Een marketingplan helpt een bedrijf zijn marketingdoelen te bereiken; dat wil zeggen, of je nu een enorme technologische organisatie bezit of een solopreneur bent, je hebt een strategie nodig. Uw strategie moet gebaseerd zijn op uw doelen, branche en vooruitzichten. Een marketingplan maakt onderdeel uit van bovenstaande strategische plannen. In dit bericht zullen we ons concentreren op een van de vele componenten van marktpenetratie, zoals de definitie en strategieën met voorbeelden, evenals de prijsstrategie.
Nu zullen we dieper ingaan op dit onderwerp en begrijpen waar het allemaal over gaat.
Marktpenetratie
Marktpenetratie meet het aandeel van een product of dienst in het doelbedrijf. Naast de toegang tot een bedrijf kunnen methoden voor marktaandeel voor een bepaald product of bepaalde dienst worden gebruikt. Marktpenetratie biedt organisaties dus essentieel inzicht in hoe klanten hun producten en de markt als geheel zien. Als u de verkoopprestaties van een bedrijf vergelijkt met die van concurrenten, zou kunnen onthullen hoe goed het verkoopt; en of zijn goederen en diensten al dan niet concurrerend zijn. Bedrijfspenetratie is een methode om het winkelaandeel en toekomstige winsten te schatten.
Als alternatief wordt markttoegang gebruikt om de algehele gezondheid van een bedrijfstak te meten om de groei te schatten; of vergroting van het marktaandeel dat kan worden bereikt door verschillende bedrijven binnen de branche. U zult de betekenis van marktpenetratie verder begrijpen door de onderstaande definitie.
Voordelen van marktpenetratie
Organisaties profiteren op verschillende manieren van marktpenetratie:
#1. Verkoop verhogen
Het belangrijkste doel is om de verkoop te verhogen. Strategieën voor verkooppenetratie kunnen het bedrijfsresultaat van een bedrijf een boost geven.
#2. Zichtbaarheid verbeteren
Deze strategieën kunnen een product of dienst helpen om onontgonnen markten of segmenten te bereiken. Bedrijven moeten koperscategorieën invoeren; waar ze waarde kunnen toevoegen aan klanten en concurrentievoordelen kunnen behalen.
#3. Bouwt merkwaarde op
Bedrijfspenetratie kan de equity van een merk vergroten. Rolex kan bijvoorbeeld gebruikmaken van de publieke perceptie van nauwkeurigheid, exclusiviteit en robuustheid.
#4. Productplaatsing verhogen
Meer voordelen of goedkopere prijzen kunnen voor een betere consumentenwaarde zorgen. Het marktaanbod van een bedrijf moet ook echt gedifferentieerd zijn om meer waarde voor de consument te bieden. De positioneringsstrategie van een bedrijf vereist differentiatie.
Nadelen van marktpenetratie
Nadelen van zakelijke penetratiemethoden zijn onder meer:
#1. Slechte branding
Wanneer bedrijven de prijs van een product verlagen, lopen ze het risico het product-/merkimago te schaden. Klanten kunnen het gevoel hebben dat het bedrijf genoodzaakt is om het te verminderen of tegen een korting aan te bieden vanwege de afnemende populariteit.
#2. Open voor 'fout'
Door marktpenetratie worden nieuwe doelgroepleden blootgesteld aan een product. Het hebben van het verkeerde product kan het imago van uw bedrijf schaden. Dit komt door verkeerde segmentatie
#3. Onnodige stress
Marktpenetratie kan van invloed zijn op verkoop- en marketingafdelingen, maar de prijzen dalen mogelijk niet zo snel als verwacht. Klanten kunnen mogelijk niet snel genoeg kopen.
Marktpenetratiestrategieën
Een aanpak waarbij een bedrijf streeft naar een groter marktaandeel in een markt; waar het al een aanbod heeft, wordt een marktpenetratiestrategie genoemd. Marktontwikkeling is een andere benadering om een groter deel van een bestaande markt te veroveren.
Met andere woorden, het is een hulpmiddel om te bepalen hoe u kunt groeien in een zeer succesvolle markt; waar reeds concurrerende producten bestaan; en om marktaandeel te veroveren door de abonnees van je rivalen te stropen.
Hoe een marktpenetratiestrategie te creëren?
Bij het plannen van uw marktpenetratiestrategie en het vergroten van uw marktaandeel; denk na over hoe u uw bedrijf kunt ontwikkelen. Uw bestaande SaaS-product gebruiken om nieuwe klanten aan te trekken in uw doelmarkt.
Strategieën voor marktpenetratie van tactieken zijn onder meer:
- Prijzen wijzigen (hoog of laag)
- Een concurrent op de markt kopen
- Uw merkbekendheid vergroten met uw digitale marketingstrategie
- Uw producten aanpassen of specifieke klantproblemen oplossen
- Productinnovatie om nieuwe klanten te winnen
Evenzo zijn prijsverlagingen en -verbeteringen vaak de nadruk van SaaS-marktpenetratie-inspanningen.
Definitie van marktpenetratie
Een methode om te bepalen hoeveel van een product of dienst een consument gebruikt; ten opzichte van de hele markt voor dat product of die dienst in de definitie, wordt marktpenetratie genoemd. Evenals het gebruik van marktpenetratie om marktaandeel te winnen; technieken die zijn ontwikkeld om het marktaandeel voor een bepaald product of een bepaalde dienst te vergroten, kunnen worden geïmplementeerd.
Volgens de definitie het aantal potentiële klanten (marktpenetratie); kan worden gebruikt om de omvang van de markt in te schatten. Als de hele markt echter enorm is, is het mogelijk dat nieuwkomers in het bedrijf worden aangemoedigd; en ze kunnen zelfs worden aangemoedigd om te geloven dat ze ook hun marktaandeel kunnen vergroten; of een deel van het totale aantal klanten in de branche worden.
Voorbeelden van marktpenetratie
Strategieën voor detailhandeluitbreiding kunnen verschillende marktpenetratie-instanties proberen te testen. Zo heeft elk succesvol project een unieke werkwijze. Het concept van marktpenetratie verwijst ook naar het op de markt brengen van iets nieuws. Het wordt ook gebruikt als een meetinstrument voor marktaandeelpercentages. Dit zijn enkele voorbeelden van marktpenetratie.
#1. Versla concurrentie
Bedrijven winnen doorgaans marktaandeel door unieke functies te ontwikkelen die zelfs concurrenten niet kunnen evenaren. Ofwel dat, ofwel het bedenken van kostenbesparende strategieën die rivalen kunnen maken. Het opbouwen van een betrouwbaar klantenbestand kan u helpen uw marktaandeel te vergroten.
#2. Veldmarketing
Fieldmarketeers helpen bij het overwegen van enkele voorbeelden van marktpenetratie bij het bouwen van merken; beheer klantverbindingen en genereer ook leads voor klanten/bedrijven in hun lokale markten.
#3. Influencer-marketing
Influencers zijn daarom populair bij bedrijven, prominente beroemdheden met grote volgers op sociale media die van invloed kunnen zijn op de productverkoop. Ervaringsgerichte marketing omvat echter evenementen, roadshows en gerichte direct verkoopinitiatieven, onder andere. Fieldmarketeers kunnen ook snel een product introduceren bij klanten, wat de marktpenetratie verbetert.
#4. Wederverkopers
Winst wordt dus gemaakt door goederen met korting te kopen en tegen een premie te verkopen. Onboarding en productdemo's helpen ook om consumenten te behouden na de verkoop. Met een demografische doelgroep willen ze nieuwe klanten werven.
#5. Nieuwere regio's
Het is aangetoond dat onaangeboorde markten de acceptatiegraad van producten verhogen. Omdat de use-cases vergelijkbaar zijn, kunnen bedrijven die op één plek succes hebben gehad, wereldwijd uitbreiden. Verslaan
Marktpenetratieprijzen
Marktpenetratieprijzen zijn een hulpmiddel in de marketingstrategie gebruikt om klanten naar een nieuw product of nieuwe dienst te lokken; door het in eerste instantie tegen een lagere prijs aan te bieden. Het helpt een nieuw product of nieuwe dienst marktaandeel te winnen en trekt klanten van de concurrentie aan. Bovendien is de prijsstelling voor marktpenetratie afhankelijk van lage startprijzen om een nieuw product te maken; bekend bij een groot aantal opdrachtgevers.
Een prijspenetratiestrategie is gericht op het winnen van zakelijk marktaandeel door klanten te verleiden; om nieuwe producten uit te proberen en ze te bewaren totdat de prijzen weer normaal worden. Sommige online nieuwswebsites bieden een gratis proefmaand van een op abonnementen gebaseerde service; terwijl anderen een gratis betaalrekening van zes maanden aanbieden. Met andere woorden, als het goed is gedaan, kan het vaak zowel het marktaandeel als het verkoopvolume verbeteren. De verkoop zal de productiekosten doen dalen en zal ook een impact hebben op de voorraadomzet. Zoals bij elke marketingstrategie is het behoud van klanten op lange termijn essentieel.
Voorbeelden van marktpenetratiestrategie
Hier zijn enkele strategieën voor marktpenetratie die u zou kunnen uitproberen tijdens uw studie en planning.
#1. Prijsaanpassing
Denk na over het verlagen of verhogen van de prijzen als uw artikelen niet worden verkocht. Dit kan uw bedrijf onderscheiden van concurrenten. Overweeg een nieuwe classificatietechniek toe te voegen om aan specifieke klanteisen te voldoen. Prijsaanpassingen kunnen productontwikkeling vereisen, vooral als u premium gaat.
#2. Lanceer een nieuw product of nieuwe dienst
Zorg ervoor dat uw nieuwe product of dienst nodig is. Stelt u zich de nieuwe start van uw bedrijf eens voor. Om ervoor te zorgen dat een nieuw product lucratief is, interviewt u klanten en onderzoekt u de markt.
Dit kan te maken hebben met uw prijsstrategie. Zorg ervoor dat u onderscheid maakt tussen prijzen en marketing voor vergelijkbare producten of diensten. Zoek naar strategieën voor cross-promotie en het verhogen van de lifetime value van de klant.
#3. Update uw producten
Vernieuw uw bestaande aanbod. Begin met het ontdekken van nichemarkten binnen uw doelmarkt. Functies, componenten of unieke versies kunnen nieuw zijn.
Het doel is schaalvergroting door hergebruik van bestaande componenten.
#4. Partnerschappen en aankopen
Het is niet altijd gemakkelijk om grip te krijgen. Kleine of opkomende concurrenten kunnen mogelijk geen grip krijgen vanwege onvoldoende middelen en een consumentenbasis. Het combineren van uw klantenbestand en middelen kan hierbij helpen.
Dit is goed voor nieuwe markten. Door samen te werken met een gevestigd bedrijf, voorkomt u dat u helemaal opnieuw moet beginnen.
#5. Herzieningen van het marketingplan
In sommige gevallen hoeft u misschien geen grote wijzigingen aan te brengen. Bespaar niet op kosten. Het kan helpen om de berichtgeving van uw advertenties te wijzigen of alternatieve incentives te presenteren. Of herstart marketing of creëer een loyaliteitsprogramma.
Bepaal uw demografische doelgroep en de houding van uw concurrenten. Is er een leegte op de markt? Brengen uw tekst en afbeeldingen uw doel of waarde niet over? Is uw marketingbudget correct toegewezen?
Beoordeel in ieder geval uw huidige marketing-ROI en identificeer verbeteringen. Pas prijzen of functie-aanpassingen aan om te beginnen met testen en nieuwe manieren voor te bereiden. Houd de prestaties in de gaten en bereid indien nodig kleine wijzigingen voor.
Wat is marktpenetratiestrategie?
Om een groter deel van de markt te veroveren, kan een merk marktpenetratietechnieken gebruiken om een gevestigd product te veroveren; of dienstverlening aan een markt die al bloeiend en winstgevend is.
Wat is marktpenetratie en waarom is het belangrijk?
Door marktpenetratie te gebruiken, verlaagt het bedrijf zijn prijs. Dit trekt bestaande klanten aan en converteert ze om de nieuw aangeboden goedkope goederen te kopen. Voor bijna 70% van de klanten is de prijs een beslissende factor.
Wat is een penetratiestrategie?
Een aanpak waarbij een bedrijf streeft naar een groter marktaandeel in een markt; waar het al een aanbod heeft, wordt een marktpenetratiestrategie genoemd.
Wat zijn de 4 marktfactoren?
Bij het op de markt brengen van een product of dienst vormen de vier P's - product, prijsstelling, plaats en promotie - de 'marketingmix' die uit vier fundamentele aspecten bestaat. Bij het ontwikkelen van marketingplannen en -strategieën om hun doelgroep effectief te bereiken, houden bedrijven doorgaans rekening met de vier P's.
Wat is de beste manier om marktpenetratie te beschrijven?
Marktpenetratie is het deel van de verwachte totale beschikbare markt waaraan uw bedrijf een product of dienst kan verkopen (TAM). Deze statistiek kan u helpen bij het definiëren van de bruikbare beschikbare markt (SAM), of het deel van de markt dat u verwacht te kunnen verkrijgen.
Waarom is marktpenetratie een laag risico?
Marktpenetratiestrategieën worden beschouwd als de optie met het laagste risico van de vier groeistrategieën die in de Ansoff-matrix worden gepresenteerd. Dit is te wijten aan het gebruik van reeds bestaande producten en markten, in tegenstelling tot de andere opties die een nieuw product, een nieuwe markt of beide vereisen.
