ほとんどの企業は、市場シェアを失わないという単純な理由で価格を上げることを恐れています。 あなたのビジネスが成長して利益を生み出すために、市場のすべての顧客を必要としない。 価格を上げて市場を勝ち取る方法について書くことの目標は、その恐れをなくすことです。 本当に値上げしたいですか？ あなたは知る必要があります 競争上の優位性を獲得する方法 次に、価格を上げて市場に勝つ方法について、これらの6つの重要なポイントを読みます。
1.ブランドを構築します。
ブランディングは、ロゴが伝えるメッセージを超えており、顧客があなたのビジネスについてどのように認識しているかに影響します。 検討 リンゴとそのブランドストーリー、彼らは彼らのブランドを非常に発展させたので、彼らは高価格で売ることができ、それでも市場に勝つことができます。
彼らがそれをどのように行ったとしても、原則は同じであり、どのビジネスでも採用できますが、独自の方法で適用されます。 ブランディングがユーザーに約束を売り、一貫して確実にそれに応えていることを理解する必要があります。 人々があなたのブランドを信頼するようになるとき、彼らはあなたの価格を喜んで支払うでしょう。
2.インセンティブを追加します。
毎回 インドミーのうなずき （ケーススタディとしてナイジェリア市場を使用して）彼らの価格を上げますか？ 彼らは4ヶ月未満続くかもしれない製品にプロモーションを添付します。 麺のカートンに通常の練習帳を追加するか、麺パックの内側の小袋に貼られた20枚のアニメーションステッカーを集めて、「X」の量の浅瀬の抽選の資格を得るように人々に依頼します。 これは人々の注意を値上げから幸運な勝者になること、あるいは場合によっては利益に移します。
人間性の秘訣は適応性です。 彼らはそれを捕食し、人々が適応すると、プロモーションは終了します。 ほとんどの場合、終了日は、自然な人間の適応性の性質がその役割を果たすことができるように十分な時間で前もって固定されています。
3.値を増やす：
永続的な価値（どちらが良いか）またはプロモーションとして。 価値の増加は、2つ買うとXNUMXつ無料になるというジングルになる可能性があります。 私たちからインテリア家具を購入し、インストールのために何も支払わない。 または、場合によっては量や質を高めることもできます。
ただし、ほとんどの企業は自社製品の再パッケージ化を選択する可能性があります。 コカ・コーラは定期的にボトルを交換し、時には価格の上昇につながります。 人々はなぜ価格を上げなければならないのかを理解したいので、付加価値を通じて理由を与えること（製品の再パッケージ化は必ずしも十分ではありません）は非常に実行可能な説明です。
4.強調事項：
製品の差別化を強調します。 どの会社が最初に防水電話を製造したかはわかりません. (ミッドシティ精神科) しかし、Apple の iPhone 7 の発売により、特に防水機能が強調され、価格が上昇しました。
人々にあなたの製品の独自性を受け入れてもらいましょう。 為に インドミーヌードル 彼らは「違いは味にある」「他に類を見ない麺」というタグラインを販売し、本当にそれに応えました。 量の増加、品質、ブランド変更、または付加価値のいずれであっても、広告を通じてそれを十分に強調し、真にそれに応えます。 あなたがあなたの市場の約束に従わないならば、広告はあなたのビジネスの死への最速のルートになるでしょう。
5.市場をテストします。
あなたはあなたが持っている製品やサービスの種類とあなたが市場の経済学を考慮している市場の種類を考慮しながらあなたが望む価格レベルに達するまでサイクルを繰り返しながら少しずつ価格を上げることを選ぶことができます。 需要と供給の力が市場を支配する市場独占または完全市場を楽しんでいる場合。
一部の製品は価格に敏感です。 価格のわずかな変化は需要に影響を与えます。 基本的な人間のニーズに基づいて構築された製品は、人々が本当にそれらを必要としているため、これらの戦略を適用して値上げを楽しむことができます。 インターネット接続も基本的なニーズになりつつあり、通信会社が販売するデータの価格が上昇しています。 これが、製品の価格がその需要にどのように関連しているかを理解するために市場をテストする必要がある理由です。
6.価格を上げます：
ポジティブな結果を考慮したすべての条件は、これらの戦略の組み合わせでサイクルを繰り返しながら、価格を引き上げます。
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ルールの例外：ターゲット市場が低所得者である場合、価格の上昇は市場に大きな影響を与えます。 たぶん、あなたは低所得の顧客を失うことになり、高所得者の基準を満たすように製品を開発すれば、単に低所得者から高所得者への市場シフトが起こるでしょう。
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