CPM een zeer kosteneffectieve methode om het creëren van leads te verbeteren. Dit kan nuttig zijn voor een bedrijf als het besluit een nieuwe, nauwkeuriger gerichte vorm van reclamecampagne na te streven. Bedrijven kunnen hun doelgroep beter identificeren en conversies verbeteren door een leadrepository te ontwikkelen.

#4. Statistieken

CPM stelt organisaties, zoals eerder gezegd, in staat om tegen minimale kosten een grote hoeveelheid bruikbare data te verzamelen. De gegevens, metingen, analyses en andere informatie kunnen worden gebruikt om de effectiviteit van de volgende advertentiecampagne te verbeteren.

Er zijn nog veel meer voordelen van CPM, maar wat dit prijssysteem het nuttigst maakt, hangt af van de doelstellingen van de organisatie die het gebruikt. Bovendien functioneert CPM goed als onderdeel van een grotere marketingstrategie, met name een strategie die de voordelen van CPM effectief kan benutten. U kunt experimenteren met CPM om te ontdekken welk potentieel het heeft voor uw bedrijf zonder al te veel te investeren.

Nadelen van het gebruik van CPM

CPM-advertenties hebben bepaalde potentiële nadelen, net als elke andere marketingbenadering. De kwaliteit van het verkeer dat CPM biedt, is een van de belangrijkste nadelen. U weet misschien niet waar uw advertentie op een platform wordt weergegeven. Het platform zelf kan uw advertentie weergeven aan een ongeïnteresseerd publiek.
Houd er bovendien rekening mee dat CPM vertoningen oplevert in plaats van klikken of conversies. Hoewel vertoningen het bereik kunnen vergroten en het bewustzijn kunnen vergroten, leiden ze niet altijd tot actie.
Een ander nadeel is de mogelijkheid van reclamefraude. Dit kan gebeuren wanneer iemand probeert het aantal vertoningen op een webpagina te verhogen om bedrijven die het CPM-prijsmodel gebruiken te veel te laten betalen. Advertentiefraude kan ertoe leiden dat u betaalt voor vertoningen die door bots zijn gemaakt. Zorg er daarom voor dat u bij CPM-marketing een vertrouwd platform gebruikt.

Heeft uw bedrijf CPM-advertenties nodig?

Voor bedrijven die lijden onder marketing, kan CPM een aantal problemen oplossen. Deze prijsstructuur is vaak het meest geschikt voor nieuwere of kleinere organisaties die hun marketingstrategie nog aan het uitzoeken zijn.

Toch kan CPM-reclame nog steeds voordelig zijn voor grotere bedrijven, vooral in combinatie met een bredere marketingstrategie. CPM is geweldig voor organisaties met een lager marketingbudget of bedrijven die momenteel hun marketingbudget bepalen vanwege de lagere kosten en de toetredingsdrempel.

Om te bepalen of CPM geschikt is voor uw bedrijf, moet u overwegen wat het kan opleveren en of het een meetbaar rendement kan opleveren. Elk bedrijf kan experimenteren met CPM, dus het is niet nodig om meteen all-in te gaan.

U zult ontdekken of het geschikt is voor uw organisatie, of u kunt ontdekken dat de diensten van een andere advertentieprijstechniek beter passen bij uw zakelijke doelstellingen. Om de hierboven genoemde redenen heeft CPM vaak de voorkeur boven andere advertentieprijstactieken als het gaat om marketinginitiatieven voor kleine bedrijven.

Hoe u uw CPM-campagne kunt optimaliseren

Uitgevers en advertentieprofessionals kunnen proberen de best mogelijke CPM te verkrijgen zodra ze begrijpen wat het is. Dit is ons beste campagneadvies.

#1. Kies een advertentienetwerk

Er zijn talloze advertentienetwerken die CPM-methoden kunnen gebruiken, zoals Google AdSense, Criteo en SmartyAds, om er maar een paar te noemen.
Het kan voor kleine bedrijven die nieuw zijn om advertenties weer te geven, moeilijk zijn om te weten waar ze moeten beginnen en zelfs of het weergeven van advertenties op CPM-basis de beste optie is.

Hoewel het bijhouden van kosten per duizend vertoningen u kan helpen het succes van uw advertentievoorraad voor elke duizend vertoningen te meten en acties te ondernemen om uw inkomstenstromen te verbeteren, is het ook belangrijk om te begrijpen wat de CPM-prijzen beïnvloeden en hoe deze veranderingen per seizoen fluctueren.
Om een geschikte CPM-prijsstelling voor hun advertenties te bepalen, moet elke uitgever een aantal dingen onderzoeken.

#2. Wees voorbereid op seizoenswisselingen.

Om uw prestaties effectief te kunnen evalueren en toekomstige inkomsten te kunnen inschatten, is het van cruciaal belang om te begrijpen wanneer seizoensgebonden schommelingen in CPM-tarieven kunnen worden verwacht. Onderzoek uw eerdere gegevens om vast te stellen waar uw CPM neigt te dalen. Overweeg uw branche vanuit het standpunt van een koper. Als u een datingsite beheert, wordt februari een drukke maand, aangezien marketeers hun uitgaven rond Valentijnsdag zullen verhogen. Als u een persoonlijke financiële of gezondheids- en fitnessblog heeft, is de januari-blues misschien uw pot met goud, aangezien klanten massaal naar uw sites komen om hun goede voornemens voor het nieuwe jaar een kickstart te geven.

Als u begrijpt wanneer u deze variaties kunt verwachten bij het gebruik van het CPM-model, voorkomt u dat u wordt verrast wanneer er een dip optreedt en kunt u uw cashflow rond deze tijden regelen. We raden u aan tijdens een inzinking geen drastische aanpassingen door te voeren en in plaats daarvan van de gelegenheid gebruik te maken om voort te bouwen op aankomende inhoud, zodat u kunt profiteren wanneer adverteerders grote aankopen doen. Als u uw website moet testen, is de eerste maand van het kwartaal ideaal.

De laatste maand van het kwartaal, Black Friday en Kerstmis zijn geen ideale tijden om een site-make-over te lanceren of site-gerelateerde tests uit te voeren.

#3. Plaats uw voorraad op een platform aan de aanbodzijde

Als u wilt proberen uw CPM's van Google te verhogen, kunt u voorraad plaatsen op een supply-side platform (SSP) om uw advertentievoorraad beschikbaar te maken voor andere adverteerders. Meer concurrentie voor uw advertenties zal de CPM's verbeteren als u een nichepubliek of een website van hoge kwaliteit heeft.
Een ander ding dat u kunt doen, is testen en experimenteren met verschillende advertentievormen en -posities om de zichtbaarheid van advertenties te verbeteren.
Focussen op het opvullingspercentage is een andere manier om de omzet te verhogen. Hoewel uw kosten per duizend lager zijn, kunt u uw totale inkomsten verhogen door het opvullingspercentage van uw advertentieplaatsen te verhogen.

Conclusie

CPM en andere soorten digitale marketingmethoden zijn in de loop van de tijd moeilijker en tijdrovender geworden. Veel organisaties willen niet buitensporig veel tijd besteden aan het bestuderen en verfijnen van hun marketinginspanningen wanneer ze tijd moeten besteden aan andere bedrijfsgerelateerde activiteiten, zoals verkoopondersteuning of productontwikkeling.

CPM-MARKETING: hoe het werkt in digitale marketing

Inhoudsopgave Verbergen

Wat is CPM?

Wat is CPM in digitale marketing?