In de huidige competitieve markt is verkoopbevorderende software een waardevol hulpmiddel geworden voor bedrijven die hun verkoopprocessen willen optimaliseren en hun verkoopteams willen versterken. Door gebruik te maken van technologie en datagestuurde inzichten, bieden softwarebedrijven voor verkoopondersteuning oplossingen die verkoopactiviteiten stroomlijnen, samenwerking verbeteren en waardevolle verkoopinhoud en -training leveren. Volgens de sales enablement software van Gartner kan het implementeren van de juiste software de verkoopprestaties aanzienlijk beïnvloeden en de omzetgroei stimuleren. Dus als u op zoek bent naar een concurrentievoordeel in de markt, is het een verstandige zet om software-opties voor verkoopbevordering te verkennen.
Wat is verkoopbevorderende software?
Software voor verkoopondersteuning is een tool die is ontworpen om verkoopteams te ondersteunen en te verbeteren door hen de nodige middelen en informatie te bieden. Het verbetert het verkoopproces doordat verkopers meer gepersonaliseerde en effectieve pitches kunnen aanbieden. Bovendien vergemakkelijkt het eenvoudige toegang tot trainingsmateriaal, consumentengegevens en analyses, wat resulteert in beter geïnformeerde besluitvorming. Deze software verhoogt de productiviteit en bevordert de samenwerking binnen de verkoopafdeling met mogelijkheden als contentbeheer, verkoopcoaching en het bijhouden van prestaties.
Top beste software voor verkoopbevordering
#1. HubSpot Verkoophub
HubSpot Sales Hub biedt een uitgebreide set tools voor verkoopondersteuning, waaronder het volgen van e-mail, het delen van documenten en contactbeheer. Het biedt een gecentraliseerd platform voor het beheren van leads, het automatiseren van taken en het analyseren van verkoopprestaties.
#2. Showpad
Showpad is een verkoopbevorderend platform dat verkoopteams helpt om gepersonaliseerde inhoud te leveren en effectief met prospects om te gaan. Het biedt contentbeheer, verkooptraining en analyse om het verkoopproces te optimaliseren en de betrokkenheid van kopers bij te houden.
#3. Seismisch
Seismic is een robuust verkoopondersteuningsplatform dat zich richt op contentbeheer en personalisatie. Het helpt verkoopteams ook bij het creëren, beheren en distribueren van content, waardoor consistente berichtgeving over verschillende kanalen en koperspersona's wordt gegarandeerd.
#4. Hoogtepunt
Highspot is software voor verkoopbevordering die inhoudsbeheer, training en analyse combineert. Het biedt ook een gebruiksvriendelijke interface, aanbevelingen op basis van AI en inzichten om verkoopvertegenwoordigers te helpen indrukwekkende presentaties te geven en effectiever deals te sluiten.
#5. Hersenhaai
Brainshark is een verkoopplatform dat de nadruk legt op verkooptraining en coaching. Het stelt verkoopteams in staat om interactieve verkooppresentaties, videocoachingsessies en beoordelingen te maken en te geven voor continue ontwikkeling van vaardigheden.
#6. VerkoopLoft
SalesLoft is een platform voor verkoopbetrokkenheid dat teams helpt bij het automatiseren en personaliseren van hun outreach-inspanningen. Het biedt ook e-mailtracking, cadansbeheer en verkoopanalyses om prospectie te verbeteren en de verkoopefficiëntie te verbeteren.
#7. Allego
Allego is een leer- en activeringsplatform voor verkoop dat zich richt op op video gebaseerde training en samenwerking. Het stelt verkoopteams ook in staat om video-inhoud te creëren en te delen, virtuele rollenspellen uit te voeren en feedback te geven om de verkoopprestaties te verbeteren.
#8. overtreffen
Outreach is een platform voor verkoopbetrokkenheid dat communicatieautomatisering, analyse en AI-gestuurde inzichten combineert. Het helpt verkoopvertegenwoordigers ook bij het beheren en optimaliseren van hun outreach-strategieën, wat resulteert in meer betrokkenheid van prospects en conversies.
#9. Duidelijke schuif
ClearSlide is een verkoopondersteuningsplatform waarmee teams verkooppresentaties en -inhoud kunnen maken, leveren en analyseren. Het biedt real-time analyses, feedback en integratie met CRM-systemen om de verkoopeffectiviteit te verbeteren.
#10. Salesforce-SalesCloud
Salesforce Sales Cloud is een populair CRM-platform dat functies voor verkoopondersteuning bevat. Het biedt ook tools voor leadbeheer, het volgen van kansen en verkoopprognoses, samen met integraties met verschillende verkoopbevorderende oplossingen.
Deze softwareopties voor verkoopbevordering bieden een scala aan kenmerken en functionaliteiten om verkoopteams te versterken, de samenwerking te verbeteren en het verkoopproces te optimaliseren. Elke software heeft zijn eigen unieke sterke punten, dus het is belangrijk om uw specifieke behoeften en doelen te evalueren voordat u de meest geschikte optie kiest.
Verkoopbevorderende softwarebedrijven
Er zijn verschillende opmerkelijke softwarebedrijven op de markt die verkoop mogelijk maken. HubSpot, Showpad en Seismic zijn bijvoorbeeld erkende leiders. Bovendien bieden Highspot, Brainshark en SalesLoft krachtige oplossingen voor verkoopbevordering. Allego, Outreach, ClearSlide en Salesforce Sales Cloud zijn ook gerenommeerde opties die het overwegen waard zijn.
Markt voor verkoopbevorderende software
De markt voor verkoopbevorderende software is de afgelopen jaren snel gegroeid. Naarmate de vraag naar gestroomlijnde verkoopprocessen groeit, investeren bedrijven in verkoopbevorderende software. Markttitanen zoals HubSpot, Showpad en Seismic blijven de industrie domineren. Ook nieuwkomers als SalesLoft, Highspot en Brainshark maken vorderingen. Er zijn veel verschillende oplossingen beschikbaar voor uiteenlopende behoeften en prijsklassen in deze zeer competitieve markt. Over het algemeen wordt verwacht dat de markt voor verkoopbevorderende software zal groeien naarmate bedrijven meer prioriteit geven aan verkoopprestaties en productiviteit.
Verkoopbevorderende software Gartner
Toonaangevend onderzoeks- en adviesbureau Gartner biedt inzichtelijke analyses van de markt voor verkoopbevorderende software. In hun rapportages worden leveranciers, markttrends en technologische ontwikkelingen onder de loep genomen. Bedrijven kunnen met behulp van Gartner's assessments ook kiezen voor sales enable software. Hun beoordelingen houden rekening met zaken als aanwezigheid op de markt, feedback van klanten en productmogelijkheden. Bovendien kunnen organisaties die op zoek zijn naar betrouwbare en geavanceerde oplossingen voor verkoopondersteuning, vertrouwen op het onderzoek van Gartner als een geloofwaardige bron.
Heeft Salesforce verkoopondersteuning?
Ja, het Sales Cloud-platform van Salesforce heeft functies voor verkoopondersteuning. Salesforce Sales Cloud stelt verkoopteams in staat hun verkoopprocessen efficiënt te beheren met mogelijkheden als leadbeheer, het volgen van kansen en verkoopprognoses. Bovendien communiceert Salesforce met een aantal verkoopbevorderende programma's, waardoor bedrijven toegang krijgen tot extra tools voor contentbeheer, training en analyse. De efficiëntie van de verkooporganisatie wordt verhoogd en datagestuurde besluitvorming wordt mogelijk gemaakt via Salesforce's mogelijkheden voor verkoopbevordering.
Wat is het verschil tussen CRM en Sales Enablement Tool?
Tools voor sales enablement en Customer Relationship Management (CRM) hebben verschillende functies binnen een bedrijf. CRM-systemen worden voornamelijk gebruikt om klantinteracties te beheren, klantgegevens te verzamelen en te organiseren en om activiteiten te ondersteunen die gericht zijn op de behoeften van de klant. Ze maken ook pijplijnbeheer mogelijk, volgen verkoopactiviteiten en bieden een geconsolideerde database voor klantinformatie. CRM-technologieën geven prioriteit aan het beheren van klantrelaties en werken aan het vergroten van klantloyaliteit en klanttevredenheid.
Sales enablement-oplossingen zijn daarentegen bedoeld om de efficiëntie en effectiviteit van verkoopteams te vergroten. Ze bieden ook tools en functies waarmee verkoopvertegenwoordigers meer overtuigende en geïndividualiseerde voorstellen kunnen doen. Door functies te bieden voor contentbeheer, training, analyse en verkoopbetrokkenheid, vereenvoudigen verkoopbevorderende oplossingen het verkoopproces. Hun doel is om verkopers de kennis, middelen en hulp te bieden die ze ook nodig hebben om met prospects om te gaan en deals te sluiten.
Sales enablement tools zijn tools die uitdrukkelijk zijn ontworpen om ook het verkoopproces te verbeteren en verkoopteams te voorzien van de middelen die ze nodig hebben om effectief te verkopen. CRM-systemen concentreren zich op het onderhouden van klantverbindingen en gegevens. Beide tools zijn nuttig in hun individuele capaciteiten en kunnen, wanneer ze worden gecombineerd, elkaar versterken en een holistische strategie bieden voor het beheren van klantcontacten en het stimuleren van de verkoop.
Wat zijn de vier pijlers van verkoopondersteuning?
De vier pijlers van sales enablement zijn content, training, communicatie en analytics.
#1. Inhoud
Content is cruciaal bij het mogelijk maken van verkoop en biedt verkoopteams relevant en impactvol materiaal dat aanslaat bij kopers, zoals verkoopmateriaal, casestudy's en productinformatie.
#2. Opleiding
Training speelt een cruciale rol bij het mogelijk maken van verkoop door de vaardigheden en kennis van verkopers voortdurend te ontwikkelen en hen uit te rusten met de expertise die nodig is om effectief met prospects om te gaan en deals te sluiten.
#3. Communicatie
Effectieve communicatie is ook de sleutel tot verkoopbevordering, het faciliteren van samenwerking en het delen van kennis tussen verkoopteams. Het moedigt echter de uitwisseling van best practices, inzichten en updates aan, waardoor een samenhangende en goed geïnformeerde verkooporganisatie wordt bevorderd.
#4. Analyse
Analytics in sales enablement biedt waardevolle datagestuurde inzichten in verkoopprestaties, waardoor organisaties belangrijke statistieken kunnen meten en volgen, trends kunnen identificeren en weloverwogen beslissingen kunnen nemen om ook verkoopstrategieën en -resultaten te verbeteren.
Door zich op deze vier pijlers te concentreren, kunnen organisaties ook een holistische verkoopbevorderende benadering creëren die inhoud optimaliseert, verkoopteams door middel van training sterker maakt, effectieve communicatie bevordert en gegevens gebruikt voor continue verbetering.
Wat zijn CRM-tools?
CRM-tools, een afkorting van tools voor klantrelatiebeheer, zijn essentiële softwaretoepassingen die een cruciale rol spelen bij het beheer van klantinteracties en -relaties. In het huidige competitieve zakelijke landschap is het onderhouden van sterke klantrelaties echter essentieel voor duurzaam succes. CRM-tools bieden bedrijven ook een gecentraliseerd platform om klantgegevens effectief op te slaan, te organiseren en te benutten.
De mogelijkheid om klantinformatie te verzamelen en te beheren is een van de belangrijkste kenmerken van CRM-software. Deze tools bieden organisaties ook de mogelijkheid om belangrijke informatie zoals contactgegevens, aankoopgeschiedenis, voorkeuren en communicatielogboeken te verzamelen en te bewaren. CRM-technologieën maken een volledig perspectief van elke klant mogelijk door deze gegevens te centraliseren, waardoor geïndividualiseerde interacties en gerichte marketinginitiatieven mogelijk worden.
CRM-technologieën helpen ook bij het optimaliseren van workflows, het garanderen van consistentie in klantinteracties en het automatiseren van verschillende verkoop- en marketingactiviteiten. Ze bieden diensten zoals leadbeheer, waardoor bedrijven potentiële prospects kunnen volgen en ontwikkelen, snelle follow-ups kunnen garanderen en efficiënte conversietechnieken kunnen gebruiken. CRM-technologieën bieden bedrijven ook de mogelijkheid om pijplijnen te beheren, verkoopmogelijkheden te analyseren en zinvolle rapporten te maken om verkoopsuccessen bij te houden en probleemgebieden te lokaliseren.
CRM-technologieën helpen ook de klantenservice te verbeteren door functies voor klantenservice aan te bieden. Ondersteuningsteams kunnen geïndividualiseerde en effectieve hulp bieden door toegang te hebben tot de volledige geschiedenis en voorkeuren van een klant, wat de tevredenheid en loyaliteit van de klant zal vergroten.
Over het algemeen zijn CRM-technologieën van onschatbare waarde voor bedrijven in alle sectoren. Ze stellen bedrijven in staat om solide klantenbindingen te creëren en te behouden, de omzet te verhogen, de operationele effectiviteit te verbeteren en eersteklas klantenservice te bieden.
Veelgestelde vragen
Waarom zou je een sales enablement tool gebruiken?
Sales enablement helpt om verkopers op dezelfde pagina te krijgen. Deze systemen kunnen helpen bij het creëren van uniforme workflows voor uw vertegenwoordigers om ervoor te zorgen dat ze hetzelfde proces volgen en dezelfde taken uitvoeren.
Wat zijn enkele alternatieve voorwaarden voor verkoopondersteuning?
Wat is Sales Enablement | ATD De term 'sales enablement' komt niet altijd voor in de titel van een persoon. Aanvullende titels kunnen echter zijn: verkooptrainer, verkoopprogrammamanager, verkoopprestatiemanager, partneractivatie, verkoopleren en verkoopactiviteiten.
Wie is verantwoordelijk voor verkoopondersteuning?
Sales en marketing delen het eigendom van sales enablement. Vijf eenvoudige organisatieregels kunnen u ook helpen bij het structureren van uw programma. Verkoop en marketing moeten samenwerken om te bepalen welke middelen nodig zijn voor het programma.
Gerelateerde artikelen
- SALES ENABLEMENT: Betekenis, voorbeelden, toptools en strategie
- Verkoopondersteuning voor uw verkoopteam: functieomschrijving en salaris van de manager 2023 (bijgewerkt!)
- Verkoopbevorderende strategie: eenvoudige gids voor het bouwen van een effectieve strategie
- CRM-STRATEGIE: definitie, voorbeelden, waarom u het nodig hebt en hoe u er een kunt maken
- BEWIJS VAN INKOMEN DOCUMENTEN: 11 POI-documenten voor huurders en huizenkopers 2023
- EEN VACATURE INTREKKEN: Hoe en wat te doen bij het intrekken van een vacature
Referenties
