Veel medewerkers werken op provisiebasis en krijgen zo hun loon. Deze provisie kan verschillende vormen aannemen, afhankelijk van de overeenkomst met de werkgever. Als u de verschillende soorten commissiebetalingen leert en hoe ze werken, kunt u bepalen of het de juiste keuze voor u is, en we hopen u in dit hoofdstuk te helpen om dat te bereiken. Daarnaast leer je het verschil tussen commissieloon en overuren. Lees verder.
Wat is commissieloon?
Commissieloon is een betaling door een werknemer in ruil voor een verkoop. Sommige werknemers verdienen commissie om bovenop hun basissalaris te betalen, terwijl anderen alleen op commissie werken. Wanneer een werknemer een commissie ontvangt, ontvangt hij een percentage van de verkoop als inkomen. Als een werknemer bijvoorbeeld een bank verkoopt voor $ 500 en 10% commissie ontvangt op alle verkopen, verdient hij $ 50 op die transactie.
Een bedrijf gebruikt veel variabelen om de commissie van een werknemer te bepalen, zoals hoe vaak ze verkopen, hoeveel ze verkopen en hoe goed ze presteren. Deze factoren zorgen ervoor dat werknemers worden betaald op basis van prestatiefactoren, waardoor ze meer producten of diensten verkopen.
Werknemers profiteren van een op commissie gebaseerde beloning omdat ze uiteindelijk bepalen hoeveel ze met hun werk verdienen. Wanneer een bedrijf commissieloon gebruikt, beperkt dit niet het vermogen van de werknemer om zijn eigen inkomen op verschillende manieren te verhogen.
Typische opdrachten op commissiebasis zijn onder meer:
- Verkoop
- Recruiting
- Financiering
- Vastgoedbeleggingen
Hoe werkt commissie betalen?
De provisievergoeding verschilt afhankelijk van het soort provisie en de arbeidsovereenkomst. Verkopers krijgen bijvoorbeeld meestal commissies op basis van het aantal verkopen dat ze doen. Recruiters ontvangen een commissie op basis van het salaris van de werknemers die ze plaatsen. Effectenmakelaars verdienen commissies op elke klanttransactie.
De commissie wordt meestal maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks betaald. Een bedrijf wil misschien wachten tot het verkoopcontract is ondertekend en afgerond voordat de commissie wordt uitbetaald. In de wervingsbranche kan van de werknemer die door de recruiter is geplaatst, worden verlangd dat hij een bepaald aantal maanden bij het bedrijf blijft voordat de recruiter een vergoeding ontvangt.
Verschillende soorten commissieloon
Er zijn verschillende soorten commissiebetalingen. Overweeg de volgende veel voorkomende soorten commissiebetalingen en hun implicaties voor de werknemer:
#1. Salaris plus commissie
Salaris plus provisie betekent dat de werknemer een provisie ontvangt bovenop zijn basissalaris op het werk. Werknemers geven de voorkeur aan dit soort beloning, omdat er een gegarandeerd salaris is, ongeacht het verkoopvolume. Bij de verkoop van goederen is salaris plus commissie typisch, omdat het bedrijf een basisinkomen biedt voor al zijn werknemers. De commissie is wat de verkoopmedewerker naast zijn salaris verdient.
#2. Rechte commissie
Een directe commissie is wanneer de enige bron van inkomsten van een werknemer een commissie is. De rechte commissie wordt berekend door het bedrijf op basis van hoeveel de werknemer verkoopt. Wanneer een werknemer op pure commissie wordt betaald, heeft hij volledige controle over zijn inkomsten, die hoog kunnen zijn als er geen loonplafond is.
Een bedrijf kan op bepaalde tijden van het jaar echter een trage periode doormaken, wat een werknemer op pure provisie onmiddellijk beïnvloedt. Als gevolg hiervan adviseren bedrijven werknemers om hun provisiebetalingen te budgetteren om toekomstige uitgaven te plannen. De rechte commissie is redelijk populair in onroerend goed, waar makelaars worden betaald op basis van het aantal huizen dat ze verkopen.
#3. Gelijkspel tegen commissie
Wanneer een bedrijf een trekking tegen provisie aanbiedt, geeft het de werknemer een vast bedrag aan geld bij aanvang van zijn dienstverband. Dit bedrag wordt de 'trekking' genoemd. Verkoopt de werknemer meer dan dit bedrag, dan wordt dit zijn inkomen; al het andere is commissie. Als ze niet genoeg verkopen, moeten ze het volledige bedrag teruggeven aan de werkgever.
Een trekking tegen commissie kan gevaarlijk lijken omdat er geen garantie is dat de werknemer hetzelfde bedrag aan verkopen zal verdienen als aan het begin werd vermeld. Veel werknemers gebruiken de commissietrekking echter als doel en drive om te verkopen.
#4. Restcommissie
Elke vergoeding die een werknemer verdient nadat de klant zijn eerste aankoop heeft gedaan, wordt een resterende commissie genoemd. Resterend provisiegeld is vooral wijdverbreid in de vastgoed- en verzekeringssector. Zelfs als een werknemer het bedrijf verlaat waar hij de resterende commissie heeft verdiend, blijft hij deze ontvangen als de klant bij het bedrijf blijft.
Werknemers profiteren van een resterend commissieloon omdat ze geld blijven verdienen na hun eerste interacties met klanten. Deze vorm van commissiegeld is erg handig wanneer er geen consistente bron van inkomsten is. De werknemer verdient een resterende commissie van de lopende betalingen van een klant voor hun verzekering of huis.
#5. Afgestudeerde commissie
Wanneer een bedrijf een gegradueerde commissiebetaling implementeert, wordt de commissie verdeeld op basis van het aantal verkopen. Deze verschillende categorieën bepalen de commissieniveaus van het bedrijf. Het niveau van een werknemer wordt bepaald door de hoogte van de commissie die hij ontvangt.
Wanneer een werknemer een getrapte commissie ontvangt, kan hij zijn commissie geleidelijk verbeteren door zijn prestaties te verbeteren. Daardoor gaan ze een niveau verder. Werkgevers die een gedifferentieerde commissie gebruiken, erkennen openlijk goed presterend personeel.
#6. Bonuscommissie
Een bedrijf biedt stimuleringscommissies aan werknemers die verkoopdoelstellingen halen. Bonuscommissies zijn niet gegarandeerd en bedrijven zijn niet verplicht om ze constant te maken. Ze fungeren als een extra stimulans voor personeel om door te gaan met verkopen, zelfs nadat ze hun commissiedoelen hebben bereikt.
#7. Variabele commissie
Een variabele commissie fluctueert op basis van parameters bepaald door het bedrijf. Deze vorm van commissiebetaling komt veel voor wanneer een bedrijf specifieke klanten wil werven of een bepaald verkoopdoel wil bereiken. Als gevolg hiervan verandert de commissie van de werknemer op basis van aan wie ze verkopen en hoeveel ze verkopen.
Wanneer een bedrijf variabele commissie gebruikt, is de werknemer zich meer bewust van hoe bepaalde verkopen hun vergoeding kunnen beïnvloeden. Als gevolg hiervan kunnen ze de juiste prioriteit geven aan verkopen op basis van welke de hoogste commissie opleveren.
Commissieloon en overwerkvergoeding
Soms kan commissieloon binnenkomen als overuren. Sommige bedrijven structureren overuren echter anders dan commissiebetalingen. Wat is dan overwerkvergoeding?
Overwerkvergoeding is commissie die wordt ontvangen buiten de reguliere werkuren of tijdens uren die afwijken van de standaardploeg.
Lees ook: WAT IS VAKANTIEBETALING?: Wie heeft recht op de voordelen?
De Basiswet arbeidsvoorwaarden beperkt overwerk tot 10 uur per week. Werknemers die minder dan de drempel verdienen, moeten voor overwerk 1.5 keer hun reguliere loon betaald krijgen, met uitzondering van zondagen, die moeten worden betaald tegen het dubbele van het normale tarief. Je zou ook gecompenseerde vrije tijd kunnen geven voor gepresteerd overwerk.
Regels en bedragen voor overuren moeten worden gespecificeerd in de contracten van uw werknemers, samen met de details van hun salaris of looninkomsten.
Naast andere beloningen moet de vergoeding voor overwerk goed worden geregeld en berekend. Overwerkvergoedingen moeten op hetzelfde moment worden betaald als het reguliere salaris en loon van de werknemer.
De commissie betaalt voor overwerk. evenals het aantal gewerkte overuren, moeten duidelijk op de loonstrook van de werknemer worden vermeld, zodat deze gemakkelijk kunnen worden geïdentificeerd.
Hoeveel kunt u verwachten te verdienen als commissieloon?
Of de persoon nu een basisloon of volledig op commissie wordt betaald, de verdiende commissie fluctueert vaak. Het tarief of percentage van de betaling kan variëren afhankelijk van het verkochte product of dienst. Het kan stapsgewijs toenemen zodra de werknemer bepaalde verkoopdoelen haalt, in dollars of eenheden.
Wanneer u een positie met commissieloon wordt aangeboden, zorg er dan voor dat u alle factoren die van invloed kunnen zijn op uw thuiswinst volledig begrijpt.
Een techniek is om huidige werknemers in vergelijkbare beroepen te vragen naar de reeks van op commissie gebaseerde inkomsten voor verschillende prestatieniveaus. U kunt bijvoorbeeld vragen stellen als:
"Hoeveel verdient de top 10%?"
"Wat maakt een mid-level artiest?"
"Wat is de gemiddelde commissie in de groep waar ik lid van wil worden?"
"Hoeveel commissie verwacht je in je eerste jaar in deze functie te verdienen?"
Grijp de kans om te chatten met potentiële verkoopcollega's en vraag of ze van mening zijn dat de commissiedoelstellingen en -doelen redelijk zijn en wat de hindernissen zijn om een consistent commissie-inkomen te verdienen.
De voordelen van op commissie gebaseerde beloning
Werken voor een commissie biedt tal van voordelen voor zeer gemotiveerde en getalenteerde verkopers. Houd er echter rekening mee dat het opbouwen van een klant tijd kost. Wanneer je aan een nieuwe baan begint, duurt het waarschijnlijk een paar maanden voordat je je ware potentieel gaat verdienen. Zorg ervoor dat je genoeg geld hebt om comfortabel te leven terwijl je nieuwe mensen ontmoet.
Hoewel veel beroepen een basisinkomen opleveren, is het voordeel van werken voor de commissie dat je controle hebt over hoeveel je verdient.
Verkopers die zeer gemotiveerd zijn, zullen hogere commissies verdienen dan hun minder ambitieuze rivalen. Er zijn ook bepaalde banen die meer betalen dan andere.
Als verkoopleider of wervingsmanager kan het ontwikkelen van een provisiebetalingsprogramma u helpen het volgende te bereiken:
#1. Efficiëntie van werknemers
Een goed gepland commissieloonplan kan zeer motiverend zijn voor uw verkooppersoneel.
Het zou uw verkooppersoneel idealiter moeten motiveren om op een niveau of snelheid te werken die het grootste deel van de maand/het jaar moeilijk voor hen is, maar niet zo veeleisend dat ze denken dat ze hun doelen nooit zullen bereiken.
Benchmarks en verkoopdoelstellingen moeten ambitieus zijn en de bedrijfsresultaten verbeteren, maar ze moeten ook bereikbaar zijn voor uw vertegenwoordigers die hard werken om ze te vervullen.
#2. Verminderde omzet en verhoogd concurrentievermogen
Het is geen toeval dat organisaties met uitstekende beloningsstructuren de hoogste retentiepercentages hebben.
In werkelijkheid geven de meeste verkoopprofessionals die hun organisatie verlaten om andere redenen dan 'persoonlijke redenen' aan dat beloning een factor was bij hun beslissing.
Bedrijven die betalen in het 75e percentiel hebben een 50% lagere omloopsnelheid. Lagere omzet betekent voor salesmanagement het volgende:
- De productiviteit is toegenomen.
- Er wordt minder geld uitgegeven aan het werven en opleiden van nieuwe verkopers.
- Het vermogen om specifieke verkoopdoelen te stellen die zullen leiden tot meer voorspelbare en duurzamere groei op de lange termijn.
De beste verkoopcommissiestructuur voor uw bedrijf wordt afgestemd op uw specifieke behoeften en doelstellingen, maar er een hebben die zowel lucratief als uitdagend is, is een geweldige manier om een elite verkoopteam te motiveren en te behouden.
#3. Stroomlijn uw KPI-bewakingsproces
Een goed gedefinieerd commissiemodel helpt u om het verkoopproces op te splitsen en te bepalen welke vertegenwoordigers toppresteerders zijn en welke vertegenwoordigers aanvullende training nodig hebben.
Alleen al kijken naar de totale omzet geeft een misleidend beeld van hoe een salesprofessional presteert. Onderzoek hoeveel variabelen het succes van een verkoopvertegenwoordiger beïnvloeden (en zelfs dit is een relatief eenvoudige uitsplitsing).
Een duidelijke verkoopcommissiestructuur stelt u in staat om de verschillende prestatiecriteria van uw teamleden logisch op te splitsen en te evalueren.
Wat is een nadeel van provisie?
Met name vergoedingen die alleen op provisiebasis worden betaald, zijn problematisch omdat het werknemers een minder stabiel inkomen oplevert. In het slechtste geval kan dit leiden tot agressieve acties die juridische problemen voor uw bedrijf kunnen veroorzaken. Dit was het geval voor particuliere aanbieders van beroepsonderwijs die afhankelijk waren van commissies om nieuwe studenten aan te trekken.
Is commissie beter dan per uur?
Wanneer het succes van een werknemer recht evenredig is met de winst van het bedrijf, is vergoeding op basis van commissie volkomen logisch. Commissies zijn nuttig omdat ze werknemers stimuleren om boven en buiten hun plicht te presteren, omdat hun loon afhankelijk is van hun succes.
Wat is een goed commissietarief?
De gemiddelde verkoopcommissie die bedrijven betalen ligt tussen de 20 en 30 procent, maar kan oplopen tot 50 procent. Begin met het berekenen van hoeveel het zou kosten om fulltime werknemers en onafhankelijke contractanten in dienst te nemen onder verschillende verkoopcommissiestructuren om de juiste match te vinden die aansluit bij uw doelen.
Betaalt u belasting over provisie?
Ja. U bent verplicht belasting te betalen over eventuele bonussen of provisies die u van uw werkgever ontvangt. Meestal is het omgekeerde het geval.
Krijg ik mijn commissie als ik stop?
Uw werkgever is verplicht om alle opgebouwde commissies te betalen bij beëindiging van uw dienstverband om welke reden dan ook (inclusief ontslag, ontslag of beëindiging). Bij beëindiging of ontslag is uw werkgever verplicht om de aan u verschuldigde provisies zo snel mogelijk te betalen.
Wat gebeurt er als een bedrijf geen commissie betaalt?
Afhankelijk van waar u woont, kunt u overwegen een claim in te dienen als uw werkgever weigert of niet in staat is u de provisies te betalen die u verschuldigd bent. Het is ook mogelijk dat u uw werkgever kunt aanklagen om het achterstallige loon te krijgen dat u verschuldigd bent.
Hoe bescherm ik mijn commissie?
Tenzij u voor een familielid of goede vriend werkt, moet u een commissieovereenkomst ondertekenen. Het hebben van een juridisch bindend contract is een voorwaarde voor elke serieuze zakelijke transactie. Het is het papier dat de provisie veilig houdt. De standaard commissie voor een makelaar is een vast percentage van de totale verkoopprijs.
Ten slotte,
Het introduceren van provisie-betalingsprogramma's heeft een overvloed aan voordelen. Het verhoogt niet alleen de productiviteit, maar het geeft werknemers ook het gevoel dat ze iets hebben bereikt, omdat ze hebben verdiend waarvoor ze hebben gewerkt. Uit de verschillende soorten commissielonen die we hierboven hebben opgesomd, kunt u bepalen welke voor u geschikt is.
Veelgestelde vragen over commissie betalen
Wat is een voorbeeld van commissieloon?
Als een werknemer in een maand $ 50,000 aan zaken binnenhaalt en zijn commissietarief 2% is, ontvangt hij $ 1000 naast zijn inkomen, minus alle relevante belastingen.
Hoe vaak wordt commissie betaald?
De commissie wordt meestal maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks betaald. Een bedrijf kan er de voorkeur aan geven te wachten tot het verkoopcontract is ondertekend en afgerond voordat de commissie wordt uitbetaald.
Is commissie beter dan salaris?
Het voordeel van commissieloon boven salaris is dat u zelf bepaalt hoeveel u verdient. Sommige op salaris gebaseerde banen betalen echter meer dan commissies.
Gerelateerde artikelen
- RESTINKOMEN: definitie, formule, grafieken, idealen en handleiding
- GEACCUMULEERDE AMORTISATIE: definitie en alles wat u moet weten
- LIJSTAGENT VERSUS VERKOOPAGENT: definitie en verschillen
- RECHTE AFSCHRIJVING: Hoe lineaire afschrijving te berekenen?
- Geldfactor: gedetailleerde uitleg en tips om een goede lease te vinden
- WAT IS VAKANTIEBETALING?: Wie heeft recht op de voordelen?
