Werken in de verkoopsector is geen wandeling in het park. Er zijn honderden externe factoren die een positieve of negatieve invloed kunnen hebben op het succespercentage van uw verkopen. In de turbulente economische tijd waarin we nu leven en werken, heb je alle hulp nodig om goede beslissingen te nemen en goed te verkopen.
De toekomst is nooit voorspelbaar, maar er zijn dingen die je kunt doen om het vorm te geven. Door nu bepaalde veranderingen en strategieën door te voeren, kunt u uw verkoop een boost geven en een toekomstbestendig bedrijf opbouwen dat de tand des tijds zal doorstaan. Hoe kun je dat precies doen? En wat zijn de obstakels voor een succesvolle verkoop waarop u mogelijk voorbereid moet zijn?
In dit artikel bespreken we de problemen die zich voordoen en de suggesties die u kunt implementeren om deze te verhelpen. Ten eerste: de hindernissen.
De obstakels voor succesvolle verkoop
Er zijn verschillende veelvoorkomende obstakels op verkopen die u waarschijnlijk zult tegenkomen, vooral als uw bedrijf zich nog in de beginfase bevindt. Net zoals een groeiende zaailing voor meer uitdagingen staat om te overleven, zal uw nieuwe bedrijf met talloze hindernissen worden geconfronteerd, ongeacht de branche waarin u actief bent. Interessant is dat hoe u op hen reageert, het bedrijf dat u probeert te koesteren, kan maken of breken.
#1. Proberen erachter te komen waarom mensen kopen
Dit is niet eenvoudig vast te stellen. Om succesvol te blijven verkopen, is het echter essentieel om volledig te begrijpen en te onthouden waarom mensen naar uw product of dienst gaan. Over het algemeen kopen we als mensen in de impuls van emotie en rechtvaardigen we de aankoop met logica. Als dit het geval is, is het van vitaal belang dat u een emotionele band met uw klant kunt vormen met het product of de dienst die u aanbiedt.
#2. Uw cijfers en cijfers begrijpen
Het is gemakkelijk om verstrikt te raken in de verkooptrechters en marketingcampagnes van een nieuw bedrijf en te vergeten zich te concentreren op de financiën. Zonder dit essentiële begrip kunt u niet vaststellen met welke producten u geld verdient en hoeveel u moet investeren in het vergroten van de bekendheid van uw merk. Neem de tijd om uw marges en ratio's te leren en te begrijpen, zodat u weloverwogen financiële beslissingen kunt nemen.
#3. De juiste leads krijgen
Wanneer u een bedrijf aan het opbouwen bent, bestaat het gevaar dat u elk soort werk accepteert om de verkoop af te ronden, zelfs als dit niet overeenkomt met de belangrijkste service die u aanbiedt. Als u dat wel doet, doet u waarschijnlijk werk dat u niet wilt voor mensen die niet bij uw doelgroep passen. Ook al is het misschien ontmoedigend, leer hoe je nee kunt zeggen. Hierdoor heeft u de beschikbaarheid voor klanten die wel bij uw bedrijf passen.
#4. De perfecte deals aanbieden
Het kost veel tijd en aandacht als het gaat om het prijzen van producten en het aanbieden van bundels waardoor uw publiek denkt dat ze een geweldige deal hebben veiliggesteld. Add-on-functies zoals garanties, tutorials of upgrades maken een product een stuk aantrekkelijker voor potentiële kopers. Test een paar verschillende bundelopties en kijk welke voor u werkt.
#5. Het vertrouwen van de consument winnen
Zoals in elke relatie, heeft het opbouwen van vertrouwen tussen een verkoper en een consument tijd nodig. Als nieuw bedrijf heeft u geen trackrecord om uw imago te versterken of klantrecensies om uw lof te schreeuwen. Steek daarom de tijd en energie in het creëren van persoonlijke relaties. Toon betrouwbare kwaliteiten en laat zien dat u een eerlijk en hardwerkend bedrijf bent.
Dit zijn slechts enkele van de obstakels waarmee nieuwe bedrijven worden geconfronteerd, en misschien bent u er zelf ook wel eens tegengekomen. Welke suggesties, naast de reeds gegeven adviezen, zullen u helpen uw verkoop ondanks tegenspoed te stimuleren? Laten we het uitzoeken…
Tips om de verkoop te stimuleren
Verkoop is een kunst, en een die tijd kost om onder de knie te krijgen. Hoe kun je in dit nieuwe tijdperk van verkopen? versnel uw verkoop in de zeer competitieve omgeving waarin u werkt?
#1. Bouw uw bedrijf op met de juiste mensen
Zoek naar talent en werk er hard aan om het te behouden. Draag uw steentje bij om de mensen die al voor uw bedrijf werken bij te scholen, zodat u de capaciteiten van uw personeel kunt ontwikkelen om bij te blijven in een snel veranderende omgeving. Hoe meer u in uw personeel investeert, hoe meer u als bedrijf eruit haalt.
#2. Werk hard om een mentaliteit voor marketing te installeren
Moedig uw medewerkers aan om door de ogen van de consument naar de dingen te kijken en zich te concentreren op het opbouwen van goede relaties en het creëren van een positieve klantervaring.
#3. Implementeer de juiste technologie
Uit een recent onderzoek blijkt dat van alle tijd die salesmanagers hebben, 32 procent wordt besteed aan het beheren van hun tijd, terwijl maar liefst 44 procent wordt besteed aan administratieve taken. Laat uw verkoopteam zich concentreren op verkopen in plaats van papierwerk door intelligente technologieën te implementeren. Naar kijken software voor verkoopversnelling om u te helpen langdurige processen te automatiseren en trends beter in de gaten te houden.
Zelfs AI maakt zijn opwachting in de verkoopwereld met een verwachte groei van 139 procent in de komende drie jaar. Doe wat je kunt om processen eenvoudiger en je team efficiënter te maken en je zult al snel het verschil merken in je verkoop.
Bouw nu een toekomstbestendig bedrijf
Als u een nieuwe bedrijfseigenaar bent, bevindt u zich in de beste positie om enkele eenvoudige strategieën te implementeren en een bedrijf op te bouwen dat nu en in de toekomst zal slagen. Zelfs als u een doorgewinterde bedrijfseigenaar bent, zoekt u naar manieren om te upgraden en te verbeteren, zodat u gelijke tred kunt houden met de zeer competitieve, snelle zakenwereld die nu bestaat. Herinnerd worden aan de eenvoudige basisprincipes van verkopen kan je helpen om opnieuw te evalueren en bij te stellen, waarbij je je concentreert op het hoofddoel en de belangrijkste stappen om daar te komen.
Met de juiste tools en toevoeging van moderne software en technologie kunt u vertrouwen op uw succes als bedrijf in de turbulente wereld van sales.
