Leren hoe je een bedrijf moet runnen is een moeilijke taak. Zelfs werken in een zakelijke functie is geen garantie voor expertise die leidt tot zakelijk succes. Mensen werken jarenlang in een functie zonder uitzicht op ontwikkeling. Dus, hoe verwerf je vaardigheden die tot succes zullen leiden?
Het demonstreren van zakelijk inzicht is een sterke manier om uw bedrijf te promoten of uw carrière vooruit te helpen. Het gaat niet om kortstondige concepten zoals intuïtie of een goed zakelijk inzicht, maar om een reeks tastbare vaardigheden en een zakelijke aanpak die uw kansen op succes vergroten. En hey, er is goed nieuws: iedereen kan de vaardigheden leren die nodig zijn om een sterk zakelijk inzicht te ontwikkelen.
Definitie van zakelijk inzicht
Zakelijk inzicht, ook wel zakelijk inzicht of zakelijk slim genoemd, is het vermogen van een persoon om diverse zakelijke problemen te herkennen en aan te pakken. Individuen met een sterk zakelijk inzicht kunnen zakelijke problemen beter begrijpen, zich aanpassen en flexibel blijven in tijden van verandering, bedrijfsactiviteiten begrijpen en goed inzicht bieden in hoe doelen te bereiken en zakelijk succes te verzekeren.
Kortom, een persoon met een sterk zakelijk inzicht begrijpt vele facetten van een bedrijf en hoe het werkt, en kan op basis hiervan weloverwogen beslissingen nemen. Werkgevers waarderen zakelijk inzicht, vooral wanneer ze kandidaten in dienst nemen voor leidinggevende posities.
Voorbeelden van zakelijk inzicht
Hieronder volgen enkele voorbeelden van zakelijk inzicht waarop individuen zich kunnen concentreren om zich te ontwikkelen en hen te helpen zich te onderscheiden van andere kandidaten tijdens het zoeken naar een baan:
#1. Leiderschapskwaliteiten
Leiderschap en managementvaardigheden maken deel uit van zakelijk inzicht en stellen individuen in staat om betere leiders te zijn binnen hun organisaties. Hoewel deze vaardigheden van vitaal belang zijn voor personen in leidinggevende posities, zijn ze ook waardevol voor elke werknemer en iets dat werkgevers actief zoeken in kandidaten. Sterke leiderschapsvaardigheden stellen een persoon in staat om collega's te inspireren, aan te moedigen en respect op te bouwen, evenals om de vereisten van werknemers te herkennen en te werken om aan die behoeften te voldoen om een meer uniforme en efficiënte werkomgeving te creëren.
De volgende zijn vaardigheden van algemene leiderschapsvaardigheden die een aanvulling vormen op iemands zakelijk inzicht:
- Commitment
- Betrouwbaarheid
- Tijdadministratie
- Organisatorische vaardigheden
- Positief vooruitzicht
- Zelf motivatie
- Innovatie
- Integriteit
- Eerlijkheid
- Vaardigheden delegeren
- Motiverende vaardigheden
#2. Financiële vaardigheden
Financieel inzicht verwijst naar iemands financiële geletterdheid en begrip van processen zoals rapportage, budgettering, voorspelling, en andere financiële vaardigheden. Leiders moeten begrijpen wat de cashflow in en uit hun organisaties drijft, en hoe ze de winst kunnen optimaliseren en verlies kunnen voorkomen. Financieel inzicht omvat dus alle facetten van de monetaire transacties en economische waarde van een bedrijf, en het stelt leidinggevenden in staat om financiële indicatoren met betrekking tot belanghebbenden, middelen, doelen en marktsucces beter te begrijpen en te beheren.
Leidinggevenden en ander personeel moeten over de volgende vaardigheden op het gebied van financieel inzicht beschikken:
- Vaardigheden in de analyse van financiële rapporten
- Inzicht in financiële prestatiestatistieken
- Budgetvoorbereiding en uitvoering
- Tools voor analyse van financiële overzichten
#3. Strategisch denken
Strategisch denken is een andere belangrijke vaardigheid die onder de categorie zakelijk inzicht valt. Dit verwijst dus naar het vermogen van een persoon om succesvolle plannen op te stellen voor het omgaan met zakelijke omstandigheden en strategieën om bedrijfsdoelen te bereiken. Prioriteren, aanpassingsvermogen, flexibiliteit en de ontwikkeling van strategische actieplannen zijn allemaal voorbeelden van goede strategische denkvaardigheden.
#4. Marketing oriëntatie
Mensen in leidinggevende posities moeten een sterk bewustzijn hebben van de markt in de branche waarin ze werken. Marktoriëntatie en marktperspectief verwijzen naar het begrijpen van wie hun ideale doelklant is, wat ze nodig hebben, waar ze hun tijd doorbrengen, evenals hun koopgedrag en macht. Het houdt ook in dat ze weten wie hun concurrenten zijn en wat ze hebben dat hun bedrijf niet heeft. Marktgerichte individuen kunnen effectievere beslissingen nemen, die uiteindelijk klanten aantrekken en de bedrijfsresultaten verbeteren.
#5. Analytische vaardigheden
Analytische vaardigheden en analytisch denken zijn belangrijke componenten van zakelijk inzicht. Analytische vaardigheden worden dus gedefinieerd als het vermogen van een persoon om gegevens te verzamelen, te verzamelen en te evalueren en om verbanden te leggen tussen ongelijksoortige stukjes informatie. Deze vaardigheden stellen individuen ook in staat om problemen of scenario's vanuit verschillende gezichtspunten te bekijken, waardoor ze betere methoden kunnen ontwikkelen om met deze situaties of zorgen om te gaan. Analytische vaardigheden zorgen er uiteindelijk voor dat een professional in staat is om gecompliceerde uitdagingen op te lossen door middel van analytisch denken en sterke besluitvormingsvaardigheden.
Hieronder volgen voorbeelden van goede analytische vaardigheden met betrekking tot zakelijk inzicht:
- Technische vaardigheden
- Onderzoeksvaardigheden
- Rekenvaardigheid
- Veel aandacht voor detail
- Beslissingsvermogen
#6. Marketingvaardigheden
Veel vaardigheden vereisen op zijn minst een bepaald niveau van marketingkennis. Deze vaardigheden zijn vooral cruciaal voor mensen in leidinggevende en managementposities, omdat ze hun algemene zakelijk inzicht ondersteunen. Marketingvaardigheden worden gedefinieerd als het vermogen van een persoon om een doelgroep te bestuderen en hun eisen en voorkeuren te definiëren, de belangrijkste kenmerken van een marketingcampagne te bepalen om klanten aan te trekken, en spreek- en schrijfvaardigheid in het openbaar om marketingplannen effectief uit te leggen.
Hieronder volgen voorbeelden van goede marketingvaardigheden die een aanvulling zijn op een sterk zakelijk inzicht:
- Communicatie vaardigheden
- Creativiteitsvaardigheden
- Openbare spreken vaardigheden
- Kennis van technologie
- Het internet van de dingen
- Onderhandelingsvaardigheden
- Marketing via e-mail
- Kritisch denken
#7. Probleemoplossend vermogen
Probleemoplossende vaardigheden zijn een ander cruciaal aspect van sterk zakelijk inzicht. Deze vaardigheden verwijzen dus naar het vermogen van een persoon om effectief om te gaan met onverwachte of moeilijke situaties. Individuen met sterke probleemoplossende vaardigheden kunnen de oorzaak van een probleem identificeren en een passende oplossing bedenken. Werkgevers geven de voorkeur aan probleemoplossende vaardigheden bij de meerderheid van hun werknemers, en individuen in welke functie dan ook kunnen profiteren van sterke probleemoplossende vaardigheden.
Hieronder volgen enkele voorbeelden van probleemoplossende vaardigheden die helpen bij zakelijk inzicht:
- Samenwerkingsvaardigheden
- Vaardigheden in onderzoek
- Communicatie vaardigheden
- Betrouwbaarheid
- Actieve luistervaardigheden
- Analytische vaardigheden
- outside-the-box denken
#8. Communicatie vaardigheden
Sterk zakelijk inzicht is ook sterk verbonden met het vermogen van een persoon om succesvol te communiceren. Werknemers op alle niveaus profiteren van effectieve communicatieve vaardigheden, waardoor ze effectiever kunnen functioneren in hun vaardigheden. In termen van zakelijk inzicht zijn de volgende enkele van de meest cruciale vaardigheden:
- Luistervaardigheid
- Clarity
- Vriendelijkheid
- kortheid
- Communicatie via non-verbale middelen
- Empathie
- Sociale en emotionele intelligentie
- Respect
- Open-mindedness
- Feedback
Zakelijk inzicht op de werkplek
Hier zijn een paar voorbeelden van hoe u uw zakelijk inzicht op de werkplek kunt gebruiken:
#1. Onderzoek doen
Het uitvoeren van zowel kwalitatief als kwantitatief onderzoek is een uitstekende methode om uw zakelijk inzicht in de praktijk te brengen en de klanten van uw bedrijf beter te begrijpen. Door feedback van consumenten te verzamelen, krijgt u dus een beter begrip van marktoriëntatie en kunt u uw zakelijk inzicht gebruiken om met succes en winstgevend in te spelen op de behoeften van deze klanten. Het verzamelen van consumentengegevens, het versturen van klantenquêtes en het rechtstreeks spreken met klanten zijn allemaal uitstekende manieren om klantonderzoek uit te voeren en nuttige kennis op te doen.
#2. Besteed aandacht aan uw klanten of klanten.
Luisteren naar de klanten van uw bedrijf en het uitvoeren van ideeën om te verbeteren op lastige gebieden die naar voren zijn gebracht, is een ander cruciaal onderdeel van het demonstreren van zakelijk inzicht. Hoe meer u over uw klanten weet, hoe meer u in staat zult zijn om een succesvolle strategie voor uw organisatie te identificeren om producten en diensten te produceren die mensen aantrekken. Luisteren naar klanten vergroot andere vaardigheden op het gebied van zakelijk inzicht, zoals communicatie en marketing.
#3. Up-to-date blijven
Op de hoogte blijven van nieuws uit de branche en deze kennis toepassen bij het nemen van zakelijke beslissingen is een geweldige manier om uw zakelijk inzicht op de werkplek te gebruiken. Blijf op de hoogte van zakelijk nieuws en onderzoek hoe andere bedrijven in uw vakgebied omgaan met ontwikkelingen.
Wie profiteert van sterk zakelijk inzicht?
Iedereen! Zakelijk inzicht is een kernvaardigheid die in veel organisaties vaak ontbreekt. Personen die niet over een sterk zakelijk inzicht beschikken, zijn niet in staat te herkennen hoe hun activiteiten de winstgevendheid van de organisatie beïnvloeden. Ze hebben vaak moeite om de strategie te verwoorden en uit te voeren.
Hier zijn enkele voordelen van superieur zakelijk inzicht voor verschillende soorten werknemers.
#1. Technologieprofessionals
Zakelijk inzicht geeft technisch personeel een breder perspectief en stelt hen in staat betere beslissingen te nemen. Een ingenieur met een sterk zakelijk inzicht kan bijvoorbeeld de economische voor- en nadelen beoordelen van het kiezen van het ene materiaal boven het andere. Ook kunnen IT-professionals hun zakelijk inzicht gebruiken om de behoeften van hun interne klanten beter te begrijpen, hoe klantenservice de efficiëntie beïnvloedt en hoe efficiëntie de winstgevendheid beïnvloedt.
#2. Verkoopprofessionals
Financiële geletterdheid kan een zakelijke verkoper helpen de zakelijke doelstellingen, strategische prioriteiten en pijnpunten van hun klanten te begrijpen. Tijdens deze vroege interacties kunnen verkoopprofessionals geloofwaardigheid en een goede verstandhouding opbouwen, terwijl ze ook meer te weten komen over het bedrijf van hun klanten.
Meer dan 70% van deze kopers beschouwt het begrip van een verkoper van hun bedrijf als de meest essentiële kwaliteit die ze zoeken in een verkoper.
Forrester Research
Kopers willen een verkoper die de strategische bedrijfsdynamiek van hun klanten begrijpt en hun product/dienst kan verbinden met het financiële welzijn en de winstgevendheid van de organisatie.
#3. Personeelsmanagers
HR-professionals kunnen doorgroeien naar de leiderschapstafel door blijk te geven van zakelijk inzicht en financiële expertise, en door effectief de waarde van de professionele ontwikkelingsprogramma's die ze bieden aan hun kiezers te communiceren.
Zevenentachtig procent van de HR-professionals zegt dat zakelijk inzicht als kerncompetentie essentieel of cruciaal is.
AT & T
HR-professionals worden vaak gevraagd om de ROI van hun projecten uit te leggen aan het management. Dit moet worden uitgedrukt door middel van een waarde- en toepassingslens. Ze kunnen programma's en activiteiten opzetten en ontwikkelen die zijn afgestemd op de bedrijfsstrategie als ze kritisch kunnen denken en een zakelijk inzicht hebben.
#4. managers
Een eerstelijnsmanager kan zijn zakelijk inzicht gebruiken om zijn acties te koppelen aan de budgettaire strategie van de onderneming. Managers kunnen ook het globale denken en de ondernemersgeest van hun teams bijbrengen.
#5. Executives en directeuren
Deze demografie heeft op elk niveau in een organisatie de meeste invloed en verantwoordelijkheid bij het nemen van beslissingen. Sommige organisaties zijn van mening dat hun directeuren en leidinggevenden volledig bedreven zijn in zakelijk inzicht en financiële geletterdheid. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, zouden de meeste directeuren en leidinggevenden een opfriscursus over sommige van deze ideeën kunnen gebruiken, vooral als ze nieuw zijn in de functie of organisatie.
Een dure vaardigheidskloof is dus het gebrek aan expertise dat nodig is om de zakelijke hefbomen die van invloed zijn op de top- en bottom-line correct te veranderen.
Wat zijn de gebieden waar zakelijk inzicht een impact heeft?
Overal! De fundamentele ideeën van zakelijk inzicht benadrukken de noodzaak om verder te gaan dan individuele handelingen, ommuurde afdelingsbeslissingen en kortetermijnbeloningen. Dus door te allen tijde het brede plaatje in de gaten te houden, verandert hoe mensen denken en zich gedragen, wat op zijn beurt de manier waarop de organisatie draait verandert.
#1. Dagelijkse operaties
Organisaties die zakelijk inzicht bevorderen, bieden een duidelijkere visie en een breder kader voor werknemers om in te werken, terwijl ze ook een omgeving creëren waarin de kans groter is dat interne grenzen worden doorbroken. Er is minder verspilling en onduidelijkheid. Er is ook meer innovatie. Medewerkers zijn meer betrokken, ze begrijpen hun positie en hoe deze de bedrijfsprestaties beïnvloedt, en ze zijn meer geneigd te geloven dat hun inspanningen de moeite waard zijn. Ze beschouwen zichzelf eerder als ondernemers.
#2. Prognoses en budgettering
Wanneer een persoon de doelen van zijn organisatie begrijpt, KPI's zoals Return on Sales (ROS), en hoe ze binnen die grenzen kunnen budgetteren en voorspellen, kunnen ze goed geïnformeerde zakelijke beslissingen nemen.
Rendement op verkoop (ROS) is een financiële statistiek die winst meet met verkoop (nettowinst gedeeld door netto-omzet) (hoeveel winst wordt gegenereerd door elke dollar aan verkoop).
#3. Kopen en verkopen
Inzicht in de kosten van verkochte goederen (COGS) en Brutowinstmarge (GPM) zal een aanzienlijke impact hebben op de manier waarop organisaties onderhandelen met leveranciers en hoe hun verkoopprofessionals omgaan met klanten.
Inzicht in de gewenste GPM zal verkoopprofessionals helpen om hun prijsbepalingsruimte te benutten en hun klantdiscussie vorm te geven. De mogelijkheid om hun product of dienst te pitchen met het potentieel om de GPM van hun klant te verhogen, verschuift de dynamiek van simpelweg kopen en verkopen. Ze stellen hun klanten in staat om goed geïnformeerde, zakelijke beslissingen te nemen.
Slechts 13% van de consumenten gelooft dat verkopers inzicht kunnen geven in hun zakelijke problemen en oplossingen. Forrester-onderzoek
Wanneer moeten mensen hun zakelijk inzicht oefenen?
Het aanscherpen van zakelijk inzicht is nuttig in alle stadia van een carrière. Hoewel de diepgaande kennis varieert afhankelijk van de anciënniteit en bekendheid met het bedrijf, profiteren slimmere zakelijke beslissingen de organisatie op elk niveau. Bijkomend voordeel is dat training voor zakelijk inzicht nu toegankelijker is dan ooit dankzij virtuele services en asynchrone training.
#1. Onboarding van nieuwe medewerkers
Nieuwe medewerkers kunnen sneller bijdragen aan een organisatie als ze vroeg worden geïnformeerd over hoe het bedrijf geld produceert, hoe ze in het grote geheel van het bedrijf passen en hoe ze kunnen bijdragen aan het financiële succes van de organisatie. Als u deze problemen begrijpt, oriënteert u nieuwe medewerkers niet alleen op het bedrijf, maar verbindt u ze ook met de missie van de organisatie.
Van onboardingprogramma's is aangetoond dat ze het behoud van werknemers met 25% verhogen en de prestaties van werknemers met maximaal 11% verbeteren.
SHARP
#2. High Potential Employees (HiPO's) ontwikkelen tot leiders
Veel mensen met een hoog potentieel in een organisatie worden gepromoveerd zonder hun huidige vaardigheden te verbeteren of strategisch te denken. Sommigen van hen beginnen zelfs P&L's te beheren zonder zelfs maar te weten wat een P&L is!
Negenenzestig procent van de meer dan 300 ondervraagde leidinggevenden en supervisors kon de definitie van 'vrije cashflow' niet identificeren.
Tijdschrift Zakenweek
Niets zal een HiPO beter toerusten voor hun reis dan een besef van hoe hun beslissingen de bottom-line prestaties beïnvloeden. Met een sterk zakelijk inzicht als basis, zal al het andere op hun zoektocht om toekomstige leiders te worden op hun plaats vallen.
#3. Financiën voor niet-financiële managers
Een niet-financiële manager zal baat hebben bij het begrijpen van de dynamiek van hoe hun bedrijf werkt, ongeacht het gebied waarin hij of zij werkt. En het is volkomen logisch. Een manager kan niet helpen een bedrijf te leiden als hij niet begrijpt hoe het geld door zijn organisatie stroomt, wat zijn brutomarges zijn en wat de algemene gevolgen zijn van de beslissingen van zijn afdeling.
Door deze managers de belangrijkste criteria aan te leren die worden gebruikt om te bepalen of een organisatie wel of niet goede zakelijke beslissingen neemt, zal dit leiden tot meer zakelijk onderlegde leiders.
Waarom zou een bedrijf een zakelijk onderlegd personeelsbestand moeten creëren?
Werknemers, managers en leiders moeten in staat zijn om het concurrentielandschap nauwkeurig te beoordelen en dagelijkse beslissingen en acties te integreren met de belangrijkste financiële, functionele en zakelijke prestatie-indicatoren en doelen voor organisaties van vandaag, ongeacht hoe succesvol ze zijn.
Hoewel de meeste bedrijfsdoelstellingen gericht zullen zijn op winstgevendheid, expansie en duurzaamheid, zal het cultiveren van een cultuur van sterk zakelijk inzicht verreikende, organisatiebrede implicaties hebben.
# 1. Cultuur
Door een cultuur van eigendom, verantwoordelijkheid en ondernemend denken bij te brengen, kunnen individuen hun zakelijke acties, de impact van die beslissingen en de prestaties van de onderneming met elkaar verbinden.
Individuen in teams met een sterk zakelijk inzicht zullen waarden als verantwoordelijkheid, integriteit, fiscale verantwoordelijkheid, ondernemerschap en anderen gaan vertegenwoordigen (door hun beslissingen en gedrag). Dit zal een omgeving en een cultuur van eigenaarschap bevorderen, die uiteindelijk zal leiden tot een cultuur waarin individuen verantwoordelijkheid en eigenaarschap aanvaarden om de bedrijfsprestaties positief te beïnvloeden.
#2. winstgevendheid
Sterke vaardigheden op het gebied van zakelijk inzicht bevorderen een gegevensgestuurde besluitvormingssfeer. Het vermogen om het verhaal achter de gegevens over te brengen, leidt ertoe dat werknemers op alle niveaus van een organisatie actie ondernemen en beslissingen nemen die van invloed zijn op het resultaat, of het nu gaat om kostenbeheer, procesverbetering, afvalverwijdering of meer doen met minder.
- Winst: Een absoluut getal dat wordt vastgesteld op basis van het bedrag aan inkomsten of inkomsten dat meer is ontvangen dan de kosten of uitgaven van een bedrijf. Het wordt berekend als de totale inkomsten minus de totale uitgaven en verschijnt op de resultatenrekening van een bedrijf.
- winstgevendheid: Winstgevendheid is een maatstaf die wordt gebruikt om de breedte van de winst van een bedrijf te schatten met zijn omvang; het is een graadmeter voor efficiëntie - en, uiteindelijk, het succes of falen ervan.
Door werknemers een diepgaand inzicht te geven in de financiële indicatoren die hun bedrijf gebruikt om de prestaties te beoordelen, krijgen ze de kennis die ze nodig hebben om een betere efficiëntie te creëren en de winstgevendheid in hun hele organisatie te vergroten.
#3. Groei
Het beheren van de dagelijkse beslissingen van een bedrijf en het begeleiden van een bedrijf met een algemeen begrip van voorlopende en achterblijvende indicatoren, werkkapitaalbeheer en het creëren van rendement op investeringen kan het pad effenen voor organische groei op de lange termijn.
#4. Talent werven
Teams zijn beter gepositioneerd om uitstekende wervingsbeslissingen te nemen als ze de financiële impact van verloop en de kosten van slecht personeel begrijpen. Een succesvol bedrijf dat een cultuur van sterk zakelijk inzicht promoot, is ook een bedrijf waar mensen voor willen werken.
#5. verhandelbaarheid
Als financieel bewust bedrijf ben je niet alleen een bedrijf waar klanten mee willen werken, maar ook een bedrijf waar mensen voor willen werken.
#6. Project management
Door ervoor te zorgen dat individuen begrijpen hoe het bereik of de invloed van belangrijke belanghebbenden de mogelijke uitkomst van een project kan beïnvloeden, kunnen projectteamleden slagen. Zelfs enorme organisaties kunnen op de knieën worden gebracht door slecht projectmanagement.
De gemiddelde overschrijding van de projectkosten was 27%, terwijl een op de zes projecten een kostenoverschrijding had van 200 procent – en een overschrijding van de planning van bijna 70%.
Harvard Business Review (HBR)
#7. Concurrentievoordeel in de markt:
Verkoopteams met een sterk zakelijk inzicht kunnen de waarde van hun producten en diensten beter positioneren om effectieve klantoplossingen te genereren door de waarde van hun producten en diensten af te stemmen op de pijnpunten van de klant. Individuen met een mentaliteit van eigenaarschap aanvaarden de verantwoordelijkheid om op een fiscaal verstandige manier bij te dragen aan het bedrijf. Werknemers met zakelijk inzicht kunnen zowel intern als extern een concurrentievoordeel opbouwen door hun omzet te verhogen en hun kostenstructuur te stroomlijnen om de winstgevendheid te vergroten.
Hoe ontwikkel je een sterk zakelijk inzicht?
Nu we hebben gekeken naar enkele van de vaardigheden die kenmerkend zijn voor een hoog zakelijk inzicht, laten we eens kijken naar enkele specifieke technieken om u te helpen deze te ontwikkelen.
#1. Herken het bedrijfsmodel
Een grondig begrip van het bedrijfsmodel van uw bedrijf is essentieel voor het opbouwen van een sterk zakelijk inzicht. Dit gaat verder dan een eenvoudig begrip van hoe het bedrijf geld produceert en moet in veel delen van het bedrijf gaan, zoals de leveranciersketen en de bedrijfslevenscyclus van het bedrijf.
Het bedrijfsmodel van een tandarts is bijvoorbeeld gebaseerd op het verlenen van tandheelkundige diensten aan patiënten. Om echter zakelijk inzicht in de tandheelkundige sector te ontwikkelen, moet u ingaan op details, zoals hoe de verzekeringsprocedure werkt.
Inzicht in het belang van het verwerven van talent en de soorten vaardigheden die een persoon in staat stellen tot bloei te komen in hun beroep, is een ander onderdeel van het bedrijfsmodel.
Dit is een type HR-zakelijk inzicht dat u gebruikt om ervoor te zorgen dat teamleden die in de organisatie worden aangeworven, over de vaardigheden beschikken die hen zullen helpen slagen. Sommige HR-software analyseert cv's om sollicitanten met de nodige vaardigheden te identificeren en helpt bij de personeelsplanning.
De marketingcomponent van een bedrijf is ook een belangrijk onderdeel van het bedrijfsmodel dat moet worden bestudeerd. Als u de marketingdoelstellingen van het bedrijf begrijpt, evenals essentiële marketingconcepten zoals positioneringsstrategie, klantsegmentatie en de vier marketingprincipes, kunt u uw marketingkennis verbeteren.
Hoe meer u de zakelijke elementen begrijpt die van invloed zijn op het potentieel van uw bedrijf om geld te genereren, hoe meer het u zal helpen bij alle aspecten van het vergroten van uw zakelijk inzicht, zoals het begrijpen van de zakelijke gevolgen van uw beslissingen.
Suggesties voor het begrijpen van het bedrijfsmodel:
Het is moeilijk te zeggen of iemand een grondig begrip heeft van het businessplan van een bedrijf. Hier zijn enkele tips om u op weg te helpen.
Nieuwe dingen leren:
Doe uw best om alles te weten te komen over het bedrijf. Dit houdt in dat u leert over onderwerpen waaraan u misschien niet veel bent blootgesteld, zoals de elementen die bijdragen aan de fabricagekosten van het leveren van producten en diensten. U hoeft niet elk klein detail te kennen, maar u moet een algemeen idee hebben en dieper kunnen ingaan op specifieke gebieden die van cruciaal belang zijn voor de manier waarop het bedrijf inkomsten genereert en uitgaven beheert.
Begrijp de strategieën:
Het is ook van cruciaal belang om de huidige bedrijfsdoelstellingen van het bedrijf te begrijpen. Wat zijn de uitbreidingsplannen van het bedrijf? Hoe zullen haar producten en diensten evolueren? Waarom streeft het bedrijf naar sommige inkomstenbronnen en andere niet? Het begrijpen van de strategieën en het doel van elk draagt bij aan een compleet beeld van het bedrijfsmodel van uw bedrijf.
#2. Begrijp de financiën
Financiële metingen worden in elk bedrijf gebruikt. Om zakelijk inzicht te ontwikkelen, moet u de belangrijke cijfers en financiële processen begrijpen die de economische gezondheid van uw bedrijf bepalen.
Dit komt omdat deze datapunten u helpen om u te concentreren op wat belangrijk is en dienen als een middel om het succes van uw beslissingen te meten.
Sommige van deze maatstaven, zoals netto-inkomen en klantwaarde, worden door alle bedrijven gedeeld. Andere kunnen specifiek zijn voor uw bedrijfsstrategie.
Toen ik bijvoorbeeld bij een reclamebureau werkte, waren de verkeersacquisitiekosten (TAC) een cruciaal gegevensitem, wat de hoeveelheid geld weergeeft die is uitgegeven om online consumentenverkeer naar de website van een klant te leiden.
Anderen kunnen alleen belangrijk zijn voor een bepaalde afdeling. Verkoopanalyses zijn bijvoorbeeld een verzameling statistieken die relevant zijn voor het verkoopteam, zoals de gemiddelde dealgrootte. U kunt de gevolgen voor uw bedrijf begrijpen door deze KPI's te kennen.
Tips voor het beheersen van de financiën zijn onder meer:
Het kan moeilijk zijn om de financiële gegevens van uw bedrijf te leren kennen als u nog geen financiële achtergrond hebt. Hier zijn enkele ideeën om u te helpen deze informatie te leren.
Houd de belangrijkste statistieken bij:
Bepaal de meest kritieke financiële KPI's voor uw bedrijf en volg deze in de loop van de tijd. Dit biedt u kwantificeerbare gegevens om weloverwogen beslissingen te nemen, evenals een hulpmiddel om het resultaat te meten en van de ervaring te leren. Een strategie is om in de business intelligence van het bedrijf te duiken om inzicht te krijgen in de soorten gegevens en gerelateerde analyses waarin uw organisatie geïnteresseerd is.
Hulp zoeken:
Als u het belang van de door uw organisatie gebruikte statistieken niet begrijpt, kunt u meer te weten komen over typische bedrijfsfinanciën op een website als Fool.com, of voor bedrijfsspecifieke statistieken kunt u het aan collega's vragen die bekend zijn met deze gegevenspunten. Het vinden van een mentor binnen de organisatie is een andere uitstekende techniek om uw inzicht in de financiën van het bedrijf te verbeteren.
#3. Volg onderwijs
Onderwijs is belangrijk bij het opbouwen van zakelijk inzicht. De realiteit is dat je niet altijd de nodige vaardigheden op het gebied van zakelijk inzicht kunt ontwikkelen, en als je een ondernemer bent, is er een grotere organisatie om van te leren.
U moet zelf informatie opzoeken. Aanmelden voor een business class over uw sector of vak, evenals het lezen van zakelijke boeken zoals John Doerr's "Measure What Matters", zijn frequente manieren om die expertise te verkrijgen.
Het type studie dat u zoekt, wordt bepaald door uw niveau van zakelijk inzicht. Als je net begint, is het een goed idee om lessen of boeken te raadplegen die algemeen advies geven over bedrijfsbeheer.
Als je over dat punt heen bent, kun je je concentreren op scholing die verband houdt met je gespecialiseerde branche, of je kunt je richten op bepaalde vaardigheden die verbeterd moeten worden.
Tips voor het volgen van een opleiding:
Hier zijn enkele ideeën om u op weg te helpen op het pad van het verkrijgen van zakelijk inzicht door middel van onderwijs.
Blijf geïnformeerd:
Aandacht besteden aan zakelijk nieuws, met name gebeurtenissen die plaatsvinden in uw vakgebied, is een gemakkelijke manier om informatie te verkrijgen die cruciaal is voor zakelijk inzicht. Dit helpt u op de hoogte te blijven van gebeurtenissen die van invloed kunnen zijn op uw bedrijf en te leren van hoe andere organisaties omgaan met soortgelijke problemen als de uwe. Om op de hoogte te blijven, kunt u zich ook abonneren op branchenieuwsbrieven of branchewebsites bezoeken.
Volg bedrijfsleiders:
Het volgen van gerenommeerde bedrijfsleiders in uw sector is een andere manier om uw bedrijfskennis uit te breiden. Zoek hun blogs of volg ze op sociale media om meer te weten te komen over hun gedachten en denkprocessen.
#4. Besteed aandacht aan uw klanten
Het laatste op deze lijst is het meest cruciale. Ontdek wat uw klanten motiveert om bij uw bedrijf te kopen. U wilt hun problemen begrijpen, zodat u kunt analyseren hoe de services van uw bedrijf kunnen helpen.
Hoe meer u weet over uw klanten, hoe meer u kunt ontdekken hoe uw organisatie het beste aantrekkelijke producten en diensten kan produceren.
Dit is essentieel voor het vergroten van zakelijk inzicht, aangezien u inzicht krijgt in de belangrijkste stakeholder, en het helpt bij alle andere zakelijk inzicht, zoals het focussen op de producten die het belangrijkst zijn voor uw klanten.
Steve Jobs concentreerde zich bijvoorbeeld voortdurend op de consumentenervaring voor elk van de technologische innovaties van Apple. Jobs was in staat legendarische producten zoals de Mac, iPod en iPhone te ontwikkelen door te begrijpen wat een fantastische oplossing voor zijn klanten is.
Suggesties om naar klanten te luisteren:
Als het gaat om het verzamelen van klantinzichten, zijn er twee benaderingen. Ik raad je aan om beide te doen.
Kwalitatief onderzoek
Dit is rechtstreeks met uw klanten praten om hun mening te horen over de services van uw bedrijf. Er zijn een paar problemen met deze methode. Om een significante steekproefomvang te verkrijgen, moet u met een groot aantal klanten spreken. Klanten geven ook feedback die relevant is voor hun huidige omstandigheden en wat hen bezighoudt. Omdat deze twee factoren de uitkomsten van je onderzoek kunnen vertekenen, moet je deze methode combineren met kwantitatief onderzoek.
Kwantitatief onderzoek
Dit houdt in dat u informatie over uw klanten verzamelt. Gebruik makend van CRM-software is een van de beste methoden om dit te bereiken. Gegevens bieden twee voordelen die de nadelen van kwalitatief onderzoek compenseren. Het geeft u een grotere klantensampleset en is onbevooroordeeld. Als een klant je vertelt dat ze een bepaald product niet leuk vinden, maar uit je gegevens blijkt dat het een bestseller is, weet je dat de klant waarmee je hebt gesproken niet representatief is voor de meerderheid, en dat je met anderen moet praten.
Lees ook: Lijst met Fortune 1000-bedrijven in 2022, bijgewerkt !!! (Hoe te beleggen gids)
Zakelijk inzicht demonstreren
Hier volgen enkele strategieën om uw zakelijk inzicht te benadrukken in uw cv, begeleidende brief en sollicitatiegesprekken:
In zowel je cv als sollicitatiebrief
Op je cv staan een paar cruciale strategieën om je zakelijk inzicht te benadrukken. Eén methode is om een sectie vaardigheden aan je cv toe te voegen met daarin twee van de vijf belangrijkste vaardigheden op het gebied van zakelijk inzicht die je hebt in verband met de functie waarnaar je op zoek bent. Als u bijvoorbeeld op zoek bent naar de functie van marketingmanager, vermeldt u zowel leiderschaps- als marketingvaardigheden. In dit deel kun je ook een voorbeeld geven van hoe je elk talent hebt gebruikt.
In uw sectie arbeidsverleden kunt u ook uw zakelijk inzicht opnemen. Bij het beschrijven van uw eerdere functieverantwoordelijkheden, inclusief de vaardigheden op het gebied van zakelijk inzicht die u hebben geholpen om uit te blinken in die rol, evenals een meetbaar voorbeeld van hoe u elk ervan hebt gebruikt.
Kies een of twee vaardigheden op het gebied van zakelijk inzicht die relevant zijn voor de functie waarop u solliciteert en neem deze op in uw begeleidende brief. Benadruk deze vaardigheden in de hoofdtekst van uw begeleidende brief door een of twee voorbeelden te geven van hoe u ze met succes hebt toegepast.
Tijdens een sollicitatiegesprek
Tijdens een sollicitatiegesprek kunt u een verscheidenheid aan zakelijk inzicht tonen. U kunt sterke communicatieve vaardigheden tonen, bijvoorbeeld door kort en begrijpelijk te communiceren. Je kunt ook alle vaardigheden op het gebied van zakelijk inzicht naar voren brengen waarvan je denkt dat ze relevant zijn voor de baan en de interviewer vertellen hoe je deze vaardigheden in het verleden hebt gebruikt om je carrière vooruit te helpen.
Laatste woorden
Het kost tijd om uw zakelijk inzicht te ontwikkelen, maar als u eenmaal begint, kunt u onmiddellijk beginnen toe te passen wat u hebt geleerd. Je wordt in de loop van de tijd een expert in essentiële bedrijfsconcepten zoals prijsstellingstactieken en bedrijfsontwikkeling.
Als uw besluitvorming sneller verloopt, u efficiënt kunt schakelen als dingen niet gaan zoals gepland en de resultaten van uw beslissingen vaak perfect zijn, weet u dat u op de goede weg bent.
Dus, als u uw persoonlijke ontwikkeling terwijl we streven naar een gedisciplineerde, consistente benadering van zakelijke situaties beoordelen en door weloverwogen beslissingen te nemen, krijgt u een sterk zakelijk inzicht.
Veelgestelde vragen over zakelijk inzicht
Wat zijn de belangrijkste indicatoren van zakelijk inzicht?
Vier sleutelelementen staan centraal in zakelijk inzicht: het vermogen om te plannen door middel van strategisch denken; een goed begrip van alle aspecten van de activiteiten van een bedrijf en hoe ze met elkaar verbonden zijn; erkenning van de financiële elementen van de onderneming; en besluitvorming om een bedrijf door middel van een geschikte strategie te manoeuvreren.
Waarom hebben we zakelijk inzicht nodig?
Zakelijk inzicht stelt u in staat om te begrijpen wat er nodig is om uw promotiewinkel op de juiste manier bij te dragen aan de financiële stabiliteit van uw instelling. Het stelt u in staat om de financiële en juridische gevolgen van uw acties te begrijpen en te voorspellen.
Wat is financieel zakelijk inzicht?
Financieel inzicht is de kennis en het begrip van fundamentele financiële en boekhoudkundige concepten die nodig zijn om effectieve zakelijke keuzes te maken. Degenen met financieel inzicht kunnen herkennen hoe een keuze de financiële gezondheid van een team, afdeling of bedrijf kan beïnvloeden.
- Probleemoplossende vaardigheden: voorbeelden om ze te demonstreren
- Menselijk kapitaal: definitie, theorieën en rollen in de economie
- Klantrelatie: Alles wat je moet weten (+ gratis strategieplan)
- BESLISSINGSSTIJLEN: De 4 besluitvormingsstijlen voor leiders begrijpen
- HOE EEN STERKE MERKIDENTITEIT OP TE BOUWEN?
- 5 vaardigheden die financiële managers moeten aanscherpen om te overleven in de branche
