ZAKELIJKE DEAL: Onderhandelen over een zakelijke deal (met voorbeelden)

Verschillende soorten en maten zakelijke deals zijn typerend voor het zakendoen. Afhankelijk van de aard van de zakelijke transactie kunnen de betrokken partijen besluiten een freelancer in te huren of te fuseren tot een groter bedrijf. Iedereen die in een zakelijke omgeving werkt, van werknemers tot onafhankelijke contractanten tot bedrijfseigenaren, kan profiteren van meer informatie over zakelijke onderhandelingen en het ontwikkelen van hun onderhandelingsvaardigheden. Dit artikel zal een zakelijke deal definiëren, de voordelen ervan benadrukken, voorbeelden geven en strategieën schetsen om er succesvol over te onderhandelen.

Zakendeal

Wanneer twee of meer mensen samenkomen met de intentie om samen een bedrijf te starten, gaan ze een zakelijk contract aan. Het meest typische type zakelijke transactie is dat de ene partij een product of dienst verkoopt aan een andere partij, die vervolgens het artikel of de dienst koopt. Een voorbeeld van een zakelijke transactie die nodig kan zijn, is het inhuren van een huwelijksfotograaf. Een fusie tussen twee bedrijven is een grotere zakelijke transactie.

Transacties tussen kleine bedrijven of tussen individuen die in het verleden hebben samengewerkt, vinden soms plaats op een meer informele, off-the-record basis. De bij de onderhandelingen betrokken partijen mogen alleen handdrukken na communicatie via e-mail of samen lunchen op het werk. Zelfs als u incidenteel zaken doet, is het nog steeds een goed idee om de voorwaarden van de overeenkomst schriftelijk vast te leggen, hetzij via een e-mail of een eenvoudig contract. Formele benaderingen zoals langdurige onderhandelingen, contracten en advocaten zijn vaak nodig voor een grotere zakelijke overeenkomst.

Voordelen van een zakelijke deal

Een of meer van de volgende voordelen kunnen voortvloeien uit een zakelijke deal:

Als bedrijven hun middelen in één pool kunnen combineren, kunnen ze die middelen mogelijk effectiever gebruiken.
Het helpt een organisatie bij het dichten van eventuele operationele hiaten.
Wanneer bedrijven zich geen zorgen hoeven te maken over taken die niet essentieel zijn voor hun missie, kunnen ze meer middelen besteden aan de ontwikkeling van die gebieden.
Deals met andere bedrijfsorganisaties die lokaal in het gebied zijn en een grondige kennis van de markt hebben, kunnen een bedrijf helpen nat te worden bij het uitbreiden naar een nieuw territorium.

Nadelen van een zakelijke deal

Ondanks de mogelijke voordelen kan een zakelijke transactie ook bepaalde nadelen hebben:

Er is sprake van een "poor deal" wanneer een partij de overeenkomst schendt. Dit kan aan beide kanten leiden tot wrijving en verspilling van middelen. Als problemen niet worden opgelost, kunnen ze leiden tot een rechtszaak, wat tijd en geld zou verspillen en de geloofwaardigheid van een of beide partijen zou kunnen schaden.
Het is mogelijk dat de ene partij de hoeveelheid tijd en geld heeft onderschat die nodig zou zijn om een overeenkomst met een ander bedrijf na te komen. De fundamentele bedrijfsactiviteiten van het bedrijf kunnen eronder lijden als de partij zich aan de voorwaarden van de overeenkomst houdt. Dat kan leiden tot verloren verkopen of gemiste kansen.

Hoe onderhandel je over een zakelijke deal?

Let op het volgende advies om uw kansen op het sluiten van een commerciële deal te vergroten:

#1. Nodig de belangrijkste spelers/beslissers uit aan de tafel

Het is van cruciaal belang om de juiste personen in de kamer te hebben voordat de onderhandelingen beginnen. Het is belangrijk dat de beslissers aanwezig zijn om tot een consensus te komen. Zorg ervoor dat de andere partij de bevoegdheid heeft om juridisch afdwingbare beloften te doen voordat de onderhandelingen beginnen. Dit helpt ervoor te zorgen dat u niet denkt een overeenkomst met de andere partij te hebben bereikt, om er later achter te komen dat deze moet worden goedgekeurd door een hogergeplaatste in de commandostructuur van de organisatie.

#2. Kom voorbereid.

De sleutel tot een succesvolle directe onderhandelaar is voorbereiding en het hebben van een strategie. U moet uw volledige inspanning leveren, gebruikmakend van uw krachtige frontale kwab, bedreven vaardigheden, logica en reden, als u succes wilt behalen in onderhandelingen. Je kunt niet zomaar één weg inslaan, dus je moet nieuwe manieren bedenken om dingen te doen. Het is ook noodzakelijk om een plan te hebben en uw opties te overwegen, maar het is even cruciaal om flexibel te zijn en open te staan voor nieuwe ideeën. Om te beoordelen of een alternatief voor uw oorspronkelijke idee superieur is, moet u ontvankelijk zijn voor nieuwe informatie en gegevens en deze objectief analyseren.

Het opbouwen van een relatie met uw onderhandelingspartner is ook een belangrijk onderdeel van de voorbereiding. Het is belangrijk dat u investeert in het leren kennen van hun bedrijf en cultuur. (Ambien) De haalbaarheid van een fusie of partnerschap kan nauwkeuriger worden beoordeeld als u de andere partij goed kent (bijvoorbeeld hoe uw personeel zal samenwerken en welke mogelijke problemen zich kunnen voordoen).

#3. Je zou nooit op veilig moeten spelen.

Het is mogelijk dat u al heeft nagedacht over alle manieren waarop een koopje als dit u ten goede kan komen. Denk ook heel goed na over eventuele gevaren. Om tot een wederzijds aanvaardbare overeenkomst te komen, moeten risico's objectief worden beoordeeld.

#4. Geef prioriteit aan de belangrijkste zorgen

Als u het meeste uit uw zakelijke onderhandelingen wilt halen, laat u dan niet afleiden door u te concentreren op de meest kritieke punten. Raak niet verstrikt in de details. Houd uw aandacht waar het hoort op de kernpunten die moeten worden aangepakt om tot een compromis te komen.

#5. Maak een aantekening van de overeenkomst.

Als er telefonisch een compromis wordt bereikt, is het een goed idee om de voorwaarden van de deal op schrift te stellen. Verspil geen tijd aan het uitzoeken van elk detail. Omdat onderhandelingen vaak mislukken door een gebrek aan momentum, is het belangrijk om de belangrijkste punten vast te leggen.

Voorbeelden van zakelijke deals

Voorbeelden van zakelijke deals omvatten een reeks situaties waarbij zowel grote als kleine ondernemingen betrokken zijn, evenals verschillende soorten organisaties. Talloze onderstaande verhalen over verschillende organisaties en ondernemingen van verschillende grootte dienen als voorbeelden van succesvolle zakelijke deals.

#1. Simon en Schuster

Maandenlange discussies tussen uitgeverij Simon & Schuster en boekhandelketen Barnes & Noble liepen in 2013 vast toen Barnes & Noble meer invloed probeerde te krijgen door bestellingen van Simon & Schuster-activa te verminderen. Ze namen een harde houding aan tijdens de onderhandelingen door voorleesevenementen met auteurs van de uitgeverij te annuleren. De agenten, schrijvers en redacteuren van de uitgeverij betreurden het dat Barnes & Noble ze had gebruikt als hefboom voor onderhandelingen, aangezien de boekhandel verantwoordelijk is voor de verkoop van ongeveer 20% van de consumentenboeken in de Verenigde Staten.

#2. Case National Hockey Association

De National Hockey Association is een van de voorbeelden van een zakelijke deal om naar te kijken. De zaken gingen vooruit na 113 dagen toen federale bemiddelaar Scot Beckenbaugh betrokken raakte bij de NHL-uitsluiting. Toen de spanningen tijdens de besprekingen opliepen, paste hij pendeldiplomatie toe door de partijen uit elkaar te splitsen en met elk afzonderlijk te spreken om twistpunten te identificeren en gebieden te identificeren waar een compromis mogelijk was. Het eindproduct loste de kwestie van pensioenen voor spelers op.

#3. Chrysler-geschil

Om zijn financiële stabiliteit te verzekeren, was Fiat van plan om Chrysler over te nemen. Nadat Chrysler in 2009 faillissement had aangevraagd, kon Fiat in 640 $ 2011 miljoen aan overheidsinvesteringen kopen van zowel Canada als de Verenigde Staten. Fiat heeft geprobeerd een aandeel in handen van VEBA te verwerven, maar de partijen konden het niet eens worden over een geschikte aankoopprijs. Het daaropvolgende argument kostte een extra $ 4.5 miljard als gevolg van een redactionele fout.

#4. Apple-rechtszaak

Apple klaagde Samsung in 2011 aan omdat het Koreaanse bedrijf het ontwerp van de iPhone had gestolen om zijn Galaxy-reeks smartphones te produceren. Toen Apple weigerde Samsung te compenseren voor het gebruik van zijn draadloze transmissietechnologie, diende Samsung een tegenvordering in. Beiden zijn door de ander beschuldigd van het kopiëren van het ontwerp en de functies van hun tablets en smartphones. Beide reuzen toonden enige flexibiliteit in een poging om niet naar de rechtbank te gaan. Een rechter in Californië adviseerde om het aantal betwiste patenten te halveren.

Aangezien Samsung een van de topleveranciers van Apple is, spraken leidinggevenden van beide bedrijven de wens uit om het probleem te beëindigen en door te gaan met de normale gang van zaken.

#5. Amazon-hoesje

Vijf grote Amerikaanse uitgevers zijn in 2007 met Apple een nieuw prijsmechanisme voor elektronische boeken overeengekomen, vooruitlopend op de release van de iPad. De kosten van e-boeken stegen tot ongeveer $ 14.99 nadat een uitgever dreigde digitale versies van Amazon achter te houden, tenzij het overschakelde naar een beter formaat.

#6. Starbucks-zaak

Een ander voorbeeld was dat Kraft Foods en Starbucks drie jaar lang onenigheid hadden over de kleinhandelsverkoop van Starbucks-koffie voordat een arbitragepanel oordeelde dat Starbucks zijn contract met Kraft had verbroken. Als gevolg hiervan betaalde Starbucks $ 2.75 miljard aan Kraft.

#7. New York City geschil

Als New York City en de Teachers' Union het eens zouden kunnen worden over een evaluatiemechanisme, zou de stad een stijging van vier procent van de staatssteun zien, wat neerkomt op ongeveer $ 250 miljoen aan hulp en nog eens $ 200 miljoen aan prijzen. De United Federation of Teachers en ex-burgemeester Michael Bloomberg kwamen er voor eind 2012 niet uit.

Op de dag voor de deadline zeiden beide partijen dat ze laat op zouden blijven om te onderhandelen, maar de volgende ochtend konden ze het nog steeds niet eens worden. Andrew Cuomo, de gouverneur van de staat, heeft eindelijk een beoordelingsprogramma opgesteld voor gebruik in New York.

#8. Time Warner-zaak

Ten slotte, op onze lijst met voorbeelden van zakelijke deals, is deze tijd-warmere zaak. Als gevolg van een financieel geschil met tv-zender CBS blokkeerde kabelgigant Time Warner CBS in 2013 van miljoenen huizen. Dit resulteerde in een enorm kwartaalverlies van tv-abonnees, het grootste in de geschiedenis van het bedrijf. CBS werd als overwinnaar geprezen na het binnenhalen van een contract dat het een verdubbeling van de programmeerkosten per abonnee in de verduisterde gebieden garandeerde. Deze toename werd mogelijk gemaakt door de toevoeging van digitale rechten om materiaal te leveren aan webgebaseerde distributeurs zoals Netflix.

Hoe kraak je een zakelijke deal?

Erken en houd er rekening mee dat onderhandelingen een natuurlijk onderdeel zijn van de zakelijke omgeving.
Houd een open geest en gebruik je oren meer.
Doe je huiswerk en kom voorbereid met waar je voor bent.
Richt groot en streef ernaar.
Accepteer nooit, maar dan ook nooit het eerste aanbod.

Hoe wordt een zakelijke deal tussen twee of meer partijen genoemd?

Een contract is een overeenkomst tussen twee of meer partijen die juridisch bindend is en de rechten en plichten van de partijen vastlegt.

Hoe sluit je een zakelijke deal?

Schakel de juiste partijen en belangrijke besluitvormers in.
Wees van tevoren klaar.
Onderschat nooit de gevaren waarmee u wordt geconfronteerd.
Focus op de belangrijke onderwerpen.
Denk aan de overeenkomst.

Wat zijn de 4 soorten zakelijke contracten?

Forfaitaire overeenkomst.
Eenheidsprijs overeenkomst.
Kosten plus overeenkomst.
Contract voor materialen en tijd.

Is een zakelijke deal tussen de verkoper en de koper?

Vraag korting op meerdere artikelen.
Wijs op eventuele fouten.
Toon desinteresse.
Heb vertrouwen….
Wees voorbereid om te vertrekken….
Aarzeling weergeven.
Word op uw gemak met stilte.
Laat ze de kosten bepalen.

Hoe onderhandel je over een deal?

Dit zijn enkele tactieken en methoden die u kunt gebruiken terwijl u met een verkoper afdingt om de prijs omlaag te krijgen.

Conclusie

Een zakelijke deal of transactie is een overeenkomst tussen twee of meer partijen (vaak een verkoper en een koper) om zaken af te handelen door een soort tegenprestatie (zoals goederen, diensten of informatie) voor elkaar uit te wisselen. Elke kant van een commerciële transactie is niet zonder voor- en nadelen. Succesvolle commerciële transacties zijn het resultaat van goed geplande en uitgevoerde onderhandelingsmethoden tussen de verschillende belanghebbenden.

FAQ

Wat is een ander woord voor zakendeal?

Een ander woord voor zakelijke deal kan zijn; handel; transactie; transacties.

Hoe word ik een betere dealmaker?

Zet posities om in doelen en passies.
Wees de laatste die een voorstel doet.
Handel en link.
Doe een voorstel aan uw klant.
Verdeel de discrepantie.
Bouw vroegtijdig consensus op.

Wat is dealstrategie?

Elke dealstrategie is uniek voor elke kans in de pijplijn en beschrijft "HOE" u de deal van de vroege kansfase naar een gesloten contract brengt.