オンラインビジネスを運営するには、マーケティング戦略を導くXNUMXつの基本的な概念の間で決定を下す必要があります。 最高の結果を生み出す有機的手法と有料手法全体でビジネスを構築するための予算、時間、および努力のバランスをとることは通常（そして重要）です。 プッシュまたはプルに基づいたマーケティング戦略の選択。 プッシュマーケティング戦略を検討しました 私たちの最後の作品でしたがって、この記事では、プルマーケティング戦略とその例を見ていきます。
プルマーケティング戦略とは何ですか？
プルマーケティング戦略は、プルプロモーション戦略とも呼ばれ、企業が消費者を製品に引き付ける（「引っ張る」）ことによって製品の需要を生み出そうとする戦略です。 プルマーケティング手法は、特定の製品を求めるように顧客を説得することに基づいています。 プルマーケティング戦略は、独立して、またはプッシュマーケティング戦略と組み合わせて使用できます。
プルマーケティング戦略の起源
マーケティングのプル戦略を理解するには、まずその起源を理解する必要があります。 産業革命の間、最も頻繁なマーケティングの概念は生産の概念でした。 産業は消費用の商品を作り、それを市場に広めました。 需要が供給を上回りました。 結果として、それは販売やマーケティングではなく、製造に関するものでした。
そのため、情報が広まり、新しい産業が生まれるにつれて、顧客にはより多くの選択肢があることが明らかになりました。 その結果、単に商品を製造するだけでは、消費者のニーズを満たすには不十分でした。 供給は徐々に満たされ始め、需要を上回りさえしました。
顧客には多くの選択肢があり、それがほとんどの企業が製品を顧客にプッシュし始めたときです。 石鹸、本、洗濯機はすべて訪問販売で、売れ行きは悪かった。 使用されていたのはプッシュ戦略でした。
しかし、消費者はその段階を超えて進歩し、企業は顧客が欲しいまで製品を購入しないことに気づきました。 製品が購入者が望む品質と属性を備えている場合を除き、それまで。
それは、企業が顧客を引き付け、引き付け始めたときです。 プル戦略は、顧客を会社の玄関口に引き寄せたこの巧妙な行動にちなんで名付けられました。
プルマーケティング戦略の目的は、消費者に積極的に製品を探すように説得し、直接的な消費者の需要に応じて商人に製品を運ばせることです。
プルマーケティング戦略を実装するための方法
企業はプルマーケティング戦略を使用して、自社の商品を消費者に直接宣伝しています。 その後、製品は消費者に求められます。 今日、次のようなさまざまなプルマーケティング戦術にアクセスできます。
- ソーシャルメディアネットワーク
- 人々の推薦
- メディア掲載実績
- 割引と販売促進
- 広告運用
- Eメールマーケティング
プルマーケティング戦略の例
以下は、プルマーケティング戦略の例です。
プルマーケティング戦略では、企業が自社製品に顧客を引き付けるためにマーケティング活動を行う必要があります。
たとえば、生産企業は消費者へのダイレクトマーケティングキャンペーンを実施する場合があります。 消費者は、マーケティングキャンペーンの結果として特定の製品を探し、その製品を購入するために店舗に行きます。 次に、小売業者は製造業者に連絡して商品の在庫を確保し、直接的な消費者の需要に対応します。
プルマーケティング戦略は、サプライチェーン全体でマーケティング活動を採用するプッシュマーケティング戦略とは異なります。
プルマーケティング戦略の例
＃1。 ソーシャルメディアマーケティング
プッシュ戦略で議論されているソーシャルメディアの有料コマーシャルを除いて、ソーシャルメディアマーケティングを一種のプルマーケティングとして使用するさまざまな方法があります。 これには、ハウツービデオ、インフルエンサーコンテンツ（たとえば、製品の使用方法のデモを提供するインフルエンサー）、製品の見事な写真とビデオ、およびソーシャルメディアの共同マーケティングキャンペーンが含まれます。
＃2。 検索エンジン最適化
検索エンジン最適化（SEO）は、関連するキーワード、フレーズ、および用語を探している個人の前にコンテンツ、Webページ、およびその他の資産を表示するための戦略です。
あなたが積極的に探している検索用語のためにあなたのウェブページと他のコンテンツを最適化するならば、あなたのマーケティング資料とウェブページはあなたのターゲットオーディエンスの前に有機的に現れるでしょう。 これは、ブランドの認知度を向上させながら、積極的に聞こえることなく、ターゲットの人口統計および購入者の見込み客の前に立つための優れたアプローチです。
＃3。 Webブログ
ブログは、ターゲットオーディエンスを教育し、情報に基づいた購入決定を行うために必要な知識を提供し、製品やサービスの利用方法と適用方法を学び、業界の変化や製品のアップグレードなどに関する洞察を得る効率的な方法です。
検索エンジンがブログの素材を最適化すると、Googleなどの検索エンジンでターゲットオーディエンスの前に有機的に表示され、コンテンツを表示して操作する人の数が増えます。 ブランド認知度を高める およびその他の要因。
Advantages
プルマーケティング戦略にはさまざまな利点があります。
- 顧客との直接的な接触を確立し、顧客の忠誠心を育むことができる
- 小売業者や流通業者との交渉力の向上
- ブランドエクイティと製品価値の向上に集中します。
- 消費者は自発的に商品を探します。これにより、アウトバウンドマーケティングに関連する負担の多くが軽減されます。
- 製品の市場での受け入れを評価し、製品に関する消費者の意見を収集するために使用できます。
デメリット
以下は、プル戦略を利用することの潜在的な欠点のいくつかです。
- ブランドロイヤルティがかなりのレベルにある場合にのみうまく機能します。
- 購入者は購入前に代替品を比較するため、リードタイムは長くなります。
- 製品に対する強い需要を生み出す必要がありますが、それは厳しい場合があります 非常に競争の激しい市場環境。
- 消費者に積極的に商品を探すように説得するには、強力なマーケティング努力が必要です（代わりに、消費者は、商品の入手を主張するのではなく、小売業者が在庫している同様の商品を購入することを決定する場合があります）。
プッシュマーケティング戦略とプルマーケティング戦略
アウトバウンドマーケティングとも呼ばれるプッシュマーケティングは、マーケティングを通じてオーディエンスにプッシュするものによって強化されるため、売り上げを伸ばすことができます。 インバウンドマーケティングとしても知られるプルマーケティングは、社内で始まり、新規および既存のクライアント向けの市場性のあるブランドの開発と改良に重点を置いています。
プッシュまたはプルマーケティングはより効果的ですか？
どの戦術があなたの会社にとって理想的であるかを決定するとき、あなたが顧客にどのようにアプローチしたいかを考えてください。
あなたがあなたの会社についての情報を広めたいのなら、プッシュは間違いなく進むべき道です。 おそらく特定の製品やサービスについて、業界でブランド認知度を高めたいと考えているマーケティング担当者の場合、通常はプルが最大の選択肢です。
プッシュマーケティングにはいくつかの欠点があります。特に、コストの共有と長期的なクライアントの維持です。 あなたの会社がサプライヤーと協力してプッシュマーケティング戦略を実施する場合、あなたはサプライヤーと利益を分割する必要があります。これはあなたにとってより少ない収入を意味します。 プッシュマーケティングは短期間の販売に重点を置いているため、アウトバウンド戦略ではブランドロイヤルティを構築するのは困難です。
一方、プルマーケティングの欠点のXNUMXつは、適切なターゲットグループに対応していない可能性があることです。 顧客とつながるには、まず顧客が誰で、何を探しているのかを理解する必要があります。 たとえば、ランニングシューズを探しているアスリートは、かかとのマーケティングに興味がない場合があります。
プッシュアンドプルマーケティング戦略を実装することは、マーケティング戦略ですべての基盤を確実にカバーするための優れた方法です。ブランド、オーディエンス、および目標を補完する方法で、両方の戦術の最良のコンポーネントを組み合わせることができます。
プッシュマーケティング戦略よりもプルマーケティング戦略を使用する利点
プッシュ戦略よりもプル戦略を利用することには多くの利点があります。
＃1。 価値創造
同社はプッシュマーケティングよりもプルマーケティングを採用することを好むため、同社は単に標準以下の製品を宣伝するのではなく、ブランドに価値を提供することに集中しています。
＃2。 ブランドエクイティ開発
ATLおよびBTL戦略を利用することにより、同社は自社の強力なブランドエクイティを構築し、競合他社を常に凌駕することができます。
＃3。 顧客生涯価値
プル戦略を使用するブランドは、顧客生涯価値が高くなります。 たとえば、私はいつものファンでした ハッシュパピー、そして私は他のフォーマルな靴のブランドを着たことを覚えていません。 ハッシュパピーはいつも私の頼りになる衣装です。
＃4。 長期的な競争優位
プル戦略の実装は、時間の経過とともに信じられないほどの価値を構築してきたすべての組織に競争上の優位性を提供します。 HULとP＆Gは、プル戦略を効率的に採用することでよく知られており、Doveなどのブランドの多くは顧客と密接に関連しています。 その結果、すべての新規市場参入者は、これらのブランドと競争するのが難しいと感じています。
プッシュアンドプルを使用したマーケティング戦略
プッシュとプルのマーケティング手法は共存できます。 顧客は、需要を生み出すためのプッシュと、その需要を満たすためのプルを必要とします。 あなたの会社のことを聞いたことがない人にはプッシュが必要です。 購入者の旅の途中にいる人を引き寄せることができます。
会社で両方の戦略を実装する方法は、独自のプッシュとプルの目標によって決まります。 プッシュおよびプル戦略がどのようになるかを判断するのに役立つように、プッシュマーケティングの例をいくつか見てから、プルマーケティングの例を見てみましょう。 そうすれば、最終的に戦略がどのようになるかについて、より良いアイデアが得られます。
プル戦略に関するFAQ
どの企業がプル戦略を使用していますか？
アディダス、ナイキ、リーボック、ザラ、ルイヴィトン、その他多くのブランドが、長年にわたってプル戦略をうまく利用してきたブランドの最も一般的な例です。
コラクルはプッシュ戦略またはプル戦略を採用する必要がありますか？
コラクルは最小限のブランドロイヤルティと認知度を備えた新しいブランドであるため、プッシュ戦略から始める必要があります。
