あなたの家を売る時が来ると、不動産業者なしで家を売るのがどのように機能するのか疑問に思うかもしれません. 心配しないでください。 つまずきのブロックを含め、手順について知っておく必要があるすべてのことをお伝えしますので、それがあなたに適しているかどうかを判断できます.
「所有者による販売用」の FSBO リストとは何ですか?
あなたの家を所有者による販売用（FSBO）としてリストするとき、あなたは不動産業者の助けなしにそれを売るつもりです. つまり、「販売中」のサインの配置からクロージングまで、プロセス全体を担当する必要があります。 これは大変な労力ですが、家を売る費用を節約するためにそうする人もいます。
不動産業者なしで住宅販売はどのように機能しますか?
不動産業者やエージェントなしで家を売るのは、不動産業者やエージェントがいる場合とかなり似ています。 一方、不動産業者なしで家を売るプロセスは、リスト段階でほとんど異なります。
売り手が不動産業者を雇うと、住宅は地元のマルチプル リスティング サービス (MLS) に掲載されます。MLS では、不動産業者の大半が購入可能な物件を探して、買い手に提出します。 残念ながら、MLS はライセンスを取得したエージェントのみがアクセスできます。 その結果、住宅所有者は自身の物件を MLS に掲載することはできません。
FSBO の売り手は、専門の不動産会社に定額料金を支払って、MLS に家を掲載することができます。 ただし、これらのサービスには通常数百ドルの費用がかかり、いかなる形式の代理も必要ありません。 その結果、住宅所有者の大半は、ForSaleByOwner.com などのオンライン リスティング サイトで自分の家を無料で宣伝することを選択しています。
不動産業者を使わずに家を売る
不動産業者なしで家を売ると、取引がより困難になる可能性があります。 ただし、手順について理解すればするほど、困難に立ち向かう準備が整います。 FSBO 取引を成功させるためのこれらのアイデアを読んで、途中で役立ててください。
＃1。 広範な現地市場調査の実施
売りに出す前に、まずあなたの家の家を決定する必要があります。 そのためには、地元と全国の両方の住宅市場に精通している必要があります。
不動産業者は、物件の価格設定を行う際に、比較市場調査と呼ばれるものを採用しています。これは、最近販売された類似の住宅と比較して価値を推定するものです。 この方法を使用して家の公正な市場価値を見積もることはできますが、エージェントの経験とリソースがなければ、はるかに困難です。 代わりに、ブローカー価格意見の不動産業者または鑑定の鑑定士を雇うことができます。
また、REALTOR® なしで販売するために必要な書類の準備を開始する必要があります。 エージェントの支援がなければ、すべての書類が販売を完了するために必要であることを確認する全責任を負うことになります。
＃2。 戦略的広告
FSBO の売り手は MLS にアクセスできないため、家を販売する別の方法を見つけなければなりません。 大規模な集合住宅や交通量の多い道路に住んでいる場合は、前庭に看板を掲示することで家が見えるかもしれませんが、ほとんどの FSBO の売り手は、自宅をオンラインで宣伝する方が効果的であると考えています。
ForSaleByOwner.com は、毎月 2 万人以上の訪問者がいる、最も人気のある所有者による販売の Web サイトです。 ForSaleByOwner は、無料のツールとスペシャリスト チームを販売者に提供し、販売者が優れたリストを作成できるように支援します。 このサイトはまた、わずかな XNUMX 回限りの料金でプロセスを案内するプロのホーム リスティング コーディネーターを潜在的な売り手に提供します。 専門家と協力するもうXNUMXつの利点は、家の売却を困難にする頻繁なリストの失敗を避けるのに役立つことです。
FSBO サイトのほかに、ソーシャル メディアを利用して自宅に関する情報を広めることもできます。 Facebook Live ツアーから人目を引く Instagram への投稿まで、最近ではバイヤーの注目を集めるための想像力に富んだ方法がたくさんあります。 ただし、投稿する前に XNUMX 回検討する必要があります。 公正な住宅規制に違反したり、潜在的な購入者を苛立たせたりしたくない.
＃3。 家の内装と外装を整える
FSBO リストの画像を撮影する前、特にそれを表示する前に、家を販売する準備をする必要があります。 家の縁石の魅力を向上させるには、家のすべての部屋を掃除して整理し、景観を整えます。
また、ホームインスペクションを実施することもお勧めです。 検査官に家を査定してもらうことで、家の状態を包括的に把握し、家を売却する前に必要な修理を行う機会を得ることができます。 仕事を売る直前に家に置くのはばかげているように見えるかもしれませんが、それは重要です。 オファーを受け取る可能性が高いほど、家の状態が良くなります。
掃除をして必要な修理を行った後、家の中を歩き回り、潜在的な買い手の観点から家を評価します。 家具が古くて使い古されているように見える場合、またはスペースに対して大きすぎるように見える場合は、家をステージングすることを検討することをお勧めします. 繰り返しになりますが、家の外観が良ければ良いほど、売却が容易になります。
＃4。 オープンハウスと内覧会の提供
一部の FSBO 売り手は、オープンハウスやプライベートショーが買い手を引き付けるのに効果的かどうかを尋ねます. 答えは、どちらも重要だということです。 できるだけ多くのオファーをできるだけ早く入手したいと考えています。
物件を掲載してから最初の週末にオープンハウスを開催すると、買い手を惹きつけ、一度にすべてを見に来てもらうことができます。 一方、プライベートショーを設定すると、購入者はあなたの家でより多くの時間を過ごすことができます.
これらのカスタマイズされたミーティングにより、バイヤーをあなたの家に案内し、そのユニークな機能をすべて指摘することができます. その時点で家にいる人が少ないため、このショーにより、バイヤーは実際に家に住んでいるのを見ることができ、最終的に家を売ることができます.
＃5。 見込み客と交渉する準備をしてください。
すべての売り手は、自宅で入札戦争を扇動し、多数のオファーの中から最良のものを選択しなければならないことを夢見ていますが、そのような空想が実現することはめったにありません. ほぼ確実に、順応性があり、潜在的な購入者との取引にオープンである必要があります。
オファーを交渉するときは、お金がすべてではないことを覚えておくことが重要です。 もちろん、あなたはあなたの家のために最高の価格を受け取りたいと思っていますが、可能な限り最高の条件を確実に手に入れたいと思っています.
最初のオファーが来たときに交渉できるように、成約する必要がある時期と売却に含めるものを前もって計画しておくことをお勧めします。受け入れるために。
あなたは、選択したオファーが、購入者が資金を調達できなかったり、自分の家の購入者を見つけられなかったりしたことが原因ではないことを確認したいと考えています。 したがって、あなたの家が市場に出回る期間が長ければ長いほど、売却が難しくなるため、各オファーの条件を注意深く読んでください。
不動産業者なしでの販売にはいくらかかりますか?
＃1。 鑑定
FSBO の売り手にとって最も難しい問題の XNUMX つは、住宅の価格設定方法の選択です。
その結果、鑑定士を雇うことを選択するかもしれません。 プロによる上場前の評価により、あなたの家が市場に出る前に適正な価格であることを保証します。 Home Advisor によると、このサービスの費用は平均 341 ドルです。
＃2。 写真撮影
特に Zillow のようなオンライン住宅販売プラットフォームが普及していることを考えると、人目を引くプロフェッショナルな画像は不可欠です。 Thumbtack によると、プロによる自宅での写真撮影の平均費用は 165 ドルです。
価格帯の他の物件と競合するには、ドローン写真、映画、または 3D ツアーに投資する必要がある場合があります。
＃3。 マーケティング
あなたの家と地元の市場によっては、適切なバイヤーの注意を引くために、わずか数百ドルを費やす必要があるかもしれません.
マーケティングは、無料の Craigslist 広告や XNUMX 円ショップの芝生の看板から、地元の新聞の広告までさまざまです。
＃4。 MLSエントリー
マルチプル リスティング サービス (MLS) は、お住まいの地域の不動産業者が利用可能な家を見つける方法です。
残念ながら、MLS に家を掲載できるのは、認可を受けたエージェントのみです。 ただし、家をリストするために支払うことができる会社 (定額料金の MLS サービスとして知られています) があります。 通常、定額の MLS リストの費用は 100 ドルから 300 ドルですが、これは地域やアドオンによって異なります。
＃5。 不動産弁護士
売却契約に不備があると、将来的に法的な問題に直面する可能性があります。
無料の契約書を提供する Web サイトもありますが、法的拘束力があることを確認するために、不動産の専門家に相談して契約を評価することをお勧めします。 通常、このサービスの費用は 300 ドルです。
不動産業者の助けを借りずに売却する必要がありますか?
不動産業者の助けなしに家を売るのは大変な作業です。
そして、お金を節約することはまずありません。 実際、節約した手数料よりも少ない金額で家を売却することになるかもしれません。
人気の高い住宅市場に住んでおり、経験豊富な売り手でない限り、エージェントと連携する方が賢明であると考えています. 住宅販売プロセス中の時間と多くのストレスを節約できます。
不動産業者なしで家を売るメリット
＃1。 不動産業者の手数料を節約できます。
ご自身で家を売却する場合、通常はリスティング エージェントにかかる 3% の手数料をお支払いいただきます。 ただし、購入者のエージェント手数料を支払う必要がある場合があることに注意してください。これは通常、家の販売価格の 3% です。
Carson は顧客に FSBO の住宅を見せますが、購入者は、購入者のエージェントとして彼と契約を結んでいるため、既に手数料を支払う義務があります。 売り手が手数料を提供しない場合でも。
誰かを FSBO に連れて行くと、彼は率直で正直にこう言います。 一部の顧客はこの 3% をカバーすることを望まない可能性があることに注意してください。
＃2。 引き続き MLS に自宅を掲載できます。
Facebook グループ、Nextdoor、その他のオンラインの近隣ネットワーク、および個人の Facebook プロフィールで自宅のリストを宣伝できます。 ただし、潜在的な住宅購入者に最も広くリーチするには、不動産業界のマルチプル リスティング サービス (MLS) に住宅を掲載する必要があります。MLS では、売り手 9 人中 10 人が住宅を掲載しています。 MLS で見られるようにするには、50 ドルから 500 ドルかかる定額の MLS リスティング サービスを使用します。
＃3。 FSBO ハウスは、より迅速に売却できます。
独立した取引ではないため、FSBO の住宅は公開市場での販売よりも早く売却し、クローズすることがあります。 2020 年には、FSBO 物件の 77% が XNUMX 週間以内に売却されました。 全米不動産業者協会によると、売り手は頻繁に知っている人に家を売ったため、多くの販売が迅速に終了しました。
不動産業者なしで家を売るデメリット
＃1。 統計的には、不動産業者に依頼した場合よりも少ない金額で家を売る可能性が高くなります。
Collateral Analytics によると、不動産ブローカーは FSBO の売り手よりも 6% 高い価格で物件を販売しています。 National Association of Realtors によると、260,000 年に平均的な FSBO 住宅は 2020 ドルで販売されましたが、エージェントが支援する住宅は 318,000 ドルでした。
FSBO 住宅が通常より安く販売される理由はさまざまです。
- 買い手のエージェントは、交渉で FSBO ベンダーよりも高い値をつけます。
- FSBO の売り手は、競争力のあるリスト価格の設定に失敗することがよくあります。 家の価格を下げると、彼らはお金を失います。 彼らが家の価格を高くしすぎると、彼らは家を市場に座らせ、最終的な販売価格を引き下げます.
- ホームインスペクションレポートは、売り手が効果的に修正できない問題を明らかにする場合があります。 彼らはあまりにも多くの修理を行い、家の売却でお金を失うことに同意するかもしれません. または、あまりにも積極的に抵抗し、買い手が取引を放棄する可能性があります。
＃2。 FSBO は、マーケティングとメッセージを管理しているため、時間がかかります。
自分の代理店として働くつもりなら、アルバイトのように感じるでしょう。 売り手は、ソーシャル メディア、チラシ、オープン ハウスを使用して自宅を宣伝する必要があります。 フロリダ州サラソタのトップ エージェントである Joanne Owens は、Vistaprint のようなサービスを利用して自宅を宣伝することを販売業者に勧めています。 注文は最初のステップにすぎません。 また、それを設計し、熟練した写真家を雇う必要があります。 はがきごとに 500 ドルの切手を忘れずに！
代理店を持たない販売者として、昼、夜、週末にクエリに返信できる必要があります。 メールや電話にすぐに対応しないと、その間に別の家を見つけた買い手を失う可能性があります。
＃3。 撮影・設定は自己責任でお願いします。
家の内外の写真を撮影するには、プロのカメラマンを雇う必要があります。 通常の費用は 110 ドルから 300 ドルで、事前に数時間かかる予定です。 プロの画像は、雑然とした、またはひどく設定された家を補うことはできません.
＃4。 あなたの身の安全が脅かされる可能性があります。
オーエンスは最近、初めて家を売った年配の女性と話をしました。 最近のホームショーの話を聞いたとき、彼女は身の安全が心配になりました。 「彼らは単にそれを調べているだけですか、それとも購入するつもりですか?」 彼女は質問した。 エージェントはウォークスルーを実施するだけでなく、潜在的な購入者を評価して、本物の事前承認済みの購入者であることを確認することで、あなたとあなたの家の安全を確保します.
＃5。 だまされる可能性があります。
FSBO の売り手は、電信送金詐欺やオンライン フィッシング詐欺にも注意する必要があります。
電信詐欺は、本物のように見えるが詐欺師の口座に資金を振り向ける偽造の送金指示が含まれるタイトル会社からの電子メールを売り手が受信した場合に発生します。 なくなった後は、通常、元に戻すことはできません。
一部の詐欺師は、あなたの家を購入したいが、直接訪問することができないと言うでしょう。 彼らは預金としてマネーオーダーを送ることを提案します. 彼らは数日後に返金を要求します。 返品を発行した後、銀行はマネーオーダーが不正であることに気づき、おそらくお金を取り戻すことができなくなります.
＃6。 すべての交渉は自分で行う必要があります。
エージェントは、クライアントのために可能な限り最高の取引を達成するために努力する熟練した交渉者です. 買い手のエージェントは、あなたの最善の利益を考えておらず、交渉中にあなたの知識不足を利用しようとするかもしれません. 彼らは非標準的な緊急事態や時刻表を望んでいるかもしれません。
要求にノーと言うことに抵抗はありませんか? また、市場で何が普通であるかを理解していますか? 冷静さを保ちながら交渉のやり取りを処理し、必要なものを手に入れながら取引を維持できますか? 所有者による売却を決定する前に、自分の交渉スキルについて正直になりましょう。これは取引の重要な要素だからです。
まとめ
REALTOR® やエージェントの助けなしに家を売るのは、困難でイライラする作業です。 住宅所有者の大半は、不動産業者の経験とリソースにより、通常、住宅の市場価値が高くなるため、不動産業者と提携することを選択します。
そうは言っても、FSBO 販売の成功を保証するために採用できる戦略がいくつかあります。 徹底的な市場調査を行い、戦略的にあなたの物件を宣伝し、細心の注意を払ってあなたの家を展示し、潜在的な購入者と賢明に交渉してください.
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参考文献
