製品を所有することは良いことですが、製品のマーケティングはより重要です。 シャワーを浴びながら歌うだけでスーパースター歌手になるという夢を実現することに例えることができます。 いいですね。 これで、製品マーケティングの概念がいかに重要であるかがわかりました。 この投稿では、製品マーケティングの概念、戦略、例、仕事、仕事の説明、およびコースを理解するために必要なすべての基本情報について説明します。
目次はすぐ下にあります。
プロダクトマーケティングの概要
基本的に、製品マーケティングはあなたの製品を市場に出すことです！ これは、製品を宣伝して顧客に販売するプロセスです。 また、Blogspotによると、製品開発と認知度の向上の仲介役であり、販売につながります。
文字通り、それは新しい顧客と見込み客を獲得するために製品ピッチを売る行為であると言うことができます。
このプロセスには、製品のメッセージの決定、発売、および営業担当者と顧客がそれを理解することを保証することが含まれます。 これは、製品の需要と使用を増やすことを目的としています。
どうやら、製品の発売後に製品のマーケティングを停止することは、スタジオに行ってシャワーソングを録音するようなものですが、決して発売することはありません。
発売後、製品は市場に出されることを意図しているため、宣伝と優れた顧客基盤を獲得し、市場で他の製品と効果的に競争するために必要なフィードバックを得ることができます。
製品マーケティングの概念
真実は、それがそれから利益を得るであろう人々の注意を引かなければ、素晴らしい製品は何の意味もありません。
状況を救うために、あなたが自分自身に尋ねる必要がある実際的な質問があります。 この製品の視聴者は誰ですか？ どのように彼らに到達しますか？ どこ？ 彼らへのあなたのメッセージは何ですか？
言い換えれば、PMには、製品のターゲットオーディエンスを理解し、戦略的なポジショニングとメッセージングを使用して製品の収益と需要を高めることが含まれます。
だから、あなたは世界でやるべきすべての仕事を持っています！
製品マーケティングと従来のマーケティング
製品マーケティングは戦略的ですが、従来のマーケティングはすべてを網羅しています。
製品マーケティングは、従来のマーケティングのサブセットです。 実際、マーケティングのXNUMXつのPを見ると、製品マーケティングが企業のマーケティング活動の最も重要な要素のXNUMXつであることがわかります。
PMは、現在の顧客の間で製品の需要と採用を増やすことに関心を持っています。 製品マーケターがこの作業をサポートするキャンペーンを作成できるように、消費者が製品を購入するために取るプロセスに焦点を当てています。
特定の製品のオーディエンスを深いレベルで理解し、その人口統計にアピールするためにその製品の位置付けとメッセージを作成することが、製品マーケティングのすべてです。 これには、製品の発売と実行、および製品のマーケティング戦略が含まれます。そのため、製品マーケティング担当者の仕事は、企業のマーケティング、販売、および製品チームにとって不可欠です。
製品マーケティングと製品管理
製品マーケティングと製品管理の間には類似点があります。
PMは製品の作成に関するものであり、 ブランド認知。 ただし、製品管理は、製品仕様の作成、つまり製品開発/設計から始まります。 それは製品マーケティングを含み、無限に終わります。
製品マーケターは、製品の販売、マーケティングコミュニケーション、顧客、およびレビュー担当者向けのコンテンツを開発します。 彼らは、顧客にあなたの製品を効率的に購入させるために必要なすべての戦略の最前線にいます。
しかし、製品マネージャーは、可能な製品のレビューと再設計を含むビジョンを設定し、ユーザーエクスペリエンスを形成し、他の役割の中でも特に顧客の関心を利害関係者と調整します。
中小企業は、製品管理とマーケティングの両方で同じチームを見ていますが、それらの役割は明確であり、ほとんどの大規模な組織と同様に分離する必要があります。
製品マーケティングの目的
クライアントの理解を深めます。
PM計画を適用すると、ターゲットオーディエンスは、その特定の製品を生活の中で持つことの重要性を理解します。 あなたの製品に引き付けられているクライアントの数を知ることで、顧客調査を行うことができます。
＃1。 購入者のペルソナを効果的にターゲットにします。
一般的なクライアントの分析に加えて、将来ターゲットとする購入者のペルソナのタイプを決定することもできます。 ターゲットの特定のニーズを知ることは、ターゲットのニーズをよりよく満たすために製品を発明するのに役立ちます。
＃2。 競合他社（製品とマーケティング戦術）について調べます。
あなたがあなたの商品を宣伝するとき、あなたはあなたのマーケティングアプローチと結果をあなたの競争相手のものと比較することができます。 彼らのアイテムのどのような品質と利点が市場の声明を出しているのですか？ 彼らはどのような概念を検討していませんか？ 彼らの製品にはあなたの製品にはない機能がありますか？ この調査は、PM計画を作成するときに役立ちます。
＃3。 マーケティング、製品、および販売の各チームがすべて同じ情報を持っていることを確認してください。
購入者とスタッフの両方にとって製品の提供を明白にすることは、両方の当事者に利益をもたらします。 一緒に働くあなたの会社のすべてのチームは、製品の目的についてより良い知識を持ち、彼らの業務においてそれをより効果的に表現することができます。
＃4。 適切な方法で製品を市場に出します。
PMでは、製品、ブランドイメージ、およびトーンに一貫性を持たせ、ターゲットオーディエンスに望ましい感情を引き出す必要があります。 ブランドのポジショニングをブレインストーミングする際に考慮すべきいくつかの質問は次のとおりです。
1.この製品は現在の市場に適していますか？
2.この製品と競合他社の製品との違いは何ですか？
3.この製品を競合他社のオファーとさらに区別する方法はありますか？
4.以前に販売したもので、再販売または再販売しないものはありますか？ もしそうなら、なぜですか？
＃5。 収益と売上を増やします。
プロダクトマーケターとして、あなたはまたあなた自身に尋ねて、あなたの製品に関する特定の質問について熟考する必要があるでしょう。 これらの質問を自問することで、あなたの製品がバイヤーにとって成功することを確実にすることができます。
1.この製品は現在の市場に適していますか？
2.この製品は現在のお客様に適していますか？
3.当社の製品と競合他社の類似製品との違いは何ですか？
4.この製品を競合他社の製品とさらに区別することは可能ですか？
5.過去に販売したもので、過去にさかのぼることができれば、販売したり、再販売したりしないものはありますか？ もしそうなら、なぜですか？
あなたが見ることができるように、製品マーケティングはあなたの現在の市場の顧客の間でそれらの成功を保証するためにあなたのアイテムへの体系的なアプローチを必要とします。
製品マーケティング戦略
あなたが効果的に製品を売り込むことができる前に、あなたが必要とする本当に重要な質問があります。 これらのリストは次のとおりです。
- どのような製品が提供されますか？
- 対象となるのは誰ですか？
- 製品はどのようにそれらに到達しますか？
- 製品はどのような価格で提供されるべきですか？
- 顧客は製品をどのように認識すべきですか？
プロダクト マーケティング戦略 新製品の価格設定、宣伝、配置のガイドとして機能します。 これは、製品の開発から発売までを支援し、製品についてどのような新しいオーディエンスに通知するのに役立ちます。
ここでは、製品マーケターに何をすべきかについてのヒントをいくつか紹介します。
＃1。 製品調査：
他によくできた製品を手に入れるために、研究は好都合です。 開発者はマーケターと協力して、発売前にターゲット市場で製品をテストできるようにする必要があります。 これは、発売前に製品を改善するために使用できるフィードバックを取り戻すのに役立ちます。
このテストは、制御された環境を介して内部と外部の両方で実行する必要があります。
＃2。 製品ストーリーを作成する：
製品はまた、の形で市場に出されます ストーリー。 製品はどのような問題を解決しますか？ 誰がこの問題に直面していますか？ この問題をどのように解決しますか？ その代用品は何をしませんか？
＃3。 マーケティングベースを作成する：
ここで、製品マーケティング担当者は、さまざまなマーケティングコピー、ブログコンテンツ、ケーススタディ、およびランディングページをWebサイトに作成できます。 これらはすべて、視聴者の注意を引くために製品を文字通り説明するためのものです。 良い、 e-マーケティング どういうわけか、従来の印刷されたチラシに影を落としています。
＃4。 製品発売計画：
書面がなければマーケティングチームは完成しません 打ち上げ計画、 マーケティングプロセスのすべての段階と、各時点で誰が責任を負うかを詳しく説明します。
＃5。 製品の発売：
この日は、マーケティングキャンペーンのクライマックスです。 関係者全員が目標を達成します。 曲の発売と同じように、これは製品マーケティング担当者が自分のスキルを披露するのに最適な時間です。
＃6。 コミュニティ・エンゲージメント：
発売後、フィードバックを得ることが非常に必要です。 製品が業界内で注目を集めているので、これは市場が言っていることを利用する良い機会です。 マーケターは、パートナー、インフルエンサー、および既存の顧客にコメントを求めることができます。 これらは証言として役立ちます。
＃7。 セールスイネーブルメント：
営業チームは、製品の使用と効果的なマーケティングについてトレーニングを受ける必要があります。 売上の大部分は、手元にある製品と仕事に対する彼らの態度とカリスマ性からもたらされます。 これにより、この製品用に作成されたメッセージの一貫性が確保されます。
マーケティングチームと製品マーケティング戦略を開発するときは、上記の要素がどのように機能するか、そしてそれを成功させるために誰と協力する必要があるかを考えてください。
も参照してください 7つの効果的なブランドマーケティング手法
製品マーケティングの例
製品マーケティングの例をいくつか挙げます。
コカ・コーラリニューアル：
2014年の夏、コカ・コーラはShareaCokeマーケティングキャンペーンを開始しました。 基本的に、会社が行ったのは、一部の飲み物の従来のコカ・コーララベルを、「コーラを____と共有する」というラベルに置き換えることだけでした。 空白の中で、コークは250人の最も一般的な名前の若い大人のローテーションをスロットに入れました。 人々は急いで自分の名前や愛する人の名前が書かれた缶を見つけました。
さて、私が言うなら、それは賢いPM戦略です。
それ以来、パーソナライズされたラベリングはますます人気が高まっています。
Facebookの広告：
Facebookはオンライン広告市場の巨大な塊を首尾よく追い詰めました。 彼らはそれを無料のキャンペーンとして始めました、今それは支払われます。 たとえば、新製品の所有者は、個人のFacebookページから広告キャンペーンを開始できます。
プロダクトマーケティングの職務内容/プロダクトマーケターの責任
製品マーケティング担当者のいくつかの責任は次のとおりです。
- 製品の購入者とターゲットオーディエンスを特定します。
- 製品マーケティング戦略の作成と実行に成功しました。
- 適切な営業チームと協力して、新製品の適切な顧客を引き付けます。
- 市場における製品の位置を確認する。
- 製品がターゲットオーディエンスのニーズを満たしていることを確認します。
- 時間と季節に関連する広告を通じて、製品を長期にわたって関連性のあるものに保ちます。
プロダクトマーケティングの仕事
一部のPMジョブを把握するために、LinkedIn、Twitter、Facebookなどの時代を超越したプラットフォームを確認する必要があります。 これらは人気があり、ナビゲーションが簡単なため、言及しました。
プロダクトマーケティングコース
そこに多数のPMコースがあります。
こちらがPMコースカテゴリへのリンクです ウデミー
しかし、彼はあなたのための私たちの選択です： 最も完全な製品マーケティングコース
PMの非常に多くの領域をカバーしました。 それを通過し、あなたのビジネスに原則を適用します。
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プロダクトマーケティングに関するFAQ
プロダクトマーケティングの役割は何ですか？
プロダクトマーケティングは、ポジショニング、メッセージング、競争力の違いを生み出し、セールスチームとマーケティングチームがリンクされていることを確認して、見込み客を生み出し、閉じるために効率的に作業できるようにします。 これは、ブランドまたは製品ラインレベルでの戦略的マーケティングです。
製品のマーケティング戦略とは何ですか？
ターゲットオーディエンスの間で製品を戦略的に配置、価格設定、および宣伝することは、製品マーケティング戦略として知られています。 製品のマーケティング計画の作成は、製品によって異なります。
製品マーケターは何を気にしますか？
製品マーケターは、顧客への理解とマーケティングに関心を持っています。 それらは製品の需要と消費を促進し、それはしばしばポジショニングとメッセージングのオーサリングを伴います。
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