Als je een bestaande online winkel hebt, een fantastisch concept voor een nieuw product of een brandend verlangen om geld te verdienen met verkopen, kun je je bedrijf naar een hoger niveau tillen door op Amazon te verkopen. Amazon heeft meer dan 300 miljoen verkopers, maar het is eigenlijk vrij eenvoudig om erachter te komen wat te bieden en hoe je je producten daar op de markt kunt brengen. Dit artikel zal u helpen bij het starten van een Amazon-bedrijf zonder geld in 2023 en hoe u een account bij hen kunt openen.
Hoeveel kost het om in 2023 een Amazon Business-account op te starten?
Om een zakelijk Amazon-account te starten, wordt $ 0.99 in rekening gebracht per item dat met het individuele account wordt verkocht. Als u het zakelijke account voor professionele Amazon-verkopers start, krijgt u elke maand $ 39.99 terug. Laten we aannemen dat we meer dan 40 items per maand kunnen verkopen; als dat het geval is, is upgraden naar een professionele zakelijke Amazon-account de meest kosteneffectieve optie.
Daarna moet u rekening houden met de kosten die aan uw voorraad zijn verbonden. Tenzij u van plan bent dingen te verkopen die u al in uw voorraad heeft, moet u investeringen doen in de vorm van productverwerving, opslagruimte en de uitvoering van klantorders. Je kunt ook betalen voor de FBA-fulfilmentservice van Amazon als je de bestellingen niet zelf wilt afhandelen. Daarom worden uw totale kosten bepaald door de producten die u kiest om te verkopen, het verkopersplan dat u kiest, de uitvoeringsmethode die u kiest en eventuele aanvullende verkoopkosten. Er is de mogelijkheid om zonder geld te beginnen
Welk product moet ik gaan verkopen op Amazon Business 2023?
Om een Amazon-bedrijf te starten, moet u eerst wat ideeën opdoen over enkele van de dingen die het vrij goed doen op Amazon vóór 2023. Amazon stelt zijn eigen lijst samen van de producten die momenteel het beste verkopen, die alles omvat, van boeken tot speelgoed tot videogames , en het bedrijf werkt de lijst elk uur bij. De volgende zijn enkele van de meest populaire soorten producten:
#1. Huis & Keuken
Producten voor het huis en de keuken zijn goede voorbeelden om op Amazon te verkopen. Het zou geen verrassing moeten zijn dat de categorie Huis en keuken wordt gekozen door 32% van de verkopers op Amazon, gezien de gevarieerde selectie producten die erin te vinden zijn, waaronder meubels, apparaten en versieringen. Bovendien wordt verwacht dat de wereldwijde detailhandelsverkoop van huishoudelijke en huishoudelijke apparaten in het jaar 448 $ 2021 miljard dollar zal bedragen. Dit geeft aan dat het bedrijf het redelijk goed doet.
Het is essentieel om te weten dat vanwege de hoge mate van concurrentie in de categorie Huis & Keuken, het voor nieuwe verkopers een grotere uitdaging kan zijn om succes te behalen in deze specifieke categorie. Daarom, als u overweegt deze branche te betreden, moet u ervoor zorgen dat u een product heeft dat van goede kwaliteit is en een bepaald segment van de markt bedient.
#2. Kleding, schoenen en sieraden
Producten zoals kleding, schoenen en sieraden zijn goede voorbeelden van wat je op Amazon kunt verkopen. Het zou geen verrassing moeten zijn dat een van de populairste productcategorieën van Amazon kleding, schoenen en sieraden is. Immers, de e-commerce platform controleert bijna 35 procent van de markt voor alle kleding die online wordt aangeboden, waardoor het een van de meest succesvolle online verkopers van mode is. Om specifieker te zijn, Amazon-klanten neigen meer naar het kopen van casual kleding in plaats van high-end uitrusting, waarbij Hanes en Amazon Essentials tot hun favoriete merken behoren.
Het is essentieel dat je ervoor zorgt dat je iets kunt bieden dat onderscheidend is in het licht van het feit dat dit marktsegment de potentie heeft om behoorlijk concurrerend te worden. Mensen winkelen niet op Amazon voor dure merknamen omdat ze veel geld willen uitgeven; in plaats daarvan gaan ze daarheen om geld te besparen. Als u overweegt artikelen zoals kleding, schoeisel of sieraden te verkopen, controleer dan of de producten die u aanbiedt van hoge kwaliteit zijn, maar tegen een redelijke prijs worden verkocht.
#3. Elektronica
Elektronica is een goede illustratie van wat te verkopen op Amazon. Consumenten zijn altijd op zoek naar de meest recente innovaties op het gebied van technologie, of het nu gaat om computers en televisies, bewakingssystemen of draagbare technologie, en dit geldt vooral wanneer ze online kopen. In feite vindt ongeveer de helft van alle verkopen van computers en elektrische apparaten plaats via internet.
Klanten doen vaak hun aankopen bij Amazon, aangezien de online retailer enkele van de meest verbazingwekkende prijzen op de markt biedt voor enkele van 's werelds meest gewilde elektrische producten. Als u elektronica in grote hoeveelheden kunt aanschaffen, kan dit een goede categorie voor u zijn om te overwegen om als externe leverancier te verkopen.
#4. Cosmetica en andere persoonlijke verzorgingsartikelen
Wat te verkopen op Amazon: cosmetica en andere soorten persoonlijke verzorgingsproducten, hoewel de schoonheids- en persoonlijke verzorgingsactiviteiten in 15 een daling van 2020% van de wereldwijde inkomsten hadden, doet dit niets af aan het belang van de industrie of het vermogen om terug te keren. De markt kende in 2021 een herstel met een omzetstijging van ongeveer $ 3 miljard, en de verwachting is dat de expansie de komende jaren zal doorzetten.
Producten voor het haar en de huid, evenals geuren en cosmetica, zijn allemaal opgenomen in het gedeelte schoonheid en persoonlijke verzorging van de winkel. Ondanks het feit dat er veel rivaliteit is op deze markt vanwege het feit dat 23 procent van de externe verkopers dingen opsomt, kunnen degenen die gespecialiseerd zijn in het maken van handgemaakte cosmetica in deze categorie floreren.
Hoe verkoop ik op Amazon als nieuwe verkoper in 2023?
Hier zijn de eenvoudige stappen om in 2023 een bedrijf op Amazon te starten.
#1. Amazon-marktonderzoek uitvoeren.
Voordat u in 2023 een bedrijf op Amazon start, kiest u een product dat u wilt aanbieden en voert u marktonderzoek uit om uw specialiteit te identificeren. U wilt er zeker van zijn dat het iets is waarin u persoonlijk geïnteresseerd bent, maar dat het ook marktdynamiek heeft. Houd rekening met de volgende factoren wanneer u beslist wat u wilt verkopen:
Verzadiging van de markt
Probeer een marktkloof te identificeren. Houd producten of aanbiedingen in de gaten met weinig of geen rivalen.
Maat
Als het gaat om het opslaan en verzenden van uw producten, zult u blij zijn dat u een klein, licht item zoals zonnebloemzaadpakketten hebt gekozen in plaats van een tuinbank.
Prijs
Bedenk hoeveel u voor het product moet betalen en voor hoeveel u het kunt verkopen. Goedkopere dingen zullen gemakkelijker te verkrijgen zijn als initiële voorraad, maar duurdere artikelen kunnen een grotere winst opleveren. Idealiter zou u moeten streven naar een winstmarge van 10-30%. U moet echter concurrerend blijven, want 9 van de 10 shoppers gebruiken Amazon om een product dat ze elders hebben gevonden te controleren.
Consistentie
Hoewel een seizoensartikel nu misschien snel verkoopt, kun je er later mee vastzitten. Begin met die producten die het hele jaar nodig zijn.
#2. Begin met het openen van een Amazon Business Seller-account.
Als u goederen op Amazon wilt verkopen, moet u eerst een zakelijke Amazon-verkopersaccount starten zonder geld. start het zakelijke account door uw naam en e-mailadres in te voeren. Vervolgens moet u de locatie, het type en de naam van uw bedrijf aanpassen. Verzamel uw belastinggegevens, bankrekeningnummer, creditcardgegevens en door de overheid uitgegeven identiteitsbewijs. registreren om te verkopen op Amazon - bedrijfsinformatie invoeren De volgende stap is het selecteren van een verkopersplan. Je hebt twee alternatieven bij het verkopen op Amazon:
Individuele verkopersstrategie
Elk item dat door een "individuele verkoper" wordt verkocht, kost $ 0.99. Deze methode is alleen haalbaar als u van plan bent minder dan 40 dingen per maand te verkopen.
Professionele verkopersstrategie
Meld u aan als "Professionele verkoper" als u vaak verkoopt. Amazon brengt je een maandelijks bedrag van $ 39.99 in rekening, ongeacht hoeveel dingen je verkoopt.
#3. Bronproducten om te verkopen op Amazon
U moet een leverancier of fabrikant identificeren zodra u uw onderzoek hebt gedaan en hebt besloten welk product u wilt verkopen. Om contact op te nemen met verschillende producenten, gebruikt u directory's van fabrikanten zoals Maker's Row, ThomasNet en Kompass. Leveranciers zijn ook te vinden op Alibaba of AliExpress. Kijk rond totdat u een fabrikant of leverancier vindt die klaar staat om u de beste prijs te geven voor de hoeveelheid goederen die u wilt kopen.
Zoek aanbieders met een redelijke minimale bestelhoeveelheid (MOQ). Zorg ervoor dat u op dit moment niet te veel betaalt voor de voorraad. Het kan enige tijd duren om alles te verkopen, aangezien u de technische aspecten van online verkopen doorgrondt, en u wilt niet dat die voorafbetalingen u schaden.
Doe je huiswerk over deze producenten voordat je een verbintenis aangaat, vooral als ze in het buitenland zijn gevestigd. (Overzeese leveranciers kunnen bijvoorbeeld een negatieve invloed hebben op uw merkimago als producten vertraging oplopen.) Verzamel aanbevelingen, achtergrondinformatie en voorbeeldaanvragen. Doe je huiswerk om ervoor te zorgen dat je producten goed gemaakt zijn en aan de criteria voldoen. Je moet er moedig achter kunnen staan.
#4. Geoptimaliseerde Amazon-vermeldingen maken
Elk item dat u op Amazon verkoopt, heeft zijn eigen productpagina, die een Amazon-vermelding wordt genoemd. Het is de locatie waar klanten je spullen kunnen vinden en kopen. Wanneer je een product op Amazon aanbiedt, heb je de mogelijkheid om het te verkopen onder een huidige aanbieding of om je eigen aanbieding te maken. Dit is afhankelijk van of het product dat je verkoopt uniek is of dat het momenteel beschikbaar is op Amazon.
Als u besluit uw goederen onder een bestaande aanbieding te verkopen, controleer dan nogmaals of het product identiek is aan het product dat wordt vermeld. U wilt niet dat klanten bij u bestellen en vervolgens de verkeerde goederen ontvangen. Ze zullen nooit meer iets bij je kopen.
Een UPC-code is vereist bij het genereren van aanbiedingen op Amazon voor volledig nieuwe goederen. Dit geeft uw goederen, net als een streepjescode, een uniek nummer om als referentie te gebruiken. U voegt deze toe wanneer u voor het eerst uw lijst maakt.
Amazon Search Engine Optimization
Bespreek de essentiële termen die u tijdens uw marktonderzoek hebt ontdekt. Gebruik ze vervolgens om uw vermeldingen te optimaliseren, zodat klanten uw producten kunnen vinden en begrijpen wat u verkoopt. Hier zijn de belangrijke overwegingen die u moet maken bij het maken van uw vermelding en het optimaliseren voor SEO:
productnaam
Zo vinden klanten jouw product, dus denk goed na over wat je hier neerzet. Houd uw tekst onder de 200 tekens om te voorkomen dat Amazon deze bijsnijdt. Amazon-richtlijnen voor verkopers raden aan dat titels niet langer zijn dan 60 tekens. Neem de meest cruciale kenmerken en trefwoorden over uw product op. Overweeg waar uw kopers naar op zoek zijn bij het kopen van uw goederen, zoals maat, kleur, merk en compatibiliteit. Voeg relevante zoektermen toe die de vindbaarheid van elk product zullen verbeteren. Streef naar zoekwoorden met een hoog volume die gekwalificeerde kopers naar uw vermelding zullen trekken, maar stop deze niet vol met zoekbare termen.
Afbeeldingen van de producten
Productfotografie is van cruciaal belang voor klanten en kan een verkoop maken of breken. Productfoto's op Amazon moeten 1,000 pixels breed en 500 pixels hoog zijn. Je hebt maximaal 9 foto's, dus fotografeer je product op verschillende locaties en vanuit verschillende perspectieven om te laten zien hoe het er van dichtbij en persoonlijk uitziet. Bied context voor het product zodat klanten de grootte en kleur duidelijk kunnen waarnemen. Aangezien uw product mogelijk concurreert met de catalogus van industriële titanen gewapend met hele creatieve teams, kunt u overwegen een professionele productfotograaf en retoucheur in te huren om uw afbeeldingen een competente toets te geven.
#5. Houd uw inventaris bij of gebruik FBA
Je hebt een locatie nodig om je voorraad op te slaan, te beheren en te verzenden. Als je producten klein zijn en je hebt er maar een paar, dan kun je ze gemakkelijk opbergen in je garage of gehuurde opslagruimte. Als uw voorraad echter groeit, wordt het volgen van producten en het beheren van de uitvoering moeilijker.
Handelsvervulling
Als u zelf bestellingen uitvoert, bent u beperkt tot de verzendopties die zijn opgenomen in uw verkoopplan. De verzendkosten die Amazon in rekening brengt, worden bepaald door de productcategorie en de verzendservice die door uw koper is gekozen. Dit tarief wordt vervolgens doorberekend aan de verkoper als verzendtegoed. Als u het Professional-abonnement selecteert, kunt u uw eigen bezorgtarief kiezen (behalve voor producten zoals boeken, muziek, video en dvd's) en een tegoed van Amazon ontvangen dat gelijk is aan het verzendtarief. Je moet de vooraf bepaalde bezorgprijzen van Amazon gebruiken voor alle producten als je een Individueel abonnement hebt. Omdat het verzendtegoed mogelijk lager is dan uw totale verzendkosten, moet u mogelijk overwegen om deze extra kosten in de prijs van uw product op te nemen om winst te maken.
FBA
Met Fulfillment by Amazon, of FBA, kunt u uw producten naar de fulfilmentcentra van Amazon verzenden, waar ze uw voorraad opslaan en beheren en uw bestellingen uitvoeren. Het enige dat u hoeft te doen, is uw voorraad bijhouden en ervoor zorgen dat er voldoende voorraad is. Bovendien kunnen producten die via FBA worden verkocht, in aanmerking komen voor verzending binnen twee dagen voor Amazon Prime-leden.
U moet voor deze service betalen, dus zorg ervoor dat u genoeg verkoopt om het de moeite waard te maken. Houd rekening met de FBA-kosten van Amazon bij het selecteren van deze optie. Hoewel je dit in het begin misschien niet nodig hebt als je leert verkopen op Amazon, moet je overwegen het te gebruiken naarmate je bedrijf groeit.
#6. Blijf op de hoogte van uw consumentenfeedback
Klantrecensies op Amazon of een andere marktplaats kunnen uw bedrijf maken of vernietigen. Recensies zijn vaak de beslissende factor of een verkoop wordt gewonnen of verloren. Online beoordelingen beïnvloedden 93 procent van de aankoopbeslissingen van consumenten. Laten we eerlijk zijn: de meeste klanten lezen recensies om er zeker van te zijn dat ze geen onzin kopen. Vier op de vijf shoppers zijn zelfs van gedachten veranderd over het doen van een aankoop na het lezen van negatieve online recensies.
Amazon moedigt klanten aan om producten te beoordelen, zodat ze beter geïnformeerde aankopen kunnen doen. Meer beoordelingen kunnen mogelijk uw productbeoordeling verhogen en bijdragen aan een hogere positie in zoekresultaten voor verkopers. Amazon e-mailt kopers automatisch met het verzoek om productrecensies, dus technisch gezien hoeft u niets te doen, maar als u contact wilt opnemen en een beoordeling wilt aanvragen, kunt u het beste vertrouwd raken met de strikte communityrichtlijnen en het beleid van Amazon, aangezien er tal van dos en don'ts als het gaat om het verkrijgen van reviews. Je hebt geen controle over of je een beoordeling van 1 of 5 sterren krijgt, maar je kunt er zeker van zijn dat reviewers ook strikte criteria volgen.
#7. Maak een Amazon-marketingstrategie.
Er zijn verschillende methoden om het verkeer en de verkoop naar uw vermeldingen te vergroten. De volgende zijn de meest voorkomende. Hoewel Amazon SEO uw kopers kan helpen uw producten organisch te vinden, kunt u ook geld uitgeven aan Amazon-advertenties om uw producten te laten opvallen. Maak PPC-advertenties (pay-per-click) voor uw producten die zijn gericht op de belangrijke zoekwoorden waarnaar uw doelgroep op zoek is. Deze gesponsorde advertenties verschijnen als aanbevolen producten in zoekresultaten en op andere productpagina's. Amazon PPC-advertenties zijn onderverdeeld in drie typen: gesponsorde producten, gesponsorde merken en gesponsorde displays.
Is het winstgevend om op Amazon te verkopen?
Amazon-verkoop is ondanks de kosten winstgevend. De eCommerce-gigant heeft 300 miljoen klanten, waaronder 200 miljoen Amazon Prime-leden - een aantrekkelijke kans voor ondernemers die hun SEO- en marketinginspanningen willen uitbreiden. 140,000 Amazon-verkopers verdienden in 100,000 $ 2017. 3,734 nieuwe verkopers sluiten zich dagelijks aan bij Amazon in de hoop te bouwen welvarende ondernemingen.
Amazon's externe verkoperspartnerschap is voor beide partijen voordelig. degenen die een Amazon-bedrijf starten, verdienden in 80.5 $ 2023 miljard van externe verkopers, en hun producten zijn goed voor meer dan de helft van alle verkopen. Het winstpotentieel van Amazon is aanlokkelijk. Begin klein, schaal verantwoord en onderzoek.
Hoeveel verdienen Amazon Business Owners?
Ongeveer de helft van de Amazon-verkopers verdient maandelijks tussen de $ 1,000 en $ 2,500, en anderen verdienen maar liefst $ 45,000 per jaar. Met de hulp van Amazon kun je je waren voor meer potentiële klanten krijgen, wat leidt tot meer verkopen en meer geld in je zak.
Kan ik een Amazon-bedrijf vanuit huis runnen?
Ja, het is mogelijk om vanuit huis te werken. Alles wat je nodig hebt Om een effectief bedrijf op Amazon te starten, heb je een account, toewijding en aandacht voor detail nodig, zelfs met weinig of geen geld.
Hoe lang duurt het om te beginnen met verkopen op Amazon?
In slechts drie maanden kun je je aansluiten bij de 55 procent van Amazon-verkopers die hun eerste product al hebben uitgebracht met ijverige voorbereiding en uitvoering. Bijna een derde ging live in minder dan zes weken. Maak je geen zorgen dat alles meteen aan het rollen gaat. Zes maanden tot een jaar was de gemiddelde tijd die 14% van de verkopers op Amazon nodig had om hun bedrijf op gang te krijgen. Zelfs als u uw Amazon-bedrijf start met weinig of geen geld, kan het nog drie maanden duren voordat u begint met verkopen.
Hoe kan ik thuis geld verdienen met Amazon?
Laten we beginnen!
- Je kunt je eigen producten verkopen met je eigen label op Amazon.
- Gebruik Kindle Direct Publishing om je eigen boeken uit te geven.
- Verkoop dingen in bulk op Amazon.
- Goederen bezorgen voor Amazon.
- Word een blogger.
- Met retailarbitrage kunt u artikelen verkopen die u in een winkel hebt gekocht.
- Met behulp van online arbitrage kunt u items kopen en verkopen van online winkels.
Een Amazon-bedrijf starten zonder geld?
In werkelijkheid kunt u een Amazon-bedrijf starten met weinig of geen geld. Er zijn echter geen opstartkosten verbonden aan verkopen op Amazon.
Om zonder geld een bedrijf op Amazon te starten, heb je alleen een product nodig om te verkopen en een account. Er zijn natuurlijk bepaalde individuele accountkosten verbonden aan het runnen van een Amazon-bedrijf. Maar u kunt ze tot een minimum beperken als u vooruit plant.
Met de Amazon FBA-service kunt u een bedrijf starten zonder geld of met een minimale kapitaalinvestering. Vind artikelen van hoge kwaliteit op Amazon en laat ze rechtstreeks naar de magazijnen van het bedrijf sturen als u uw verkoop wilt maximaliseren. Daarna zorgt Amazon voor de bezorging en beantwoordt ze eventuele vragen van klanten.
Heb je een bankrekening nodig om op Amazon te verkopen?
Om je Amazon-verkopersaccount in te stellen, moet je een geldig bankrekeningnummer opgeven dat kan worden gebruikt om geld van en naar je Amazon-betaalaccount over te maken.
Kan ik op Amazon verkopen zonder een bedrijfsoctrooi of handelsmerk?
Zeker. Iedereen kan op Amazon verkopen zonder lid te worden van het merkregister. Als u echter op Amazon verkoopt maar geen patent of handelsmerk voor uw product heeft, kunt u het nog steeds goed doen zonder merkregistratie.
Hoe start ik een Amazon-bedrijf?
De volgende stappen zullen helpen;
- Word verkoper op Amazon door een account te registreren
- Zakelijk e-mailadres of Amazon-klantaccount.
- Overheids-ID (identiteitsverificatie beschermt verkopers en klanten)
- Internationaal belastbare creditcard.
- Telefoonnummer.
- Belasting informatie.
- bankgegevens
Wat zijn de typische verkoopkosten voor een klein bedrijf op Amazon?
De kosten van verkopen op Amazon zijn afhankelijk van het verkoopplan. Individueel abonnement kost $ 0.99 per verkochte eenheid, terwijl het Professional-abonnement $ 39.99 per maand kost, ongeacht de verkochte hoeveelheid of eenheid
Kan ik Amazon starten zonder geld?
Zeker. Verkopen op Amazon vereist geen kosten vooraf. In feite is er geen financiële investering vereist om te beginnen met verkopen op Amazon. Het hebben van een product om te verkopen en een Amazon-account is alles wat nodig is.
Is het moeilijk om goedkeuring te krijgen om te verkopen op Amazon?
Niet helemaal. Verzoeken om opname in een specifieke Amazon-categorie zijn doorgaans eenvoudig, maar het kan even duren voordat ze zijn beoordeeld. Goedkeuringsverzoeken worden soms direct na verzending verwerkt. In tegenstelling tot een complete nieuwkomer, is de kans groter dat dit gebeurt als je al een tijdje op Amazon verkoopt en een goede reputatie hebt.
Heb ik mijn eigen merk nodig om op Amazon te verkopen?
Of je je merk nu wel of niet bij Amazon hebt geregistreerd, je kunt nog steeds onder meerdere merknamen verkopen met één account. Een merkgeregistreerde verkoper zijn is niet verplicht om op Amazon te verkopen.
Conclusie
Verkopen op Amazon is een geweldige optie als je een internetbedrijf wilt starten zonder geld of als je niet veel geld over hebt in 2023. Met deze gids als ruggengraat ben je goed op weg om het starten van een succesvol Amazon FBA-bedrijf. U zult uw inkomsten sneller verhogen dan u verwacht als u gewoon doorgaat en bereid bent om te leren.
Veelgestelde vragen
Kun je gratis op Amazon vermelden?
Het aanmaken van een individueel Amazon-verkopersaccount is volledig gratis. Het enige dat u hoeft te doen, is Amazon van wat basisinformatie te voorzien en u bent klaar om te gaan. Plaats uw product gratis op Amazon.
Wat betekent FBA in Amazon?
Fulfillment by Amazon, of FBA, is een service waarmee Amazon-verkopers hun pakketten via Amazon kunnen verzenden.
Betaalt Amazon verzendkosten voor verkopers?
Verkopers betalen Amazon een percentage van de totale prijs (inclusief artikelprijs, verzendkosten en eventuele kosten voor het inpakken van cadeaus) of een minimumbedrag voor elk verkocht artikel, afhankelijk van wat het hoogste is.
Gerelateerde artikelen
- AMAZON AUTOMATISERING: Overzicht, Scam, Investeringen, Winkel
- VEREISTEN VAN AMAZON AFFILIATE: best practices en alles wat u nodig heeft
- HOE EEN PRODUCT TE VERKOPEN: Effectieve stappen en strategieën in 2023.
- HOE EEN PRODUCT TE VERKOPEN: Effectieve stappen en strategieën in 2023.
- AMAZON PRIME LOGO: geschiedenis, fronten en alles wat u moet weten
- Hoe u een Amazon-partner kunt worden: stapsgewijze handleiding
Referenties
