Het verkoopproces van een bedrijf kan enkele maanden of zelfs jaren in beslag nemen. Vanwege de discrete aard van elke fase is het gemakkelijk om een fout te begaan die zou kunnen resulteren in een daling van het bedrag dat u verdient met de verkoop, de overdracht van de zeggenschap over uw bedrijf aan de verkeerde mensen of een uitbreiding van de duur van het proces. Daarom zal ik u in dit artikel bij elke stap laten zien hoe u uw bedrijf kunt verkopen, voor hoeveel u het kunt verkopen en waar u dit gratis online kunt doen. Als u deze stappen correct uitvoert, kunt u uw bedrijf sneller verkopen.
Hoe mijn bedrijf te verkopen
Er is geen universele formule voor het verkopen van een bedrijf; het proces is eerder afgestemd op de specifieke kenmerken van het bedrijf dat wordt verkocht. Kleinere bedrijven hebben een lagere informatiedrempel dan hun grotere tegenhangers. Het maakt niet uit hoe groot het bedrijf is, het zal niet lang duren om het te verkopen als u deze stappen volgt en hulp krijgt van een professional. Hieronder leest u hoe u uw bedrijf kunt verkopen:
#1. Bereid u voor om uw bedrijf op de markt te brengen
Vanwege de omvangrijke activiteiten die komen kijken bij de verkoop van een bedrijf, kunt u het beste jaren van tevoren met de voorbereidingen beginnen. Het due diligence-proces van de koper zal alle relevante bedrijfsgegevens van de afgelopen drie tot vier jaar onderzoeken. Als u van plan bent uw bedrijf binnen drie jaar te verkopen, is dit het moment om uw (financiële) documenten op orde te brengen. Als u echter van plan bent om dit jaar te verkopen, moet u alle gegevens opschonen die ouder zijn dan vier jaar.
#2. Stel het juiste moment voor de verkoop in
Het kiezen van het juiste moment om uw bedrijf te verkopen is een van de belangrijkste factoren om een goede deal binnen te halen. U moet uw bedrijf verkopen wanneer het winstgevend is en de markt veelbelovend is. Het is belangrijk om te weten wat er in uw vakgebied gebeurt op het moment van verkoop. Begin onmiddellijk met het verbeteren van de conditie als deze nog niet uitstekend is.
#3. Huur een professional in om de waarde van uw bedrijf te evalueren
Wanneer u een huis wilt verkopen, krijgt u een taxatie van onroerend goed om de prijs die u besluit ervoor te vragen, te ondersteunen. Deze procedure is niet al te moeilijk om uit te voeren. Uw makelaar kijkt naar recente verkopen die vergelijkbaar zijn met die van u en waardeert uw huis, rekening houdend met factoren zoals het dak, de grootte van het onroerend goed en het terrein.
Om uw bedrijf te verkopen, heeft u echter de hulp nodig van een gespecialiseerde bedrijfswaarderingsexpert om uw bedrijf te verkopen. Dit komt doordat er veel verschillende factoren zijn die de prijs kunnen beïnvloeden.
Hoe bereken ik de waarde van mijn bedrijf?
De waarde van een bedrijf wordt eenvoudig berekend door de activa van de schulden af te trekken. Onroerend goed, machines en aandelen zijn allemaal voorbeelden van bedrijfsmiddelen met een liquide, geldelijke waarde. De verplichtingen van een bedrijf bestaan uit al zijn geldelijke verplichtingen aan anderen, zoals de commerciële hypotheek en eventuele bankleningen die worden gebruikt om dure machines en gereedschappen aan te schaffen.
#4. Organiseer uw financiën
Kopers willen winstgevende, langetermijnbedrijven in de huidige economie. Velen denken langer na en doen hun onderzoek voordat ze een bod uitbrengen. Voordat u uw bedrijf verkoopt, moet u daarom uw apparatuur, onroerend goed en op transactiebasis gebaseerde financiële gegevens op orde hebben.
Laat ook een accountant of bedrijfsadviseur uw inkomensverklaringen en belastingaangiften van de afgelopen drie tot vijf jaar nakijken. Maak een lijst van alle voorraden, benodigdheden, intellectueel eigendom en immateriële middelen die u met het bedrijf wilt verkopen.
Kopers willen kant-en-klare operaties, dus geef een handleiding of informatie over hoe het bedrijf wordt geleid. Zorg er ook voor dat kopers alle documenten gemakkelijk kunnen vinden en gebruiken. U moet zo transparant mogelijk zijn, zodat kopers weten wat ze krijgen. Deze besparen u tijd en moeite en vertellen de geschiedenis en toekomst van het bedrijf.
#5. U kunt een makelaar gebruiken om uw bedrijf op de markt te brengen
Wanneer u uw bedrijf wilt verkopen, zijn er in wezen twee opties om te overwegen: zelf verkopen of een makelaar inschakelen. U kunt het bedrijf mogelijk alleen verkopen als u het aan een vertrouwd familielid of vriend verkoopt. Hiermee kunt u besparen op commissiekosten.
In de overgrote meerderheid van de situaties is het gebruik van een makelaar de beste optie. Zijn er extra kosten verbonden aan deze methode? Natuurlijk is dat zo! Desalniettemin kan een makelaar u helpen de beste prijs te krijgen en uw bedrijf sneller te verkopen dan u alleen zou kunnen. Het is ook in hun belang om het bedrijf voor de hoogst mogelijke prijs te verkopen.
#6. Vind vooraf gekwalificeerde kopers
De meeste nieuwe bedrijfsovernames worden gedeeltelijk gefinancierd door externe geldschieters. En een van de redenen waarom zoveel deals mislukken, is dat de koper geen financiering kan krijgen nadat hij een deal met de verkoper heeft gesloten. Daarom is het essentieel om potentiële kopers vooraf te kwalificeren voordat u met hen in zee gaat. Er zijn verschillende vragen die u een potentiële koper moet stellen voordat u besluit zaken met hem te doen. Ze bevatten:
- Heeft de koper het geld? Vraag kopers om inkomstenrapporten in te dienen waaruit blijkt dat ze de aanbetaling en de eerste zes maanden van de operatie kunnen betalen.
- Kan de koper het bedrijf runnen? De meeste gekwalificeerde kopers zijn gecertificeerde professionals.
- Heeft de koper tijd nodig? Je kunt potentiële kopers vragen of ze meteen willen kopen.
#7. Verzegel de dealovereenkomst en voltooi juridische contracten
Zodra je een gekwalificeerde koper hebt gevonden en akkoord bent gegaan met een bod van die koper, is het tijd om de deal te sluiten. Dit is het punt waarop dingen een beetje verwarrend en rommelig kunnen worden.
Het is daarom ten zeerste aan te raden om het overgrote deel van deze fase door uw advocaat te laten afhandelen.
#8. Ontwikkel een exitstrategie
Een exitstrategie is iets dat elke eigenaar van een bedrijf moet hebben. De meest succesvolle exitstrategieën worden bedacht jaren voordat de beslissing wordt genomen om een bedrijf te verkopen.
U moet een solide exitstrategie hebben, waarvan de ontwikkeling enige tijd vergt. Degenen onder jullie die geen plan hebben om uit de situatie te komen, maar toch tijd hebben om er een te maken. Dit alles in overweging nemend, is dit misschien niet het beste moment om uw bedrijf te verkopen.
Het laatste wat u wilt, is dat u in een situatie terechtkomt waarin u denkt dat u geen andere keuze heeft dan uw bedrijf te verkopen. Onder die omstandigheden is het zeer onwaarschijnlijk dat u voor de hoogst mogelijke prijs kunt verkopen. Er kunnen dingen gebeuren. Daarom moet u zich voorbereiden op een breed scala aan mogelijke ontsnappingsroutes door een back-upplan te ontwikkelen.
#9. Omgaan met de winst
Geef jezelf minstens een paar maanden de tijd om het geld dat je met de verkoop hebt verdiend op te sparen. Maak een plan met uw financiële langetermijndoelstellingen en onderzoek de mogelijke fiscale gevolgen van uw nieuwe vermogen. Langetermijndoelen, zoals het aflossen van schulden en sparen voor uw pensioen, moeten uw besluitvorming leiden wanneer u besluit hoe u het geld gaat beleggen.
Misschien wil je zien: BUSINESS EXIT STRATEGIE: dingen die u moet weten
Hoe moeilijk is het om een klein bedrijf te verkopen?
De verkoop van een klein bedrijf kan een uitdaging zijn. Het is zelfs een van de meest uitdagende taken die een ondernemer kan uitvoeren. Volgens een onderzoek is slechts 20 tot 30 procent van de kleine bedrijven die de markt betreden, winstgevend.
Kan ik mijn bedrijf zelf verkopen?
Ja, veel ondernemers hebben hun bedrijf verkocht zonder makelaar, net zoals veel huiseigenaren hun huis hebben verkocht zonder makelaar. Doorgaans doen ondernemers die verkopen dit met winstoogmerk.
Hoeveel kan ik mijn bedrijf verkopen?
De gemiddelde verkoopprijs van een onderneming ligt tussen de twee en drie keer de vrij besteedbare winst (SDE) van de verkoper. Dit is waar het overgrote deel van de omzet daalt. Als de jaarlijkse cashflow bijvoorbeeld $ 400,000 is, is een verkoopprijs van $ 600,000 tot $ 800,000 redelijk. Uitzoeken hoeveel uw bedrijf op de markt waard is, is de eerste stap om uit te zoeken voor hoeveel het zou kunnen verkopen. De waarde van uw bedrijf kan op verschillende manieren worden geschat. Een voordeel is dat u een dollarbedrag op al uw machines, voorraden en andere materiële bezittingen kunt zetten.
Het kan ook worden gebaseerd op een vergelijking van de huidige verkopen en winsten met verkopen die in het verleden vergelijkbaar waren. In sommige situaties worden inkomsten vermenigvuldigd met behulp van een vooraf bepaalde formule. Een of meer hiervan kunnen u helpen de waarde van uw bedrijf te bepalen en van daaruit kunt u de vraagprijs bepalen.
Het is essentieel om een prijs vast te stellen die niet alleen betaalbaar maar ook concurrerend is. Een prijs op de aanbieding die veel lager is dan de huidige marktwaarde, maakt potentiële kopers achterdochtig. Als u de prijs echter te hoog instelt, kunnen potentiële kopers u afwijzen als onredelijk en weglopen zonder een bod uit te brengen. Er is een goede plek waar de verkoop snel gaat en de winst hoog is waar u naar moet streven.
Waar kan ik mijn bedrijf gratis online verkopen?
We zijn ons er allemaal van bewust dat het digitale tijdperk onze manier van zakendoen heeft veranderd. De technologische revolutie heeft het eigendom, de exploitatie en de verkoop van bedrijven efficiënter gemaakt. Als ondernemer die klaar is om te verkopen, klinkt het alsof u op zoek bent naar de gemakkelijkste manier om te verkopen. Hoewel online verkopen mogelijk is en eenvoudig en goedkoop lijkt, zijn de resultaten gemengd. Dus ik zou niet aanraden om al je vertrouwen in internet te stellen. Het kan echter worden gebruikt in combinatie met andere verkoopmethoden. Laten we desalniettemin eens kijken hoe u uw bedrijf gratis online kunt verkopen.
De opkomst en groei van sociale netwerken hebben de toegang tot potentiële kopers aanzienlijk vergroot. Het is relatief eenvoudig om uw bedrijf gratis online te verkopen via sociale media, maar moeilijk om dit effectief te doen. Dus als u een uitgebreid netwerk van goed verbonden personen heeft, kan dit een effectieve manier zijn om uw bedrijf te promoten. Als u niet investeert in gerichte advertenties, zullen uw concurrenten en potentiële klanten helaas snel ontdekken dat u iets probeert te verkopen.
Als het gaat om het leggen van professionele contacten, is er geen beter sociaal netwerk dan LinkedIn. LinkedIn is een geweldig hulpmiddel voor het vinden van en netwerken met potentiële klanten. Gerichte advertenties kunnen worden gekocht als u genoeg geld heeft voor marketing. U kunt LinkedIn gebruiken om contact op te nemen met vreemden die uw branche delen en die mogelijk geïnteresseerd zijn in een fusie, overname of joint venture.
U kunt ook contact opnemen met mensen die u al kent en die mogelijk geïnteresseerd zijn in aankopen bij u op andere populaire sociale netwerken zoals Twitter, Facebook, Instagram of YouTube. U kunt andere bedrijfseigenaren vinden die willen kopen of contact opnemen met uw bestaande netwerk.
#2. Online Marktplaatsen
Dit is een andere plek waar u uw bedrijf gratis online kunt verkopen. Online marktplaatsen zijn websites die gespecialiseerd zijn in het verbinden van kopers en verkopers. Hier zijn drie van de meest betrouwbare websites voor verkoop op internet:
- Amazon.com
- Bedrijvenforsale.com
- BizBuySell.com
#3. Websites van zakelijke makelaars
Ten slotte kunt u zakelijke makelaars gebruiken om uw bedrijf gratis online te verkopen. De taak van een zakelijke makelaar moet een wederzijds voordelige transactie tussen kopers en verkopers vergemakkelijken. Om zowel kopers als verkopers te verleiden, bieden sommige websites die optreden als zakelijke makelaars gratis vermeldingen.
Voorbeeld: Businessbroker.net
Hoe kan ik mijn bedrijf verkopen zonder makelaar?
- Zorg voor een bedrijfswaardering voordat u begint met het verkoopproces van uw bedrijf.
- Zorg voor een bedrijfswaardering voordat u begint met het verkoopproces van uw bedrijf.
- U dient uw bedrijf van tevoren verkoopklaar te maken.
- Maak een memorandum van vertrouwelijke informatie voor uw gebruik (CIM)
- Laat uw advocaat een geheimhoudingsovereenkomst (NDA) opstellen die potentiële kopers kunnen ondertekenen.
- Maak een lijst met potentiële klanten die al deel uitmaken van uw netwerk.
Hoeveel is een klein bedrijf gewoonlijk waard?
De gemiddelde bandbreedte voor een klein bedrijf ligt tussen de 1.5 en 3 keer de SDE. Hogere inkomsten, snelle groei en uitzonderlijke marges kunnen allemaal bijdragen aan een meervoudige expansie. Ten tweede wordt de verwachte waarde van de onderneming bepaald door het SDE-cijfer te vermenigvuldigen met het opgegeven veelvoud.
In Conclusie
Als je een bedrijf verkoopt, verkoop je ook het concept. U verkoopt een investering waarin u goed thuis bent. Het resultaat is dat als u uw expertiseniveau kunt behouden, u een aantrekkelijk verkooppraatje voor uw bedrijf kunt houden. Als de verkoop goed verloopt, bent u in een goede financiële positie om nieuwe dingen te proberen.
Referenties
- smallbusinessdeal.com
- nerdwallet.com
- investorjunkie. com
- nab. com
Wij raden ook aan
- BUSINESS EXIT STRATEGIE: dingen die u moet weten
- EXIT-STRATEGIE IN BUSINESS PLAN: een exitstrategie voor uw bedrijf voorbereiden
- EXIT INTERVIEW: Tips voor het voeren van een exitgesprek (+voorbeeldvragen)
- EXIT-STRATEGIEN: voorbeelden en beste strategieën voor startups
- Exitstrategie: soorten en voorbeelden van exitstrategieën voor kleine bedrijven
- OPERATIONELE OVEREENKOMST VOOR LLC: Betekenis, doel, verschil en alles wat u moet weten
- CARRIÈRE CERTIFICAAT: gratis online loopbaancertificaatprogramma's
