健康問題の結果として多少減少したとはいえ、見本市は依然としてb2b取引の必要性があります. これはビジネスにとって重要な財政的コミットメントであるため、利益を最大化することに重点が置かれています。 毎年イベントを開催する何千もの業界団体があり、見本市は特定の業界を代表する業界団体が後援するイベントです。 ただし、一般の方は見本市での展示に参加することはできません。 むしろ、参加企業の代表者と報道関係者のみが出席を許可されています。 この記事では、デザイナーの展示会ブースとそのマーケティング戦略について詳しく説明します。
トレードショーとは何ですか？
見本市とは、特定の分野の企業や専門家が自社の製品を展示し、互いにネットワークを構築するコンベンションです。 大都市のコンベンション センターは、これらの数日間にわたるトレード イベントの典型的な会場です。 この地域の企業は、近くのアリーナやホテルで開催される見本市で潜在的な顧客とネットワークを築くことができます。
見本市または博覧会とも呼ばれるほとんどの見本市では、特定の分野で働く人々を集めることが唯一の目的であるため、業界または業界のメンバーのみが参加できます。
さらに、お住まいの地域で次回の見本市がいつ開催されるかを確認するには、地元のコンベンション施設にお問い合わせください。 イベントが次の 12 か月に予定されている場合は、施設管理者のオフィスに日付があります。 お住まいの地域の商工会議所は、お住まいの地域で開催される見本市について知るためのもう XNUMX つの優れたリソースです。 さらに、インターネットは、近くにないパフォーマンスを見つけるための優れたリソースです。
見本市で商品を披露することで、露出を増やし、新しい消費者を引き付けることができます。 Center for Exhibition Industry Research (CEIR) によると、ショーの来場者の 86% が最終的な意思決定者であるか、購入決定に大きな影響を与えていましたが、82% はイベント前に営業担当者から連絡を受けていませんでした。
さまざまな種類の展示会とは何ですか?
明らかに、企業が消費者とどのような関係を築くかによって、これらのマーケティング活動の成功または失敗が決まることがよくあります。 反応がない、または信頼関係を築いていない消費者との取引を成立させるのは困難です。
このため、企業のプロモーション活動は、展示会の形式によって異なるはずです。 業界固有の展示会もあります。 家電メーカーと小売業者には、独自の規則があります。 他の集まりは、採用志向の就職説明会かもしれません。 トレード ショーへの参加を検討している企業は、イベントの焦点とターゲット層に関する調査から大きな恩恵を受けるでしょう。
したがって、最も人気のあるトレード ショーのいくつかを見てみましょう。
＃1。 ヘルスケア トレード ショー
ヘルスケアは世界で最も急速に成長しているビジネスの XNUMX つであるため、ヘルスケア技術、サブフィールド、および仕事に特化した展示会が膨大な数の人々とメディアの報道を引き付けるのは当然のことです。
米国だけでも、数多くのヘルスケア トレード ショーが開催されています。 伝統的にシカゴで開催される北米放射線学会の年次総会について考えてみましょう。 毎年、何万人もの人々がこのコンベンションを訪れ、放射線医学のブレークスルーについて学びます。 放射線機器や実験器具、AIなどを展示。 出展者のテーマベースのアプローチにより、北米放射線学会の年次大会は最も最先端のヘルスケア イベントの XNUMX つとなっています。
さらに、米国整形外科学会の年次総会は、最先端の技術革新を紹介するもう XNUMX つのヘルスケア トレード エキスポです。 毎年移動しますが、その目的は、整形外科、筋骨格系の問題、および整形外科に関する知識を広げることです。
さらに、米国では毎年、多数の医学会議や博覧会が開催されています。 米国眼科学会の年次総会、米国血液学会の年次総会、および分子医学トリカンファレンスがその例です。
＃2。 レストラン＆フードトレードショー
食品加工業界の大規模な製造業者は、この種の見本市に頻繁に参加します。 従来の食品見本市は、個々の製品よりもブランド全体を宣伝することに重点を置いています。 ただし、これらのイベントでは、参加者に背景情報を提供するために、組織のオリジン ストーリーなどのデジタル プロモーション ビデオが提供される場合があります。 また、工場で使用されている最先端の製造技術の展示としても機能する可能性があります。 同様に、これらの企業が新製品を展示している場合、顧客を引き付ける XNUMX つの方法は、販売している新しい食品の無料サンプルを提供することです。
＃3。 農業
見本市は農業部門にも役立っています。 しかし、業界のユニークな性質により、商品を効果的に販売するには、特定のユーティリティとサービスが必要です。
そのため、適切な下水道、灌漑用の水、および人間が消費する水の近くにそれらを配置することが非常に重要です. 民間農業に役立つサービスがあるため、ワールド トレード センター メトロ マニラはこの点で優れています。
関連情報をすぐに消費できるスタイルで伝える販促資料は、農業見本市でよりうまく機能する傾向があります。 たとえば、最新の料理技術を宣伝するチラシは、そのようなタイプの販促資料の XNUMX つです。
さらに、農業展示会は、他の見本市と同様に、最大の聴衆を引き付けるためにさまざまな展示戦略が必要です。
＃4。 製造業展示会
製造業は IT セクターと一定の類似点を共有していますが、2021 年に向けて多くのエキサイティングな開発が計画されている別の商業セクターです。たとえば、米国では毎年 Build Expo USA が開催されています。全国の町。 この見本市では、無料のワークショップ、ライブ製品のデモンストレーション、最新の屋根材や建材に関する情報を提供しています。 最近、製造業は、環境に優しい建築慣行や材料など、いくつかの進歩の最前線に立っています。
毎年恒例のダルース エネルギー デザイン カンファレンス & エキスポは、製造展示のもう XNUMX つの選択肢です。 この見本市の出展者には、代替エネルギー、優れたデザイン、高品質の建設など、持続可能な建築方法の専門家が含まれます。 さらに、多くのビジネス会議と同様に、この会議には、参加者がネットワーキングするための多くの休憩とレセプションがあります.
展示会ブースデザイナー
見本市業界は、過去 19 年間、大まかな動きを見せてきました。 かなりの数の主要なイベントが延期またはキャンセルされました。 Covid 2022 は 2022 年もまだ存在しますが、イベント ビジネスはそれに対応するために変化しており、見本市はこれまで以上に優れた状態で復活しています。 2023 年と XNUMX 年には、事業の拡大を目指す企業にとって、ライブ イベントは成功の鍵を握るでしょう。
リニューアル以来、見本市ブースのデザインはあらゆる分野でますます注目を集めているようです。 世界中のどこかの都市で開催される大規模なコンベンションに参加すると、見たものにきっと満足するでしょう。 展示ブースをデザインする才能、独創性、技術力は過去最高です。 見本市では、参加者がフロアを歩いたり、通路をのぞき見したり、ショーケース ホールを調べたりして圧倒されることがあります。
出展者にとって、この革新的な精神を活用し、今日の混雑した市場で参加者の注目を集めるために利用できる最高のトレード ショー デザイン会社と協力することがこれまで以上に重要になっています。 また、業界トップのトレード ショー ブース アーキテクトとデザイナーの増え続ける名簿を以下に示します。 以下のサンプルでは、ブースのデザイン、ディスプレイ スタンド、販売スタッフが次のイベントで活躍して商談を成立させるために必要なすべての機器など、過去に行った優れた作業の一部を確認できます。 ここに展示会ブースのデザイナーがいます。
＃1。 博覧会のマーケティング
ExpoMarketing は、展示会でブランドと消費者の間に永続的な関係を構築する能力で有名な、ディスプレイのデザインと製造サービスの大手プロバイダーです。 彼らは、独創的なデザイン スタイルと熟練したディスプレイ デザイナーの組み合わせを通じて、クライアントが求めている芸術的なエッジを提供します。 その一流のプロジェクト管理サービスにより、顧客は展示会を簡単に開催できます。 同社のサポート スタッフは非常に優れており、いつでも喜んでお手伝いします。 彼らは、展示の設計と構築の全プロセスを通じてクライアントと緊密に連携し、ブランドを正確に表現できるようにします。 サイト
彼らは、ディスプレイの購入とレンタルから、インライン ブース、アイランド ブース、XNUMX 階建てスタンドの構築まで、あらゆることを行っています。
以下は、ExpoMarketing ブースがクライアントのトレード ショー デザイナーとして選ばれたイベントのいくつかの例です。
- CES コンシューマ エレクトロニクス ショー
- ナチュラルプロダクツエキスポウエスト
- 悪玉
- InfoComm
- コンエキスポ
- ISCウエスト
- PMAフレッシュ
＃2。 マーケティングゲノム
Marketing Genome は、ターゲット層に向けて、非常に感情的に魅力的なブランド エクスペリエンスを生み出します。 「体験型マーケティング」の分野では、ショーやイベントのクリエーター、オーガナイザーとして他に類を見ません。 業界で 30 年以上の経験を持つ彼らは、創造的なソリューション、優れた顧客サービス、具体的な成果に熱意を注ぎ、マーケティングを自らの存在に根付かせてきました。 同社ほど包括的なサービスを提供している企業は他にありません。 一度使い始めるとやめられない人が多いです。 このサービスを利用すれば、彼らは絶対にすべてを処理します。
ショーが始まる前に、ドラフト、3D モデル、カスタム製作、および品質管理モデルを好きなだけ作成できます。 出展登録、発送、ブース設営、解体、展示会の日程調整、梱包、発送、保管。 クライアントの唯一の実際の義務は、製品を展示することです。 受注製作も得意分野のひとつ。 ジュラシック パークのゲートやスパイダーマンの体験などのセット レプリカから、ウェイト ウォッチャー向けのコーン スイングのようなユニークな作品まで、あらゆるプロジェクトが両手を広げて歓迎されます。
企業が展示会のブース デザイナーを作成するために Marketing Genome に依存しているイベント:
- CES コンシューマ エレクトロニクス ショー
- E3
- トイ フェア ライセンシング エキスポ
- パックエキスポ
- Westec ビジョン エキスポ
＃3。 最高のディスプレイとグラフィックス
同社は 30 年以上にわたって見本市用ディスプレイを製造してきたため、自信を持って「ディスプレイの専門家」の称号を主張し、可能な限り「最高の」ディスプレイを消費者に提供することを約束しています。 BDG チームは、プロジェクトの規模や複雑さに関係なく、費用対効果と時間効率の両方に優れたディスプレイ ソリューションを提供できます。
さらに、ベスト ディスプレイ & グラフィックスは、さまざまなディスプレイ関連分野の第一人者として急速に注目を集めています。 彼らの目標は、北米全体で成長する顧客により良いサポートを提供することです。そのため、彼らは提供するサービスを拡大し続けています。 グラフィックデザインとレンダリング、セットアップと撤去、展示と家具のレンタル、メンテナンス、保管、展示ブースの輸送など、既存のトレードショーの提供物で満たすことができる幅広いニーズがあります。
ここでは、Best Display & Graphics が見本市ブース デザイナーの頼りになるリソースとして役立ったコンベンションのほんの一握りを紹介します。
- トロントオートショー
- トロント ギフト ショー
- ナショナルホームショー
- ワン・オブ・ア・カインド・ショー
- フランチャイズエキスポ
＃4。 ロックウェイ
Rockway Exhibits + Events は、トレード ショーの課題に対処するための斬新なアイデアを必要とする企業にとって頼りになる会社です。 デザイナーのチームとカスタム展示の品質により、米国および海外の見本市やイベントで発表する企業にとって頼りになる存在になりました. Rockway Exhibitions は、クライアントのニーズに合わせて独自に調整された体験を提供するために、コンセプトから完成までクライアントと協力できることを誇りに思っています。 サイト
専門スタッフがお客様に安心をお届けします。 しかし、だからこそ、彼らはデザイン戦略、ディスプレイの作成、ロジスティクスのバックアップなどのサービスを提供しています。 さまざまなベンダーと取引する手間を省くことで、品質や顧客サービスを犠牲にすることなく、最高の展示を実現できます。
オーダーメイドブースの販売に加えて、完全オーダーメイドのレンタル展示も提供しています。これは、長期的な金銭的コミットメントを必要とせずに、高品質のオーダーメイドブースにすぐにアクセスできるため、顧客に人気があります. このサービスは、デザインを頻繁に更新する、展示会にほとんど参加しない、または財政的に制約のある企業向けです。
多くのビルダーが制作をクライアントに外注すると、最終的な展示品の品質が低下する可能性があります。 Rockway Exhibitions + Events のオフィスの敷地内に完全に稼働するウッド ショップがあることで、建物から出ることなくインスタレーション全体を作成することができます。 厳格な管理が実施されているため、コストを低く抑え、品質を維持しながら、好きな方法や素材を使用してクライアントのショーを構築できます。
Rockway Exhibits + Events がクライアントの優先展示ブース デザイナーを務めた多くの見本市の一部。
- 今サファイア
- グローバルペットエキスポ
- InfoComm
- エンタープライズコネクト
- 供給側東
それは見本市ですか、それとも見本市ですか？
見本市 (トレード フェアとも呼ばれます) は、買い手と売り手が商談を行い、新しい機会を調査するために、取引を促進するために構築された一時的な市場です。
展示会はどのように機能しますか?
トレード ショーの出展者は、ブース スペースの料金を支払い、ブランドを紹介するディスプレイを設置し、参加者とネットワークを築きます。 業界の著名人が基調講演を行い、参加者がチェックアウトできるセミナーやデモも行われます。 これらのグループの中には、中心的な産業トピックを中心に講演や活動を行うワークショップを開催するものもあれば、賞を授与したりネットワーキング イベントを開催したりするものもあります。
見本市は、同じ業界のメンバーが顔を合わせて会うことができるため、効果的であり、商取引やネットワーキングの可能性が生まれる可能性が高くなります。
トレードショーのメリット
長い間、特にデジタル時代の到来とともに、マーケティング ファネルに対する展示会の重要性が疑問視されてきました。 しかし、本物の個人的なつながりに取って代わるものはありません。 動作を確認する必要がある新しい製品やサービスを扱う場合、ウェビナー、ビデオ会議、またはソーシャル メディアは、実際の存在の必要性に取って代わることはできません。
見本市は、多くの理由で存続する可能性が高い。 それらを使用することにはまだ多くの利点があるので、トップXNUMXを見てみましょう.
＃1。 あなたの会社の知名度を上げる
見本市が会社の評判を広めるのに最適な場所であることは否定できません。特に、メディアの影響力のあるメンバーや同じ分野の他の専門家にリーチしようとしている場合はなおさらです。 会社の目標や計画をキープレーヤーに説明しながら、キープレーヤーに商品を試してもらうことで、比類のない体験が提供されます。 さらに、現在および将来の消費者と対話する機会が得られるため、これまで以上に多くの視聴者にリーチできます。
＃2。 専門知識から利益を得る
展示会は、自分の分野の現状を知るのに最適な場所です。 このイベントでは、業界のトップ マインドから重要な洞察を得ると同時に、最も熾烈な競合他社からも貴重な洞察を得ることができます。 コンベンション ホールを回って、ライバルの正しいことと間違っていることをメモします。 価格や新機能などについて学ぶために、消費者の役割を果たすこともできます。 ほんの数時間の作業で、ビジネスに役立つ競合他社のアイデアや方法について多くを学ぶことができます。
＃3。 ネットワーキング
簡単です。 あらゆる見本市の中心にあるのは、新しいつながりを作る機会です。 このために日中の時間を必ず確保し、夕方に行われる活動に参加する計画を立てて、あなたの分野で影響力のある人々とネットワークを築く機会を最大限に活用できるようにしてください. イベントの前にソーシャルメディアを利用して、会いたいと思っていたつながりに手を差し伸べることもできます。そうすれば、お互いの場所を知り、会う計画を立てることができます.
＃4。 シールディール
ほとんどの見本市は招待制であるため、出席者のリストは非常に的を絞ったものになり、候補リストにすでに載っている企業や人物で構成される可能性が高いことに注意してください。 営業チームが商談の成立に集中できるように、事前に適切な担当者を特定して、この機会を最大限に活用してください。
トレードショーマーケティング
毎年開催される見本市には、同じ分野で働く何百人、時には何千人もの人々が集まります。 あなたの商品を一度に見せびらかすことは、あなたの会社に待望のブーストを提供する可能性があります. 展示会に行く前に、マーケティングに関して何をしているのかを知っていれば、展示会で大金を稼ぎ、本当に価値のある人脈を作ることができます。
展示会マーケティングの定義
トレード ショー マーケティングとは、これらの大規模な業界固有のイベントの XNUMX つで、製品やサービスを披露し、宣伝することを意味します。 見本市は、企業がブランドの認知度を高めるのに役立つことを目的としているため、展示会に出展すると、多くの露出とまったく新しい聴衆を獲得できます. また、新しい顧客や同じ分野の専門家と出会うこともできます。 また、競合他社が何をしているかを調べ、業界を形成しているより大きなトレンド、製品、およびサービスについて詳しく知ることができます。
あなたがプラスチック製品を製造する会社を所有していて、あなたのセクターの年次展示会に出展したいとしましょう。 見本市でビジネスを宣伝する最も効果的な方法は、組織の最新の技術革新、賞、およびその他の注目すべき成果を強調するブースをそこに置くことです。 展示会のゲストにあなたが販売しているものに興味を持つ可能性のある人々の注目を集めるために必要なのは、ブースにいるあなたの存在と、選ばれた少数のスタッフの存在だけです。
知名度の向上が、展示会の広告が非常に重要な理由です。 あなたの会社、その製品、およびそのサービスについてもっと知りたいと熱望している多くの人々に会うことができます。 また、新しい人々と出会い、専門的なネットワークを拡大するのに最適な場所です。
次回の展示会での経験とマーケティング活動を最大限に活用するためのヒント
堅実なイベント マーケティング プランを構築することは、見本市の準備に最適な方法です。 思ったほど難しい概念ではありません。 ここにヒントがあります
＃1。 適切なコマーシャル イベントに移動します。
毎年恒例の建設展示会に参加しても、子猫用トイレのビジネスにはあまり役立ちません。 そのため、業界を対象とした見本市に参加することが重要です。
さらに、出展者とバイヤーの中にターゲットオーディエンスが見つかる可能性のある業界固有の見本市を探す必要があります。 猫を飼っていて、あなたのプレミアム子猫用砂の購入に興味がある人。 毎年猫専用の見本市があればいいのに。
＃2。 行く理由を作る
展示会の目的は、参加する理由と必ずしも一致しない場合があります。 売上目標はモチベーションの一部かもしれませんが、市場調査や潜在的なパートナーへの紹介は、より基本的な要素です。 それはまったく問題ありません。
新しい商品は、見本市に参加するためのもう XNUMX つの説得力のある議論です。 トレード ショー フロアは、プロトタイプを披露し、評判を広めるのに最適な場所です。 新製品のリリースが見本市と一致することを確認するには、スケジュールをチェックして、適切なものを見つけられるかどうかを確認してください。
＃3。 目標を設定する
無計画に展示会に参加しても無駄です。 これらの目標は、現実的で定量化可能で、展示会に固有のものでなければなりません。
人々が見本市に行く理由はたくさんありますが、最も一般的な理由は次のとおりです。
- より多くのビジネスを引き付ける
- ベンダーとのコミュニケーション
- メーリング リストの電子メール アドレスを取得します。
- 名刺を配布する
- 見込み客情報の取得
初めて出展する場合は、当て推量を多用してもかまいません。 達成可能な目標を設定することで、失望を避けることができます。
より妥当な目標を設定することを検討してください。たとえば、25 ではなく 1,000 の新しい見込み客です。 経験を積むにつれて、現実的な目標に照準を合わせる能力が向上します。
＃4。 必ずフォローアップする
見本市が終わったので、見込み顧客からの豊富なデータが得られました。 展示会マーケティングの次のステップはフォローアップです。
見本市が終わってから XNUMX 日か XNUMX 日後に、新しいつながりのすべてに電子メールを送信し、彼らに会えてどれだけ楽しかったか、あなたが話したことについて言及してください。 これにより、連絡先は、あなたとあなたの会社だけでなく、最初に連絡を取った理由も思い出しやすくなります。
見本市は展示会ですか？
はい、見本市は展示会です。 また、見本市の目的は、企業の最新の製品を同じ業界の他の専門家や企業に展示することです。
まとめ
世界貿易センター メトロ マニラのようなコンベンション施設の出現により、以前は関係のなかった企業が協力して商品をより多くの視聴者に宣伝できるようになりました。
カンファレンス センターのゲストは、見るべきさまざまな種類の見本市があるため、多くの時間をつぶすことはできません。 上記の情報により、さまざまな企業やグループが使用する最も一般的な見本市のセットアップについての理解が深まるはずです。
展示会に関するよくある質問
見本市とはどのようなイベントですか？
見本市とは、同じ分野の企業や専門家が出展し、ネットワークを形成するコンベンションです。 また、主要都市のコンベンション施設は、このような複数日にわたる見本市の通常の会場です。
標準的な展示会ブースのサイズは?
通常、10×10 ブースが標準サイズです。 また、このスタンダードプランは、手頃な価格でまともなブースに十分なスペースを提供します. 可能であれば、20×20 フィートのスタンドを選択してください。
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