パートナー マーケティングは、取り組みを組み合わせてより多くのユーザーにリーチするための強力な方法です。 ビジネスの世界は、他の世界と同様に変化しています。 企業は、これらの急速な変化に適応するための共同マーケティング イニシアチブとパートナーシップの必要性をますます認識しています。 パートナー マーケティング マネージャーは、マーケティング イニシアチブの確立と管理を担当して、ブランドの認知度を高め、セールス リードを生み出します。
パートナーマーケティング
パートナー マーケティングとは、ブランドの認知度を高め、商品やサービスを適切なターゲット市場または顧客に売り込むためのマーケティング計画を作成するという共通の目標を持つ XNUMX つの企業間の協力的な取り組みを指します。 ほとんどの場合、第一次および第二次の会社または人物が協力して、売上とブランド認知度を高める可能性のあるマーケティング イニシアチブまたは製品を開発します。
パートナー マーケティングのメリット
＃1。 新しい視聴者にリーチする
これがパートナーシップ マーケティングの主な利点です。 別のビジネスと連携すれば、リーチは必然的に増加します。 このビジネス目標の主な目的は、共通の価値観を共有し、両当事者の顧客に問題に対する実用的な回答を提供することです。
＃2。 ブランド認知度の向上
有名で重要なブランドとコラボレーションすれば、視聴者の信頼に頼ることができます。 そうすることで、新しい市場へのアクセスを獲得し、会社の評判を高めることができます。
＃3。 マーケティングのコストを下げる
マーケティング パートナーシップは、広告費の一部を削減する素晴らしい方法です。 クリックやインプレッションに料金を支払うことなく、相互に有利な状況でお互いの製品を宣伝できるようになりました。 有料の広告ツールを使用する必要がある場合は、パートナーと費用を均等に分割できます。
＃4。 視聴者に提供する価値を高める
ブランドとのパートナーシップを検討するときは、顧客に提供できる価値について考えてください。 他の企業と協力することで、その企業の経験、専門知識、専門家、リソース、機会を活用できます。 これにより、知識を深め、より良いコンテンツを作成し、顧客の満たされていないニーズを満たす提案を行うことができます。
＃5。 新鮮なコンテンツを作成します
このマーケティング戦略は、新しい広告の使用、新しいパートナーの紹介、および最先端の製品のリリースを通じて、同社が顧客向けの新しいコンテンツを作成するのに役立ちます。 さらに、パートナーは、クライアントを驚かせるマーケティング資料に関する新しい視点を提供できます。
＃6。 プロフェッショナルネットワークを構築
パートナー マーケティングは、この分野の企業または密接に関連する分野の企業との関係を築くことにより、企業のプロフェッショナル ネットワークの確立を支援します。
＃7。 収益の伸び
パートナーシップには予算の共有と新しいオーディエンスへのアウトリーチが伴うため、コストを削減できるだけでなく、好みのブランドは評判の良いブランドとのみ連携できると考えている新しいクライアントへの売上を増やすことができます.
パートナー マーケティングの種類
＃1。 コンテンツマーケティング
別のビジネスと協力してコンテンツを制作することができます。 インフォグラフィック、ウェビナー、ポッドキャスト、ビデオ、ホワイト ペーパー、インフォグラフィック、その他の形式はすべて可能です。 リソースをプールすることで、独自の優れたコンテンツを作成できます。 ブランドはパートナーのコンテンツへのリンクを配布して利益を増やします。これは SEO に大きく役立ちます。
＃2。 アフィリエイトマーケティング
これは、パブリッシャーと広告主の間のパートナーシップです。 後者は、ブランドの製品について宣伝または投稿する Web サイト、ブログ、またはインフルエンサーです。 それらは、売上の一定割合の手数料で補償されます。 たとえば、美容製品のブランドは、化粧品に関するブログと連携して、関連する投稿で商品を宣伝できます。
＃3。 インフルエンサーマーケティング
今日の人気のある戦略はこれです。 ブランドは、同じニッチのインフルエンサーと協力します。 企業はオピニオン リーダーに自社の商品を送り、それらが有用であることが判明した場合は、それらについての情報を広めるよう依頼します。 インフルエンサーは、視聴者に割引を提供し、それに対して何らかの形で報酬を受け取ることができます.
＃4。 スポンサーシップ
あらゆるイベントでパートナーを宣伝するこのタイプのパートナーシップ マーケティングは、非常に一般的です。 メディア、スポーツ、地域でのスポンサーシップを検討してください。 消費者の認知度とブランドの認知度を高めるのに役立ちます。
イベント、スポーツ選手やミュージシャンなどの有名人、コンテンツ クリエイター、そのチャンネル、有名なクリエイターによる特定の YouTube 動画などの特定のコンテンツは、すべてスポンサーシップの資格があります。
＃5。 製品の配置
テレビ番組や映画で目立つブランドのアイテムが使用され、そのシーンがそのアイテムやブランドを際立たせ、視聴者が番組内で愛らしいキャラクターによって使用されていることを確認できるようにする場合。 インフルエンサーマーケティングはそれに例えることができます。 パートナーのロゴを挿入したり、映画、テレビ番組、その他のメディアで言及したりすることは、プロダクト プレースメントとして知られています。
＃6。 流通パートナーシップ
この形式の相互プロモーション マーケティングには、パートナーシップが含まれます。 ある企業が別の企業の店舗で使用できる割引クーポンを提供したり、QR コードや電子メール キャンペーンを使用して最新の製品を宣伝したりする場合があります。 特定のブランドが、別のブランドの商品と自社の商品を組み合わせたパッケージ取引を提供し、両方のブランドが互いの流通チャネルを利用できるようにする場合。
＃7。 ロイヤルティ マーケティング
ブランドが、より頻繁に購入したり、正式なプログラムでより多くの費用を支払ったりしてポイントを獲得し、x 回の購入後に割引や無料の製品などの特典を受け取るように、顧客にインセンティブを提供する場合
＃8。 リファラルマーケティング
アフィリエイト マーケティングと紹介マーケティングにはいくつかの類似点があります。 このパートナーシップでは、友人、家族、または同僚への口頭での推奨が頻繁に使用されます。 主要な会社は、その名前、商品、またはサービスを宣伝するための二次的なパートナーに報酬を与えます.
適切なパートナーシップ マーケティング パートナーの選び方
＃1。 マーケティング目標を設定する
パートナーを探し始める前に、潜在的なビジネス パートナーシップに対するブランドの目標を明確に理解していることを確認してください。 最も役立つパートナーシップ マーケティング戦略は、目標によって異なります。 得られる結果は、適切なパートナーの選択とパートナーシップ コラボレーションの種類によって大きく影響されます。
＃2。 ブランドを補完するパートナーを見つける
製品を強化する組織と協力することができます。 あなたがヘアスタイリストなら、メイクアップ アーティストと組んで、婚約中のカップルにこれらの重要なサービスを提供するかもしれません。 このようにして、女性は特別な日のためにすべての専門家を雇うことについてそれほど心配する必要がなくなり、広告費を分割することができます.
＃3。 追加調査の実施
これは、あなたの研究を行うことが素晴らしいパートナーを見つけるために不可欠な状況です. 潜在的なパートナーが将来何をするにしても、あなたのブランドを強化するか損なうかのいずれかになるため、これはあなたにとって重要な選択です.
あなたの注意を引くビジネスについて、できるだけ多くのレビューを読むことから始めましょう。 その後、必ず参照をリクエストしてください。 アプローチしようとしているパートナーについて、中立的な第三者からフィードバックを引き出すようにしてください。
＃4。 利益相反の可能性を認識する
他のビジネスよりも多くの共通点を持つ会社を見つけたら、すぐに潜在的な競合を探し始めるのが賢明です。 あなたのブランドと直接競合するブランドを避けることから始めましょう。
＃5。 明確な合意、バランスの取れたワークロード、公正な期待を定義する
それぞれのパートナーが負う義務と、それらの義務ごとに期待される結果について、両者が明確に理解していることを確認してください。
＃6。 独自の強みを活用する
あなたがする必要があるのは、各パートナーが関係において独自のスキルや強みを活用できることを確認することだけです. それぞれが特定の分野のスペシャリストになるため、自分の強みに集中してください。
＃7。 フィードバック システムを作成する
コメントできる環境を整えることが重要です。 したがって、すべての利害関係者と定期的に会って、ビジネスの状態について話し合うようにしてください。
各参加者に会議をリードする機会を与えることも有益です。 本質的に、誰もが聞いてもらいたいと思っています。
#8。 結果の測定と追跡の手順を指定する
目標を特定し、進捗状況をできるだけ正確かつ正確に測定することが重要です。 後で結果に関する意見の相違や論争を避けるために、使用するメトリクスとその測定方法について事前に決定します。 目標が定量化できることを確認し、進捗状況を追跡する頻度と期間を指定します。
#9。 長期的なパートナーシップを確立するには、パートナーを探してください。
急いでいるのを避けて、さまざまなブランドと協力してください。 パートナーシップ マーケティングでは、量よりも質が優先されます。 XNUMX 回限りのキャンペーンでは多くのメリットが得られませんが、うまくいかない場合、ブランドとの関係が損なわれるリスクがあります。 そのため、時間をかけて会社に最適な方法を見つけ、期待と結果について十分に話し合ってください。
パートナーマーケティングマネージャー
パートナー マーケティング マネージャーは、サード パーティとのパートナーシップを含むマーケティング戦略の開発と実行を担当します。 彼らは、ベンダー、サプライヤー、または他のビジネス パートナーと直接協力して、各企業がそれぞれのビジネスを成長させるのに役立つ相互に有益な関係を築くことができます。
雇用主の大半は、マーケティング、広告、または関連分野で学士号以上を要求しています。 一部の雇用主は、経営管理のマーケティングに焦点を当てた修士号を持つ候補者を好みます。 パートナー マーケティング マネージャーは、与えられた財政的制約と時間的制約の中で、マーケティング関連のイニシアチブの編成と監督を担当します。 現在の市場動向とライバルに基づいて、パートナーと協力して共同マーケティング計画を策定します。
パートナー マーケティング マネージャーの職務資格
パートナー マーケティング マネージャーは通常、次のようなさまざまなタスクを処理します。
- ブランド認知度を高め、販売のリードを生み出すためのマーケティングイニシアチブの確立と管理
- 顧客維持率を高めるためのアップセル、クロスセル、および関係構築戦略の設計
- リーチ、頻度、および応答率の観点から測定されたマーケティング キャンペーンのパフォーマンスは、キャンペーンが成功したかどうかを判断するために使用されます。
- 商品やサービスを販売するための他の企業との合弁会社の設立と実施
- 市場を調査して、特定の市場または業界における傾向と機会を見つける
- Web サイト、ソーシャル メディア プラットフォーム、モバイル アプリケーションなどのさまざまなソースからの情報を調べて、マーケティング イニシアチブを強化する方法を見つける
- 最初の連絡先から最終的な販売まで、セールスリードのあらゆる側面を担当
パートナー マーケティング マネージャーの給与の説明
パートナー マーケティング マネージャーの給与は、教育レベル、経験年数、会社の規模、セクター、および経験レベルによって異なります。 さらに、追加の報酬としてボーナスの支払いとコミッションを受け取る場合があります。
パートナー マーケティング マネージャーのスキル
- コミュニケーションスキル
- マーケティング知識
- 戦略的思考
- 関係構築
パートナー マーケティング B2B とは
B2B パートナー マーケティングでは、他の企業と協力して商品を売り込み、販売する必要があります。 成長と収益を促進するための企業間のコラボレーションは、企業間 (B2B) パートナーシップとして知られています。
ブランド パートナー マーケティングとは
それぞれ独自の流通上の利点とブランド エクイティを持つ XNUMX つのビジネスとブランドを組み合わせることで、パートナーシップ ブランド マーケティングが可能になります。 ブランド パートナーシップとは、商品やサービスを開発または宣伝するための XNUMX つ以上の企業間の提携です。 共同ブランディングは、この状況に適用される一種のマーケティング戦略です。
パートナー マーケティングはアフィリエイト マーケティングと同じですか?
パートナー マーケティングには、アフィリエイト マーケティングのサブカテゴリが含まれます。 「アフィリエイト マーケティング」という用語は、一部のブランドがブランドの宣伝を支援する個人またはグループに支払う方法を具体的に説明するために使用されます。 一方、個人またはグループが協力してメッセージを広め、売り上げを伸ばすマーケティング カテゴリ全体を指す場合は、パートナー マーケティングという用語が使用されます。
アフィリエイトとパートナー マーケティングの違いは何ですか?
ビジネスの商品やサービスを宣伝および/または販売するための第三者とのコラボレーションは、パートナー マーケティングと呼ばれます。 この第三者は、企業または個人である場合があります。 アフィリエイト マーケティングを使用する場合、ブロガー、ソーシャル メディア インフルエンサー、およびその他のコンテンツ プロデューサーをアフィリエイトとして正式に任命し、そのプラットフォームで商品やサービスを宣伝します。 各アフィリエイトは、個々のソーシャル メディア ページ、ブログ、および Web サイトで、あなたの Web サイトへのリンクを投稿します。 アフィリエイトは、顧客がリンクをクリックして何かを購入するたびにコミッションを受け取ります。
パートナー マーケティングの基本とは?
パートナー マーケティングは、企業が他の企業と協力して商品やサービスを宣伝および販売するマーケティングの一種です。
まとめ
最も成功しているマーケティング アライアンスには、人口統計、価値観、嗜好の点で類似したターゲット市場を持つ企業が関与しています。 パートナーシップ マーケティングでは、製品やサービスの対象とする市場セグメントに関係のある個人または企業と協力します。 他社とのコラボレーションにより、新しいオーディエンスにリーチできます。
さまざまなタイプがあるため、ビジネス ケースに最適なパートナー マーケティング戦略を選択することが重要です。 パートナーには、契約条件と、パートナーが必要とするすべてのツールと支援について事前に通知してください。 パートナーシップが成功すれば、結果として時間と労力を節約でき、必然的に成功が続きます。
関連記事
参考文献
