家の購入は、買い手と売り手の間の交渉を伴う困難な取引になる可能性があります。 ほとんどの場合、頭金、閉鎖費用、査定/検査料、所有権保険、財産税、および維持費を含む住宅購入の実際の費用は、購入価格よりも大幅に高くなる可能性があり、住宅購入者を驚かせることがよくあります。特に初めての購入者。 取引のすべての段階で、買い手と売り手は、販売プロセス中の費用を最小限に抑えながら、利益を最大化しようとします。 状況に応じて、売り手はこれらの費用を喜んで支援することができます。 これは「売り手譲歩」として知られており、新しい家を取得するときに何百ドルも節約できます。 この記事を読み終える頃には、例を挙げて、FHAローンで売り手の譲歩が何を意味するのかをよく理解しているはずです。
売り手の譲歩とは何ですか？
これらは、取引を完了するために必要な現金の額を下げる際に買い手を支援するために売り手が支払うクロージングコストです。 売り手は、買い手がクロージング時に支払わなければならない金額を最小限に抑えるために、これらのコストを支払うことを提案します。
通常、オファーの一部として購入者に代わって話し合われ、事前に求められることもあります。 買い手は、プロセスの後半で売り手の譲歩を求めることもできます。 これは、家の検査中に発見された改修の費用を負担するのを助けるためです。
買い手の市場では、売り手の譲歩は買い手の負担を軽減するのに役立ちますが、売り手の市場で提供されることはめったにありません。
売り手の譲歩はどのように機能しますか？
不動産を購入するプロセスは、混乱を招く可能性のある多くの手順を伴います。 特にあなたが知識のある不動産業者の助けを借りてそれを完了しなかった場合。 とにかく、購入するときは、自分が何に夢中になっているのかを理解することが重要です。
売り手の譲歩は、家を買おうとしている多くの個人が気づいていないものです。 「売り手貢献」としても知られ、売り手が買い手のために家の資金調達費用の一部を支払うという合意に関連しています。
言い換えれば、売り手の譲歩は売り手から潜在的な買い手への贈り物です。 そして、それは住宅購入のコストを下げることです。 売り手が提供するお金は、閉鎖費用またはHOA手数料をカバーするのに役立つ可能性があります。 あるいは、住宅購入者が検査中に何かが壊れているかコードから外れていることを発見した場合、販売者は修理の費用を支払うことに同意する場合があります。
売り手は、将来の住宅所有者に、すべての費用を支払った休暇などの特別な掘り出し物を提供できる可能性があります。 それは将来の住宅所有者の自己負担費用を劇的に減らすことができます。
同様に、売り手の譲歩は、買い手と売り手の両方に利益をもたらすことができるものです。 売り手の譲歩により、買い手はより少ないお金を借りることになり、税控除の対象となる可能性があります。 一方、家を売るのに苦労している売り手は、掘り出し物を後押しする絶好のチャンスがあります。
買い手がFHA、VA、またはUSDAのローンを持っているかどうかに関係なく、売り手の譲歩を得ることができます。 一方、ベンダーが受け入れることができる最高額の制限を扱う法律があります。
売り手の譲歩は何をカバーできますか？
一般的に、売り手の譲歩はさまざまな費用をカバーすることができます。
鑑定料： これは通常、 家の評価 その市場価値を確認するために認可された第三者によって。
弁護士費用： 弁護士は、決算書類を確認する必要があります。 ただし、これはすべての州に当てはまるわけではありません。 一部の州だけがこの慣習を持っています。 いずれにせよ、弁護士費用は不動産弁護士サービスの費用をカバーします。
割引ポイント： 住宅ローンポイント、または割引ポイントは、金利を下げるために支払う一種の前利です。
ローン組成手数料： これらのオリジネーション手数料は、貸し手とのローンの処理費用をカバーします。
固定資産税： 閉鎖時には、年末まで固定資産税が前払いされる場合があります。
録音料金： 通常、これらの録音料金は、地方自治体での住宅購入の録音費用をカバーします。
タイトル保険： 誰かが家の所有権に対して請求を提出した場合、所有権保険はあなたとあなたの貸し手を保護します。
売り手の譲歩FHA
XNUMXつの重要な例外を除いて、売り手の譲歩は、ほぼすべてのFHAローンのクロージング料金をカバーするために利用できます。 複数の売り手の譲歩を求めてオファーを提出する買い手は、入札を拒否される場合があります。 このように、打たれるべき微妙なバランスがあります。 ただし、売り手の譲歩が買い手と売り手の両方に利益をもたらす場合があります。
クライアントの観点から、FHAローンは、特に売り手の転換で、いくつかの利点を提供します。 3.5つは、わずかXNUMX％の割引で家を購入できることです。
一般に、不動産を購入する場合、売り手の譲歩慣行により、FHA住宅ローンは、売り手が借り手に代わって閉鎖費用の一部を支払うことでプロセスを進めることができます。 連邦住宅局（FHA）は、住宅販売業者が販売価格の最大6％を閉鎖費用に寄付することを許可しています。
したがって、買い手は、このFHA売り手譲歩で、不動産費用、住宅ローン費用、州税および地方税、ならびにタイトル保険を支払うことができます。
ただし、これらの資金を借り手の決算費用の一部を賄うために使用することはできますが、FHAローンの頭金として使用することはできません。
売り手の譲歩FHAは誰のためのものですか？
FHAの売り手譲歩は、頭金、決算費用、および準備金に十分な資金がない買い手が利用できます。 また、閉店後にお金の一部を残して変更を加えたい住宅購入者にとっても便利です。
売り手の譲歩はまた、彼らの家をより速くまたは割引価格で売るために購入者にとってより経済的に魅力的なものにしたい売り手のためのものです。
売り手の譲歩の例
売り手からの譲歩は必須ではありません。 同様に、それは彼らが購入者にそれらを与える義務ではありません。 いいえ、そのようには機能しません。 むしろ、譲歩額に関して、買い手または買い手の代理店と売り手または売り手の代理人との間で交渉が行われます。
- 初期販売価格が$300,000の住宅を使用した売り手の譲歩状況の例。 あなたと売り手は、譲歩額として$ 305,000を使用して、$5,000のより高い価格で合意することができます。 通常、譲歩はに追加されます 住宅ローン クロージング料金をカバーするために使用されます。 ただし、譲歩は決算時にバイヤーにキャッシュバックを提供せず、頭金の返済にそれらを使用することはできません。 それらはバイヤーがお金を節約するのを助けるように設計されています。
- 売り手の譲歩の別の例を、クロージングコストクレジットに関連付けることができます。 通常、売り手として、あなたはそれに加えて、 頭金、購入時の手数料は購入者の負担となります。 これらの料金は、それ自体でかなりの額になる可能性があります。 その結果、買い手は売り手にクロージングコストクレジットを要求して、初期費用の一部を相殺することができます。
- たとえば、売り手は、可能性のある、または既存の維持費を軽減するために譲歩を提供する場合があります。 これは、家の評価でそのような家に費用のかかる修理が必要であることが判明した場合に、古い屋根の交換を躊躇するか、さもなければ検討できない購入者を支援する方法です。
- 売り手の譲歩の別の例は、売り手が買い手の閉鎖費用の一部を支払うことに同意した場合です。 したがって、購入者の自己負担費用を削減します。 競争の激しい市場環境におけるさまざまな住居は、売り手が譲歩する住宅を購入者にとってより魅力的なものにすることができます。
売り手の譲歩対値下げ
購入者が家の修理が必要であることを発見した場合、購入者には多くの選択肢があります
- ベンダーに修理を完了するように要求します。
- 売り手に譲歩を要求します。
- 販売価格の引き下げをリクエストします。
ただし、売り手が修理を拒否したが買い手に払い戻す準備ができている場合、買い手は譲歩と値下げのどちらかを選択する必要があります。 違いは何ですか？
まず、これらは互換性がないことに注意することが重要です。 売り手の譲歩は、成約時に買い手に即座の慰めをもたらすかもしれませんが、買い手は、長期的にはより大きなローン額に責任があるかもしれません。 一方、値下げとは、売り手が家の価格を下げることを指します。
売り手の譲歩は、買い手の側にクレジットされます エスクローバランスシート、および売り手側には借方残高があります。 したがって、売り手のクレジットは、住居に支払うべき合計金額に適用されます。
一方、販売価格の引き下げは、購入価格を下げるのと同じくらい簡単です。 それは買い手が終わらせなければならない金額にわずかな影響を及ぼしますが。
これで、売り手の譲歩が値下げとどのように異なるかについてのビジョンが得られました。 次に、これらXNUMXつの用語の完全で詳細な説明に入ることができます。 不動産の世界.
値下げ
家がしばらくの間市場に出回っているとき、売り手はやる気のある買い手を誘惑するために提示価格を下げることを選ぶかもしれません。 しかし、家の価格を下げようとする売り手は、そのような家に10％または15％の割引サインを付けるだけではありません。 代わりに、売り手は交渉プロセス中に「値下げ」を要求できます。 その結果、勤勉な買い手は、彼らのすべての基準を満たす値下げのある家を見つけるかもしれません。
不動産の値下げは、売り手が購入者を励ますために家の元の上場価格を下げる準備ができていることを単に意味します。 これは、当初の提示価格が高すぎて関心やオファーを引き出すことができなかったことが原因である可能性があります。 あるいは、家に適切なオファーがあるかもしれませんが、売り手は売りたがっています。 それどころか、売り手はこれらの両方の理由で価格を下げるかもしれません。
売り手が不動産取引の値下げに同意するとき、それは売り手が彼らが売りたいと最終的に認めたことを意味します。 それにもかかわらず、買い手の主な目的は、売り手が提示価格を下げるとき、売り手ができるだけ早く家を売りたいと望んでいることをほぼ常に示しているということです。 一方、買い手は素晴らしい取引を得ることができるかもしれません。
売り手の譲歩
売り手があなたのクロージング料金の一部をカバーするとき、これは売り手譲歩として知られています。 残念ながら、これはあなたがそれらのお金を現金またはローンの減額として受け取ることを意味するものではありません。 むしろ、売り手は家の価格を膨らませることによって特定の金額を支払うことを提案します。
たとえば、FHAでの売り手の譲歩は、不動産の売り手が将来の買い手に現金インセンティブを提供する場合です。 これの目的は、物件の取得をより魅力的にすることです。 ただし、すべての売り手の譲歩が契約内で指定されていること、および両当事者がそれらと合意していることを確認することが重要です。
買い手と売り手の両方の市場で、売り手の譲歩は、買い手が購入を行い、売り手が販売を終了するのを支援します。 住宅と 商業不動産 取引は両方とも売り手のインセンティブから利益を得ることができます。 とにかく、家を購入または売却する前に売り手の譲歩の価格行動を知ることは、あなたが費用のかかる間違いをするのを避けるのを助けるかもしれません。
契約の話し合いの間に、買い手は売り手の譲歩を求めるかもしれません、または売り手はエントリープロセスの間にそれを作るかもしれません。 理由が何であれ、買い手の市場では、売り手の譲歩が住宅販売価格を下げることがよくあります。 売り手の市場にいる間、買い手は値上げを要求するかもしれません カウンターバランス 提案された売り手の譲歩の費用。
まとめ
不動産を購入するプロセスは、混乱を招く可能性のある多くの手順を伴います。 特にあなたが知識のある不動産業者の助けを借りてそれを完了しなかった場合。 とにかく、購入するときは、自分が何に夢中になっているのかを理解することが重要です。
売り手の譲歩は、売り手があなたのクロージング料金の一部をカバーするときです。 残念ながら、これはあなたがそのお金を現金またはローンの減額として受け取ることを意味するものではありません。 むしろ、売り手は家の価格を膨らませることによって特定の金額を支払うことを提案します。
売り手の譲歩は、買い手が購入を行い、売り手が販売を終了するのを支援します。 もちろん、住宅用および商業用不動産の取引は、どちらも売り手のインセンティブの恩恵を受けることができます。 ただし、家を購入または売却する前に売り手の譲歩の価格行動を知ることは、費用のかかる間違いを避けるのに役立つかもしれません。
売り手の譲歩に関するFAQ
売り手の譲歩に制限はありますか？
はい。 あなたの売り手はあなたの閉鎖費用のすべてをカバーすることができなくなります。 あなたの売り手が喜んで支払う金額はあなたが取っているローンの種類と他の考慮事項に依存します。
売り手の譲歩は理にかなっていますか？
あなたが譲歩を要求することを考えているならば、プロの不動産業者と協力することは有益かもしれません。 彼らは地元の住宅市場についてより知識があり、売り手にカバーするように要求する閉鎖手数料を決定するのに役立つかもしれません。 彼らはあなたがあなたの申し出を提出し、交渉を通して売り手と協力するのを手伝うことができるでしょう。
税の影響はどうですか？
売り手の譲歩を受け入れることは、一般的に負の税の影響はありません。 あなたも減税を請求することができるかもしれません。
売り手のアシストとは何ですか？
売り手の助けは売り手の譲歩と同じです。 これらのフレーズは両方とも同じ意味を持っています。 買い手の終値の支払いを支援する住宅所有者について話し合うとき、売り手の支援と売り手の支援という用語は交換可能です。
関連記事
