Ben je op zoek naar een carrièreswitch of ben je onlangs begonnen met werken in trade marketing? Wil je weten wat een trade marketing job kan inhouden? Om welke reden dan ook, we dachten dat je zou kunnen profiteren van deze uitleg over trade marketing en wat een typische functie inhoudt. Lees verder om te zien of u in deze richting moet doorgaan. In dit bericht leer je over de handelsmarketingstrategie, de functieomschrijving en het salaris van een handelsmanager.
Ontspan en geniet van de rit!!!
Handelsmarketing
Het belangrijkste doel van handelsmarketing is om via verschillende kanalen vraag naar goederen te genereren voordat ze aan de consument worden geleverd. Het op de markt brengen van artikelen in de waardeketen en de verkooppunten, of de detailhandelaren, is de verantwoordelijkheid van een handelsmarketeer.
Elke handelsmarketinginspanning is erop gericht goederen aan andere bedrijven te verkopen, zodat ze deze vervolgens aan consumenten kunnen verkopen. Een succesvolle handelsmarketingstrategie brengt de fabrikant, de detailhandelaar en de klant de speciale waarde van het product over. Fabrikanten van consumptiegoederen werken via B2B samen met detailhandelaren om prominente productdisplays te rechtvaardigen, schapruimte uit te breiden of producten te adverteren tijdens evenementen in de winkel.
Wat is Trade Marketing essentieel?
Zelfs als een bedrijf het beste beschikbare product heeft, zal het succes ervan uiteindelijk afhangen van hoe het in de markt is gepositioneerd. Winkeliers verlangen naar namen en goederen die veel verkopen zullen genereren en uiteindelijk hun winst zullen maximaliseren.
Handelsmarketeers hebben veel moeite gestoken in het begrijpen van hun branche, zodat ze daar prospects voor zichzelf en hun klanten kunnen spotten. Retailers hebben stimulansen nodig om hun producten in de winkel te vermelden en te verkopen, omdat er grote rivaliteit bestaat tussen grote retailers, vooral voor FMCG-bedrijven. Dit kan de vorm aannemen van een deal, een twee-voor-één aanbieding, een product, een merk of de verpakking. Als een bedrijf retailers en consumenten wil overtuigen om één merk te verkiezen boven zijn rivalen, moet het de marketingmix optimaliseren, die het product, de prijs, de plaats en de promotie omvat.
Wie gebruikt Trade Marketing?
CPG-producenten gebruiken handelsmarketingtechnieken om hun marktaandeel uit te breiden, de verkoop te verhogen en inkomsten te genereren door gebruik te maken van de marktdistributienetwerken van hun partners.
Typische toeleveringsketens zijn onder meer ...
- Een product wordt gemaakt door de CPG-producent, die het vervolgens naar een distributeur stuurt.
- Het wordt door de distributeur aan de groothandel aangeboden.
- Retailers kopen de goederen van groothandels.
- Winkeliers adverteren het product bij klanten.
- Elke pauze in dat proces kan ervoor zorgen dat de verkoop stagneert en de kosten stijgen als gevolg van retouren, vervaldatum of retourvracht.
Handelsmarketingpraktijken
Om een succesvolle B2B-campagne te maken, moet u het hoe, wanneer en waarom begrijpen.
De volgende zijn de belangrijkste B2B-technieken:
#1. Handelspromoties –
Handelspromoties nemen de vorm aan van prijsverlagingen, incentives, bonussen en andere tactieken die specifiek op bepaalde partners zijn gericht. Promoties kunnen de verkoop stimuleren en zijn een goede manier om een duurzame band met uw zakenpartners te smeden.
#2. Adverteren –
Om de bekendheid van een product of merk te vergroten, kunnen advertenties gericht zijn op een algemeen publiek of op nichemarkten. Wanneer klanten op de hoogte zijn van uw goederen, hebben distributeurs, groothandelaren en detailhandelaren veel gemakkelijkere taken als gevolg van effectieve advertentie-inspanningen die op de juiste mensen zijn gericht.
#3. Branding –
Branding benadrukt de onderscheidende voordelen en onderscheidende waarde van een product en spreekt zelfs tot de identiteit van een koper. Succesvolle productbranding is essentieel naarmate meer producten de markt blijven bereiken.
#4. Strategische partnerschappen
kan u helpen uw goederen te verplaatsen door de hulp in te roepen van andere bedrijven. U kunt ook profiteren van de activiteiten, inzichten en gegevens van een partner om uw procedures bij te werken en te verbeteren.
#5. Digitale marketing –
Met het gebruik van digitale marketing kunt u zich richten op de precieze groepen die uw demografische doelgroep het best vertegenwoordigen. Een robuust platform voor digitale inhoud kan u helpen om u te onderscheiden van de concurrentie, omdat kopers tegenwoordig digitale kanalen gebruiken om hun aankoopbeslissingen te bestuderen.
#6. Waardebonnen
Coupons overtuigen consumenten om uw product te proberen en stimuleren terugkerende klanten van huidige klanten. Hoewel papieren kortingsbonnen fantastisch zijn, is het eenvoudig om op maat gemaakte kortingen te maken en te beheren met digitale kortingsbonnen. Digitale kortingsbonnen worden op verschillende manieren gebruikt om vraag te genereren, waaronder coupons voor detailhandelaren, sociale coupons en e-mailcoupons.
#7. Vakbeurzen –
Op beurzen kunt u uw product laten zien. Volgens het Center for Exhibition Research werden in de VS in 9,000 ongeveer 2 B2019B-handelsbeurzen en -exposities gehouden, wat volgens het Center for Exhibition Research $ 101 miljard aan het bbp van het land toevoegde. De wijdverbreide acceptatie van COVID-19 heeft de beurssector echter fundamenteel veranderd. Vakbeurzen waren vroeger een geweldig forum voor CPG-bedrijven die nieuwe producten wilden lanceren of wilden uitbreiden naar onontgonnen regio's. Of beurzen deel blijven uitmaken van het B2B-landschap, zal alleen de tijd leren.
Handelsmarketingstrategie
Trademarketing, ook wel business-to-business (B2B) marketing genoemd, richt zich op het identificeren van de behoeften van de consument op het moment van verkoop en heeft tot doel snel antwoorden te geven. Deze tactiek geeft kopers ook het best mogelijke beeld van uw goederen en diensten. Consumenten op winkellocaties, supermarkten, handelscentra, winkels, agenten en de omgeving van het verkooppunt zijn communicatiedoelen voor B2B-marketing.
Waarom is een handelsstrategische marketing noodzakelijk?
Handelsmarketing is cruciaal voor het vergroten van de verkoopeffectiviteit, omdat het probeert producten sneller bij klanten te krijgen dan rivalen. Bovendien draagt deze tactiek ertoe bij dat klanten een betere ervaring hebben, producten en merken langer onthouden en de volgende keer weer naar de winkel komen. Trade sales promotion dient als een cruciale schakel tussen retailers en bedrijven. Het is hun verantwoordelijkheid om in contact te komen met en de belangstelling van distributeurs en detailhandelaren voor de artikelen van het merk te wekken.
Rol van Trade Marketing Strategie
De compatibiliteit van de product- en merkmarketingstrategie is ook belangrijk. Samengevat, de vier primaire functies van B2B.
#1. Analyse uitvoeren en een plan ontwikkelen.
B2B-marketing is verantwoordelijk voor het uitvoeren van onderzoek en het ontwerpen van tactieken die het beste passen bij de ontwikkelingstrend van het bedrijf. De doelstellingen van merkontwikkeling en de productboodschap zijn afgestemd op de handelsactiviteit.
#2. Creëer en laat duurzame bedrijven groeien
De afdeling business-to-business marketing probeert strategieën te ontwikkelen die bedrijven helpen groeien, zich onderscheiden van rivalen en hun plaats op de markt verstevigen. Handelsmarketeers moeten begrijpen dat handel fungeert als kanaal tussen leveranciers en klanten. De persoon die de leiding heeft over deze kant moet flexibel zijn en actief onderzoek doen om de beste plannen te maken.
#3. Handhaving van succesvolle klant-merkrelaties
Het onderhouden van positieve klantrelaties is essentieel voor organisaties om potentiële klantsegmenten te ontwikkelen. Zowel retailers als klanten willen de artikelen van het merk heel lang gebruiken.
#4. De belangrijkste trend in productconsumptie
Handelsmarketeers moeten zich voortdurend ontwikkelen en zich aanpassen aan nieuwe markttrends. Om klanten aan te trekken en de productconsumptie op het verkooppunt te stimuleren, moet u een trendsetter zijn in verkooppuntmarketing door onderscheidende en boeiende evenementen en programma's aan te bieden.
Met andere woorden, de afdeling Trade Marketing moet manieren vinden om distributeurs en detailhandelaren te overtuigen om producten van het bedrijf te willen importeren. Bij aankopen in supermarkten, winkels en andere winkellocaties zien klanten altijd uw koopwaar.
Hoe een handelsmarketingstrategie te creëren
Om tot een effectieve strategie te komen, kunnen bedrijven rekening houden met de volgende zeven stappen:
#1. Marktanalyse uitvoeren
Het bouwen van een succesvolle moderne handelsverkoopstrategie vereist uitgebreid marktonderzoek. Bij het uitvoeren van marktonderzoek zijn enkele zaken waarmee rekening moet worden gehouden:
- Bepaal de wensen en eisen van de beoogde klant.
- Analyse van concurrenten in de branche:
- Onderzoek wat het beste product en aanpak is.
- Beoordeel de bestaande zakelijke kansen van de markt.
#2 Analyseer de meest recente markttrends
- Identificeer de winkelgewoonten van uw doelmarkt.
- onderscheidende productinnovatie van de concurrentie.
#3. Construeer en plan het eindproduct.
Nadat u alle essentiële marktgegevens hebt verzameld, moet u het ontwerp van het product plannen en het vervaardigen, terwijl u ervoor zorgt dat het voldoet aan de behoeften van de consument. Het is ook de beste optie voor vergelijkbare producten die momenteel op de markt zijn. Daarom moet het productontwerp onderscheidend, inventief en aantrekkelijk zijn. Het wordt aanbevolen om verpakkingsontwerpen te kiezen die in het oog springen en de productkwaliteit overbrengen.
#4. Creëer je merk
De merknaam is cruciaal omdat het klanten een speciale manier geeft om uw product te onthouden. Klanten zullen er ook voor kiezen om goederen te kopen met opmerkelijke en gerenommeerde merknamen, terwijl retailers alleen merkproducten voor hun bedrijf zullen kiezen.
#5. Zorg voor een plan voor de positionering van uw product.
Om de omzet te optimaliseren, is het noodzakelijk om uw incentiveprogramma's voor distributeurs en agenten goed in te richten.
#6. Stel een doordachte portfolio samen
Om de bekendheid van hun producten te vergroten, moeten detailhandelaren hun technieken voor productpromotie zorgvuldig plannen. Bereid zijn om te reageren op productvragen wordt aanbevolen. Een ander cruciaal punt om in gedachten te houden is het belang van het schetsen van de uitzonderlijke voordelen van elk product en de commerciële voordelen om verkopers te overtuigen om ze te selecteren en aan klanten te presenteren.
#7. Implementeer handelsmarketingstrategieën.
- Het opzetten en aanleggen van een distributienetwerk
- De categorie creëren door middel van slimme tactieken
- Voer activeringsactiviteiten uit in de winkel:
- Werk samen met het verkoopteam
Handelsmarketingmanager
Doorgaans is een trade marketing manager verantwoordelijk voor de ontwikkeling van het merk op de lokale markt in het hele kanaal. Dit wordt bereikt via een reeks marketingtechnieken, zoals productreleases, PR- en communicatie-initiatieven, het opzetten van tentoonstellingen en het ontwerpen van loyaliteitsprogramma's.
Welke vaardigheden zijn vereist van een Trade Marketing Manager?
Omdat er zoveel overdraagbare vaardigheden zijn, is het niet ongebruikelijk dat Brand Managers, Category Managers of National Account Managers overstappen naar een Trade Marketing-functie om hun carrière te bevorderen en meer kennis op te doen. Een Trade Marketing Manager die succesvol is, moet in staat zijn om:
- Breng productieve werkrelaties tot stand met verschillende belanghebbenden.
- Creëer bruikbare inzichten uit een verscheidenheid aan gegevens
- Herken en verdeel een klantenbestand
- Creëer en vermarkt ideeën op basis van feiten en kennis
- Herkennen en beheersen van P&L's en budgetten.
- Beheer meerdere projecten tegelijk
Trade Marketing Manager Salaris
Het gemiddelde jaarsalaris voor een trade marketing manager in de Verenigde Staten vanaf 22 maart 2023 is $ 84,243. Het grootste deel van de salarissen van de Trade Marketing Manager valt momenteel tussen de $ 75,000 en $ 103,500, waarbij topverdieners in de Verenigde Staten $ 113,000 per jaar verdienen. Het brede scala aan gemiddelde vergoedingen voor een trade marketing manager - tot $ 28,500 - geeft aan dat er tal van vooruitzichten zijn op ontwikkeling en een hoger inkomen op basis van ervaringsniveau, locatie en vaardigheidsniveau.
Volgens recente vacatures zijn er op dit moment niet veel werkgevers die rekruteren, waardoor de markt voor Trade Marketing Manager-posities in Port Harcourt, Nigeria, evenals de hele staat, groot is. Het gemiddelde jaarloon voor een trade marketing manager in uw regio is $ 84,243, wat gelijk is aan het nationale gemiddelde van $ 84,243. Landelijk als eerste gerangschikt onder de 50 staten voor beloning van Trade Marketing Manager.
Functieomschrijving Trade Marketing
Om het slagingspercentage van het product en de merkperceptie te verbeteren, moeten managers voor handelsmarketing marketingtactieken creëren en implementeren, waaronder productlanceringen en loyaliteitsprogramma's. Ze moeten dienen als het primaire contactpunt tussen kopers en productontwikkeling, en ook de relaties met de consument behouden voor toekomstige aankopen. Trademarketingmanagers moeten ook distributeurs, detailhandelaren of groothandelaren helpen bij het ontwikkelen van hun marketingplannen.
Verantwoordelijkheden van een Trade Marketing Management
Dit zijn enkele taken uit de cv's van echte marketingmanagers die reguliere taken weergeven die ze waarschijnlijk in hun functie zouden uitvoeren.
- Houd toezicht op het analyseproces na promotie om handelspromoties te evalueren en suggesties te doen voor het verbeteren van de ROI en de effectiviteit van toekomstige promoties.
- Ondersteun een wereldwijd wijnbedrijf met een eersteklas portfolio van klassieke wijnen met nationale, regionale en lokale handelsmarketing en merkondersteuning.
- Advertentiecampagnes kunnen op maat worden gemaakt en er kunnen nieuwe POS-materialen worden ontwikkeld om de bekendheid van het product bij de consument te vergroten.
- Voer een grondige analyse uit van elk marketingactivatieprogramma om de ROI te meten en nieuwe benaderingen te identificeren voor het verbeteren van programma's voor de komende implementatie.
- Segmenteer klanten op basis van hun strategische waarde om middelen beter toe te wijzen, de servicekwaliteit te verbeteren en te profiteren van POS-kansen.
- De projectmanager zal zowel kwalitatieve als kwantitatieve gegevens verzamelen om de waarde van het nieuwe schuimplatform te ondersteunen in vergelijking met de KPI's van de klant.
- Bouw, vestig en blijf een welvarende Facebook-community beheren.
- Bekijk de activiteiten van uw bedrijf en analyseer de markt grondig met behulp van IRI-gegevens, rekening houdend met trends en promotionele activiteiten.
Wat is een voorbeeld van handelsmarketing?
Branding is een van de beste voorbeelden van een handelsmarketingstrategie en een cruciaal hulpmiddel om de identificatie van de goederen van een fabrikant te waarborgen.
Wat is het verschil tussen marketing en handelsmarketing?
In tegenstelling tot handelsmarketing, die zich richt op detailhandelaren, richt conventionele marketing zich op het bereiken van consumenten.
Hoe wordt handelsmarketing ook wel genoemd?
Handelsmarketing wordt ook wel business-to-business marketing of B2B-marketing genoemd.
Hoe handelsmarketing te doen?
Handelsmarketing is simpel gezegd een B2B-marketingtactiek die bedoeld is om een product in de winkelrekken te krijgen. Dit wordt bereikt door andere bedrijven te overtuigen van de waarde van uw product en hoe uw hulp bij de verkoop ervan hen uiteindelijk ook financieel ten goede zal komen.
Wat doet handelsmarketing?
B2B heeft tot doel de vraag bij partners in de toeleveringsketen te stimuleren en artikelen onder de aandacht van de consument te brengen door zich te concentreren op groothandelaren, detailhandelaren en distributeurs in plaats van op consumenten.
Wat zijn de 4 PS van Trade Marketing?
De vier P's van de marketingmix zijn product, prijs, promotie en plaats. Dit zijn de belangrijkste componenten van het introduceren van een goed of dienst bij het grote publiek.
gerelateerde berichten
- HOE TE DAGTRADEN: Complete gids voor daghandel voor beginners
- DETAILHANDELBEDRIJF: Definitie, soorten en hoe het te starten
- Stock Trading Business: hoe u een aandelenhandel start
- 3 redenen waarom retailers zouden moeten samenwerken met geldovermakingsdiensten
- PAYROLL CHECKS: Betekenis, software, hoe en waar looncheques te verzilveren
- VIDEO GAME TESTER: Betekenis, Salaris, Hoe word je One & Remote Jobs
- OPEN CORPORATE: wat het is, account, database en wat u moet weten
- DE BESTE AARDGASBEDRIJVEN IN DE VS EN WERELDWIJD
- Hypotheek met lage kredietscore 2023 en alles wat u nodig heeft
Referenties
