Ondernemers leven om te vechten om hun bedrijf te starten. Maar één ding dat ze vaak vergeten, is dat beslissingen die op de eerste dag worden genomen, later een enorme impact kunnen hebben. Zie je, een bedrijf opbouwen dat een fortuin waard is, is niet genoeg. U moet ervoor zorgen dat u een exitstrategie heeft om het geld terug te krijgen.
Wat is een bedrijfsexitstrategie?
Een bedrijfsexitstrategie is een plan om het eigendom van het bedrijf over te dragen aan een ander bedrijf of investeerders. Zelfs als een ondernemer een goed inkomen verdient met zijn bedrijf, kan er een moment zijn dat hij iets anders wil ondernemen.
Op dit moment kan het bedrijf worden verkocht, worden overgelaten aan een nieuw management of worden overgenomen door een groter bedrijf. Zelfs als het tientallen jaren zal duren voordat de ondernemer zijn bedrijf kan verkopen, kan wat hij op dit moment doet hem een vlotte exit bezorgen of het proces bemoeilijken.
Waar moet je op letten bij een exitstrategie?
Hoewel verschillende bedrijven verschillende tactieken kunnen vereisen in een exit-strategie, zijn er belangrijke elementen die over de hele linie nuttig kunnen zijn. Deze elementen houden rekening met de financiën, marktomstandigheden, doelstellingen en planning van het bedrijf.
#1. Doel
Een aspect dat nooit over het hoofd mag worden gezien in een bedrijfsexitstrategie, zijn de individuele doelen van de eigenaar. Is de eigenaar na het verlaten van het bedrijf geïnteresseerd in het maken van winst of wil hij ook graag een erfenis nalaten? Door het doel van het verlaten van het bedrijf vast te stellen, kunnen de specifieke doelen en activiteiten worden geïdentificeerd die prioriteit moeten krijgen.
# 2. Tijdlijn
Een andere factor om rekening mee te houden is de duur van de overeenkomst. Wanneer is de eigenaar van plan het bedrijf te verkopen? Bij het instellen van dit tijdsbestek moet een ondernemer rekening houden met flexibiliteit. Zo heb je meer onderhandelingsmacht. Als het tijdsbestek echter beperkt is, kan de zakelijke verkoop niet soepel verlopen omdat alles in een haast wordt gedaan. Ook hebben belanghebbenden mogelijk niet genoeg tijd om het volledige potentieel van het bedrijf te realiseren.
#3. Intenties voor het bedrijf
Wil de ondernemer dat haar bedrijf wordt voortgezet of wil ze het liever sluiten? Door deze vraag te beantwoorden, kan worden bepaald of het bedrijf zal worden geliquideerd, met een ander zal worden gefuseerd of zal worden verkocht en opgezet voor overgang via opvolgingsplanning.
#4. Marktomstandigheden
Zowel de huidige vraag en aanbod van de producten of diensten van het bedrijf als de marktvraag van bedrijven zijn ook factoren waarmee rekening moet worden gehouden. Zijn er potentiële kopers of slechts enkele?
MENSEN ZOEKEN OOK VOOR: BEDRIJFSETHIEK: definitie, voorbeelden en voordelen
Waarom heb je een Business Exit-strategie nodig?
#1. Ondernemer wordt moe
Een bedrijf helemaal opnieuw beginnen en het transformeren in een succesvol en winstgevend bedrijf is een uitdaging. Het vereist een aanzienlijke investering van tijd en geld. Meestal moeten ondernemers veel dingen doen voordat ze genoeg winst kunnen maken om te investeren in werving en training.
Vaak zijn ze, gezien de moeite die ondernemers in deze inspanningen steken, niet bereid om taken te delegeren. Deze mensen besteden al hun tijd aan het runnen van het bedrijf. Ze zijn de klok rond bezig met het zoeken naar nieuwe klanten, het op de markt brengen van hun producten en het registreren van bedrijfsfinanciën. Aangezien dergelijke ondernemers zelden de tijd nemen om op te laden, kunnen ze het punt van vermoeidheid of burn-out bereiken.
Burn-out kan op elk moment en om verschillende redenen gebeuren. In dit geval wil de ondernemer niet nog drie maanden bezig zijn met het verkoopklaar maken van haar bedrijf. Potentiële kopers geven er de voorkeur aan dat bedrijfseigenaren prestatiestatistieken, verkoopgeschiedenis en andere documentatie beschikbaar hebben. Een bedrijfsexitstrategie zorgt ervoor dat bedrijfsmanagers systemen hebben die regelmatig belangrijke informatie kunnen vastleggen.
#2. Een beter begrip van inkomstenbronnen
Een exitplan vereist dat u consistente en actuele bedrijfsprestatiegegevens bijhoudt. Dit betekent dat ondernemers altijd goed op de hoogte zijn van hun inkomstenbronnen, evenals van de in- en uitstroom van contanten. U kunt bepalen welke activiteiten de meeste inkomsten genereren en hoe die inkomsten worden besteed.
Nauwkeurige financiële gegevens maken betere besluitvorming mogelijk. Het helpt ondernemers ook om realistische voorspellingen te doen. U kunt uw kasstromen efficiënter beheren, seizoensschommelingen plannen en uw marketinginspanningen op belangrijke projecten richten.
Door een exitstrategie te ontwikkelen, kunnen bedrijfseigenaren beslissen of ze inkomstenprojecten op korte, middellange of lange termijn willen ondernemen.
Als iemand van plan is het bedrijf in de komende maanden te verlaten, kan hij zich concentreren op activiteiten waarmee hij snel geld kan verdienen. Dit omvat zaken als maandelijkse abonnementen, automatische verlengingen en lidmaatschapsmodellen die actief blijven totdat ze door klanten worden opgezegd. Deze inkomstengenererende projecten vergen minimale inspanning maar zorgen ervoor dat het geld in uw bedrijf vloeit.
Bedrijfseigenaren die de komende jaren in het bedrijf willen blijven, moeten zich echter richten op groeiactiviteiten op de lange termijn. Het ontwikkelen van langdurige klantrelaties, het creëren van betrouwbaar personeel en innovatie dragen aanzienlijk bij aan de groei van het bedrijf.
#3. Ontwikkel effectief leiderschap
Of een bedrijfseigenaar nu van plan is zijn bedrijf te verkopen of door te geven aan de volgende generatie, effectief leiderschap kan die deal sluiten of verlaten. Om een succesvolle overgang te garanderen, moeten bedrijfseigenaren de commandostructuur schetsen die ze moeten volgen wanneer ze vertrekken. Dit plan moet ook de basis vormen voor de beslissing van het bedrijf.
Wanneer een langdurige manager of leider vertrekt, vervallen sommige bedrijven in chaos en strijden tal van belangengroepen om de macht. De overige spelers verspillen zoveel tijd aan het beslissen wie het over zal nemen dat ze de belangrijkste doelstellingen van het bedrijf vergeten. Door een duidelijk opvolgingsplan op te stellen, helpen bedrijfseigenaren dergelijke risico's te minimaliseren en ervoor te zorgen dat het bedrijf blijft bloeien lang nadat ze zijn verdwenen.
#4. Soepele processen
Een exitplan schetst alle informatie die de opvolger van het bedrijf nodig zou hebben om het uit te voeren. Op deze manier verspillen nieuwe investeerders of managers hun middelen niet aan het verzamelen van basisinformatie over salarissen, financiën en partners van werknemers. Als uw exitstrategie alle benodigde informatie bevat, kunnen uw opvolgers direct starten zodra de bedrijfsleider het bedrijf verlaat.
Wat zijn de belangrijke vragen voor uw Business Exit-strategie
Waar te beginnen als het gaat om het plannen van exitstrategieën voor kleine bedrijven?
Hoewel veel van wat uiteindelijk betrekking heeft op uw exitstrategie uniek is voor uw bedrijf, zijn er een paar vragen die u uzelf kunt stellen om te beginnen met het ontwikkelen van uw exitplan:
Wilt u voor altijd in het bedrijfsleven blijven?
Als u net begint met uw bedrijf, lijkt deze vraag misschien bijna contra-intuïtief. Maar zelfs in een vroeg stadium van uw bedrijf is het belangrijk om realistisch te zijn, en dat betekent vooruit denken en nadenken over uw strategisch plan om failliet te gaan. Zelfs als je je hele carrière in hetzelfde bedrijf hebt doorgebracht, zijn de meeste mensen uiteindelijk van plan om op een bepaalde leeftijd met pensioen te gaan. Heb je je bedrijf zo opgezet dat je het later zou kunnen doen?
U weet misschien dat bedrijfseigenaren het maximaal 10 jaar volhouden. Wat zou je volgens jou op dit moment het liefst willen doen? Wilt u blijven participeren in het bedrijf, ook als u niet de eigenaar bent?
Dit zijn belangrijke vragen die u zelf moet beantwoorden om de juiste plannen te maken. Het kan zelfs een goed idee zijn om jaar na jaar te heroverwegen hoe u over deze vragen denkt naarmate uw leven en plannen vorderen.
Wat zijn uw financiële doelen?
Dit is natuurlijk voor iedereen anders. Hoezeer u ook van het concept van uw bedrijf houdt of van het goede dat het in de wereld doet, bijna alle ondernemers hebben financiële behoeften en doelen die in hun bedrijfsplannen zijn opgenomen (helaas spaart bijna 70% van de ondernemers niet regelmatig voor hun pensioen ). [3] Wat je doelen ook zijn, deze vraag zal een enorme impact hebben op de uitkomst van je exit-strategie.
Wat is een bedrijfsuitstapplan?
Dit betekent eenvoudigweg een grondige strategie die alle zakelijke, menselijke, juridische, financiële, fiscale en waardecreatie-uitdagingen aanpakt die komen kijken bij de overdracht van een particulier bedrijf.
Hoe plan je echt een exit?
Veel bedrijfseigenaren werken samen met adviseurs of professionals om hen te helpen de beste beslissingen te nemen, zoals een accountant of bedrijfsjuristen. Als u zich echter eenmaal de eerste twee vragen heeft gesteld, kunt u met een professional samenwerken om u te helpen bij het ontwikkelen van een exitstrategie als onderdeel van uw bedrijfsplan.
Op dit punt moet u omgaan met "de uitvoerbare items zoals belasting, bedrijfsstructuur", enz. U moet ook de volledige waarde van uw bedrijf begrijpen om te begrijpen welke opties u mogelijk heeft.
Uiteindelijk gaat het bij het plannen van uw exit-strategie om het uitkristalliseren van uw persoonlijke en zakelijke doelen om op het juiste moment de beste beslissing voor uw bedrijf te nemen om te vertrekken. Als u echter in de nabije toekomst ten onder gaat, moet u een plan kiezen en u eraan houden.
VERWANT: Promotiestrategie: Best easy practices en alles wat je nodig hebt (+ gratis pdf's)
Hoe kan ik mijn bedrijf snel verkopen?
De volgende stappen zijn belangrijk bij het verkopen van een bedrijf...
- Bepaal de waarde van het bedrijf
- Breng de financiën op orde
- Heb een exit-strategie
- Geef uw verkoop een boost
- Zoek een goede zakenmakelaar
- Bepaal of de potentiële kopers aan de criteria voldoen
- Zet al uw zakelijke contracten op orde
Wat zijn de 3 belangrijkste exitstrategieën?
Hieronder volgen drie veel voorkomende exit-opties voor ondernemers die hun bedrijf willen verkopen of willen doorgeven aan de volgende generatie.
- Het eigendom van het bedrijf overdragen aan een andere persoon
- Veranderen wie de eigenaar is van het bedrijf door middel van een management- of werknemersbuy-out
- Het bedrijf te koop aanbieden aan een derde partij
gerelateerde berichten
(Opent in een nieuw browsertabblad)
- EXIT-STRATEGIEN: voorbeelden en beste strategieën voor startups
- EXIT INTERVIEW: Tips voor het voeren van een exitgesprek (+voorbeeldvragen)
- Exitstrategie: soorten en voorbeelden van exitstrategieën voor kleine bedrijven(Opent in een nieuw browsertabblad)(Opent in een nieuw browsertabblad)(Opent in een nieuw browsertabblad)
