他人の私有財産を使用または所有する権利を奪うことを改宗といいます。 対象財産は「不動産」ではないことに注意する必要があります。これは通常、土地とそれに関連する構造物を意味すると解釈されます。 ただし、不動産におけるコンバージョンが何を意味するのか、リードのコンバージョン、混合とコンバージョンの違いを例に説明します。
不動産のコンバージョンとは？
不動産において、「転換」という言葉には複数の意味があります。 これは、さまざまなことを意味し、さまざまな方法で発生する可能性があります。 ほとんどの不動産転換は、不動産業者が財産を修理または改善するのに役立つように信託に入れるお金を与えられたときに起こります. たとえば、エージェントが自分のために何かを購入するために信託からお金を受け取った場合、これは不動産の転換です。
不動産開発業者や不動産会社にとって、業界での変換は、特に ROI の増加に関してはかなり難しいかもしれません。
すべてのリードはユニークであり、独自の視点を持っています。これが、この課題の主な原因の XNUMX つです。 したがって、さまざまなオーディエンスが提示する明確な要件と、見込み客と協力してコンバージョンを試みる際に、それらを効果的な消費者に変えるための明確な戦略を念頭に置くことが重要です。
変換プロセスを支援する信頼できるシステムをセットアップすることは、変換率を上げるための効率的な戦略です。 マーケティングや販売など、不動産管理のすべてのニーズに対応するワンストップ ショップとして、CRM ソフトウェアはこの分野で効果的であることが証明されています。 コンバージョン率を改善するために使用できる戦術がいくつかあります。
不動産のコンバージョンを増やすための CRM ベースの XNUMX つの戦術
＃1。 適格な見込み客の活用
見込み客と連携する場合、自分にとって何が効果的かを知ることは非常に重要です。 検索エンジン マーケティング、メール マーケティング、ソーシャル メディア、その他のダウンライン マーケティング プラットフォームなど、さまざまなリード生成戦略を使用できますが、質の高いリードにつながるのは、これらのほんの一部だけです。
別の言い方をすれば、資格のある見込み客と協力することです。 ほとんどの不動産会社は、これらの見込み客を認識する方法を知らないため、見込み客の育成に過剰な費用を費やしています。 見込み客があなたから購入する準備ができているか、もう少し説得力が必要かどうかを判断することで、見込み客から顧客への転換率を高めることができます。 リード スコアリングは、これを達成するのに役立ちます。
＃2。 聴衆を認識する
現在の消費者と潜在的な消費者の両方との強い関係は、効果的なコミュニケーションを通じて構築されます。
コミュニケーションの価値と、それが不動産のプロとしてのリードナーチャリングに不可欠であることを学ぶ必要があります。 コミュニケーションの基盤がしっかりしていれば、不動産投資のパートナーとして消費者の信頼を得ることができます。
＃3。 特定のコンテンツ
見込み客から受ける反応の種類に応じて、営業担当者はいくつかの形式の説得力のある資料をテストする必要があります。 最終製品が消費者が求めているものであることを保証するには、確立した顧客プロファイルごとに資料をカスタマイズする必要があります。
＃4。 カバレッジを高めるためにさまざまな視点を見つける
コンバージョンはスプリントというよりもマラソンに似ていることを心に留めておくことが重要です。リードと連絡を取り合うことが重要であるか、情報を慎重かつ慎重にフォローアップすることが重要であるかに関係なく. CRM は、優れた営業チームがセールス ファネルを通じてリードの進行状況を監視するのに役立ちます。 CRM ソフトウェアは、電話、電子メール、リード データを分析することで、営業担当者がビジネスのカバレッジを拡大し、より多くの取引を成立させる革新的な方法を見つけるのを支援します。
CRM は、営業担当者が不動産失効のコンバージョンにつながる頻度をより正確に特定するためにも重要です。 たとえば、20 人のリードを持つ担当者は、そのうちの XNUMX 人が製品またはサービスに関心を失っていることに気付いている可能性があります。 ただし、CRM からのデータを分析することで、追加のカバレッジを生成するのに最も成功した戦術とアプローチ、および改善が必要な戦術とアプローチを判断できます。
次に、不動産における変換の例を見てみましょう。
不動産における転換の例
不動産における変換の例を説明するために、XNUMX つの例を示します。
不動産転換の例としては、売りに出されている家からのアイテムの削除が挙げられます。 代理人は、自分で使用するために家から家具、電化製品、またはその他の財産を持ち出す場合、転換をコミットしたことになります。
不動産の転換のもう XNUMX つの例は、彼らが不動産業者にお金を渡して信託に入れ、それを財産の修繕または改善に使用する場合です。 代理人が信託からお金を借りて私費に充てれば、不動産転換の罪を犯したことになります。
改宗による窃盗: それは何ですか?
要するに、転用による窃盗とは、上記の例に見られるように、他人の金銭または私物を合法的に管理し、所有者が最初に許可した目的ではなく、自分の目的のためにそれらを使用する場合に発生する犯罪です。
窃盗と改宗の違いは何ですか?
窃盗と改宗の主な違いは、後者における違法な取得の有無です。 代わりに、被告が係争中の私有財産および/または財政を取得または利用する許可を与えられたときに、転換が行われます。 被告が元の契約条件に反する目的で、また自分の利益のために私有財産または金銭を利用すると、その使用は「転用」と呼ばれます。 コンバージョンのもう XNUMX つの例は、エスクロー口座に預け入れることを意図した住宅購入者の預金小切手を不動産ブローカーが受け取ったが、代わりに住宅購入者の小切手を自分で購入するために利用した場合です。
一方で、窃盗罪が成立する手口は数多くあります。 たとえば、強盗、侵入、または万引き事件の結果として、盗難が発生する可能性があります。 窃盗罪がどのように現れたとしても、それは常に無許可の持ち出しまたは所有者の許可なしの持ち出しを伴います。 さらに、それはしばしば力の行使を伴います。
改心による窃盗の例にはどのようなものがありますか?
前述のセクションで示した例に加えて、転用による窃盗の別の例として、住宅所有者が不動産業者に自分の代わりに自分の家を宣伝および販売することを許可し、その代理人が自分で家を保管するか、売却したものの保管した場合が挙げられます。収益。
レンタカー会社からレンタカーを借りると、コンバージョンによる盗難につながる可能性があります。 しかし、レンタル期間が終了すると、個人は車を返却せずに自分で保管します。 あるいは、お金を稼ぐためにレンタカー会社の同意なしに車を売ることを選択した場合、それは盗難と見なされます。
不動産におけるリードコンバージョンとは何を意味するのでしょうか? 見てみましょう。
不動産のリードコンバージョン
これが、リードがクライアントに変換される方法です。 不動産におけるリード育成手順を強化し、リードのコンバージョン決定前、最中、および直後のコミュニケーションの頻度と能力を高めて、リードからクライアントへのコンバージョン率を高めます。
不動産の見込み客をどこから調達しているかに関係なく、見込み客のコンバージョン プロセスは大きく異なる可能性があります。 これは、すべてのリードが Web サイトから発生する必要があることを意味するものではありません。 不動産の紹介と対面でのネットワーキングは依然として重要です。
とにかく、XNUMX つのリード コンバージョン タイプがあります。 不動産におけるオフラインおよびオンラインのリード コンバージョン。
XNUMX つの異なる不動産リード コンバージョン戦略とは?
以下のセクションでは、さまざまな不動産ビジネスに有効な XNUMX つの異なる不動産リード コンバージョン戦略について説明します。 それらを試して、どれが最適かを確認してください。
＃1。 ドリップ不動産のキャンペーン
不動産のドリップ キャンペーンでは、特定の機会に応じて多数のメールが送信されます。 誰かがあなたのメーリング リストに登録したり、物件に興味を示したり、特定のエリアで積極的に検索を開始したりすると、メッセージが届きます。
デフォルトでは、ドリップ キャンペーンは顧客の購入経路に従います。 その特定のトリガーをアクティブにしたため、最初に購入を考えたときに、関連するドリップ キャンペーン メールが届きます。
＃2。 不動産資材のマーケティング
不動産コンテンツ マーケティングは、他の分野と同様に、視聴者に共有可能なコンテンツを提供することを目指しています。 最終的な目的は、ターゲット オーディエンスの間で人気になることです。 どうやってそれについて行きますか？ Web サイトに関連する有益な記事、ビデオ、およびインフォグラフィックを利用できるようにします。
これにより、ブランド認知度が向上し、ドメイン オーソリティの開発に貢献します。 ウェブサイトとビジネスのソーシャル メディア アカウントの両方でマーケティング資料を公開できます。
見込み客を獲得するための最初のステップは、ソーシャル メディアでの不動産の存在感を高めることです。 人々はあなたを見つけ、自然にフォローしてくれます。 潜在的な顧客でいっぱいの友人リストができたので、これらの連絡先を育成してリードに変えるのはあなたの責任です.
ソーシャル メディアは、メッセージを適切なオーディエンスに届ける無料の手段を提供するという事実に変わりはありません。
不動産ニュースレターは、あなたの想像を超えてリードを変えることができます。 新しい情報、オファー、プロパティ、および企業開発に関するリードを最新の状態に保ちながら、最新の情報を提供します。
見込み客があなたにメールアドレスを提供したという事実は、彼らがあなたとの仕事に興味を持っていることを示しています. 最初は、彼らがセールス ファネルのどこにいるのかを正確に判断するのは難しいかもしれませんが、簡単な調査が役に立ち、ニュースレターは不動産リードのコンバージョンに役立ちます。
＃5。 メールのセグメンテーション
メールのセグメンテーションは、専門家が見込み客のコンバージョンのために推奨する別の戦略です。 これは、メーリング リストを小さなグループに分割するための手順です。 これらのセグメントは、購入プロセスのさまざまな段階をより正確に反映しているため、適切な受信者に適切な情報を配信できます。
＃6。 マーケティングのパーソナライゼーション
マーケティング戦略をより会話的なものにすると、マーケティングのパーソナライゼーションになります。 マーケティングを行うときは、看板で大きな網を張るのではなく、特定の人に集中します。 見込み客の関心に基づいてカスタマイズされたメッセージを見込み客に送信できます。
不動産業界で最も効果的なリード コンバージョン戦略の XNUMX つは、リードにこの種の注意を向けさせることです。 しかし、マーケティングのカスタマイズを優先して、一般的なマーケティング キャンペーンを無視したくはありません。 通常のマーケティング戦略に加えて、これを使用してください。
不動産の見込み客を獲得するためにどのような手法を採用していますか?
戦略的パートナーシップを形成し、不動産業界で売り主を獲得するための 6 つの信頼できる手法があります。
- 芸術的な新築祝いのお祝いをしましょう。
- 頻繁に訪れる習慣をつけてください。
- 受取人に手書きの手紙を送ります。
- 広告掲載。
- 独自のWebサイトを作成します。
- 興味のあるニッチな領域を確立します。
どうすれば不動産のリードを売上に変えることができますか?
インターネットのリードをより効果的に有料の顧客に変換するための XNUMX つのステップは次のとおりです。
- 見込み客と見込み客の違いは何ですか? ほとんどの場合、インターネット リードは実際にはリードではなく見込み顧客です。
- 彼らと連絡を取りましょう: あなたの商品やサービスについて彼らと話すまで、彼らは実際に主導権を握っているとは言えません。
- システムの育成。
- スピード 接続が行われる場所。
不動産の見込み客を開拓するためにどのような手法を採用していますか?
メール マーケティングを通じて見込み客を育成するための上位 4 つの方法のリストをまとめました。
- 新しい投稿を共有して、他の人に知らせます。
- 地元の不動産市場に関するレポートは、一般の人々に知らせるために入手できる必要があります。
- 信頼を育むために、あなたの会社についての顧客の声を共有してください。
- 無料の不動産リソースを提供することで、あなたの専門知識を示すことができます。
顧客を生成するために必要なリード数を計算するための式は何ですか?
コンバージョン率を取得するには、必要なリード (2,500) を訪問者からリードへのコンバージョン率 (50%) (3%) で割ります。 2,500 のリードに .03 を掛けると、83,000 を超える Web サイト ビューが必要であると判断できます。 これは、7,000 年間で月間約 XNUMX 回のインターネット ビューに相当します。
最後に、不動産における混合と転換の違いを見てみましょう。
不動産における混合と転換の違い
不動産における「混合」と「変換」という用語はどちらも、同じものを表すために交換可能です。 不動産のライセンシーが、適切に作成された信託口座ではなく、ライセンシーによって管理または管理されている銀行口座にお金を預け入れた場合、それは混合と見なされます。
不動産セクターにおけるコンバージョンとは正確には何を意味するのでしょうか?
これは、他人に正当に属する金銭または財産の不正使用または保留を意味します。 たとえば、混合とは異なり、ブローカーが手付金を譲渡するのではなく、自分のために保管する場合、不動産への転用で告発されます。
不動産部門での混合と転用が法律で禁止されているのはなぜですか?
違法に集まる。 これは、投資マネージャーが契約に違反し、顧客の許可なく顧客の資金を自分自身またはその会社の資金と組み合わせた場合に発生することがあります。 これらの状況は、法的な紛争、企業の顧客アカウント、混合と転換の両方での不動産取引など、さまざまな状況で発生する可能性があります。
不動産における資金の混同や転換を防ぐために、どのような戦略を採用していますか?
資金の混同を防ぐためのテクニック。 夫婦の借金を返済するためには、別々の資産ではなく、夫婦の資産を使用する必要があります。 たとえば、贈与として得たお金を配偶者との共同住宅ローンやクレジット カードの請求書の支払いに使用する必要はありません。 財産を分離する証書には、あなたの名前のみを記載する必要があります。
ファンドを結合する法的制裁はありますか?
混合の財団 弁護士、後見人、および管財人は、彼らの利益を合併することは許可されていませんが、夫婦およびビジネス パートナーはそうすることが許可されています。 クライアントの資産を自分の資産とは別に維持する責任を負う受託者、後見人、および弁護士による信託基金の作成は、これを防ぎます。
不動産における混合の法的定義は、テナントや有限責任会社 (LLC) パートナーなどの一方の当事者から受け取った資金が、賃借人の家主や不動産管理者などの資金を受け取った当事者によって預け入れられる方法を指します。またはLLCのマネージングパートナー。
家主とテナントの関係では、家主がテナントの保証金を自分自身または家主の会社のお金と同じ口座に保管すると、混合が発生します。
法的混同
不動産業界では法定混同が多発しています。 不動産投資信託（REIT）、クラウドファンディングなど、混合が許可されている他の形態の集団不動産投資も同様です。
投資家にとって、不動産の法的な混合は、次の点で賢明な戦略となる可能性があります。
- 専門家の管理下で完全に受動的な財産の一部を所有する
- おそらく家賃収入と長期的な上昇。
- より低い初期コミットメントで、多数のプロパティと地理的な場所にわたって多様化します。
違法な混同
テナントから徴収する保証金は、不動産における違法な混同の最も一般的な例の XNUMX つです。
家を借りるとき、借主は家主に返金可能な保証金を提供します。これは、家賃を期限どおりに全額支払い、物件を管理し、リースの条件を順守することを約束するものです。 不動産における無許可の混合のその他の例には、次のものがあります。
- テナントからの賃貸保証金のある所有者の個人銀行口座。
- テナントの保証金を維持するために設定された信託口座に入金された個人または会社からのお金
- 所有者の運用口座から不正に金銭を引き出したり、保証金信託口座に移したりする行為。
不動産の混合 vs. 不動産の転換
受託者が顧客に代わってお金を預けることをコミングリングと呼び、顧客のお金を本来の目的以外に使用することをコンバージョンと呼びます。
一般に、コンバージョンとは、 受託者 クライアントから合法的に金銭を受け取り、その金銭をクライアントの同意なしに受託者自身の個人的または専門的な利益のために利用すること。
不動産への混入：それを防ぐ方法
賃貸物件を XNUMX つしか所有していない投資家にとっても、保証金、賃貸料の支払い、および運用コストの正確な記録を維持することは困難な場合があります。 不動産における不法な混同と転用を阻止するためのその他の措置には、次のようなものがあります。
- すべての賃貸物件にLLCを設立して、ビジネス資産と個人資産の間のセキュリティを提供します。
- 個別の銀行口座を開設し、その口座に関連付けられたデビットカードまたはクレジットカードを使用して、各賃貸物件に関連する費用を支払う。
- テナントの保証金を会社および個人の資金と区別するために、保証金用の信託口座を作成します。
- 個人的な支出を法人口座から引き落とさない。
- 個人口座と会社口座の間に明確な紙の証跡がなければ、頻繁に送金することは避けてください。
- オンラインの賃貸物件財務管理システムを利用して、すべての保証金、収益、およびコストを完全に記録します。
- 銀行レベルのセキュリティを使用してデータを保護し、すべての不動産書類と取引領収書をオンラインで整理して保管します。
- 預金と支払いに関する適切な情報を記録するために、最高の会計手順が使用されています。
- 不動産の損益計算書、ネット キャッシュ フロー レポート、資本支出レポートを毎月確認します。
- プロパティマネジメントなどの第三者によって特別に設定され、管理されているエスクロー口座にお金を入れること。
改宗の例は何ですか?
不動産転換の例としては、売りに出されている家からのアイテムの削除が考えられます。 代理人は、家から家具、電化製品、またはその他の財産を自分で使用するために持ち出す場合、転換をコミットしたことになります。
混合と変換の違いは何ですか?
一方、 クライアントに代わって受託者がお金を預けることは、コミングリングと呼ばれます。, 顧客の金銭を本来の目的以外に使用する行為は、 コンバージョンといいます。
回心とは何を意味するのか
他人に属する資金や資産を本人の同意なく流用することをいいます。 たとえば、ブローカーが手付金資金を譲渡せずに保持している場合、資金の変換が請求されます。
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