今日のソフトウェア マーケティングにおける最新かつ重要な発展の XNUMX つは製品マーケティングの進化であるため、それを理解し、それを自分の仕事や組織に適用する方法を知ることが重要です。 「プロダクト マーケティングとは何か」の戦略的および戦術的な説明については、引き続きお読みください。 誰もがプロダクト マーケティング マネージャー (PMM) を採用しているため、この分野の知識に対する大きな需要があります。 製品マーケティングの例、戦略、マーケティング マネージャー、およびその給与など、現在在庫があるすべてのリストを以下に示します。
製品マーケティング
市場と製品を双方向でつなぐのが製品マーケティングです。 したがって、製品マーケティング機能は、製品の開発、ソリューションとしての位置付け、市場の需要とニーズの理解を担当します。
典型的な一日の中で、製品マーケティング担当者はポジショニングとメッセージを書いたり、新しい機能や製品を紹介したり、消費者とやり取りしたり、他のチームが取引を成立させるのを支援したりします. この理由から、私たちは製品戦略、販売、顧客の成功、およびマーケティングの結びつきに位置しています。 これは、製品マーケティングが大きな影響力を持っていることを示していますが、私たちが行っていることの全体像を示すことをより困難にしています.
製品マーケティング担当者は、一部のビジネスでは製品のポジショニングだけに集中する場合があります。 また、製品の売上や需要を増やすことが目標である場合もあります。 そして、彼らはいくつかのビジネスでこれらのタスクのそれぞれを実行します. したがって、次のお問い合わせは間違いなく..
製品マーケティングは実際に何を担当していますか?
製品マーケティングにおいて、製品マーケティング担当者の主な義務は、消費者のために話すことです。 製品マーケターは、消費者が問題に対処するために製品や機能ではなくソリューションを購入することを認識しています。 その結果、消費者の洞察を取り入れたストーリーの開発に重点を置いており、顧客が問題に対処し、目的を達成する方法として当社の商品を認識できるようにしています。 そして、これは製品がリリースされた後も長く続く作業です。 それは製品開発の最初の段階から始まります。
以下は、製品マーケティング担当者の主な職務です。
- メッセージとポジショニング
- マーケティング戦略 (ネーミング、パッケージングと価格設定、パートナーの活性化、ポジショニング、イネーブルメント、ファネルのトップとファネルのミドルのコンテンツ、キャンペーン、オファーなど) を完全に制御する
- 営業チームがより多くの取引を成立させ、より多くの収益を得るのを支援する
- 市場、クライアント、成功と失敗の背後にある原動力、そして競争の全範囲を知ること
- 製品戦略の決定と新製品のプロモーション（製品の発売）
- 認知度、需要、受容性、受容率、取引規模の拡大
注: 効果的な製品マーケティング プランを作成するには、これらすべての作業が必要です。
製品マーケティングの例
私たちは、それが以前にどのように行われていたかを学ぶ努力をしました。 オーディエンスを構築するために、製品マーケティングをマスターした XNUMX つの企業の例のリストを作成しました。 それらは次のとおりです。
- ビリー
- 成長と変換
- MailChimp
- Unsplash
- のAirbnb
- テスラ
- ナイキ
- Apple
#1. ビリー
製品マーケティングの良い例の XNUMX つは Billie 製品です。 女性用カミソリ メーカーのビリーは、#ProjectBodyHair キャンペーンを開始しました。 すべては、女性用カミソリの広告に体毛を使用したクリエイティブなテレビ広告キャンペーンから始まりました。 同社の製品チームは、女性用カミソリのコマーシャルに体毛がないという競争力を特定するために市場調査を行った後、このキャンペーンのアイデアを開発しました。 この競争上の優位性と、女性の不正確なメディア表現に関連するターゲット オーディエンスの問題点を融合させることで、製品マーケティング キャンペーンを成功させることができます。
さらに、21 万回以上のオーガニック ビュー、1.3 万回以上のシェア、ソーシャル メディアでのコメントにより、このキャンペーンだけで 3.3 か国で 23 億回以上のアーンド メディア インプレッションが生成されました。
＃2。 成長と変換
製品マーケティングに関するガイドでは、製品が必ずしも有形物である必要はないことを明確にしました。 それらは、コンテンツ マーケティング会社の Grow and Convert のようなソフトウェアまたは製品である可能性があります。 Grow and Convert チームは、ビジネスのポジショニングを変更することを決定しました。 彼らは、名声があり、贅沢で、ハイエンドなサービスとしての地位を確立することを目指していました. 彼らは、多額のお金を使うクライアントを引き付けることができるように、自分自身を位置づける必要があります.
市場のギャップを見つけるために、Grow and Convert の製品マーケティングの例におけるポジショニング アプローチには、競合分析が含まれます。 次の XNUMX つのギャップが見つかりました。
- 見込み客を優先するコンテンツ マーケティング会社
- コンテンツの不適切なプロモーション
- 一流の B2B コンテンツを提供できる企業はほとんどありません。
- その後、同社はサービスと製品の提供を変更して資本を活用しました。
＃3。 MailChimp
当初はメール マーケティング ツールのみだった MailChimp は、現在では「オールインワン マーケティング スイート」になっています。 ただし、無料のマーケティング ツールとして宣伝するだけではありません。 同社の製品マーケティング チームは、顧客が自社のツールを使用して拡大する様子を観察した後、小規模企業の拡大を支援する製品の能力に製品マーケティングの取り組みのほとんどを集中させることを選択しました。
「成長するビジネス」のランディング ページで、彼らは次のアイデアを提供しています。
- 確かに、彼らの製品が提供するデザインスタジオと詳細な分析が強調されるかもしれません.
- 一方、MailChimp は顧客のフィードバックに耳を傾け、顧客がそのようなスキルをどのように使用できるかを強調するマーケティングを作成しました。
#4。 アンスプラッシュ
人々が写真を共有できる Web サイトは、Unsplash と呼ばれます。 写真家のビデオは、訪問者が無料でダウンロードできます。 Unsplash は、最初は重要ではないように見えたにもかかわらず、配置を釘付けにしました。 彼らは 158,881 人の写真家を雇用しており、これにより約 1.2 万枚の画像の写真アーカイブが作成されています。
ただし、Unsplash が無料サービスをどのように宣伝しているかをお話ししましょう。 はじめに本がありました。 写真家へのサポートを示すために、Unsplash チームは、以前は Web サイトで閲覧できた 30,000 枚の画像すべてを含む本を作成することにしました。 彼らの Kickstarter キャンペーンの目的は、そこで 75,000 ドルを調達することでした。 これを行うために、彼らは本の主題を要約した小さなクリップを作成しました。
Unsplash がターゲット ユーザーを理解していることは、映画のポジショニング レッスンで強調されました。 ビデオだけで、予想を 100,000 ドル上回る約 25,000 ドルを集めることができました。
#5。 のAirbnb
間違いなく、Airbnb はホスピタリティ業界に革命をもたらしました。 彼らは顧客に手頃な価格の住宅を見つける方法を提供しました。最初は利用可能な部屋の形で、高価なホテルにお金を節約しました. ブランドのポジショニングは最初から完璧でした。 しかし、Airbnb は最近、外観を変更し、「Bélo」のサインを追加しました。 彼らが最初にクライアントに提供しようとしたのと同じ帰属意識が、すべての中心にあり続けています。 自分が属しているように感じたい場合は、部屋、豪華なアパート、またはカウチサーフィンを借りることができます. Airbnb によると、Belo は次の略です。
- それは私たちの窓、ドア、そして地球規模での典型的な日常生活の反映として機能します.
- Airbnb は、ブランディングだけに基づいているにも関わらず、このコミュニティの感覚により、再び利点があります。 従来のホテルでは、訪問者は「アットホーム」に感じることはできません。 しかし、Airbnb を借りれば、自分の家にいるような特別な場所を見つけて探索することができます。
＃6。 テスラ
テスラは、典型的なトランプ メーカーではありません。 ブランドステートメント全体を支える環境への配慮は、評判を確立するのに役立ちました。
- 電気自動車の生産に加えて、テスラは無限に拡張可能な再生可能エネルギーの生成および貯蔵ソリューションも開発しています。 テスラは、世界ができるだけ早く化石燃料の使用をやめ、排出のない未来に移行すべきだと考えています。
- このブランドの約束により、テスラは消費者をうまくターゲットにすることができました。 彼らが従来の自動車ルートを選択していたら、おそらくこれほど大きな市場シェアを獲得することはできなかったでしょう。 市場競争と専門化は、テスラの製品が際立っているにはあまりにも激しい.
- 代わりに、テスラはハイエンドの電気自動車業界を支配しています。 それらがどれほど高価であるかを考えると、代替の電気自動車はバケツのほんの一滴です.
- その結果、米国の電気自動車市場の 80% 近くを支配しています。 最も人気のある電気自動車はモデル 3 です。
＃7。 コカコーラ
ソーダを製造する会社であるコカ・コーラは、ドラッグストアとしてスタートしました。 疲労や頭痛を治療する薬として宣伝されていました。 しかし、1800 年代後半になると、税金の問題から、彼らの関心はソフト ドリンクの市場に移されました。 彼らの完全な製品マーケティング アプローチは、ターゲット市場におけるこの変化に依存しています。 それ以来、彼らはポジショニングを改善しました。 製品とともに、製品プロモーションの 7 P は何十年も変わっていません。
何が起こったのですか？ 現在、コーラを注文するほぼすべての消費者が「コーラ」を選択しています。 その主なライバルであるペプシは、そのコンセプトを借りて、その強力なブランド連想のために今年初めにテレビ コマーシャルをリリースしました。 この強いつながりにより、コカ・コーラ製品は世界中の 95% 以上の人々に知られている可能性があります。
＃8。 アップル
Apple が効果的な製品マーケティングの最良の例の XNUMX つであることはどうして可能なのでしょうか? 人々は、新製品が公開される前に何時間も研究に費やします。 新型iPhoneには行列ができており、そのニュースは大きく報道されています。 なぜ？ 彼らは、顧客を悩ませ、ブランドの忠誠心を奨励する製品マーケティング戦略を採用しています。
Apple の製品マーケティング アプローチは、単に商品を紹介するだけではありません。 ブランドの認知度を高め、製品マーケターが発売計画を知らせるために使用できます。
何が起こったのですか？ Uber が使用するブランド ランゲージは、特に私たちを対象としており、私たちが容易に理解できる言葉でその機能を説明しています。
また、 効果的な製品説明の書き方: 詳細ガイド
製品マーケティング戦略
製品の開発とマーケティングは、製品マーケティング戦略によって導かれます。 発売前と発売後の両方で、この戦略を使用して製品を販売および宣伝する方法を選択できます。
すべての製品マーケティング戦略は、以下に示す XNUMX つのステップで構成されている必要があります。
＃1。 顧客開発
アイテムについて議論する前に、ターゲット市場を定義する必要があります。 基本的に、クライアントのペルソナを作成する前に、製品マーケターはターゲット市場を定義する必要があります。 その結果、購入者の特性、要件、関心をよりよく理解できるようになります。 このデータを使用して、対象とする聴衆に共鳴するメッセージを作成できます。
#2 ポジショニングとメッセージ。
何を言うかを決める前に、誰と話しているかを決めてください。 ターゲット市場について収集した知識を活用して、彼らの懸念に対するソリューションとして製品を位置づける物語を作成します。
競合他社よりも目立つように、製品の独自の品質を強調することを忘れないでください。
最終的には、次の XNUMX つの質問にすべてが集約されます。
- この製品は誰を対象としていますか?
- この結果はどうなるのでしょうか?
- バイヤーはなぜそれを使用したいと思うのでしょうか?
- ユーザーが現在それを持っている必要があるのはなぜですか?
- すでに市場に出回っている製品との違いは何ですか?
ターゲット ユーザーがこれらの問題を簡単に解決できれば、ポジショニングとメッセージは成功です。
＃3。 ポジショニングとメッセージの共有
会社のポジショニングとメッセージは、すべての従業員が同じページにいる場合にのみ有効です。 一度に複数のアイデアを伝えようとすると、クライアントがどれほど混乱するかを考えてみてください。 したがって、製品マーケティング担当者は、すべての組織レベルの支持を得て、重要なメッセージについて全員を教育し、売り上げと顧客満足度を高めるプロジェクトを主導する必要があります。 これにより、メッセージが正しく一貫していることを確認できます。
ブランド全体のポジショニングについては、ポジショニングとメッセージを共有することも重要です。 これを達成できれば、他のマーケティング チーム メンバーと協力して強力な GTM メッセージを伝える準備が整います。 より広範なブランド戦略は、製品マーケターがマーケティング チームの他のメンバーと協力して強力な GTM メッセージを提供するこの種の活動に依存します。
#4 立ち上げ計画をまとめる
ローンチを成功させるためにチームを準備する最善の方法は何ですか? 立ち上げ計画を作成します。
通常、製品の発売には、マーケティング、販売、サポートなど、複数の社内部門のチームが関与します。 製品マーケティング担当者は、これらの変化するコンポーネントを管理するために、発売計画を担当する必要があります。
ローンチ戦略を作成するときは、逆方向に作業します。 ローンチをタイムリーに成功させるために何をする必要があるかを特定した後、明確な目標とローンチ日を設定します。 ローンチの成功は効果的なローンチ計画にかかっています。最終的に、ほとんどの製品マーケターは需要と成約率で判断されるからです。
＃5。 起動コンテンツの作成
打ち上げ資料は、打ち上げ計画の要です。 これには、ブログ投稿、概要資料、デモ、ポジショニング ペーパー、製品のスクリーンショット、ピッチ デッキ、概要資料、デモ、ポジショニング ドキュメント、ランディング ページなど、リリースに関連するすべての必要なリソースが含まれます。
他のチームと協力してこの情報を作成するときは、追跡を考慮してください。 ローンチがどの程度成功したかを判断する唯一の方法は、資料を監視することです。
＃6。 チームの準備
この素晴らしい新製品やサービスについてクライアントに知らせると同時に、チームにも知らせることを忘れないでください。 新製品のデビューには、社内コミュニケーションが社外コミュニケーションと同じくらい重要です。 Web サイトを立ち上げたり、サポート チームが電話に出たりチャットを処理したりできるようにする前に、営業、カスタマー サクセス、マーケティング、製品を含むチーム全体が組織化され、準備が整っていることを確認してください。
＃7。 製品の発売
クライアントが実際に到着し始めると、この時点で製品マーケティング担当者の戦略が変わります。 物事が常に計画どおりに進むとは限らないことに注意して、迅速な調整を行う準備をしてください.
#8。 打ち上げ後
あなたは繁栄していました！ それを検討する時が来ました。 会議を招集して、過去について話し合い、改善が必要な領域を特定します。 機会があれば、すべての成果、特に発売日の成果を祝うことを忘れないでください。
ローンチ後に製品チームで採用 KPI を選択する前に、少なくとも XNUMX 四半期は内部と外部の両方の情報を注意深く監視してください。 これは、ローンチ計画がどの程度うまく機能しているかを評価するもう XNUMX つのアプローチです。 ローンチの成功をより正確に評価するには、アップセルとクロスセルの分析をこれらの数値に追加します。
製品マーケティングマネージャ
プロダクト マーケティング マネージャーは、選択したブランドの戦略を設計するために、市場動向、ブランド パフォーマンス、ブランド競争、および製品パフォーマンスを調査および評価します。 特定のブランドの売上を伸ばすためのマーケティング活動を管理、作成、実行します。
製品マーケティング マネージャーの義務は、ブランドと製品のアクションが会社の評判を確実に高めることです。 営業チームと協力して、効果的な販売戦略を開発および実施します。 プロダクト マーケティング マネージャーの仕事には、学士号も必要です。 定期的に経営報告を行います。 製品マーケティング マネージャーは、経験の浅い従業員の日常業務の監督を担当します。 信頼できる第 XNUMX レベルのマネージャーは、定められた予算制限が守られていること、およびプロジェクト/部門のマイルストーン/目標が達成されていることを確認します。 雇用と解雇に関する決定を完全に制御できます。 プロダクト マーケティング マネージャーとして雇用するための通常の要件は、ビジネスにおける XNUMX 年間の個人貢献者の経験です。 XNUMX 年から XNUMX 年の監督経験が必要な場合があります。 機能と部門の手順の完全な理解。
プロダクトマーケティングマネージャーの給与
Glassdoor によると、米国の製品マーケティング マネージャーの平均年収は 118,572 ドルです。
通常、プロダクト マーケティング マネージャーは 50.90 時間あたり 130,000 ドルを稼ぎます。 米国では、約 XNUMX 人の製品マーケティング マネージャーが働いています。 ただし、多くの企業が同じ役職に複数の役職を頻繁に採用していることを考えると、実際の金額はかなり高くなる可能性があります。
各プロダクト マーケティング マネージャーの報酬と給与は、ほとんどの場合、プロダクト マネジメントとプロダクト マーケティングの経験によって決まります。 最終的な給与は、初期のイニシアチブ、資格、および教育の影響を受けます。 したがって、プロダクト マーケティング マネージャーの男女間での給与の差はありません。
プロダクト マーケティング マネージャーの給与勾配
典型的な製品マーケティングマネージャーは、さまざまなビジネスで多くの役割を果たしている可能性があるため、給与規模は幅広いです。
製品マーケティング マネージャーは、年間 74,000 ドルから 140,000 ドルの収入を期待できます。 長年の経験に基づいて、プロダクト マーケティング マネージャーは最高額の報酬を受け取ります。 多くの場合、彼らは一流大学の大学院や学士号に加えて、ビジネスの世界でコネクションを持っています。
給与に加えて、従業員は通常、9,487 ドルのボーナスと福利厚生を受け取ります。 通常、2,504 ドルから 29,120 ドルの範囲です。 以下は、プロダクト マーケティング マネージャーの給与範囲を規模別に示したものです。
- 0 ～ 50 人の従業員: 平均基本給は 88,087 ドル、年収は 60,000 ～ 117,000 ドルです。
- 51 ～ 200 人の従業員の平均収入は 96,536 ドルで、範囲は 67,000 ～ 128,000 ドルです。
- 201 ～ 500 人の従業員の平均収入は 99,211 ドルで、範囲は 69,000 ～ 132,000 ドルです。
- 501 ～ 1000 歳のグループの平均収入は 101,773 ドルで、範囲は 71,000 ドルから 135,000 ドルです。
- 従業員数が 1001 ～ 5000 人の中央値グループの基本給は 73,000 ～ 139,000 ドルで、平均昇給額は 104,719 ドルです。
- 平均して、5001 以上の従業員企業が 78,000 ドルから 146,000 ドルを稼いでいます。 大幅な変更。
以下は、プロダクト マーケティング マネージャーの平均給与と福利厚生を経験別に示したものです。
- 新しい従業員は 80,172 ドルから開始し、55,000 ～ 107,000 ドルを稼ぎます。 初心者
- 1 ～ 3 年: この人物は、販売促進の経験がある可能性があります (たとえば、販売担当者として)。 彼らの平均給与は87,098ドルです。
- 4 ～ 6 年の専門知識があれば、業界標準である $102,026 を期待できます。 年収は71,000ドルから135,000ドルです。
- 経験年数 7 ～ 9 年: 平均給与は 112,167 ドルで、範囲は 79,000 ～ 148,000 ドルです。
- 10-14 年の経験: 平均給与は 122,574 ドルで、典型的な給与範囲は 86,000 ドルから 161,000 ドルです。
- 製品マーケティング マネージャーは、15 年後に副社長になることがよくあります。 年間平均 129,000 ドルです。
「製品マーケティング」とは何を意味しますか？
製品マーケティングでは、製品を市場に投入し、製品の需要と使用量を確認することで全体的な成功を監視します。
プロダクトマーケティングの役割は何ですか？
- ブランド認知度を高める
- ビジネスの市場シェアを拡大します。
- 新しい商品やサービスを立ち上げたり、現在のパラダイムから逸脱したりします。
製品マーケティングの例は何ですか?
- 電子メールを使用して新機能を発表するのは賢明です。
- Nolt: 集客のための非インタラクティブな製品デモンストレーション
- 概念: 素早いサインアップで、すぐに「あはは」の瞬間が生まれます
- Intercom: 会話型マーケティングによる既存製品の宣伝
4種類のマーケティング?
- Eメールマーケティング
- インフルエンサーマーケティング
- データベースマーケティング
- Social Media Marketing
一般的な製品マーケティング戦略とは?
- 製品のバイヤー ペルソナとターゲット市場を特定します。
- 製品のポジショニングとメッセージを確立して、製品を差別化します。
- 製品の目標を設定します。
- 商品の価格を設定します。
- あなたの製品を紹介します。
製品を宣伝する最良の方法は?
- 献身的なクライアントにユニークなスニークピークを提供します。
- 独自の開始ディールを使用します。
- Google マイ ビジネスを活用しましょう。
- ソーシャル メディアでコンテストを開催します。
- 電子メールを使用して、他のユーザーと通信します。
- ブログエントリを作成します。
- 集会を主催します。
- 無償でアップグレードを提供します。
製品マーケティングとマーケティングの違いは何ですか?
製品マーケティングは、製品の特徴と機能のみに焦点を当てていますが、マーケティングは企業レベルでの顧客のメリットを強調しています。
参考文献
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