Prijsanalysetechnieken: gedetailleerde gids voor prijsanalyse

De strategische betekenis van prijs laat zien hoe product-, distributie-, prijs- en promotiestrategieën allemaal moeten samenwerken om een ​​geïntegreerd marketingplan en productpositionering te vormen.
Men moet de prijssituatie analyseren voordat een prijsstrategie wordt ontwikkeld. Dit omvat het beslissen over een productmix of productlijn, evenals het beslissen over een prijsstrategie voor een nieuw product of merk.
U beoordeelt de prijzen op basis van de prijs van het bedrijf vergelijkt met de concurrentie. Hoe actief de prijsprikkel zal zijn in de marketingcampagne. Lees verder om de verschillende technieken voor prijsanalyse te ontdekken, zoals concurrerende prijzen, kostprijzen en conjuncturele prijzen.

Wat is prijsanalyse?

Prijsanalyse in marketing verwijst naar het onderzoek van de reacties van klanten op hypothetische prijzen in enqueteonderzoek.
Prijsanalyse, in de algemene industrie, is de methode voor het analyseren en beoordelen van een voorgestelde prijs zonder de afzonderlijke kostenelementen en voorgestelde winst te evalueren. Het dateert uit 1939 toen een econoom, Andrew Court genaamd, besloot zijn aandacht te wijden aan prijsanalyse om beter inzicht te krijgen in de omgevingsfactoren die van invloed zijn op deze activiteit.

Wat is het verschil tussen concurrerende prijzen en prijsanalyse?

Competitieve prijsanalyse is een prijsbeleid dat de prijzen van rivalen gebruikt als maatstaf voor het vaststellen van prijzen. Deze techniek staat ook bekend als prijsstelling op basis van concurrentie of concurrentie. In de meeste gevallen passen bedrijven een dynamische prijsstrategie toe nadat ze hebben vastgesteld dat een kostenplusoplossing niet langer levensvatbaar is.

Analyse van concurrerende prijzen is een beoordeling van de reacties van consumenten op nieuwe prijzen door middel van onderzoeken op basis van historische gegevens of opiniepeilingen. Doorgaans meet prijsanalyse de reacties van consumenten op een prijs zonder rekening te houden met de kosten en toekomstige inkomsten voor het bedrijf.

Wat is het belang van een concurrerende prijsstrategie bij prijsanalyse?

Volgens Forrester Consulting, 81% van de shoppers overeenkomen met deals van verschillende winkels op zoek naar een betere deal. Retailers die marktgegevens kunnen verzamelen en analyseren, hun positie ten opzichte van rivalen in kaart kunnen brengen en concurrerende prijzen kunnen bieden, zijn de eersten die de aandacht van deze kopers trekken.

Concurrerende prijsstelling is een prijstechniek die bedrijven helpt meer consumenten aan te trekken door prijzen te maximaliseren op basis van concurrerende goederen en prijsgegevens. Een effectieve techniek voor prijsanalyse zal de verkoop drastisch verhogen, de samenwerking met leveranciers verbeteren en de omzet verhogen.

Gezamenlijke prijsanalyse

Conjoint pricing analysis is een methode uit de jaren 1970 om de geheime wetten te definiëren die consumenten gebruiken om koopbeslissingen te nemen. Elke klant moet kiezen tussen prijs en kwaliteit. De gezamenlijke prijsanalyse meet de verschillende kenmerken van een product in verschillende combinaties om te bepalen hoeveel nadruk consumenten leggen op elke variant van het product.

Voorbeeld van gezamenlijke prijsanalyse

Gezamenlijke prijsanalyse kan ingewikkeld worden, afhankelijk van het aantal geteste productkenmerken en het aantal prijsscenario's.
Als voorbeeld

Verzamel merkinformatie en de kenmerken die u wilt beoordelen op basis van de prijsstructuren die u maakt, zoals merk A voor $ 1.25, merk A voor $ 1.50, merk A voor $ 2.25, enzovoort. Als u concurrerende merken vergelijkt, moet u ook alternatieve prijzen bepalen voor de merken van de concurrenten. Kies een tool voor interactie met respondenten, zoals persoonlijke interviews, computergebaseerd onderzoek of focusgroepen. Om de reacties te meten, wijst u aan elk een rangorde toe. Verzamel de antwoorden en maak een tabel van de bevindingen nadat u de analyse hebt voltooid.

bovendien bestaan ​​er verschillende softwareprogramma's waarmee u marktmodellen kunt maken op basis van de bevindingen van de conjoint pricing-analysetechniek.

Beperkingen van gezamenlijke prijsanalyse

Gezamenlijke prijsanalyse stelt u in staat om verschillende prijstechnieken te testen voor verschillende productkenmerken die aantrekkelijk zijn voor uw klantenbestand. In bepaalde situaties geven de antwoorden van een respondent mogelijk niet nauwkeurig zijn koopmotivatie weer. De prijs kan slechts één factor zijn die van invloed is op zijn aankoopbeslissing.

Een andere overweging is dat respondenten de laagste prijs kunnen kiezen in de verkeerde veronderstelling dat ze het "juiste" antwoord hebben gegeven. Aan de andere kant van het continuüm kan een respondent het duurste item kiezen dat wordt getest, ongeacht hoe schandalig geprijsd, vanwege merkentrouw.

Inzicht

Het gebruik van gezamenlijke analyse als onderdeel van uw prijsonderzoek is slechts een van de vele bronnen die u ter beschikking staan ​​onder de paraplu van marktonderzoek. Geen enkele benadering blijkt een nauwkeuriger voorspeller te zijn van de consumentenpsychologie. Om tot een optimale prijsstrategie voor uw merk te komen, kunt u het beste een combinatie van testmethoden gebruiken in combinatie met conjoint analysis. Gezamenlijke analyse kan te duur en tijdrovend zijn voor een klein bedrijf. In bepaalde situaties zal het aanpassen van uw productprijs en het volgen van uw verkopen, samen met vervolggesprekken naar uw klanten, u de details verschaffen die u nodig hebt om een ​​solide prijsplan te ontwikkelen.

Hoe maak je een prijsanalyse?

U hoeft zich geen zorgen te maken; het is geen raketwetenschap. In werkelijkheid is het een vereist, zeer nuttig, maar niet bijzonder pijnlijk proces waar we u doorheen zullen leiden.
Om te beginnen moet u uw positie in het competitieve landschap begrijpen. Beschouw het volgende voorbeeld.

Consumenten die online winkelen weten waar ze de beste deals kunnen zoeken. Doe je dit niet als je online winkelt? De kans is groter dat je uiteindelijk de voorkeur geeft aan de winkel.
Dat is de reden waarom de meeste van uw rivalen de beste waarde willen leveren, en u moet begrijpen waar uw tarieven staan ​​in vergelijking met die van hen.

Maar beschrijf eerst en vooral de rivaliteit. Wie verkoopt nog meer dezelfde dingen die jij doet, en wie biedt alternatieven voor de jouwe? De eerste is uw directe concurrentie en de tweede is uw indirecte concurrentie.

Bepaal de prijsindex

Vind de totale verkoopprijs van een grondstof nadat je je rivalen hebt gevestigd. Bereken vervolgens voor elk van uw artikelen de prijsindex.
Hier is een eenvoudige berekeningsformule die u kunt gebruiken om het voor een enkel product te meten om u een idee te geven.

Wat zijn de voordelen van prijsindexanalyse?

Stel dat een concurrent lagere prijzen heeft dan u voor een specifiek merk, maar dat het duurder is voor alle andere merken die u vergelijkt. Ze heeft hoogstwaarschijnlijk een betere deal onderhandeld met de leverancier.

Een andere verklaring is dat ze lagere bedrijfskosten heeft, maar dit zal hoogstwaarschijnlijk worden weerspiegeld in de prijzen van de andere labels.
U zult meer onderhandelingspositie hebben met de leverancier nu u deze kennis heeft.
En als u geen beter aanbod krijgt, kunt u zich concentreren op uw zwakke punt en meer moeite doen om het merk te promoten.

U kunt er ook voor kiezen om uw focus te verleggen van dat merk naar een merk waarin u een concurrentievoordeel heeft. In dit geval kunt u een weloverwogen beslissing nemen.

In een ander geval, als u erachter komt dat u een lager dan gemiddelde prijs voor een artikel vraagt. U kunt uw prijzen zo verhogen dat u nog steeds de beste prijs levert en toch uw winstmarges verhoogt.

Gebruik maken van historische prijsinformatie.

We begrijpen dat het bijhouden van de prijzen van concurrenten zowel tijdrovend als duur is. Het bevat echter ongelooflijk nuttige informatie.

Nadat u de gegevens een tijdje hebt verzameld, vindt u trends en patronen in de acties van concurrenten. Je leert over hun kortingsschema buiten het seizoen, de artikelen die ze het meest korting geven, hoeveel hun tarieven stijgen na Cyber ​​Monday, enzovoort. Wanneer u deze kennis heeft, kunt u reageren op hun prijsstrategieën zonder geld te verliezen.

Bovendien moet u uw historische prijsgegevens onderzoeken. Welke prijspunten trokken de meeste kopers, welke goederen zijn elastischer dan andere en hoe is uw concurrentiekracht veranderd sinds het begin van het jaar? Heeft u concurrentiekracht gewonnen en is dat uitsluitend te danken aan uw lager dan gemiddelde prijzen? Veel inzichten kunnen worden gehaald uit historische prijsgegevens, maar toegang tot big data is moeilijk.

Prijsanalysetechnieken

Elke inkoop van producten of diensten, inclusief enige bronobjecten, vereist een soort kostprijsanalyse. Prijsverificatie is een onderdeel van dit onderzoek. Er zijn verschillende methoden om de prijsstelling van een product of dienst te analyseren. De Federale acquisitieverordening bevat kostprijsanalysetechnieken. Enkele van de voorgestelde prijsanalysetechnieken zijn:

#1. Vergelijking van concurrerende biedingen

Uiteraard is dit een van de meest effectieve methoden voor prijsvalidatie. We kunnen beslissen of een prijs redelijk is door drie of meer leveranciers om hun prijzen voor hetzelfde product te vragen. Dit sluit een analyse van de totale kosten echter niet uit. Het laagste bod is niet altijd gelijk aan de laagste kosten. U moet de totale aanschafkosten berekenen.

Er kunnen extra kosten verbonden zijn aan het laten presteren van het goedkopere product aan de verwachtingen, zoals de kosten van vroege vervanging of de kosten van herontwerp en/of testen die nodig zijn om het goedkopere product toepasbaar te maken. Deze absolute aanschafkosten weerspiegelen de werkelijke kosten die u moet vergelijken. Er zal behoefte zijn aan een korte uitleg waarom u voor een bepaalde offerte heeft gekozen.

#2. Vergelijking eerdere offertes:

In bepaalde gevallen kan het vergelijken van recente (van de laatste 24 maanden) offertes voor hetzelfde product of dezelfde dienst de meest succesvolle manier zijn om de levensvatbaarheid van de huidige offerte vast te stellen. Dit is vooral handig wanneer de timing van de overname cruciaal is en het vragen om gunstige offertes de aankoop zal vertragen. Een beschrijving van waarom u de eerdere offerte vergelijkt, moet bij deze oefening worden gevoegd.

#3. Vergelijking van openbaar beschikbare prijslijsten

Men kan deze aanpak alleen gebruiken voor materialen die voldoende dicht bij producten of diensten liggen die voor het grote publiek toegankelijk zijn en waarvan de prijzen in een prijslijst staan. Bij het vergelijken van deze prijslijsten is het belangrijk om rekening te houden met normale branchekortingen voor de goederen of diensten.

De meeste elektriciteitsbedrijven geven bijvoorbeeld standaardkortingen aan klanten die een bepaald bedrag uitgeven of een bepaalde hoeveelheid producten kopen. Bij het vergelijken van lijsttarieven moet rekening gehouden worden met bepaalde kortingen en vastgelegd worden in de aanbestedingsdocumenten.

#4. De prijzen zijn bij wet of regelgeving vastgesteld.

Prijzen worden vaak bepaald door wet of regelgeving. Wanneer dit gebeurt, is er normaal gesproken een soort "uitspraak" die verwijst naar de prijsstructuur. Bij aankoop van bepaalde artikelen dient hiernaar te worden verwezen.

#5. Vergelijking van vergelijkbare producten

Wanneer een object of dienst vrij nieuw is, kunnen vergelijkbare objecten worden vergeleken met de objecten die worden gekocht. Ook moet de prijsvergelijking vergezeld gaan van een uitleg waarom het algemene artikel de specificatie niet zou halen.

#6. Vergelijkingen met behulp van ruwe maatstaven

Deze prijsanalysetechniek vergelijkt verwante producten op basis van waarneembare overeenkomsten zoals prijs per pond, kosten per pk of prijs per testmonster. Dit onderzoek moet wederom vergezeld gaan van een interpretatie van de overeenkomsten.

Het is vaak moeilijk om gelijkwaardige goederen of voorzieningen te vinden. In dergelijke gevallen kan het aangewezen zijn te vertrouwen op technisch onderzoek. Hoewel dit tijdrovend is, is dit de beste methode voor het valideren van prijzen voor complexe enige bronobjecten. De leverancier van producten of diensten wordt gevraagd om de volgende informatie in deze analyse op te nemen:

• Materialen en hun kosten worden vermeld.
• Het aantal en het soort arbeidsuren dat nodig is.
• Alle mogelijke speciale gereedschappen of services.
• Een haalbare strategie voor gebruik en recycling van schroot.
• Alle andere kosten die verband houden met de kosten van het leveren van de dienst of het goed, inclusief voordeel.

Bovenstaande technieken worden vervolgens toegepast op elk object op de stuklijst van de leverancier. Variabelen zoals overhead en voordelen kunnen ook worden onderhandeld. De oefening moet nog een keer geregistreerd worden.

Lees ook: WAT IS DYNAMISCHE PRIJZEN? Hoe het werkt met voorbeelden

Een uitgebreide prijsanalyse voltooien

1. Breng uw prijsstrategie op hoog niveau in kaart.
2. Prijs afstemmen op winstgevendheidsdoelen
3. Onderzoek de prijzen van uw concurrenten en kies ook uw eigen prijs.
4. Onderzoek prijsveranderingen onder concurrenten
5. Bepaal de winstgevendheid van een enkele klant
6. Overweeg de gevolgen van het verhogen of verlagen van uw prijs.

Hoe kunnen bedrijven de juiste prijs voor hun producten of diensten bepalen?

Bedrijven kunnen de juiste prijs voor hun producten of diensten bepalen door prijsanalyses uit te voeren en rekening te houden met factoren zoals kosten, concurrentie, marktvraag en klantvoorkeuren.

Hoe kunnen bedrijven hun prijzen aanpassen om concurrerend te blijven?

Bedrijven kunnen prijzen aanpassen om concurrerend te blijven door regelmatig prijsanalyses uit te voeren en veranderingen in de markt, concurrentie en klantvoorkeuren te volgen.

Wat zijn de risico's van te hoge prijzen?

De risico's van te hoge prijzen zijn onder meer verminderde verkopen en verminderde klantloyaliteit.

Wat zijn de risico's van een te lage prijsstelling?

De risico's van een te lage prijsstelling zijn onder meer lagere winsten en verminderde merkwaarde.

Hoe kunnen bedrijven prijsanalyse gebruiken om hun winst te verhogen?

Bedrijven kunnen prijsanalyse gebruiken om de winst te vergroten door de optimale prijs te bepalen die de winst maximaliseert en concurrerend blijft op de markt.

Hoe kan technologie, zoals tools voor gegevensanalyse, prijsanalyse beïnvloeden?

Technologie, zoals tools voor gegevensanalyse, kan prijsanalyse beïnvloeden door toegang te bieden tot realtime gegevens en inzichten in markttrends, klantvoorkeuren en prijzen van concurrenten.

Conclusie

Er is tijd nodig voor zowel prijs- als kostenanalyse. Zelfs als ondersteuning nog niet is gegarandeerd, raden we aan om het proces zo snel mogelijk te starten. In beide gevallen zou het inkoopteam kunnen helpen.

Als online retailer moet u zich er terdege van bewust zijn dat klanten de laagst mogelijke prijs willen. Je moet dus op prijs concurreren. Voordat u een prijsplan vaststelt, moet u een prijsanalyse uitvoeren om uw concurrentiepositie te bepalen.
Identificeer als eerste stap uw concurrenten. De prijsindex wordt vervolgens berekend om de concurrentiestrategie op korte termijn bloot te leggen. Bovendien moet u uw prijzen ten opzichte van concurrenten voortdurend wijzigen om uw concurrentiekracht te behouden/verbeteren.

Om succes op de lange termijn te behalen, moet u echter historische prijsgegevens bestuderen om te bepalen wat rivalen op de lange termijn van plan zijn te doen en hoe ze op de lange termijn zullen handelen. De prijstools helpen u bij deze processen en krijgen toegang tot big data die anders moeilijk te verkrijgen zouden zijn.

Veelgestelde vragen over prijsanalyse

{
"@Context": "https://schema.org",
"@Type": "FAQPage",
"hoofdentiteit": [
{
"@Type": "Vraag",
“naam”: “Wat zijn de 5 prijsstrategieën?”,
"GeaccepteerdAnswer": {
"@typ antwoord",
"tekst": "

Prijsstrategieën om klanten naar uw bedrijf te trekken

• Prijs skimmen. …
• Marktpenetratie prijzen. …
• Premium prijzen. …
• Economie prijzen. …
• Bundel prijzen. …
• Op waarde gebaseerde prijs. …
• Dynamisch prijzen.

"
}
}
, {
"@Type": "Vraag",
“naam”: “Hoe doe je prijsanalyse?”,
"GeaccepteerdAnswer": {
"@typ antwoord",
"tekst": "

U moet de prijs bepalen waartegen u uw winst kunt maximaliseren.

1. Documenteer uw kostenstructuur.
2. Leg de prijzen van uw belangrijkste concurrenten vast.
3. Schat in hoe gevoelig uw markt is voor prijsschommelingen.
4. Bereken de prijs en het volume waarmee de winst wordt gemaximaliseerd.
5. Beveel een prijs aan.

"
}
}
, {
"@Type": "Vraag",
“naam”: “Wat doen prijsanalisten?”,
"GeaccepteerdAnswer": {
"@typ antwoord",
"tekst": "

Prijsanalisten onderzoek doen om de geschiedenis van het product en eerdere markttrends te leren kennen. Zodra ze een prijs hebben vastgesteld, communiceren ze met belanghebbenden van het bedrijf en volgen ze de verkoop van het product of de dienst in de loop van de tijd, waarbij ze de prijs zo nodig aanpassen om de winst te maximaliseren.

"
}
}
, {
"@Type": "Vraag",
“naam”: “Is een prijsanalist een actuaris?”,
"GeaccepteerdAnswer": {
"@typ antwoord",
"tekst": "

U kunt zich voorstellen dat prijsactuarissen zich in de 'frontoffice' van het bedrijf bevinden, terwijl reserveringen/kapitaal (gezamenlijk 'actuarieel' genoemd, wat verwarrend kan zijn omdat prijsactuarissen ook actuarissen zijn!) midoffice-functies zijn.

"
}
}
] }

Gerelateerde artikelen

1. Concurrentieanalyse: alles wat je nodig hebt (+ Startgids)
2. Concurrerende prijzen: hoe u een prijsanalyse van concurrenten uitvoert?
3. Duurzaam concurrentievoordeel: eenvoudige stappen om een ​​duurzaam concurrentievoordeel te behalen
4. Prijsstrategieën: top 7 voorbeelden van prijsstrategieën
5. Per Stirpes: definitie, vergelijking, distributie en begunstigde methoden.