Het Amazon Advertising-platform, opgericht in 2012, stelt u in staat om uw producten onder de aandacht te brengen bij de grootste online retailer ter wereld, wat kan helpen bij merkbekendheid en productzichtbaarheid, met als uiteindelijk doel de verkoop te verhogen.
Wil je meer weten over de advertentiestrategie van Amazon? Lees dan verder.
Wat is Amazon-advertenties?
Amazon Advertising (voorheen AMS of Amazon Marketing Services) is een service die vergelijkbaar is met de pay-per-click-advertenties van Google, in die zin dat verkopers alleen worden betaald wanneer klanten op advertenties klikken (ongeacht of het artikel wordt verkocht of niet).
De advertentieactiviteiten van Amazon groeien snel, vooral omdat het bedrijf zijn productaanbod over zijn ecosysteem diversifieert. Amazon DSP (Demand Side Platform) heeft retailers in staat gesteld om programmatisch display- en videoadvertenties op schaal en doelgroepen te kopen op Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindles, Freedive, apps, sites van derden, apps en platforms .
Wat is het proces voor Amazon-advertenties?
Net als bij andere op internet gebaseerde advertenties, maakt de advertentiestrategie van Amazon gebruik van een razendsnelle biedstructuur. Wanneer Amazon kiest welke advertentie op een bepaalde pagina wordt weergegeven, concurreren meerdere advertenties. Budget is slechts een van de elementen die de winnaar bepalen, aangezien Amazon ook de meest winstgevende advertenties selecteert met behulp van een beoordelingssysteem.
Zodra uw advertentie is gekozen, verschijnt deze op de zoekpagina van Amazon. Elke keer dat iemand op uw advertentie klikt, worden er kosten in rekening gebracht. Dit model, bekend als Pay-Per-Click (PPC), heeft het voordeel dat u uw advertentie zo vaak kunt weergeven als u wilt om de naamsbekendheid te vergroten. Het maakt niet uit hoe hoog je bod is, als je het niet op de juiste manier target en er maar weinig mensen op klikken, zal Amazon zijn positie verlagen en in plaats daarvan andere advertenties weergeven. Dit verklaart waarom 'Amazon mijn advertentie nooit weergeeft' een van de meest voorkomende klachten is over Amazon Advertising.
Voordelen van Amazon-advertenties
Adverteren op Amazon heeft tal van voordelen:
- Adverteerders verlangen naar een hoogwaardige, merkveilige omgeving.
- Verkorting van de verkoopcyclus
- Verbetering van de productzichtbaarheid en verkoopgeschiedenis
- Naamsbekendheid vergroten
- Belangrijke inzichten verkrijgen over veranderende consumentengewoonten en het aanpassen van advertenties om een meer gericht publiek te bereiken
- Een overvloed aan aankoopreisgegevens over wie uw klanten zijn en hoe ze kopen
- De meest effectieve technieken ontdekken om op een bepaald moment klanten te werven
- Je resultaten bijhouden en datagedreven beslissingen nemen.
Amazon-advertentiemodel
Amazon Advertising is een pay-per-click (PPC) mechanisme dat zich onderscheidt van andere marktplaatsen, zoals eBay. Het PPS-financieringsmechanisme (pay-per-sale) wordt ondersteund door eBay Sponsored Listings.
Relatie tussen advertenties en organisch zoeken op Amazon
Advertenties en organisch zoeken op Amazon hebben een relatie. Het doel van het platform is om inkomsten te genereren door hoogconverterende en best verkopende producten weer te geven die gerelateerd zijn aan het onderzoek. Als gevolg hiervan wil Amazon de nadruk leggen op producten waarvan wordt verwacht dat ze het meest zullen verkopen, dat wil zeggen producten met een geschiedenis van uitstekende verkopen en feedback.
Als gevolg hiervan, naarmate de verkoop en feedback toenemen, stijgen producten in organische ranglijsten.
Wie komt in aanmerking voor Amazon-advertenties?
Iedereen met een Seller Central-account kan momenteel deelnemen aan Amazon Advertising, maar een Vendor Central-account is vereist om de functies ervan volledig te benutten. Hiermee kunt u elk type advertentie genereren en uw producten op Amazon verkopen.
Wat is het verschil tussen een leveranciersaccount en een verkopersaccount?
Een verkopersaccount verschilt van een verkopersaccount doordat verkopers hun producten opsommen, prijzen en adverteren, terwijl verkopers hun producten verkopen aan Amazon, die ze vervolgens opsomt en verkoopt aan zijn consumenten.
Een ander onderscheid is dat kopers van leveranciersproducten een melding "Verkocht door Amazon" op de productpagina zullen zien. Dit kan hun vertrouwen in het product vergroten, wat resulteert in meer verkopen.
Verkopers vermijden ook Amazon-verkoperskosten zoals verwijzing, uitvoering en zelfs het hebben van een account. In plaats daarvan betalen ze een minimale maandelijkse vergoeding om een oneindig aantal dingen te verkopen. Deze kosten omvatten ook Amazon-fulfilment- en cadeauverpakkingskeuzes.
Het belangrijkste onderscheid is dat verkopers profiteren van alle marketingmogelijkheden van Amazon Advertising.
Soorten Amazon-advertenties
Amazon-verkopers hebben de keuze uit advertentie-indelingen en plaatsingen om uit te kiezen bij het kiezen van soorten advertenties voor campagnes, waaronder Amazon Sponsored Products, Sponsored Brand, enzovoort. Hieronder vindt u meer informatie over specifieke advertentiecategorieën.
#1. Advertenties voor gesponsorde producten.
De typische productvermeldingen die worden weergegeven in zoekresultaten en productdetailpagina's staan bekend als Sponsored Products. Dit zijn pay-per-click display-advertenties met zoekwoordtargeting voor specifieke producten. De link verwijst naar de pagina met productinformatie.
Gebruik een rapportageplatform dat de klikken, uitgaven, verkopen en advertentiekosten van uw advertenties weergeeft om de effectiviteit van uw Sponsored Product Ads (ACoS) te meten.
#2. Campagnes voor gesponsorde merken.
U kunt advertenties met zoekwoordtargeting aanbieden voor tal van items boven, onder en naast zoekresultaten met Sponsored Brand-campagnes. Ze gebruiken een pay-per-click, op veilingen gebaseerd prijsmechanisme. U kunt de klant naar uw gepersonaliseerde productpagina of uw Amazon Store leiden.
U kunt maximaal drie verschillende artikelen in uw advertenties weergeven en de afbeelding, kop en bestemmingspagina bewerken en testen.
Er is een rapportagefunctie die de klikken, kosten, verkopen, het geschatte winstpercentage voor zoekwoorden en ACoS van uw advertenties weergeeft. (Advertentiekosten van verkopen).
#3. Productdisplay-advertenties
Product Display-advertenties zijn pay-per-click-advertenties met als hoofddoel cross-selling of upselling aan uw consumenten. In tegenstelling tot de rest is deze inventaris beschikbaar voor alle marketeers, niet alleen voor degenen die op het platform verkopen. Display, video en custom zijn de drie divisies van deze categorie op Amazon.
Display-advertenties worden weergegeven op productdetailpagina's, klantrecensiepagina's, bovenaan de aanbiedingspagina en onder de zoekresultaten. Ze zijn opgenomen in e-mails over verlaten winkelwagentjes, vervolg-e-mails en suggesties.
U kunt een rapportagetool gebruiken om de klikken, uitgaven, verkopen, advertentiekosten van verkopen (ACoS), detailpaginaweergaven, gemiddelde kosten per klik (ACPC), enzovoort van uw campagne bij te houden.
#4. Video-advertenties
Videoadvertenties kunnen worden geplaatst op sites die eigendom zijn van Amazon, zoals Amazon.com en IMDb, maar ook op Amazon-apparaten zoals de Fire TV en verschillende webeigendommen. U hoeft geen dingen op Amazon te verkopen om Amazon-videoadvertenties te kopen.
#5. Amazon-winkels
Gebruikers kunnen hun goederen of bedrijf promoten in hun eigen Amazon-winkels met meerdere pagina's. Merken ontvangen een Amazon-URL en verkeersstatistieken.
#6. Native advertenties van Amazon
Op de website van een merk kunnen Amazon Native Ads worden weergegeven. Ze omvatten op maat gemaakte advertenties, zoekadvertenties en aanbevelingsadvertenties.
6 manieren om Amazon Ads-advertenties te verbeteren
Met alle producten op Amazon bent u misschien sceptisch dat het platform winst voor uw bedrijf kan genereren. Gelukkig zijn er een paar dingen die je kunt doen om je te onderscheiden van de massa op de enorme Amazon-marktplaats. Er is alleen een goed geïnformeerde Amazon-advertentiestrategie voor nodig om aan de slag te gaan.
Hier zijn zes ideeën om u op weg te helpen.
#1. Ontwikkel goed gestructureerde campagnes per productcategorie
Als u een ervaren AdWords-adverteerder bent, heeft u dit waarschijnlijk al onder de knie. Met het advertentieplatform van Amazon kunt u uw organisatorische vaardigheden in AdWords gebruiken om uw campagnes en advertentiegroepen te structureren. De ideale techniek hier is om een afzonderlijke campagne te maken voor elk van uw primaire productcategorieën en vervolgens binnen elke campagne meer gerichte advertentiegroepen te maken. Stel dat u sportkleding voor dames verkoopt; u kunt ervoor kiezen om te beginnen met drie van uw best verkochte artikelen:
- Trainingsbroek voor dames
- Workout T-shirts voor dames
- Sportbeha's voor dames
Maak advertentiegroepen rond nauwkeurigere categorieën voor elke campagne. In campagne 1 kunt u bijvoorbeeld drie advertentiegroepen hebben: yogabroeken voor dames, joggingbroeken voor dames en vrijetijdsbroeken voor dames. Maak ten slotte voor elke advertentiegroep een lijst met relevante zoekwoorden (ik raad 15-30 zoekwoorden per advertentiegroep aan). Voor elke termgroepering maakt u vervolgens geschikte advertenties.
Een robuuste accountstructuur zorgt ervoor dat uw advertenties relevant zijn, bespaart u geld en verhoogt uw rendement. Dit is een cruciale tip om de vruchten te plukken van adverteren op Amazon.
#2. Schrijf een boeiende en tijdige advertentietekst
Zorg ervoor dat de bewoording van uw advertenties niet alleen waar is in termen van wat u verkoopt, maar ook creatief en humoristisch indien mogelijk. Onderscheidend zijn in de complexe zoekresultaten van Amazon is belangrijker dan ooit. Een gevoel van urgentie kan ook nuttig zijn.
#3. Maak uw advertentietekst zo gedetailleerd mogelijk
Uw advertentietekst moet ook vrij gedetailleerd zijn in termen van wat u verkoopt. Als u bijvoorbeeld een waterfles verkoopt, zou ik graag willen weten hoeveel ounces/bekers water erin past, of het BPA-vrij is, of het mijn water een bepaald aantal uren koel houdt, enzovoort . Hoewel het misschien moeilijk is om al deze informatie in de advertentietekst te onthullen, is het essentieel om de belangrijkste feiten te vermelden.
#4. Plaats biedingen op bekende merken die vergelijkbare goederen verkopen.
Vergeet uw bekende concurrentie niet bij het bedenken van zoekwoorden om op te bieden. Als u bijvoorbeeld rugzakken aanbiedt, moet u bieden op zinnen als "LL "LLBean-rugzakken" en "Northface-rugzakken", aangezien dit bekende merken zijn waarnaar vaak wordt gezocht en die vaak worden gekocht. Dit geeft je bekendheid en stelt je in staat iemand te achtervolgen om je veel coolere, minder bekende merkrugzak te kopen.
Om uw belangrijkste concurrenten te vinden, voert u een generieke Amazon-zoekopdracht uit naar producten in uw branche, bijvoorbeeld 'rugzakken', en controleert u welke merken het vaakst in de zoekresultaten verschijnen.
#5. Probeer alle drie de advertentie-indelingen
Hoewel gesponsorde productadvertenties de snelste en meest zichtbare ROI lijken te produceren, kunnen zoekadvertenties met koppen leiden tot meer loyale, terugkerende kopers. Experimenteer met alle drie de advertentie-indelingen om te bepalen welke het meeste rendement oplevert, en wijs vervolgens uw budget opnieuw toe op basis van de resultaten van uw campagne zodra uw statistieken een duidelijk beeld hebben geschetst.
#6. Gebruik uitsluitingszoekwoorden (en wees conservatief met zoektypen)
Uitsluitingszoekwoorden, zoals bij het adverteren op Google, zijn van cruciaal belang om verspilde uitgaven door irrelevante klikken te voorkomen. Als u bijvoorbeeld fluiten verkoopt en biedt op het woord 'fluiten' met een zoekwoordgroep of woordgroep, kan iemand een champagnefluit typen en toch uw advertentie zien. Als ze vervolgens per ongeluk op uw advertentie klikken, wordt u betaald voor een klik van iemand die op zoek is naar een glas van $ 10 in plaats van naar een muziekinstrument van hoge kwaliteit.
Het kan ook helpen om conservatiever te zijn met uw zoektypes, brede zoekwoorden te vermijden en woordgroepen en exacte zoekwoorden te benadrukken. Zorg ervoor dat u wat zoekwoordonderzoek doet om er zeker van te zijn dat u zich op de juiste woorden richt.
Hoe weet ik of mijn advertenties effectief zijn?
Zoals de uitdrukking luidt, zit het bewijs in het eten: kijk hoe uw verkopen stijgen! Maar Amazon heeft een handige statistiek genaamd ACoS. (Gemiddelde verkoopkosten). Dit vertelt u hoeveel elke verkoop u kost. Hoe lager uw ACoS, hoe beter: als u een product van $ 10 verkoopt en dat bedrag uitgeeft aan advertenties, heeft u een ACoS van 100%, dwz u geeft precies zoveel uit als u verdient. Maar als u gewoon $ 1 uitgeeft aan advertenties, heeft u een ACoS van 10% en een winstmarge van 90%.
De metingen van Amazon maken dit gemakkelijker. Amazon biedt nu maandelijkse gegevens aan, waardoor gebruikers de verkoop op datum kunnen sorteren, om adverteerders nog meer te helpen. Dit vergroot de beschikbare data doordat u uw campagnes grondiger kunt testen.
Wat zijn de kosten van Amazon-advertenties?
Dus, hoeveel kosten Amazon-advertenties?
Volgens Rob Sieracki van Practical Ecommerce zijn de gemiddelde kosten per klik op Amazon zelden meer dan $ 0.35, waardoor het kosteneffectiever is dan zoekadvertenties op AdWords of Bing Ads en gelijk aan enkele van de laagste CPC op Facebook-advertenties of Google-displays. Gezien het feit dat zoekopdrachten op Amazon een hoog niveau van commercieel doel onthullen, zijn het bemoedigende cijfers!
Conclusie
De steeds toenemende concurrentie in de e-commerce-industrie stimuleert de uitgaven voor digitale advertenties op marktplaatsen. Als gevolg hiervan groeit de advertentiebusiness van Amazon snel, vooral omdat het zijn advertentieoplossingen verspreidt over zijn ecosysteem.
Amazon-reclame biedt zowel mogelijkheden als uitdagingen. Als gevolg hiervan hebben verkopers een uitgebreide en aanpasbare advertentiecampagne nodig om op te vallen in een verzadigde markt. Ze moeten zich ook aanpassen aan de steeds veranderende marktsituatie.
Gerelateerde artikelen
- GESPONSORDE INHOUD: Betekenis, voorbeelden, specificaties en voordelen
- BETAALDE RECLAME: Alles wat u moet weten
- Hoe u een Amazon-verkoper kunt zijn: de beste praktijken in de VS voor 2023 en alles wat u nodig hebt
- BETAALDE RECLAME: Alles wat u moet weten
- AMAZON MARKETING: hoe u een effectieve AM-strategie opbouwt
Referenties
