Tegenwoordig zoeken bedrijven naar manieren om te opereren in een markt zonder concurrenten, in plaats van een venijnige concurrentie aan te gaan met andere bedrijven. Dit is precies wat de blauwe oceaanstrategie voorstelt, ook al gebruikten bekende bedrijven deze strategie voordat een boek uit 2004 er een naam aan gaf.
Dit artikel gaat over hoe het ontwikkelen van uw markt heeft bijgedragen aan de expansie van veel bedrijven en hoe uw bedrijf dezelfde beloningen kan plukken.
Bovendien is dit artikel bedoeld voor bedrijfseigenaren die hun markt liever uitbreiden naar concurrerende markten.
Wat is blauwe oceaan?
Blue Ocean is een term die in de ondernemerschapsindustrie wordt gebruikt en die in 2005 is ontwikkeld om een nieuwe markt te beschrijven waar weinig concurrentie of tegenstand is tegen innovators. De uitdrukking verwijst naar de enorme "lege oceaan" van marktkeuzes en kansen die zich voordoen wanneer een geheel nieuwe of onontgonnen sector van de economie of innovatie aan de oppervlakte komt.
De term "blauwe oceaan" werd voor het eerst gebruikt in het boek Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant uit 2005 door INSEAD business school professoren Chan Kim en Renee Mauborgne. Volgens de auteurs staan markten met een hoog winstpotentieel bekend als 'blauwe oceanen'.
Maar voordat we verder gaan, merk op dat:
- Vanuit een marketingperspectief wordt een "blauwe oceaan" beschouwd als een onbenutte of onbetwiste marktruimte.
- In hun boek, Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, gebruikten Chan Kim en Renee Mauborgne de term voor het eerst.
- Blue Ocean-bedrijven lopen vaak voorop op het gebied van innovatie.
- 'Rode oceanen', die worden gekenmerkt door hevige concurrentie en drukke markten, staan in contrast met 'blauwe oceanen'.
- De 150 blauwe-oceaanstrategieën die bedrijven de afgelopen 100 jaar hebben gebruikt, worden behandeld in het boek van Kim en Mauborgne.
- De blauwe oceaanstrategie adviseert om kleine wijzigingen in uw producten aan te brengen, zodat ze hun markt kunnen betreden met lage prijzen en zonder rivalen.
- Blue Ocean-strategieën hebben veel bekende bedrijven geholpen hun huidige status te bereiken, maar de strategie kan riskant zijn.
- Identificeer pijnpunten die alleen uw bedrijf kan oplossen om uw huidige team uit te breiden en een blauwe oceaanstrategie te implementeren.
Wat betekent Blue Ocean in marketing?
De blauwe oceaanstrategie in marketing verwijst naar het streven naar differentiatie en tegelijkertijd lage kosten om de markt uit te breiden en nieuwe vraag te genereren. Het doel is om onbetwiste marktruimte tot stand te brengen en te beheersen en daarbij de concurrentie uit te schakelen.
Wat betekenen blauwe oceanen in het bedrijfsleven?
Een blauwe oceaan in het bedrijfsleven is een illustratie van het grotere en diepere potentieel dat te vinden is in het onaangeboorde zakengebied. In termen van winstgevende groei is een blauwe oceaan uitgestrekt, diep en sterk.
Hoe de blauwe oceaan werkt
Bedrijven concurreren met elkaar om elk beschikbaar marktaandeel in een volwassen industrie. De concurrentie is vaak zo hevig dat sommige bedrijven niet kunnen overleven. Dit type industrie verbeeldt een verzadigde markt die door concurrentie is geteisterd als een rode oceaan. Het tegenovergestelde geldt voor blauwe oceanen, wat verwijst naar het zoeken naar een markt met weinig of geen concurrentie, aangezien veel bedrijven besluiten te innoveren of te groeien. Ondernemers zijn erg geïnteresseerd in blue ocean-markten.
Over het algemeen hebben blue ocean-markten verschillende kwaliteiten waar ondernemers en innovators dol op zijn. Een markt met een zuiver blauwe oceaan kent geen rivalen. First-mover-voordelen, kostenvoordelen bij marketing zonder concurrentie, de vrijheid om prijzen vast te stellen zonder rekening te houden met de acties van concurrenten, en de flexibiliteit om het aanbod in verschillende richtingen te sturen, zijn allemaal voordelen die een bedrijfsleider in een blauwe oceaanmarkt geniet.
Wat zijn de 4 strategieën van de Blue Ocean-strategie?
De belangrijkste onderdelen van de Blue Ocean-strategie zijn onder meer:
#1. Het gaat verder dan louter theorie:
Sommige modellen voor strategische planning zijn gebaseerd op theorieën die bij het op de markt brengen niet altijd werken. Integendeel, de Blue Ocean-strategie was het resultaat van een onderzoek dat de successen en mislukkingen van bedrijven in meer dan 30 sectoren gedurende tien jaar onderzocht. Het is gebaseerd op empirische gegevens in plaats van vermoedens.
#2. De concurrentie is onbelangrijk.
Wanneer u een blauwe-oceaanstrategie toepast, is het niet uw doel om beter te presteren dan de concurrentie of om uw sector te domineren. In plaats daarvan wil je een nieuwe werkruimte creëren binnen de grenzen van de branche, waardoor de concurrentie irrelevant wordt.
#3. Lage kosten en differentiatie zijn compatibel.
Volgens de Blue Ocean Strategy hoeven klanten niet te kiezen tussen betaalbaarheid en waarde. Differentiatie en lage kosten kunnen beide worden bereikt als een bedrijf kan bepalen wat consumenten momenteel waarderen en vervolgens heroverwegen hoe die waarde kan worden geboden. We noemen dit 'waarde-innovatie'.
#4. Je hebt een structuur om ideeën te evalueren.
De algemene strategie omvat de Blue Ocean Idea Index, waarmee bedrijven het potentieel van een idee voor commercieel succes kunnen beoordelen. Deze methode vermindert het risico door te helpen bij de ontwikkeling van concepten en het lokaliseren van kansen met het grootste potentieel.
Wat is een voorbeeld van een Blue Ocean-bedrijf?
Hieronder volgen voorbeelden van bedrijven die hun blauwe oceanen hebben ontwikkeld door zich te concentreren op het aanbieden van sterk onderscheidende producten tegen redelijk lage prijzen, wat ook de toetredingsdrempels voor concurrerende bedrijven verhoogde. Ze dienden destijds ook als model voor opkomende industrieën, die later door anderen werden geïllustreerd en geïmiteerd.
#1. Ford Motor Co.
Ford Motor Co. onthulde de Model T als de eerste massamarktauto in 1908. Er was slechts één kleur en één model beschikbaar, maar hij was betrouwbaar, sterk en redelijk geprijsd. In die tijd produceerden slechts een paar honderd autofabrikanten op maat gemaakte voertuigen, die duurder en minder betrouwbaar waren. Ford ontwikkelde een gloednieuw productieproces om auto's in grote hoeveelheden te produceren tegen een fractie van de kosten van zijn rivalen. In 1921 had de Model T een marktaandeel van 60%, waarmee hij officieel de paardenkoets als belangrijkste vervoermiddel verving, tegen 10% in 1908.
#2. Uber:
Voordat Uber in 2009 werd opgericht, waren mensen die geen voertuigen hadden en een privévervoermiddel nodig hadden, voornamelijk afhankelijk van taxi's. Maar sinds de start, meer dan een eeuw eerder, had de taxi-industrie niet veel innovaties doorgevoerd. Vanwege de tekortkomingen van de taxi-industrie, zoals de weinige betalingsmogelijkheden, het lage niveau van klantvertrouwen en het gebrek aan locatietracering, besloten de oprichters van Uber een nieuw soort mobiliteitsdienst te ontwikkelen die zou kunnen concurreren op een iets andere markt. Uber zocht chauffeurs die bereid waren hun auto te gebruiken om on-demand ritten aan te bieden die via mobiele apps waren aangevraagd, in plaats van te proberen zijn wagenpark te kopen. Uber heeft momenteel meer dan 19,000 mensen in dienst en genereert meer dan $ 11 miljard aan jaarlijkse inkomsten.
#3. Meta (voorheen Facebook):
De nieuwe naam van Facebook zou "Meta" zijn, volgens de aankondiging van CEO Mark Zuckerberg in oktober 2021. Toen Facebook voor het eerst werd gelanceerd, stond het aan de top van de sociale netwerkmarkt, wat de kenmerkende blauwe oceaan was. Sociale netwerken zijn meer dan tien jaar later uitgegroeid tot een rode oceaan. Met de naamswijziging kan Meta zijn productaanbod richten op de 'metaverse', een gloednieuw, opwindend en onbekend gebied. Zuckerberg stelt zich hologrammen, virtual reality en digitale omgevingen voor die lijken op de echte wereld in de metaverse. Bijgevolg speelde het idee om over te steken van de rode oceaan van sociale media naar de blauwe oceaan van de metaverse een rol bij de beslissing.
#4. Apple inc.
Met de introductie van de iTunes-muziekdownloadservice ontdekte Apple Inc. een enorme onaangeboorde markt. Apple introduceerde het eerste legale formaat voor het downloaden van muziek in 2003, hoewel er elke maand miljarden muziekbestanden illegaal werden gedownload. Gebruikers konden individuele nummers tegen een eerlijke prijs kopen en het was eenvoudig te gebruiken. Apple bekeerde miljoenen muziekluisteraars die illegaal muziek hadden gedownload door beter geluid te combineren met zoek- en navigatietools. Apple maakte van iTunes een win-winsituatie voor muziekmakers, muziekfans en Apple door een nieuwe markt te openen, nieuwe inkomstenstromen te genereren en tegelijkertijd de toegankelijkheid tot muziek te verbeteren.
#5. Netflixen
Een ander voorbeeld van een blue ocean-bedrijf is Netflix, dat in de jaren 2000 de entertainmentsector volledig veranderde. Netflix was de pionier van het eerste streaming videoplatform dat werd ondersteund door gebruikersabonnementen in plaats van de moordende markt van videotheken te betreden. Het bedrijf introduceerde eerst videoverhuur via postorder en vervolgens imiteerden veel andere bedrijven Netflix in de nasleep van het succes. Daarom zal elk nieuw bedrijf dat probeert een video-abonnementsmodel te introduceren, een rode oceaan tegenkomen in plaats van een blauwe.
Wat zijn de 6 principes van de Blue Ocean-strategie?
De zes principes die zijn gebruikt om de blauwe oceaanstrategie te creëren, worden hieronder vermeld.
#1. Bekijk verschillende industrieën.
Bedrijven concurreren niet alleen met elkaar, maar ook met bedrijven uit andere bedrijfstakken die goederen en diensten produceren die complementair zijn aan die van henzelf. Ervan uitgaande dat uw producten/diensten concurreren in een welomschreven, stabiele branche met een zeer beperkt zicht op de omgeving, is een van de grootste beperkingen die u uw organisatie kunt opleggen. Het vinden van alternatieve industrieën voor uw branche is de eerste stap in het creëren van een blauwe oceaanstrategie.
#2. Onderzoek verschillende strategische groepen
Organisaties die een vergelijkbare strategie nastreven, zijn gegroepeerd in strategische groepen binnen hun respectieve bedrijfstakken. Een hiërarchische structuur gebaseerd op de twee criteria prijs en prestatie is kenmerkend voor strategische groepen. Een organisatie moet dus bepalen waarom klanten opwaarderen voor de hogere groep en afstappen voor de lagere door alle strategische groepen te onderzoeken.
#3. Onderzoek alle groepen kopers
Als u erachter komt wie de kopersketen van de branche is en op welke koperssegmenten uw branche zich doorgaans richt, kunt u een blue ocean-strategie ontwikkelen. Hoe kun je nieuwe waarde creëren als je de focus verschuift van de ene kopersgroep naar de andere? Door zich te concentreren op andere eindconsumenten dan de professionals in het veld, zijn sommige bedrijven erin geslaagd producten te bedenken die er mooi uitzien, gebruiksvriendelijk, probleemloos en draagbaar zijn.
#4. Onderzoek verschillende aanvullende producten en diensten.
Een organisatie moet nadenken over wat er gebeurt vóór, tijdens en nadat klanten haar product of dienst gebruiken. Concurrenten in de meeste sectoren komen samen binnen de grenzen van het product- en dienstenaanbod van hun sector. U kunt de pijnpunten (beperkingen) van de consument identificeren door inzicht te krijgen in de context waarin uw product of dienst wordt gebruikt en wat ervoor, tijdens en na gebeurt. U kunt deze pijnpunten vervolgens wegnemen door middel van een aanvullend product- of dienstenaanbod.
#5. Onderzoek de functioneel-emotionele oriëntatie van een bedrijfstak in het algemeen.
Het emotionele voordeel dat een klant haalt uit het gebruiken of consumeren van een goed of dienst wordt een emotionele oproep aan kopers genoemd. Stel vragen als: Welke extra functies bieden we die de prijs van ons product verhogen zonder de functionaliteit te verbeteren? Kunnen we een eenvoudiger, nuttiger, goedkoper en goedkoper aanbod bieden dat de waarde van kopers aanzienlijk zou verhogen door deze factoren te verwijderen of te verminderen? Bij het ontwikkelen van een blauwe-oceaanstrategie moeten deze in twijfel worden getrokken.
Functioneel beroep verwijst naar het functionele nut dat klanten ontvangen van een bedrijf of product/dienst. Een van de twee mogelijke aantrekkingskrachten is waar de concurrentie in een bepaalde bedrijfstak de neiging heeft om samen te komen. Welke emotionele componenten kunnen we opwekken of ontwikkelen om onze commodity producten een dosis emotie te geven en nieuw leven in te blazen?
Als u weet of uw branche prioriteit geeft aan functionaliteit of emotionele aantrekkingskracht, kunt u daarom beter beslissen of u wilt concurreren op functionaliteit door emotionele elementen toe te voegen of op emotionele aantrekkingskracht door functionele elementen te verwijderen.
#6. Volg de trends
Velen van ons reageren op trends in onze sector zodra deze effect beginnen te krijgen. Met andere woorden, we ontwikkelen defensieve tactieken die ons in staat stellen ons aan te passen aan een veranderende omgeving. Alle sectoren zijn gevoelig voor externe trends die een voortdurende impact hebben op hun activiteiten. Men kan inzicht krijgen in hoe de trend(en) de waarde voor klanten zullen veranderen en het bedrijfsmodel van hun organisatie zullen beïnvloeden in plaats van zich geleidelijk en enigszins passief aan te passen. De trend moet significant zijn voor het bedrijf, onomkeerbaar zijn en een duidelijk traject hebben dat in de loop van de tijd kan worden geëvalueerd.
Bovendien kunt u voorheen onbereikbare niveaus van klantnut ontsluiten door te begrijpen welke trends zeer waarschijnlijk een impact zullen hebben op uw branche, onomkeerbaar zijn en zich in een duidelijk traject ontwikkelen.
Wat is het verschil tussen markten in de Rode Oceaan en de Blauwe Oceaan?
Een 'rode oceaan', in tegenstelling tot een 'blauwe oceaan', verwijst naar een omgeving van hevige concurrentie tussen tal van industriële spelers. Vanwege de overvloed aan concurrenten op de markt moeten nieuwe bedrijven heftig strijden om een deel van de winst.
Bedrijven die actief zijn in een 'rode oceaan' zullen heel andere bedrijfsstrategieën hanteren dan bedrijven die actief zijn in een exclusieve markt. Red Ocean-bedrijven richten zich op het lokken van bestaande klanten door middel van marketing, lagere prijzen of betere producten in plaats van te proberen vraag te genereren. Neem ter illustratie de markt voor verzekeringen. De meeste verzekeraars verkopen bijna identieke producten en concurreren om klanten door aantrekkelijkere voorwaarden te bieden dan hun rivalen.
CRO MARKETING: Gedetailleerde gids voor de marketingstrategie
WAT IS PER DIEM: Wat is het, hoe het werkt, tarief en vergoeding
WAT IS MARKETINGCONCEPT: Betekenis, voorbeelden, typen en strategie
Top 15+ PORTFOLIO-WEBSITES 2023
Referenties:
