Als je ooit hebt willen investeren in de start-up van een ondernemer, maar niet weet waar je moet beginnen of hoe het proces eruit ziet, dan is deze gids iets voor jou. Hier is een gedetailleerde gids over hoe u kunt pitchen voor investeerders.
Hoe vind je investeerders om op te pitchen?
Je vraagt je misschien af: hoe vind ik investeerders om voor te pitchen? Het antwoord is simpel: begin met vrienden en familie te vragen. Als je een netwerk hebt van mensen die weten waar ze het over hebben, dan is dat de plek om te beginnen!
U kunt ook services zoals AngelList of Upstart gebruiken. Met deze platforms kunt u dus een profiel maken waar potentiële investeerders u kunnen vinden op basis van trefwoorden die uw bedrijfsidee en doelen beschrijven. Zodra ze op uw profiel klikken, zien ze alle informatie over waarom iemand zou moeten investeren in wat u aanbiedt (en hoeveel geld het zou kosten).
Maak je geen zorgen als geen van deze opties om welke reden dan ook werkt (misschien omdat er geen geld beschikbaar is). Naast traditionele kanalen zoals banken en durfkapitaalbedrijven zijn er nog veel meer manieren die langetermijnverbintenissen vereisen van beide partijen die betrokken zijn bij het zakendoen.”
Kun je een idee pitchen voor investeerders?
Kun jij een idee pitchen voor investeerders? Ja, je kunt een idee pitchen voor investeerders. Maar niet alle investeerders zullen in ideeën investeren (vooral als ze klein zijn).
Starten:
- Zorg voor een goed doordacht en goed onderbouwd businessplan. Dit is het belangrijkste voor elke investeerder of ondernemer die naar uw voorstel kijkt; veel succesvolle ondernemers hebben gezegd dat hun belangrijkste troef hun vermogen was om gedetailleerde en uitgebreide bedrijfsplannen te schrijven voordat ze hun bedrijf startten!
Hoe te pitchen voor investeerders
Als het gaat om het pitchen van investeerders, zijn er veel vragen die u moet beantwoorden. Hoeveel geld wil je? Waar haalt de belegger zijn rendement op? Wat is de exitstrategie die zinvol is voor dit durfkapitaalbedrijf? En vooral: hoe zorgen we ervoor dat we geld kunnen verdienen na deze investering?
Het goede nieuws is dat als je deze dingen eenmaal weet en ze met je potentiële investeerders hebt doorgenomen, ze je door het proces kunnen helpen, zodat ze, als ze aan het einde van je pitch ja of nee zeggen, goede redenen hebben om dat te doen - en niet alleen omdat ze denken dat uw idee uitstekend is.
#1. Ken de belegger.
De eerste stap bij het pitchen van een potentiële investeerder is om ze te kennen. De beste manier om dit te doen is door hun achtergrond, interesses en portfolio te leren kennen. De meeste investeerders hebben een website die ze gebruiken als plek waar ze hun werk delen en praten over hun ervaringen met beleggen. Door naar deze websites te gaan, kunt u meer informatie krijgen over de manier van beleggen van een belegger of hoe hij belegt. Het is ook een goede gewoonte voor toekomstige investeerders die u later misschien willen pitchen!
Zodra u uw investeerder grondig hebt onderzocht, is het tijd voor face-to-face netwerken! Praat over wat voor soort investeringen uw bedrijf doet en vraag of er specifieke gebieden zijn waarop uw bedrijf hen zou kunnen helpen (bijvoorbeeld: "we onderzoeken de opbouw van ons softwareplatform"). En vergeet niet: ook al lijkt het vanaf nu misschien gezond verstand, aangezien we al deze punten hierboven al eerder hebben behandeld als we het hebben over het pitchen van investeerders...
#2. Ken de durfkapitaalfirma.
Er zijn veel soorten investeerders en sommige hebben verschillende strategieën voor het evalueren van startups. Sommige VC's richten zich meer op het opbouwen van een portfolio van bedrijven die ze later kunnen verkopen; anderen willen direct geld verdienen met hun investeringen. Sommige VC's geven er misschien de voorkeur aan om te investeren in beginnende bedrijven die zichzelf nog moeten bewijzen (of geen bewezen bedrijfsmodel hebben). Anderen daarentegen zijn misschien alleen geïnteresseerd in investeringen in een laat stadium zonder inkomsten of winst.
#3. Begrijp wat de achtergrond van uw belegger is
Begrijp wat de achtergrond van uw investeerder is en waarom hij of zij geschikt is voor u als ondernemer: hebben ze ervaring met het werken met kleine bedrijven? Zijn ze hun carrière begonnen bij grote bedrijven voordat ze het ondernemerschap in gingen? Kwamen ze uit een ondernemersfamilie zoals die van jou? Als u deze dingen weet, kunt u beter pitchen wanneer u face-to-face met een investeerder praat, omdat u precies weet waar ze vandaan komen voordat u uzelf verder uitlegt.
#4. Weet wat belangrijk is voor de belegger.
De eerste en meest cruciale stap bij het pitchen van investeerders is weten waar ze naar op zoek zijn.
#5. Doelen
Wat zijn de doelstellingen van uw belegger? Willen ze geld verdienen, of willen ze goed doen in de wereld? Als het de eerste is, in hoeverre kunt u hen helpen dat doel te bereiken? Zijn andere mensen die betrokken zijn bij deze onderneming geïnteresseerd in het succes van het project (bijvoorbeeld een bestuurslid)? Zo ja, hoe zal hun deelname uw pitch en de uitkomst ervan beïnvloeden?
#6. Interesses:
Aan wat voor soort investeringen werkt deze persoon graag (of belegt hij zijn geld)? Hoe komt jouw idee overeen met die belangen - en waarom zouden we ons druk maken over wat overeenkomt met die van hen?
#7. Eerdere investeringen:
Wat voor soort ervaringen heeft deze persoon eerder met soortgelijke projecten gehad - en zijn die ervaringen altijd of soms goed voor hem of haar geweest? Hoe verhoudt uw idee zich tot eerdere pitches van anderen die iets soortgelijks probeerden maar niet met succes werden gefinancierd omdat hun ideeën niet sterk genoeg waren of omdat er toen nog niet genoeg vraag was - wat een ander zou kunnen betekenen reden waarom niemand anders eerder iets soortgelijks heeft geprobeerd!
#8. Ken de exit-strategie en hoe ze geld gaan verdienen.
Als je een investeerder aan het pitchen bent en ze vragen je hoeveel geld ze verwachten te verdienen, zorg dan dat je klaar bent met een antwoord. Als het een VC-bedrijf is, zullen ze waarschijnlijk hun geld binnen zes maanden of minder willen verdubbelen - en als dat niet is wat u kunt leveren, pitch ze dan niet.
Als het echter een ander type belegger is (bijv. engelbeleggers), zoek dan uit hoe lang het duurt voordat ze zijn afbetaald (meestal zes maanden). En als dit de eerste keer is dat u investeerders pitcht, houd er dan rekening mee dat er geen vaste regels zijn over hoeveel geld elke investeerder zou moeten verdienen of wanneer ze zullen worden afbetaald; het hangt af van verschillende factoren, waaronder de marktomstandigheden op het moment van de investering en andere variabelen, zoals het al dan niet eerder bestaan van een eerdere relatie tussen twee partijen die betrokken waren bij het mogelijk maken van een dergelijke regeling (bijvoorbeeld familieleden)!”
#9. Weet wat u beter maakt dan concurrenten en vertel het hen.
Bij het pitchen van investeerders is het essentieel om uw concurrenten te kennen. Wat bieden ze? Hoe verschillen ze van jou? En hoe onderscheid je je van het peloton?
Je moet ook weten wat jou beter maakt dan zij. Dit kan lastig zijn om te bepalen zonder onderzoek of ervaring in het veld, maar hier is een tip:
#10. Ken hun unieke verkoopvoorstel (USP).
USP's maken de ene aanbieding of dienst beter dan de andere. Kopers zullen altijd kiezen voor oplossingen met sterke USP's boven oplossingen die niets bijzonders hebben. Als iemand overweegt iets bij ons te kopen, stel jezelf dan de vraag: Wat is mijn USP? Hoe onderscheidt mij dat van iedereen die hetzelfde aanbiedt?
Als u kunt laten zien dat u een duidelijk pad heeft voor uw potentiële investeerders om geld te verdienen, is de kans veel groter dat u een ja van hen krijgt. U kunt ook laten zien hoe uw bedrijf zal groeien en wat de investeerder kan profiteren van het succes ervan.
Als er twijfel bestaat over het succes van uw bedrijf, doe dan niet de moeite om investeerders op het idee te brengen om erin te investeren; ze zullen niet bijten. Richt u er in plaats daarvan op dat hun investering zinvol is voor beide betrokken partijen - u als ondernemer en zij als investeerder - en zoek vervolgens naar manieren om die twee ideeën op elkaar af te stemmen, zodat iedereen blij wegloopt na het sluiten van hun deal.
Wat moet er op je pitchdeck staan?
Je hebt misschien gehoord dat investeerders op zoek zijn naar "skin in the game" - ze willen geld investeren in projecten waar ze op de een of andere manier baat bij hebben. Als u ze kunt laten zien hoe hun investering u zal helpen om iets beters te maken dan voorheen, dan zullen ze er waarschijnlijk mee instemmen om het van u over te nemen (en u geld te geven). Dit is wat er op je veld zou moeten staan:
- Wat mag er niet op je veld staan? Voeg geen controversiële of moeilijk te zeggen feiten toe; dit maakt mensen meestal ongemakkelijk genoeg zonder extra bagage op hun zenuwen te krijgen door erover te lezen! Vermijd ook het gebruik van jargon, tenzij noodzakelijk; probeer dingen eenvoudig uit te leggen met cijfers en grafieken, zodat iedereen het gemakkelijk kan begrijpen (maar vergeet die vervelende woorden niet!).
Kun je betaald worden voor een idee?
Het pitchen van investeerders is veel werk en zal niet gemakkelijk zijn. U zult uren aan de telefoon en persoonlijk moeten doorbrengen. Je zult jezelf daar moeten neerzetten en misschien zelfs worden afgewezen of afgewezen door iemand die jouw idee niet wil. Maar als je iets hebt dat de wereld kan veranderen (of op zijn minst geld kan opleveren), dan zouden al die dingen het waard moeten zijn!
Het eerste dat ik zou aanraden, is na te denken over hoeveel geld er nodig zou zijn voor dit project voordat je je fulltime inzet om aan de slag te gaan met je idee/project/etc... je hoofd - als er nog niet genoeg financiering beschikbaar is, begin dan pas met iets als er wel geld is!
Nogmaals, er gaat niets boven het vooraf klaar hebben van een echt prototype of product, zodat mensen weten waar ze precies in investeren als ze in uw bedrijf investeren. Zorg er dus voor dat alles er goed uitziet voordat u iemand anders pitcht!
Hoe sta je voor investeerders?
Om te pitchen voor investeerders, moet u een topkandidaat worden. De beste manier om dat te doen, is door eerst te begrijpen wat een belegger succesvol maakt en vervolgens alles in het werk te stellen om hun succes te evenaren.
Het gezegde luidt: "Je moet jezelf kennen voordat anderen je kennen." Laten we eens kijken hoe jezelf kennen helpt ons proces te sturen:
- Begrijp waar beleggers naar op zoek zijn.
- Bouw een team om je heen dat je visie kan ondersteunen.
- Bouw een product om echte problemen op te lossen.
Pitch investeerders live
Investeerders vinden is niet genoeg; je moet contact met ze maken. De beste manier om dit te doen is door middel van live pitches.
U kunt investeerders vinden via mond-tot-mondreclame of online vermeldingen zoals AngelList en AngelList Pro. Als je een meer directe benadering wilt, probeer dan contact op te nemen met lokale engelennetwerken (zoals Y Combinator) die gespecialiseerd zijn in het financieren van beginnende startups in jouw regio of branche.
Als u geen investeerders in uw omgeving kunt vinden, overweeg dan om naar een conferentie of bijeenkomst te vliegen. Hoewel het duur en tijdrovend kan zijn, helpt persoonlijk contact met een investeerder hen te beslissen of ze uw bedrijf willen financieren of niet.
Hoe kom ik in contact met angel investeerders?
Als u wilt netwerken met investeerders, zijn er verschillende manieren waarop u dit kunt doen.
- Neem contact met ze op via hun website: Dit is de meest effectieve manier om in contact te komen met een investeerder en geeft u meer tijd om uw project te bespreken dan andere methoden.
- Neem contact met hen op via LinkedIn: Deze methode werkt goed als de investeerder online aanwezig is en hem in staat stelt contact te leggen met anderen die geïnteresseerd zijn in investeringen in zijn bedrijf of project.
- Kom in contact met investeerders op conferenties en netwerkevenementen: Deze evenementen bieden investeerders (en potentiële ondernemers) kansen om elkaar face-to-face te ontmoeten, waardoor de kans groter wordt dat ze informatie over zichzelf en hun ervaringen met het runnen van bedrijven of het aantrekken van kapitaal door middel van investeringen zullen delen.
- Maak contact met investeerders via onderlinge verbindingen: Als iemand beide betrokken partijen kent, zou dit goed kunnen werken, maar het hangt ervan af of een van de partijen zich op zijn gemak voelt om persoonlijke informatie openbaar te delen op sociale mediaplatforms zoals Facebook of Twitter; zo niet, dan zal deze optie hoe dan ook waarschijnlijk geen positieve resultaten opleveren!
Hoe kom je in contact met investeerders?
Investeerders zijn overal en u kunt op veel manieren met hen in contact komen. De meest effectieve manier is door gebruik te maken van sociale mediaplatforms zoals Twitter en LinkedIn. Op deze sites vindt u investeerders met dezelfde interesses als de uwe, wat betekent dat ze eerder geneigd zijn om in uw bedrijf te investeren als hun vrienden of collega's hiervan op de hoogte zijn. Als u zich niet specifiek op deze netwerken bevindt, zoek dan naar andere manieren om in contact te komen met potentiële investeerders: netwerkevenementen zoals meetups en conferenties; investeerdersclubs (deze vereisen vaak een jaarlijkse contributie); rechtstreeks contact opnemen met succesvolle ondernemers voor verwijzingen; het e-mailen van individuele investeerders die eerder andere bedrijven hebben gefinancierd (dit kan een gok zijn).
Hoe investeerders startups te pitchen
Als u op zoek bent naar investeerders, zijn er een paar dingen waar u rekening mee moet houden.
Ken eerst uw publiek en wie u kan helpen uw doelen te bereiken door te beleggen.
Ten tweede, maak een pitchdeck dat laat zien hoe de startup zal profiteren van extern kapitaal en waarom het de moeite waard is om erin te investeren.
Ten derde, zorg ervoor dat de hoeveelheid geld die wordt ingezameld niet te groot is; anders zal het voor hen moeilijk zijn om te begrijpen waar ze aan beginnen met verantwoordelijkheden en verwachtingen met betrekking tot eigendomspercentages na de voltooiingsperiode van de exitstrategie (meestal 3-5 jaar).
Ten vierde: zorg voor een proof of concept, bijvoorbeeld demovideo's of casestudy's waarin succesverhalen worden getoond waar deze methoden eerder door vergelijkbare bedrijven zijn gebruikt, zodat investeerders voldoende vertrouwen hebben om deze beslissing alleen op basis van cijfers te nemen in plaats van blindelings te luisteren omdat ze geruchten hebben gehoord over een ander bedrijf dat eerder vandaag iets soortgelijks deed terwijl het geduldig wachtte buiten Starbucks terwijl het verwoed wachtte in de hoop dat iemand ze onmiddellijk zou opmerken als ze eindelijk binnen waren...
Hoe kom ik in contact met investeerders?
Het is belangrijk om te onthouden dat investeerders drukke mensen zijn. Ze hebben hun bedrijven, families en vrienden, dus je moet ze met uitstekende zorg en respect benaderen.
Wanneer u voor het eerst contact opneemt met uw investeerder(s), probeer dan niet te wanhopig of behoeftig te klinken - hierdoor is de kans kleiner dat ze in uw idee investeren! Wees in plaats daarvan ontspannen en kalm alsof dit al vele malen eerder is gedaan (en hopelijk zal het zo zijn!). Probeer indien mogelijk van tevoren een e-mail te sturen met de tekst 'Hé! Ik denk erover iets met mijn leven te gaan doen.” Dit laat zien dat hoewel je nog niets hebt gedaan, het nog steeds een goed idee lijkt, in ieder geval genoeg voor iemand anders die misschien geïnteresseerd is in het investeren van hun zuurverdiende geld om deze nieuwe startup te helpen uitgroeien tot iets succesvols in de eerste jaren van werking/bestaan etcetera...
Samengevat
Je kunt altijd en overal een idee pitchen voor investeerders. Je hebt niets speciaals of speciaals nodig om het te doen - alleen wat goede informatie en de bereidheid om te leren! Bovenstaande tips helpen je op weg.
Veelgestelde vragen over HOE INVESTEERDERS TE PITCHEN
Wat moet er in een pitch van 5 minuten staan?
Wat is uw concurrentievoordeel en waarom is uw team het beste voor de klus?
Hoe maak je een verkooppraatje?
- Maak het kort.
- Maak het duidelijk.
- Leg uit wie je klanten zijn.
- Leg uit met welk probleem ze worden geconfronteerd.
- Leg uit hoe uw product in hun behoeften voorziet.
- Beschrijf hoe succes eruit zal zien als gevolg van het gebruik van uw product.
Hoe e-mail je de pitch naar investeerders?
- Maak het ongelooflijk duidelijk wat uw startup doet.
- Verkoop de droom.
- Vertel de belegger waar u naar op zoek bent.
- Leg uit waarom u geschikt bent voor de belegger.
- Bevestig uw pitchdeck.
- Gebruik uw bedrijfse-mailadres.
- Pas op voor spamfilters.
- Personaliseer uw e-mail.
- HOE INVESTEERDERS TE KRIJGEN: Complete richtlijn voor startups
- HOE INVESTEERDERS VINDEN: Bewezen manieren om investeerders voor uw bedrijf te beveiligen
- Verkooppraatje: hoe u een verkooppraatje schrijft (+gedetailleerde voorbeelden)
- HOE BELEGGERS AAN TE TREKKEN NAAR UW BEDRIJF [Mastery Guide]: 15+ beste tips
- Niet zeker van jezelf? Hoe te pitchen voor subsidies
Referenties
