価値ベースの価格設定は、実装が最も難しい価格設定方法のXNUMXつです。 それはあなたのターゲット人口統計、より広い市場、そして 競合製品 提供。
一方、分析は努力する価値があります。 価値ベースの価格設定戦略を実装すると、市場の需要に対応する柔軟な戦略が得られるだけでなく、ターゲットオーディエンスや競合他社について多くのことを学ぶことができます。 例を使用して価値ベースの価格設定について詳しく知るために読んでください
バリューベースの価格設定とは何ですか？
付加価値価格設定または知覚価値価格設定とも呼ばれる、価値ベースの価格設定。 ライス大学のマーケティング教授であるUtpalDholakiaによると、価値ベースの価格設定は、「企業がライバルと比較して特定の消費者セグメントの製品の差別化された価値を見積もり、獲得しようとする価格を設定するプロセスです。 」
価値ベースの価格設定は、顧客と業界の目から見て製品の価値を認識するあらゆる価格設定アプローチの包括的な概念です。 企業は、価値ベースの価格設定アプローチを使用して、ブランド、製品特性、オーディエンス人口統計、および市場での地位を活用するフレームワークを作成できます。
コストベースの価格設定と価値ベースの価格設定
価値ベースの価格設定とコストベースの価格設定は、XNUMXつの非常に異なる価格設定戦略です。
最も基本的な価格設定アプローチは、コストベースの価格設定です。 行動に移すのは簡単です。 あなたがしなければならないのは、商品あたりのコストを考えて、それからあなたの理想的なマージンをその上に置くことです。
製品が市場に出回っているものとどのように関連しているか、またはターゲットオーディエンスがコストベースの価格設定で製品をどのように認識しているかについての懸念はありません。 価格が高すぎて、結果として生じる市場価格が顧客の期待を満たさない場合、あなたは高値になります。
価値ベースの価格設定はより複雑です。 このアプローチは、需要経済の概念を採用し、内部と外部の両方の影響を考慮に入れています。 対象となる人口統計、より大きな市場、および製品の要件について詳細な調査を行った後、スケーラブルな価格設定プランを作成し、ブランドイメージを促進し、すべての市場要因を考慮に入れます。
価値ベースの価格設定のメリットとデメリット
価値ベースの価格戦略は実装が困難ですが、理由から最も推奨される価格戦略です。
価値ベースの価格設定の利点
内部変数と外部変数の両方を考慮に入れます。
値ベースの価格設定では、さまざまな変数を考慮して、価格を設定するときに適用可能なすべての要素が考慮されるようにします。 競合他社との差別化を図ることができるため、いくつかの点でコストベースの価格設定よりも戦略的です。
- 競技場に関する知識の向上：
価値ベースの価格設定には、広範な分析が必要です。 この調査は、ターゲットオーディエンス、競合他社、および業界をよりよく理解するのに役立ちます。
- 詳細：
競争とターゲットオーディエンスのニーズについて行う調査は、製品開発のアイデアを刺激します。
- 利益の増加：
価値ベースの価格設定システムでは、知覚された価値に基づいて可能な最大価格を要求することにより、価格を「最大化」します。 これは利益を最大化します。 製造業者として、あなたは可能な限り多くの「消費者余剰」、つまり消費者の知覚価値と財の価格との間のギャップを捉えます。
また、 コストプラスの価格戦略：公式と例
価値ベースの価格設定のデメリット
- 複雑：
価値ベースの価格設定は、広範な調査と分析を必要とする動的な方法であるため、実施が難しい場合があります。
- 時間がかかる：
非常に多くの調査と分析が含まれるため、価値ベースの価格設定プランの設定には時間がかかります。
価値ベースの価格戦略とは何ですか？
価値ベースの価格戦略が何であるかを理解したので、それを開発し始める時が来ました。 価値ベースの価格戦略を開始するために必要なすべての手順は次のとおりです。
＃1。 対象読者について調査を行います。
製品の価値はどのように決定されますか？ 綿密な分析を使用します。 残念ながら、普遍的に適用できる明確な価格と価値の方程式はありません。 代わりに、すべての価値ベースの価格設定式の中心となる分析に焦点を当てる必要があります。
さまざまな方法で始めることができますが、競争の激しい市場では、消費者が知覚価値を決定します。 結果として、製品が彼らの生活にどのように影響するかを完全に理解するために、ターゲットオーディエンスの調査から始めることをお勧めします。
この調査は、ターゲットオーディエンスに関する人口統計情報と、インタビューから収集された定性的情報を組み合わせたものになります。 確かに、ターゲットオーディエンスの収入レベルを知りたいのですが、製品で解決している問題と、その問題を解決するために彼らが喜んで支払う金額を知ることがより重要です。 あなたはすでにたくさんのアイデアを持っているかもしれません 製品開発 あなたの会社で研究しているので、製品チームに連絡して依頼してください。
ただし、これらの商品の販売を担当している場合は、恐れずに現在の顧客に連絡して、追加の質問をしてください。 現在の顧客ベースとの良好な関係を構築して、顧客が製品をどのように認識しているか、どの機能が不足しているかを学び、その他のフィードバックを収集する必要があります。
＃2。 ライバルを調査する
多くの企業は、価値ベースの価格設定は自社製品の価値のみに関係していると想定しています。 ただし、実際には、商品の価値は競合他社にのみ関連しており、価値ベースの価格設定戦略を開発するには、競合他社の価格設定情報が必要です。
あなたの製品があなたの最も近いライバルよりも€900高いなら、あなたはそれの正当な理由があるでしょう。 商品（およびそのマーケティング）で生み出される価値が不十分な場合、消費者はより安価な代替品を選択します。
結果として、価値ベースの価格設定の第XNUMX段階は、競争分析です。 この時点で、あなたの目的は、市場の次善の選択肢を調べ、あなたの製品を区別するものを理解することです。 この時点で、製品の実際の機能を確認できます。
あなたの商品が次の場合を考慮してください。
- 次善の選択よりも長持ちします
- 高品質の素材でできているようです。
- より多くの機能を提供します（たとえば、より長いバッテリー寿命など）
- 競合他社よりも製造コストが高い業界平均よりも高い価格
繰り返しになりますが、R＆Dチームはこれらのアイデアをたくさん持っている可能性があるので、先に進んで競合製品を研究してください。 価格比較ツールを使用して、業界に関する追加の洞察を得ることができます。
価格弾力性と価値ベースの価格設定手法
価格弾力性に関するデータは、価値ベースの価格戦略を開発する研究プロセスにおいて非常に役立ちます。 「オムニアは、製品の価格弾力性を定量化し、顧客が製品に支払う能力を明らかにします」と、オムニアコンサルタントのJelmerReijerinkは述べています。 「このデータにアクセスできれば、消費者があなたの製品にどのように反応するかについて、さらに多くの洞察を得ることができます。」
＃3。 あなたの区別の価値を決定します。
すべてのテストを完了しました。 次に、フェーズXNUMXで発見したさまざまな機能に金銭的価値を割り当てます。
そのためには、製品の主な機能がどれだけ価値があるかを検討してください。 余分な画面スペースの価値は何ですか？ 長持ちするバッテリーはどうですか？ 高品質の素材はどうですか？ その関数の値を表す金銭的値を割り当てます。
単一の製品機能に値を割り当てる必要がない場合があります。 代わりに、製品を区別する機能の価値を測定する必要があります。 これは、適切でない多くの作業をやめるための非常に簡単な方法です。
＃4。 ターゲット市場のニーズを満たすマーケティングおよび価格戦略を作成します。
視聴者のニーズ、競合他社の代替商品、および製品の位置を把握した後、製品に合わせた価値ベースの価格設定プランを作成できます。
マーケティングにおける価値ベースの価格戦略とは何ですか？
マーケティングから始めましょう。 価値ベースの価格戦略を開発する場合、マーケターは最初に付加価値を付けるか機能に依存するかを決定する必要があります。 これはあなたが戦略的でなければならないポイントです。
XNUMXつの単純な価値ベースの価格戦略があります。
＃1。 お得な価格戦略
お得な価格設定アプローチは、価格ではなく機能に焦点を当てています。 目的は、リーズナブルな価格で良い製品を手に入れていることを顧客に説得することです。
マーケターは、これらのタイプの商品のマーケティング戦略を開発するときに、多くの付加価値を生み出すことに集中する必要はありません。 消費者のジレンマと製品がそれにどのように対処するかを明確に特定するキャンペーンを作成します。 製品の機能がこれらの問題にどのように対処するかを強調します。
お得な価格設定は、余分な毛羽立ちがほとんどない、より「純粋な」商品に理想的です。 これらのアイテムはまた、より安価であり、 ROPO効果.
＃2。 付加価値価格戦略
一方、付加価値のある価格設定とマーケティング手法は、製品の知覚価値の向上に関係しています。 これは、より高い価格を正当化するためによく使用されます。
A 付加価値 価値の高い価格戦略とは対照的に、アプローチは、製品を他とは違う特別なものにすることに焦点を当てています。 機能性を検討する必要がありますが、キャンペーンの重点はメリットにある必要があります。
したがって、ハイエンドまたは高級製品のキャンペーンに取り組んでいるマーケティング担当者の場合は、教科書を片付けて、マズローの欲求階層説を再検討するときが来ました。 ピラミッドの上部で、製品が他の人にどのように感じさせるかに焦点を当てることによって、付加価値を付けます。 製品は彼らの社会的地位を向上させますか？ それは、顧客が潜在能力を最大限に発揮するのに役立ちますか？ これらの概念の周りに意味を作成します。
価値ベースの価格設定とマーケティングキャンペーンの例
デビアスダイヤモンドの人気タグライン「ダイヤモンドは永遠です」は、付加価値に基づく価格設定手法の一例です。
Frances Geretyの1947年のラインは、ダイヤモンド業界を永遠に変え、婚約指輪の法外なコストを説明するのに役立ちました。 デビアスは、キャンペーンでの愛の重要なデモンストレーションとして製品を組み立てました。これにより、ダイヤモンドリングの考え方が変わりました。
ダイヤモンドの婚約と結婚指輪は、今日でも多くの人々の結婚の重要な部分です。 指輪を購入または受け取ることは、達成のしるしであり、社会的帰属と愛情のしるしでもあります。
価値ベースの価格設定は B2B および B2C 業界で使用できますか?
価値ベースの価格設定は、顧客が提供される製品またはサービスの価値を認識している限り、B2B 業界と B2C 業界の両方で使用できます。
価値ベースの価格設定は、ビジネスの利益率にどのように影響しますか?
価値に基づく価格設定は、企業が価値の高い製品やサービスに割増料金を請求できるようにすることで、企業の利益率にプラスの影響を与えることができます。
価値に基づく価格設定は、ビジネスの競争力にどのように影響しますか?
価値に基づく価格設定は、企業が競合他社との差別化を図り、価値の高いプロバイダーとしての地位を確立できるようにすることで、企業の競争力を高めることができます。
価値ベースの価格設定は、他の価格設定戦略と組み合わせて使用できますか?
はい、バリューベースの価格は、ボリューム ディスカウント、プロモーション価格などの他の価格戦略と組み合わせて使用できます。
価値に基づく価格設定は、顧客の購入決定にどのように影響しますか?
価値に基づく価格設定は、顧客が受け取る価値に対して公正な価格を支払っていると感じさせることで、顧客の購入決定にプラスの影響を与えることができます。
価値ベースの価格設定は、製品やサービスの顧客の知覚価値にどのように影響しますか?
価値に基づく価格設定は、顧客が受け取った価値に対して公正な価格を支払っていると感じるようにすることで、製品またはサービスの顧客の知覚価値を高めることができます。
まとめ
価格設定の成功の秘訣は、商品を消費者の価値観に一致させることです。 また、コストベースの価格設定は価格設定ポリシーの明確なメカニズムですが、顧客をまったく考慮していません。
バリューベースの価格設定が非常に成功しているのはそのためです。価格設定とマーケティングミックスのあらゆる側面を考慮しています。 優れた価値ベースの価格戦略が開発されると、ブランドの約束が強化され、市場での俊敏性が維持され、消費者が製品に求めるものをより明確に把握できるようになります。
価値ベースの価格設定に関するFAQ
なぜ価値ベースの価格設定が最適なのですか？
価値ベースの価格設定により、 あなたの顧客が彼らが得ている価値のためにあなたの価格を支払うことを幸せに感じること。 …また、ブランド名を強化し、より良い顧客関係を構築し、最終的に収益を改善します。 価値ベースの価格設定は、あなたとあなたの顧客にとって唯一の真のウィンウィンシナリオです
コストベースとバリューベースのどちらが良い価格設定ですか？
価格。 企業がコストベースの価格設定を使用する場合、最低料金と上限価格の間で価格設定します。 …価値ベースの価格を使用する場合、会社は顧客が支払う意思のあるものによって決定される範囲で価格を設定します。 一般的に、価値ベースの価格は より高い.
価値ベースの価格設定の逆は何ですか？
逆価格設定は、価値ベースの価格設定の一形態です。 価格は、サプライヤーの推測ではなく、顧客の認識によって決定されます。。 ほとんどの価格設定モデルとは異なり、逆価格設定により、購入者は通常よりもはるかに多くのレバレッジを利用できます。 逆価格設定は、特定の市場または市場条件でのみ機能することがよくあります。
例を挙げたバリュープライシングとは何ですか？
たとえば、コンサートでは、 ボトル入り飲料水は6ドルで販売されている可能性があります。 ただし、コンサートエリアの外にある自動販売機から同じボトルを1ドルで購入できます。 価格の違いは、コンサートでの水の不足と、コンサート参加者が水を飲む必要性に反映されています
