Het verkoopteam van een bedrijf heeft een verkoopcoördinator nodig. Ze helpen bij het bereiken van verkoopdoelstellingen door verkoopagenten te assisteren en verkoopgerelateerde activiteiten binnen het bedrijf te organiseren. Verkoopcoördinatoren spelen een cruciale rol bij het in stand houden van positieve klantrelaties door te functioneren als een verlengstuk van het buitendienstpersoneel, ondanks het feit dat ze niet verantwoordelijk zijn voor de verkoop. Om een verkoopcoördinator als een carrière te beschouwen, volgt hier hun functiebeschrijving, salarisbereik en stappen om er een te worden in het veld.
Verkoopcoördinator
De effectiviteit en prestaties van verkopers worden bewaakt door een verkoopcoördinator, ook wel outbound sales coördinator genoemd. Uitstekende organisatorische, administratieve en communicatieve vaardigheden zijn noodzakelijk voor verkoopcoördinatoren, evenals het vermogen om eersteklas klantenservice te bieden. Hun primaire verantwoordelijkheden omvatten het ontwikkelen van trainingsprogramma's, het bijhouden van de voorraad verkooppresentatieapparatuur en het definiëren van doelen en quota voor verkoopteams. Om verkoopcoördinator te worden, moet je aan een aantal eisen voldoen. Ze bestaan uit:
#1. Opleiding
Volgens de meeste werkgevers zouden toekomstige verkoopcoördinatoren normaal gesproken een bachelordiploma van een vierjarige universiteit moeten hebben. Business en marketing zijn enkele van de favoriete academische gebieden voor deze carrière. Een graduaat, zoals een MBA of een master in marketing, moet in overweging worden genomen door aspirant-verkoopcoördinatoren. Kandidaten hebben een concurrentievoordeel in de verkoop- en marketingsector met een masterdiploma.
#2. Opleiding
Studenten kunnen ervaring uit de eerste hand opdoen en een goed begrip krijgen van hoe een bedrijf werkt door middel van stages op de verkoop- en marketingafdelingen. Ze bieden studenten de mogelijkheid om professioneel te netwerken met andere verkoop- en marketingexperts die hen mogelijk kunnen helpen bij het vinden van een baan als ze eenmaal hun studie hebben afgerond. Studenten kunnen via stages beginnen met het samenstellen van een zinvolle werkgeschiedenis voor een cv.
#3. Certificeringen
Beroepskwalificaties, hoewel niet noodzakelijk, kunnen bekwaamheid aangeven en helpen bij het bevorderen van een baan. Hieronder volgen enkele van de beste certificeringen voor de functie van verkoopcoördinator:
- (CSE) Gecertificeerd Sales Executive
Dit certificaatprogramma, aangeboden door Sales & Marketing Executives International (SMEI), is perfect voor professionals die werkzaam zijn in een leidinggevende verkooppositie, zoals een verkoopcoördinator of verkoopmanager. De certificering dient als bewijs dat aanvragers bewezen competentie hebben op gebieden als management en organisatie, verkoopcoaching en verkoop- en marketingstrategie.
- Gecertificeerde professionele verkoper (CPSP)
Verkopers kunnen toppresteerders worden op hun werkplek door deze accreditatie van de National Association of Salespeople (NASP) te behalen. Het is bedoeld voor verkoopmanagers, verkoopprofessionals of iedereen die wil doorgroeien naar een verkoopcarrière en daarbij een concurrentievoordeel wil behalen. Kandidaten moeten een trainingsprogramma van zes weken afronden om de aanwijzing te krijgen.
- Gecertificeerd Sales Leadership Professional (CSLP)
Deze certificering, die ook wordt verstrekt door NASP, leert aanvragers hoe ze efficiënte communicatiekanalen kunnen gebruiken en gewoontes kunnen ontwikkelen die hen zullen helpen slagen in een verkoopomgeving. Ze leren ook geavanceerde leiderschapstechnieken die de leden van het verkoopteam meer autonomie geven. Kandidaten moeten met succes een trainingsprogramma van zes weken doorlopen om deze titel te behalen.
#4. Vaardigheden
Succes als verkoopcoördinator vereist een verscheidenheid aan talenten. Ze bestaan uit:
- Karakter eigenschappen
Verkoopcoördinatoren hebben bepaalde 'mensenvaardigheden' nodig om effectief te kunnen functioneren in teamverband. Professionaliteit, betrouwbaarheid, samenwerking, dankbaarheid uiten en positiviteit behouden zijn enkele van deze vaardigheden.
- Communicatie vaardigheden
Verkoopcoördinatoren hebben uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden nodig, evenals het vermogen om actief te luisteren. Om effectief te kunnen samenwerken met hun teams, andere managers en klanten, moeten ze duidelijk kunnen spreken. Ze moeten in staat zijn om effectief presentaties te geven en beknopte rapporten te maken.
- Leadership Skills
Leiderschapsvaardigheden omvatten het vermogen om anderen te inspireren, praktische teamdoelen vast te stellen, taken toe te wijzen, een positieve houding aan te nemen, betrouwbaarheid te tonen en feedback te geven. Al deze vaardigheden zijn nodig om een verkoopteam goed te leiden en hen in staat te stellen hun doelstellingen te bereiken.
#4. Probleemoplossend vermogen
Actief luisteren, creativiteit, besluitvorming en teamwerk zijn allemaal aspecten van het oplossen van problemen. Een functie als verkoopcoördinator is doorgaans een leidinggevende functie, dus de persoon in deze functie moet het initiatief kunnen nemen om problemen op te lossen en veranderingen aan te brengen om problemen te voorkomen.
Functieomschrijving van verkoopcoördinator
De stroom van goederen of diensten naar klanten moet worden gecoördineerd door een verkoopcoördinator. Ze definiëren verkoopdoelen, coördineren trainingsprogramma's en beheren de planningen en territoria van de verschillende verkoopteamleden. Door bezoeken te plannen en ervoor te zorgen dat de teamleden over het meest recente ondersteuningsmateriaal beschikken, kunnen ze de teamleden mogelijk helpen productiever te worden. Ze werken samen met andere afdelingen van de organisatie om ervoor te zorgen dat levering, marketing en verkoop met succes worden beheerd. De precieze taakomschrijving van de verkoopcoördinator kan het volgende bevatten:
- Het initiatief nemen om middelen te coördineren om superieure verkooppresentaties te produceren
- Zorgen dat de voorraad verkooppresentatiemateriaal, waaronder brochures en slides, up-to-date is
- Het fungeren als het belangrijkste aanspreekpunt voor klanten met vragen over accounts of producten
- Aannemen, opleiden en ervoor zorgen dat elk lid van het verkoopteam zijn quota en doelstellingen behaalt
- Bestellen, controleren of het klopt en ervoor zorgen dat het op tijd geleverd wordt
- De goederen en diensten van een bedrijf zo aantrekkelijk mogelijk maken voor potentiële klanten
Taken en verantwoordelijkheden verkoopcoördinator
De primaire verantwoordelijkheid van een verkoopcoördinator is het plannen en beheren van de distributie van de goederen en diensten van een bedrijf aan klanten. Ze moeten in staat zijn om de volgende reguliere taken uit te voeren om dit doel te bereiken:
- Verkoopmedewerkers van het bedrijf quota en gebieden geven
- Coördineren van training en planning verkooppersoneel
- Bijhouden van een voorraad dia's en brochures voor gebruik in verkooppresentaties
- Onderzoeken van kooppatronen van klanten om de omzet te verhogen en toekomstige klanten beter te targeten
- Het bijhouden van de quota en doelstellingen van elk verkoopteamlid
- Bestelgegevens toevoegen aan de zakelijke database
- Beantwoorden van vragen van klanten over hun rekeningen of gekochte goederen
- Samenwerken met personeel uit andere gebieden, zoals marketing, onderzoek/ontwerp en financiën, om de verkoop te verhogen
Salaris Sales Coördinator
In de VS is het gemiddelde uurloon voor een verkoopcoördinator $ 16.28. Dit vergoedingspercentage kan veranderen op basis van het expertiseniveau, de unieke vaardigheden en opleidingsachtergrond van de kandidaat, evenals de locatie en sector van uw bedrijf.
Functieomschrijving Groepsverkoopcoördinator
De Group Sales Coordinator (GSC) houdt toezicht op de bestellingen van groepen voor optredens op het hoofdpodium van Virginia Stage en bouwt en onderhoudt contacten met hen.
- GSC zal van maandag tot en met vrijdag vijftien (15) tot twintig (20) uur aan groepsverkoop werken en zich uitsluitend concentreren op groepsverkoop.
- Bij interesse komt GSC in aanmerking voor de extra avond- en weekendkassa-uren.
Functieomschrijving voor GSC
- Beheer en update de groepsverkoopdatabase
- Volg alle verkoopleads, verkopen en ontvangen inkomsten van de groep
- Houd toezicht op de groepen van elk seizoen, van het oorspronkelijke voorstel tot het sluiten van de verkoop, zitplaatsen en het innen van betalingen.
- Nadat de groepstickets zijn vrijgegeven bij het loket, verdeelt, print en mailt u ze allemaal.
- Onderzoek, vestig en onderhoud buurtallianties voor gezamenlijke marketingkansen.
- Regelen, arrangeren en beheren van exclusieve evenementen voor groepsverkoop
- Ontwikkel en onderhoud positieve relaties met klanten om de verkoop nu en in de toekomst te verhogen.
- Zoek bij VSC naar kanalen om bedrijven met prospects voor groepsverkoop in contact te brengen.
- Werk samen met de huismanager om ervoor te zorgen dat er personeel beschikbaar is om te helpen met eventuele vereisten voor groepsreceptie of rondleidingen achter de schermen.
Box Office Associate Functieomschrijving van een verkoopcoördinator
- Klanten helpen met al hun ticketvereisten
- Iedereen die de Box Office betreedt voorzien van vriendelijke, accurate en snelle klantenservice.
- Zich professioneel kleden en gedragen om Virginia Stage Company te vertegenwoordigen in zowel uiterlijk als houding
- Help waar nodig de kassamanager
Benodigde vaardigheden:
- Voorbeeldige vaardigheden op het gebied van klantenservice
- Ervaring in verkoop of uitgaand bellen heeft de voorkeur.
- Mogelijkheid om problemen op te lossen
- Een zelfsturend persoon die weinig toezicht nodig heeft
- Uitstekende planning en doorzettingsvermogen
- Het vermogen om nieuwe softwaretechnieken te leren
Bovendien belooft GSC het werknemersbeleid van Virginia Stage Company te volgen en actief bij te dragen aan de doelstellingen van het bedrijf, zoals vermeld in de missieverklaring. Deze overeenkomst kan door beide partijen worden opgezegd met inachtneming van een opzegtermijn van twee weken.
Hoe word je een verkoopcoördinator
De normale processen die nodig zijn om te solliciteren naar een baan als verkoopcoördinator zijn als volgt:
#1. Maak je opleiding af
Verkoopcoördinatoren met ten minste een bachelordiploma van een vierjarige opleiding genieten de voorkeur van de meeste werkgevers. Zoek naar vacatures voor open verkoopcoördinatoren in uw regio en zoek vervolgens uit welk opleidingsniveau normaal gesproken nodig is voor het werk. die opleiding, snap het.
#2. Expertise verwerven
Normaal gesproken moet u in eerste instantie een verkoop- en marketingcarrière op instapniveau vinden, omdat bedrijven doorgaans de voorkeur geven aan sollicitanten met ten minste één jaar verkoopervaring. Zoek naar stages terwijl je nog op de universiteit zit, zodat je praktische ervaring kunt opdoen en in contact kunt komen met verkoop- en marketingexperts.
# 3. Certificering verkrijgen
Een certificering kan u helpen groeien in uw baan en u een voordeel bieden ten opzichte van andere sollicitanten, maar het is niet noodzakelijk. De nieuwste tactieken en ideeën om een topverkoper of leider in uw bedrijf te worden, kunnen worden geleerd via verschillende verkoopcertificeringen. Denk er eens over na om gecertificeerd te worden.
#4. Houd een cv bij.
Update je CV nadat je de nodige training, ervaring en vaardigheden hebt. Vermeld naast uw relevante arbeidsachtergrond uw hoogste opleidingsniveau. Benadruk de essentiële competenties die bedrijven verlangen in een verkoopcoördinator voor elke vacature.
#5. Sollicitaties invullen
Vind vacatures voor een open verkoopcoördinator in uw regio door een zoekopdracht uit te voeren en kies vervolgens de functies waarvoor uw kwalificaties het sterkst zijn. Solliciteer met een sterke motivatiebrief en je meest recente CV.
Is het moeilijk om verkoopcoördinator te zijn?
Uitstekende communicatieve vaardigheden en eerdere ervaring met klantenservice zijn vereisten voor de functie.
Wat is het hoogste salaris van een verkoopcoördinator?
Het hoogste salaris van een verkoopcoördinator is $ 58,500.
gerelateerde berichten
- MARKETINGCOÖRDINATOR: Betekenis, wat ze doen, salaris en vereisten
- PROGRAMMACOÖRDINATOR: Betekenis, wat ze doen, salaris en cv
- BUSINESS VENTURE: definitie, voorbeelden en hoe u er een start
- AANWERVINGSCOÖRDINATOR: Betekenis, functiebeschrijving, tips voor succesvolle vragen en sollicitatievragen
Referenties
