Het maakt niet uit wat u verkoopt of in welke branche u zich bevindt; uw bedrijf kan niet groeien zonder een gestage stroom van gekwalificeerde leads. Om ervoor te zorgen dat inkomende verkoopteams de waarde van die leads maximaliseren, moeten ze een goed gedefinieerd leadbeheersysteem hebben, evenals de nodige tools om die strategie in actie te brengen. In dit artikel definiëren we leadbeheer, wat het leadbeheersysteem voor verzekeringen inhoudt, hoe het werkt en welke tools je nodig hebt om de beste resultaten te behalen.
Wat is een leadmanagementsysteem?
Leadbeheer is het proces van het verzamelen, kwalificeren en koesteren van leads voordat ze worden doorgegeven aan het verkoopteam. Hoewel het in de praktijk misschien eenvoudig klinkt, hebben veel organisaties geen formeel leadbeheersysteem.
Lead Management, ook wel bekend als Customer Acquisition Management, is een verzameling methoden, praktijken en processen die worden gebruikt om nieuwe klanten voor een bedrijf te verwerven. Lead Management Tools, die zowel door kleine als grote bedrijven worden gebruikt, zijn geëvolueerd om aan deze behoefte te voldoen.
Alle bedrijven hebben gebruiksvriendelijke tools nodig voor het bouwen en onderhouden van klantendatabases en verkoopleads. Dit artikel bespreekt de beste tools voor leadbeheer op de markt, evenals hun functies en vergelijkingen.
Typen leadbeheersystemen/software
#1. maandag.com
Deze CRM-software kan u helpen bij het beheren van klantgegevens, interacties en processen. Het stelt u in staat om deze dingen te beheren zoals u dat wilt. Al uw informatie wordt veilig bewaard. Hiermee kunt u het dashboard naar uw specificaties bouwen en aanpassen. Deze CRM-software bevat automatiseringsfuncties om u te helpen bij repetitieve taken.
Het is in staat om automatisch ingevoegde leads uit te voeren die op een andere vorm zijn vastgelegd. Het zal u ook toelaten om leads uit verschillende tools te importeren en in te voegen.
#2. Zendesk
Zendesk is eersteklas CRM-software die boordevol functies voor leadbeheer zit. Het heeft functies zoals "Funnel Tracking" die u informeren over het vermogen van een marketingcampagne om inkomsten te genereren.
We houden er bovendien van hoe de vooraf gebouwde functie "Pipeline Conversion Report" gebruikers helpt bij het vroegtijdig opsporen van problemen in de verkoopcyclus.
Zendesk biedt gebruikers/abonnees ook een aanpasbare Lead Smart-lijst, die ze kunnen gebruiken om snel toegang te krijgen tot alleen de beste prospects voor hun bedrijf. Een andere functie die we leuk vinden aan Zendesk is de mogelijkheid om automatisch oproepen en e-mails vast te leggen, zodat er geen kwaliteitsleads verloren gaan bij het sorteren van een groot aantal prospects.
#3. HANDELEN!
CRM- en marketingautomatiseringsplatforms zijn verkrijgbaar bij Act! Met de tool kunt u leads prioriteren op basis van hun acties, zoals enquêtereacties of campagnedeelname.
Het heeft functies waarmee u zich kunt concentreren op de beste kansen. De geavanceerde mogelijkheden voor het vastleggen van leads helpen u automatisch activiteiten en kansen te creëren op basis van reacties. Deze tool start automatisch de volgende actie.
#4. Zoho-CRM
Het werkt het beste voor middelgrote bedrijven met 1 tot 1000 werknemers. Met ontwerpen die nauwkeurige oplossingen zijn voor zakelijke activiteiten, verbetert Zoho ongetwijfeld de teamproductiviteit. Klanten worden aangetrokken en tevredengesteld door de automatisering en het aanpasbare dashboard.
Zoho CRM wordt vertrouwd en wordt gebruikt door meer dan 13600 bedrijven over de hele wereld. Het wordt veel gebruikt in landen als de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk, India, Canada, Spanje, Frankrijk, Nederland, Mexico en Brazilië.
Beheersysteem voor hypotheekleads
Mortgage Loan Customer Relationship Management (CRM)-software is ontworpen om hypotheekprofessionals te helpen bij het voltooien van hun opstartactiviteiten. Door gebruik te maken van de contactbeheerfuncties van hypotheek-CRM-software, kunnen kredietverstrekkers alle informatie van hun klant op één plek bijhouden. Hoewel de tool specifiek is voor de hypotheeksector, bevat deze ook extra belangrijke functies: beheer van de leningportefeuille, marketing van verwijzingspartners, waarschuwingen voor hypotheekgebeurtenissen en naleving van de regelgeving.
Laten we eens kijken naar enkele van de beste software voor het beheer van hypotheekleads.
#1. NetSuite. com
NetSuite CRM+ is een cloudgebaseerde CRM-oplossing (Customer Relationship Management) voor kleine en middelgrote bedrijven. Duizenden bedrijven in uiteenlopende sectoren als groothandel, productie, media/uitgeverij en detailhandel behoren tot de vele tevreden klanten van NetSuite.
NetSuite CRM+ biedt verkoopautomatisering, e-commerce, klantgegevensbeheer, partnerrelatiebeheer, marketinganalyse en meer. De NetSuite App voor iPhone breidt de functionaliteit van de software uit naar het mobiele apparaat. Dankzij het platform en de architectuur kunnen organisaties de oplossing aanpassen en personaliseren voor hun zakelijke behoeften. NetSuite CRM+ biedt een Software as a Service (SaaS) implementatie.
Verder werkt de oplossing op een multi-tenant architectuur en wordt alle informatie gecatalogiseerd in een beveiligde datahub. NetSuite levert ook een applicatieverbeteringsplatform, het NetSuite Business Operating Platform (NS-BOS), dat ontwikkelaars de tools en middelen biedt om line-of-business applicaties en aanpassingen te plannen, bouwen en implementeren. Deze software heeft geen gratis versie. Voor abonnees is de prijs $ 129.00 per maand
#3. Salesnet CRM
Salesnet CRM is een cloud-computing tool voor verkoop- en marketingautomatisering voor bedrijven van elke omvang met een focus op verkoopautomatisering. Dashboards, pijplijnen, prognoses en rapporten worden door Salesnet gebruikt om ervoor te zorgen dat elk teamlid toegang heeft tot de meest recente en nauwkeurige gegevens. De marketingautomatiseringstool van Salesnet is ontwikkeld voor marketingafdelingen en -organisaties om via meerdere kanalen op de markt te komen en repetitieve taken te automatiseren.
Gebruikers kunnen potentiële klantbronnen identificeren, beheren, targeten en volgen terwijl ze campagnes beheren met tools zoals e-mailmarketing, documentbibliotheken en rapportagemogelijkheden. Salesnet Process Builder is een eigen workflow-engine die zich aanpast aan de manier waarop een bedrijf zaken doet, ongeacht de branche of verkoopmethode.
Het programma biedt ook ontwikkelde aanpassingsopties, waaronder API's en XML-webservicesinfrastructuur.
#3. Volly (SoftVu)
SoftVu is een cloud computing-oplossing voor marketingautomatisering die is ontworpen om financiële dienstverleners te helpen hun marketingactiviteiten te automatiseren. Het is gericht op kleine en middelgrote bedrijven. SoftVu's oplossing voor marketingautomatisering biedt mogelijkheden voor marketinganalyse, leadscores en leadontwikkeling die zijn ontworpen om financiële dienstverleners te helpen bij het ontwikkelen en uitvoeren van marketingcampagnes.
Bovendien kunnen gebruikers met de wizard van SoftVu eenvoudig unieke marketinginhoud maken voor e-mailcampagnes, vragenlijsten en land-in-pagina's. De oplossing bevat ook dynamische meldingen om het verkoopteam op de hoogte te stellen wanneer een doel zich met uw campagne bezighoudt, naast het openen van een e-mail of het bezoeken van een website.
Beheersysteem voor verzekeringsleads
Een leadbeheersysteem of software voor verzekeringen helpt u uw verkoopproces te stroomlijnen op basis van de leadcategorie. Potentiële klanten zouden bijvoorbeeld e-mails moeten ontvangen met de beste plannen of deals voor hun favoriete verzekeringspolis.
Het verzekeringsdistributiebedrijf is een groeiend bedrijf dat moet voldoen aan een steeds grotere verscheidenheid aan eisen van de opkomende generatie. Een leadbeheertool voor verzekeringen helpt agenten en makelaars bij het beheren van polissen en hernieuwbare energie, het prioriteren van leads en het leggen van contacten met prospects.
Momenteel biedt LMS 10+ resultaten in de verzekeringssector, gebaseerd op de huidige resultaten van casestudy's. Een goed LMS voor verzekeringsmakelaars kan ook de "gouden sleutel" worden waarmee u zich onderscheidt van de concurrentie.
Laten we eens kijken naar een beheersysteem/software voor verzekeringsleads.
#1. Bitrix24
Dit is een gratis affiliatieplatform. Het bedient gebruikers door tools te leveren zoals: CRM, documentbeheer, taaktoewijzing, tijdbeheer en projectbeheer geïntegreerd in een sociale omgeving met gebruikersprofielen, vind-ik-leuks, opmerkingen, instant messaging en het delen van inhoud.
Nogmaals, Bitrix24 streeft ernaar om een handige oplossing te bieden voor het runnen van een online bedrijf. Van het inchecken aan het begin van de dag tot taken, verkoopverwerking en afsluiting met rapporten, er zijn flexibele en nauwkeurige tools voor elk proces. Meer dan 5 miljoen Bitrix24 wordt vertrouwd door bedrijven in 186 landen.
Spoiler alert: het is gratis voor maximaal 12 gebruikers! (geweldig toch)
Bitrix24 vereenvoudigt ook de communicatie met sociale functies zoals vind-ik-leuks en opmerkingen, geautomatiseerde processen zoals meldingen, abonnementen op vergaderingen/discussies of groepen en ondersteunde rapportage.
Dit geavanceerde platform brengt robuuste modules samen die het volledige scala aan intranetdiensten draaien:
- Werkgroepen (projecten) met taken, agenda, archief, wiki, fotogalerij en gesprekken;
- Zakelijke diensten zoals visuele structuur, afwezigheidsgrafiek, taak- en tijdrapporten, personeelsgids;
- Tijdbeheerapparaten met in- en uitcheckmechanisme, dagelijkse planner en periodieke werkrapporten;
- Planningsfunctie met kalenders, planner en meetingmanager (met synchronisatie Outlook en CalDAV)
- Documentarchieven/bibliotheken met flexibele autorisatiesystemen, versiebeheer en compatibiliteit WebDAV ity
- Sociaal zoeken omvat alle systeemobjecten, inclusief documenten, taken en geüploade gebeurtenissen. De resultaten komen overeen met toegangsrechten;
- CRM met e-mailintegratie en visuele tools om bedrijfsprocessen te bouwen Constructietools/-apparaten.
#2. EngageBay
Hiermee kunnen gebruikers e-mailcampagnes maken en marketingprocessen en verkooptrechters automatiseren. Het cloudgebaseerde platform kan worden gebruikt om te helpen bij de groei van leads, het creëren en automatiseren van contentdistributie voor e-mailmarketing en het beheren van klantrelaties met de ingebouwde CRM.
Aangepaste webformulieren kunnen worden gemaakt en toegevoegd aan bedrijfswebsites om leads vast te leggen en bestemmingspagina's kunnen worden gemaakt om klikken en conversies te optimaliseren.
EngageBay biedt een geïntegreerde CRM die gebruikers helpt bij het organiseren van hun zakelijke contacten, het beheren van relaties en het volgen van pijplijnen. Met de marketing- en verkoopteams die aan EngageBay werken, kunnen leads en contacten naadloos door het verkoopproces worden verplaatst via één enkel synchroon platform.
#3. Telefoonbrander
Deze geweldige software is een favoriet onder verzekeringsagenten! De Power Dialer-software van PhoneBurner helpt agenten om meer live te bellen en meer polissen te verkopen. Markeer kabels tot 4 keer sneller. belangrijkste bewakingsfuncties. Makkelijk te gebruiken.
Geen contracten! Probeer het GRATIS zonder creditcard.
Gratis leadbeheersystemen
#1. Jobin.cloud
Dit is een alles-in-één automatiseringstool voor het vinden van en communiceren met mensen. Importeer profielen in bulk, filter, volg en beheer ze in zelf-updatende repositories. Selecteer eenvoudig de beste contacten, zoek automatisch naar e-mails en communiceer massaal met hen met intelligente sjablonen via e-mail of LinkedIn. Wijs ze toe aan workflows en houd al uw discussies/gesprekken bij met tijdlijnen, labels en notities.
Breid uw netwerk snel uit met onbeperkte LinkedIn-verbindingsverzoeken en bouw uw ultieme database-asset.
#2. groot
Volg en begeleid uw leads en prospects op een eenvoudige en georganiseerde manier om te garanderen dat uw prospect uw klant wordt. Gebouwd om de enige reden dat het eenvoudig is, bigin zit boordevol ideale functies, een gebruiksvriendelijke interface en een betaalbare prijs die perfect bij uw kleine bedrijf past.
Bigin geeft je alles wat je nodig hebt: meerdere pijplijnen, ingebouwde telefonie, workflows, naadloze integraties en nog veel meer om te bevestigen dat je je consumentenrelaties gemakkelijk kunt beheren.
#3. Versverkoop
Dit is complete software voor verkoopautomatisering voor verkoopteams. Het biedt alles wat een agent/verkoopmedewerker nodig heeft om kwaliteitsleads te genereren, contextuele dialogen te voeren, deals te sluiten met AI-aangedreven afspraken en klant-/klantrelaties te onderhouden. Met geïntegreerde e-mail, telefoon, chat en telefonie geeft Freshsales verkoopcommissies meer tijd om te verkopen door de verkoopstrategie te automatiseren en de efficiëntie en productiviteit van hun dagelijkse activiteiten te verhogen.
Waarom hebben we leadmanagement nodig?
Zonder krachtige leads is er helemaal geen CRM of zelfs een verkoopcommissie nodig. Het is de pit en de levensader van een welvarende verkoopprocedure.
Hoe helpt CRM bij leadbeheer?
Door alle leads die u vanuit verschillende kanalen genereert op één centrale locatie te organiseren en op te slaan, kan een goed uitgerust CRM-systeem u helpen uw leads consequent te betrekken, hun statustrack te verbeteren en ze om te zetten in conversieactiviteiten. Met business intelligence kunt u uw gehele verkoopproces analyseren en verbeteren.
Hoe bouw je een leadbeheersysteem?
- Ontdek de beste bronnen van leads en creëer marketingmateriaal voor hen.
- Krijg relevante inzichten in klantgedrag en voorkeuren/afkeuren.
- Stel criteria vast voor wat leidt tot prioritering.
- Zet een systeem op voor snelle communicatie, zodat leads niet tussen de oren vallen.
Conclusie
Leadbeheersysteem/software helpt bij het analyseren en verzamelen van gegevens om te garanderen dat het leadgeneratieproces geschikt is voor bedrijfsgroei, zoals weerspiegeld in de kwaliteit van het typische aantal leads onder alle gegenereerde leads die worden getoond door ondervraagde bedrijven. Ik vertrouw erop dat u nu een goed begrip hebt van wat een 'verzekeringsleiderbeheersysteem' is.
Gerelateerde artikelen
- Beste 10 CRM-software (Customer Relationship Management) voor bedrijven
- Wat is Customer Relationship Management Tools: definitie, proces en voorbeelden
- BUSINESS LEADS: betekenis, voorbeelden van zakelijke leads Wensites & Providers
- Beste accountbeheersoftware voor uw bedrijf: top 10 beoordelingen
- CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT SYSTEMS: definitie, voorbeelden en beste strategieën
